雷軍用自己的人生故事隱喻小米的高端化之路

8月14日晚，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍第四次做年度公開演講，回顧他在過去36年中，幾次關(guān)鍵成長節(jié)點(diǎn)的經(jīng)歷和感悟。

(資料圖)

即使作為一家科技公司全年里最重要的發(fā)布會，你也很難看到這樣的場景：一家公司的CEO獨(dú)挑大梁，撐起了3個多小時的發(fā)布會。

雷軍一口氣發(fā)布小米新一代折疊屏旗艦小米MIX Fold 3、Redmi K60至尊版、小米平板6 Max 14、小米手環(huán)8 Pro和仿生四足機(jī)器人CyberDog2等多款新品。同時，宣布小米科技戰(zhàn)略升級，公布了小米的科技理念：選擇對人類文明有長期價值的技術(shù)領(lǐng)域，堅持長期持續(xù)投入。

在經(jīng)歷了3年“成長”之后，小米的高端化之路漸漸有了明確的輪廓。集合現(xiàn)有最強(qiáng)技術(shù)的小米MIX Fold 3的發(fā)布，代表著小米和雷軍的高端化戰(zhàn)略夢想正駛向“星辰大?！?。

手機(jī)，依然是小米夢想的起跳點(diǎn)。

和高端化戰(zhàn)略死磕到底

近幾年，高端化是小米最重要的戰(zhàn)略之一，在年度演講中，雷軍似乎用自己的人生故事隱喻小米的高端化之路。

雷軍的成長故事中，“含武量”很高。在長達(dá)半個多小時的時間里，雷軍回顧了自己在武漢大學(xué)求學(xué)，用兩年時間修完學(xué)分，初次創(chuàng)業(yè)失敗和在金山工作30多年的三段經(jīng)歷。

對于那些不熟悉雷軍的人而言，這樣的出場方式多少顯得有些令人迷惑。明明是一家科技公司最重要的年度發(fā)布會，大半的時間卻用來講述自己的人生經(jīng)歷。這很難不讓人懷疑，雷軍又想出書了……

熟悉雷軍的人都知道，這是他最擅長的方式：用自我人生來隱喻小米之路。如果從這個維度來看，雷軍的三段經(jīng)歷映射了小米高端化的三個階段。

如同學(xué)霸雷軍在第一次創(chuàng)業(yè)中遭遇挫折，小米的高端化之路也并非坦途。雷軍坦言，在高端化戰(zhàn)略前期，小米11、小米12遭遇了兩次折戟，在讓公司蒙受嚴(yán)重虧損的同時，給團(tuán)隊內(nèi)部帶來巨大震蕩。內(nèi)部員工開始質(zhì)疑高端化戰(zhàn)略，甚至差點(diǎn)讓小米13夭折。在2022年2月的討論會上，有員工提出：做高端實(shí)在太難了，能不能不做？還有人說，小米品牌形象已經(jīng)固化，能做成高端嗎？要不換個新品牌？

相比高端化戰(zhàn)略第一年，雷軍定義的主題“一往無前”，高端化戰(zhàn)略第四年，“成長”這一主題顯得低調(diào)很多。在發(fā)布會現(xiàn)場，雷軍說得最多的一個詞是“難”。高端化戰(zhàn)略難，影像技術(shù)難，項(xiàng)目開展難……小米的高端化之路如同發(fā)布會開場前，小米播放的一段宣傳片。片中，一個人形機(jī)器人不斷摔在沙地里，又一次次爬起來，不斷攀登一座山，并且越走越穩(wěn)健。

故事的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年，小米13系列發(fā)布。小米2023第一季度財報顯示，伴隨著2022年底Xiaomi 13系列的發(fā)布，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2023年第一季度，小米在中國大陸地區(qū)人民幣4000～5000元價位段的智能手機(jī)銷量排名中位列安卓廠商第一，市占率同比提升7.7個百分點(diǎn)至24.1%。2023年第一季度，小米中國大陸地區(qū)智能手機(jī)平均銷售單價（ASP）創(chuàng)下單季度歷史新高，同比增長超過18%。

小米13系列成功的內(nèi)核之下，是小米從注重紙面數(shù)據(jù)到重視用戶體驗(yàn)的轉(zhuǎn)向。也正是在小米13 身上，小米重新確立了做高端手機(jī)的三大原則：高端無短板、軟硬件深度融合，以及參數(shù)領(lǐng)先到體驗(yàn)優(yōu)先。

如今，小米的高端化戰(zhàn)略步入第四年，小米在技術(shù)和戰(zhàn)略上都有了一定的沉淀。至少在雷軍看來，“夢想”已經(jīng)能夠照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。從數(shù)據(jù)上來看，在知識產(chǎn)權(quán)方面，截至今年3月31日，小米全球授權(quán)專利數(shù)已超3.2萬件。小米的技術(shù)研發(fā)布局已達(dá)到12個技術(shù)領(lǐng)域之多，包括5G移動通信技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算及人工智能，同時基于智能制造，進(jìn)入機(jī)器人、無人工廠、智能電動汽車等，總體細(xì)分領(lǐng)域達(dá)99項(xiàng)。

盡管雷軍表示高端化之路是生死之戰(zhàn)，但隨著小米13系列的成功，小米的高端化戰(zhàn)略已經(jīng)越過生死線。至少小米內(nèi)部，員工已經(jīng)達(dá)成共識，高端化戰(zhàn)略必須死磕到底。

“價格屠夫”難走高端路

Redmi兜底性價比

在小米的發(fā)布會上，比起技術(shù)創(chuàng)新帶來的驚艷感，最激動人心的時刻永遠(yuǎn)是公布價格的時候。作為一家在過去10多年主打性價比的科技公司，小米用1999元的價格為自己筑成了一條性價比的護(hù)城河，但這也成為小米高端化戰(zhàn)略的阻礙。

每一次公布價格的時候，無論是普通用戶還是米粉，都期待小米給到市場一個遠(yuǎn)低于市場價的價格。1999元的定價基準(zhǔn)大大降低了用戶對小米產(chǎn)品的定價預(yù)期，這和小米高端化戰(zhàn)略背道而馳。

如何平衡性價比和高端化之間的矛盾，一直是小米需要解決的問題。高端化戰(zhàn)略確定以來，小米一直試圖打破自己的定價壁壘。從初代小米旗艦系列到小米13 Ultura，通過戰(zhàn)略合作和技術(shù)突破，小米一步步抬高高端產(chǎn)品線的定價。而在所有小米旗艦機(jī)中，Xiaomi MIX Fold系列是最特殊的存在，小米憑其正式步入單機(jī)萬元俱樂部。

作為2023年度小米高端旗艦機(jī)，Xiaomi MIX Fold 3寄托了小米高端化戰(zhàn)略的希望和夢想。尤其在小米13系列獲得成功之后，Xiaomi MIX Fold 3的市場反饋將進(jìn)一步驗(yàn)證小米高端化戰(zhàn)略的成功是否能夠延續(xù)。

在傾注了雷軍高端化夢想的Xiaomi MIX Fold 3上，小米對標(biāo)iPhone的同時，選擇做加法。從某種意義上來說，Xiaomi MIX Fold 3是小米高端化戰(zhàn)略的集大成者。Xiaomi MIX Fold 3不僅延續(xù)了前作的輕薄，在影像上也繼承4月發(fā)布的小米13 Ultura的徠卡全焦段四攝，并且在續(xù)航、散熱上的表現(xiàn)都優(yōu)于iPhone。而獨(dú)創(chuàng)的龍骨折疊轉(zhuǎn)軸，讓Xiaomi MIX Fold 3 進(jìn)一步減薄減重：輕僅255g起，折疊厚度僅10.86mm，展開厚度僅5.26mm。在屏幕性能、抗摔性上，小米也做了足夠的提升，試圖讓高端旗艦機(jī)“無短板”。最終，小米將Xiaomi MIX Fold 3的定價設(shè)定為8999元。在折疊手機(jī)品類中，這并不是一個那么具有性價比的價格。

在電子消費(fèi)市場疲軟的當(dāng)下，這是一個有些冒險的決定。畢竟這幾年，連iPhone也開始走“加量不加價”路線。

小米兩條腿走路，旗下的Redmi自然延續(xù)了“價格屠夫”的基因。在當(dāng)天的發(fā)布會上，Redmi K60至尊版同步登場。作為“性能之王”的K系列產(chǎn)品，K60至尊版搭載天璣9200+和獨(dú)顯芯片X7，結(jié)合重裝升級的狂暴引擎2.0。相比上代，K60至尊版各方面都有很大提升，但卻比上代便宜了1000元，定價2499元。

從整體戰(zhàn)略上來看，盡管小米高唱高端化戰(zhàn)略，但性價比仍是小米集團(tuán)內(nèi)在的核心所在。而高端化戰(zhàn)略和性價比兩手抓的做法，是否能夠得到用戶的正向反饋，還需要市場來驗(yàn)證。

未來：擁抱AI大模型

隨著ChatGPT等大模型的火熱，雷軍進(jìn)一步升級了小米的科技路線，在高端化戰(zhàn)略中增加了擁抱AI大模型的內(nèi)容。

就在雷軍進(jìn)行年度演講前夕，有媒體發(fā)現(xiàn)，小米公司開發(fā)的大規(guī)模預(yù)訓(xùn)練語言模型 MiLM-6B/1.3B登錄代碼托管平臺GitHub，參數(shù)規(guī)模最高達(dá)64億，而且現(xiàn)身C-Eval、CMMLU基準(zhǔn)評測榜單。

在當(dāng)天的發(fā)布會上，雷軍針對“軟硬深度融合、AI全面賦能”，提出了一個公式：（軟件×硬件） 。他表示，軟件硬件深度融合，是為用戶提供獨(dú)特體驗(yàn)的根本保證，而AI則是未來的生產(chǎn)力，也是小米長期持續(xù)投入的底層賽道之一。

相比其他廠商主攻云端大模型，探索大模型的商用之路。小米大模型的主力突破方向?yàn)檩p量化、本地部署，將大模型部署在端側(cè)。雷軍透露，小米在百億級參數(shù)大模型、手機(jī)端側(cè)大模型均取得了不錯的進(jìn)展。其中，小米60億參數(shù)的自研大模型在C-EVAL權(quán)威榜單上取得同參數(shù)量級排名第一，在CMMLU中文向大模型取得排名第一；小米自研的端側(cè)大模型已經(jīng)在驍龍平臺跑通，目前自研13億參數(shù)端側(cè)大模型的效果，在部分場景上可以媲美行業(yè)60億參數(shù)的云端大模型。

未來，讓每個人更好地在手機(jī)上使用大模型是小米努力的方向。目前，小米的AI團(tuán)隊人員規(guī)模已經(jīng)突破3000多人。技術(shù)能力已經(jīng)覆蓋了視覺、聲學(xué)、語音、NLP、知識圖譜、機(jī)器學(xué)習(xí)、大模型、多模態(tài)等眾多方向，并全面賦能了手機(jī)、汽車、AIoT、機(jī)器人等多個業(yè)務(wù)板塊。

作為小米全力擁抱大模型的第一步，發(fā)布會當(dāng)天，雷軍宣布，小愛同學(xué)現(xiàn)已升級AI大模型能力，并于當(dāng)天開啟邀請測試。

AI技術(shù)還被融合到小米仿生四足機(jī)器人CyberDog2上。相比上一代，它的身材更小巧、僅重8.9Kg，接近一只杜賓犬的體型。它搭載小米自研的CyberGear微電機(jī)，運(yùn)動能力進(jìn)一步增強(qiáng)，支持連續(xù)后空翻、滑板后空翻、摔倒爬起等高難動作，力度控制也更為精細(xì)。同時，CyberDog2搭載的AI融合感知和決策系統(tǒng)，讓它能聽、能看、能感知。

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