估值660億美元，屢傳將在美IPO，跨境電商平臺(tái)希音（SHEIN）在國(guó)內(nèi)外受到關(guān)注。

“低調(diào)”是外界對(duì)希音的固有印象，而一家公司對(duì)外的風(fēng)格，往往與公司掌舵人的氣質(zhì)息息相關(guān)，40歲希音創(chuàng)始人許仰天雖以500億元財(cái)富位列《2023胡潤(rùn)全球富豪榜》第341位，但外界對(duì)許仰天的信息知之甚少，甚至許多員工及供應(yīng)鏈合作伙伴也未見(jiàn)過(guò)他本人。

(相關(guān)資料圖)

希音的發(fā)展也引來(lái)其他跨境電商平臺(tái)的注意。去年以來(lái)，希音和拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu互相提起訴訟，希音指控Temu商標(biāo)假冒和侵權(quán)，包括抄襲其SHEIN品牌的產(chǎn)品與圖片，Temu則在起訴書(shū)中稱，希音利用市場(chǎng)支配力量逼迫服裝廠商放棄與Temu的合作，要求8000多家制造商與其簽署排他性協(xié)議以鎖定供應(yīng)鏈。

盡管希音認(rèn)為T(mén)emu的訴訟沒(méi)有依據(jù)，并稱將積極應(yīng)訴，用強(qiáng)有力的法律手段維護(hù)公司權(quán)利，但外界仍對(duì)希音供應(yīng)鏈工廠好奇，是怎樣的供應(yīng)鏈撐起希音去年227億美元（約合1632.4億元）的營(yíng)收，但對(duì)于供應(yīng)鏈工廠，希音并不愿透露太多。

近日，澎湃新聞?dòng)浾叻謩e探訪了希音位于廣州、東莞、佛山的工廠，這家把中國(guó)總部設(shè)在廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)的企業(yè)，在發(fā)展初期盤(pán)活了南村鎮(zhèn)附近的工廠，而隨著訂單體量進(jìn)一步擴(kuò)大，供應(yīng)鏈向外輻射，廣州以及周邊城市豐富的貨源及價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步培育了希音的發(fā)展。

在采訪中，有兩位工廠負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞?dòng)浾撸麄冊(cè)谙Ｒ舭l(fā)展迅猛前就與希音有接觸，現(xiàn)在希音已是他們的主要客戶?！霸缙诠S，有達(dá)不到希音的標(biāo)準(zhǔn)被淘汰的，也有跟著希音發(fā)展壯大，從工廠小老板變成企業(yè)家的?！币晃回?fù)責(zé)人說(shuō)。

“小單”與“快反”

公開(kāi)信息顯示，2008年，許仰天開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，為國(guó)際貿(mào)易企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)，此后他又開(kāi)始第二段創(chuàng)業(yè)，摸索直接面向消費(fèi)者的B2C模式，2012年聚焦女裝品類(lèi)，并采用獨(dú)立站自主品牌模式。希音的業(yè)務(wù)主要面向歐美、中東、東南亞等市場(chǎng)，近年來(lái)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，2017至2020年GMV每年保持超100%增速，2021年GMV超1000億元人民幣。

廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳韶通介紹，與各大電商平臺(tái)模式不同，希音典型特點(diǎn)是從自主品牌起家，旗下有SHEIN、ROMWE、MOTF等不同定位的11個(gè)自主品牌，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格定位、生產(chǎn)制造標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)等都需要遵循SHEIN自主品牌的管理與要求，最后以自主品牌的商標(biāo)與LOGO在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。以SHEIN為首的自主品牌是希音的核心品牌資產(chǎn)，而這些品牌成功的密碼，是“小單快反”的運(yùn)營(yíng)新模式，而且價(jià)格便宜。

小單，是指小批量生產(chǎn)，快反則是指面向市場(chǎng)的需求快速反應(yīng)，迅速調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)的反饋情況，再?zèng)Q定是否補(bǔ)貨量產(chǎn)，這與服裝業(yè)傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”有很大的不同。希音供應(yīng)商的小單快反能做到多快？

位于廣東佛山的數(shù)碼印花廠負(fù)責(zé)人林敬告訴澎湃新聞?dòng)浾?，該廠服務(wù)了希音體系內(nèi)的二百多家成衣廠，當(dāng)成衣廠向該廠下面料訂單，他可以做到24小時(shí)內(nèi)交單，生產(chǎn)的面料會(huì)滿足希音對(duì)克重、色彩、紋路、耐磨擦牢度等各方面的合規(guī)要求，“16小時(shí)做完，物流8小時(shí)內(nèi)送到，我們自己有10輛車(chē)，車(chē)不夠用的時(shí)候會(huì)喊第三方貨運(yùn)公司送貨?！绷志凑f(shuō)。

工廠內(nèi)，記者看到，一臺(tái)臺(tái)的數(shù)碼印花機(jī)正開(kāi)足馬力在面料上打印花紋，這些數(shù)碼印花機(jī)不受花型限制，圖像可以任意修改，既可以實(shí)現(xiàn)單件制作，也可以進(jìn)行大批量生產(chǎn)且交貨速度快。

當(dāng)面料送到成衣廠，進(jìn)入生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。位于東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)的某頭部企業(yè)是以紡織服裝、服飾業(yè)為主的企業(yè)，該公司負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞?dòng)浾撸㈤T(mén)服裝產(chǎn)業(yè)集群類(lèi)型豐富，面料到工廠，最快可以做到3天交貨，“集團(tuán)旗下有15家子公司，半數(shù)以上的子公司與希音有合作，公司也有其他的客戶同時(shí)合作。在小單快反能力上，我們?cè)跂|莞算是做到極致了。希音每一個(gè)SKU一般以100至200件起訂，如果銷(xiāo)售趨勢(shì)好立刻返單，但如果銷(xiāo)售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)?！?/p>

澎湃新聞?dòng)浾吒S工作人員來(lái)到該集團(tuán)旗下的一家標(biāo)準(zhǔn)工廠，該工廠只生產(chǎn)希音的服裝，面對(duì)同一道工序，這家工廠有智能化很高的產(chǎn)線，也有依靠人力的產(chǎn)線。

“智能化的目的不是取代人，而是提升效率，減少浪費(fèi)。比如，希音的首單測(cè)款可能是100件，我們可以人力來(lái)做，再經(jīng)過(guò)幾輪復(fù)測(cè)之后，批量生產(chǎn)時(shí)，更適合智能化產(chǎn)線?！鄙鲜黾瘓F(tuán)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們與希音有接觸是在2018年，因?yàn)橄Ｒ舻募映郑緲I(yè)務(wù)這幾年增長(zhǎng)很快，“集團(tuán)層面來(lái)說(shuō)，希音的訂單量占到三成以上，工廠不愁訂單，希音沒(méi)有淡旺季之分，體量不是問(wèn)題，是要看工廠能不能‘吃’得下?！?/p>

在工廠負(fù)責(zé)人看來(lái)，資金鏈?zhǔn)枪?yīng)鏈工廠的生命線，希音向工廠提供了頗有競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)款條件，付款周期通常為每周、每?jī)芍芑?0天，而行業(yè)的平均水平是90天，考慮到資金流動(dòng)性和盈利能力，工廠也愿意與希音合作。

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私?，像上述集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)工廠，生產(chǎn)的每一道工序均需達(dá)到希音的要求，同時(shí)希音會(huì)對(duì)供應(yīng)商打造標(biāo)準(zhǔn)工廠有一定的資金補(bǔ)貼，這讓更多供應(yīng)商有動(dòng)力打造適合希音的工廠，但上述工廠負(fù)責(zé)人并不愿透露希音補(bǔ)貼的具體數(shù)額。

為了讓供應(yīng)鏈企業(yè)更快了解希音的標(biāo)準(zhǔn)，希音在廣州打造了一個(gè)“創(chuàng)新研究中心”，占地6萬(wàn)平方米，超1300名員工，“你可以將那里理解為希音的一個(gè)服裝制造大腦，。對(duì)內(nèi)，它是小單快反精益生產(chǎn)模式的研究，然后對(duì)外輸出小單快反標(biāo)準(zhǔn)，若有工廠問(wèn)各環(huán)節(jié)怎么才能達(dá)到希音的要求，到這個(gè)工廠可以找到答案?！比ミ^(guò)該創(chuàng)新研究中心接受培訓(xùn)的上述工廠負(fù)責(zé)人士說(shuō)。

神秘的創(chuàng)始人

“工作兩年，我僅在電梯里見(jiàn)過(guò)許仰天一次，‘其貌不揚(yáng)’。”

“互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于老板的照片有的是錯(cuò)誤的，他并未要求更改，甚至要求公司不必整理他的個(gè)人信息?！?/p>

“他從未對(duì)外接受過(guò)采訪，另外未經(jīng)公司允許，其他高管也不能接受媒體訪問(wèn)?！?/p>

一些希音的員工向澎湃新聞?dòng)浾甙l(fā)出上述感慨，對(duì)于許仰天給員工的印象，有三位希音員工用了“實(shí)干”、“業(yè)務(wù)型”的詞語(yǔ)評(píng)價(jià)他。

目前，外界對(duì)于希音創(chuàng)始人許仰天的經(jīng)歷描述大致相同：80后，山東淄博人，畢業(yè)于青島科技大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，早期做過(guò)SEO（搜索引擎優(yōu)化），后成立希音，做起了婚紗生意。

更多許仰天的信息，來(lái)源于他早年的合作伙伴李鵬的講述。據(jù)晚點(diǎn) LatePost報(bào)道，李鵬第一次見(jiàn)許仰天的印象是“精瘦得跟猴一樣”，許仰天從不會(huì)偷懶，沒(méi)有過(guò)多的娛樂(lè)活動(dòng)，也幾乎沒(méi)有在晚上十一點(diǎn)前回過(guò)家。李鵬說(shuō)，有些人是被迫勤奮。

希音的前身南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司共有三個(gè)股東，許仰天、王小虎各持股45%、李鵬持股10%。不過(guò)該公司已于2016年注銷(xiāo)。李鵬在接受媒體采訪時(shí)表示：“希音前身最早是我參與創(chuàng)立的，但后來(lái)許仰天把我和另外一個(gè)創(chuàng)始人王小虎踢出局了?！?/p>

當(dāng)時(shí)的許仰天把目光瞄準(zhǔn)了婚紗領(lǐng)域，“他做過(guò)SEO，更懂營(yíng)銷(xiāo)的玩法，比如早期在谷歌搜索‘婚紗’的關(guān)鍵詞，谷歌向你推薦的就是許仰天的網(wǎng)站，但婚紗還是太單一了，市場(chǎng)有限，后期自然過(guò)渡到女裝品類(lèi)?！币晃辉缙谙Ｒ魡T工告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

上新夠快、夠便宜、夠好用，以及在社交平臺(tái)大量的營(yíng)銷(xiāo)投入是希音品牌吸引海外客戶的原因，有人稱希音是線上版ZARA，而現(xiàn)在除了自主品牌之外，希音也為其他有品牌能力的商家提供銷(xiāo)售渠道進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，隨著今年其平臺(tái)化模式的進(jìn)一步擴(kuò)展，現(xiàn)在希音更像京東既有自營(yíng)又有平臺(tái)，只是京東自營(yíng)賣(mài)的是其他各大品牌的商品，而希音自營(yíng)是賣(mài)自己的品牌。

資本層面，有兩位知情人士告訴澎湃新聞?dòng)浾?，紅杉中國(guó)創(chuàng)始人沈南鵬十分重視希音，希音也是他親自參與管理的項(xiàng)目。

希音在2013年被投資機(jī)構(gòu)看到，據(jù)浙商證券此前梳理，希音于2013年完成A輪融資，集富亞洲投資500萬(wàn)美元；2015年公司完成B輪融資，景林、IDG投資3億元人民幣，估值15億元人民幣；2018年公司完成C輪融資，紅杉等投資，估值25億美元；2019年，公司完成D輪融資，紅杉、Tiger Global等投資超5億美元，估值超50億美元；2020年，公司完成E輪融資，估值超150億美元。

另?yè)?jù)天眼查APP顯示，2023年以來(lái)，希音完成了G輪和G+輪融資，在G+輪融資中，希音籌資20億美元，估值660億美元，較一年前的1000億美元縮水逾三分之一。華爾街日?qǐng)?bào)指出，希音最新一輪融資由紅杉資本、泛大西洋投資集團(tuán)和阿聯(lián)酋主權(quán)財(cái)富基金Mubadala領(lǐng)投，其中紅杉資本和泛大西洋投資集團(tuán)均參與了希音此前的融資。

盡管估值有所縮水，但希音對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，在希音向投資者展示的一份“管理層簡(jiǎn)報(bào)”中，希音表示，該公司的目標(biāo)是2025年實(shí)現(xiàn)年收入585億美元，高于去年的227億美元。這將超過(guò)零售巨頭H&M和Zara現(xiàn)有的年銷(xiāo)售額總和。

屢傳IPO，與Temu海外互訴

去年至今，希音多次傳出IPO（Initial Public Offering，首次公開(kāi)募股）的消息。

據(jù)路透社6月報(bào)道，希音已向監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交注冊(cè)申請(qǐng)，準(zhǔn)備在紐約進(jìn)行首次公開(kāi)發(fā)行IPO。如果成功上市，希音將成為自滴滴出行2021年在紐約上市以來(lái)估值最高的在美上市中概股。當(dāng)時(shí)希音向澎湃新聞否認(rèn)了這一消息。

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》則在今年1月報(bào)道稱，希音預(yù)計(jì)最早將于今年在其最大的市場(chǎng)美國(guó)進(jìn)行IPO。

眼下，希音也在海外面臨訴訟風(fēng)波。在海外，有設(shè)計(jì)師提起訴訟，指控希音侵犯版權(quán)，利用秘密算法來(lái)快速識(shí)別和復(fù)制新興趨勢(shì)和設(shè)計(jì)。瑞典時(shí)裝零售商H&M也對(duì)希音提起訴訟，稱其“在多起設(shè)計(jì)中侵犯了我們的設(shè)計(jì)”。

不過(guò)，在海外關(guān)于希音的訴訟中，希音與Temu的互訴更引人關(guān)注，這在一定程度上反映了跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。據(jù)美國(guó)彭博社報(bào)道，Temu去年9月在美國(guó)推出時(shí)，設(shè)定了1年內(nèi)商品總價(jià)值超越希音的目標(biāo)。

在希音針對(duì)Temu的商標(biāo)侵權(quán)訴訟中，希音指責(zé)后者“故意且公然侵犯其專有且有價(jià)值的商標(biāo)和版權(quán)”、“在社交媒體上冒充希音品牌來(lái)促進(jìn)自己在美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)”，并使用希音擁有的受版權(quán)保護(hù)的圖像作為自己產(chǎn)品列表的一部分。Temu對(duì)這些指控進(jìn)行了反駁，稱希音未能履行其版權(quán)主張，因?yàn)橐恍┥嫦忧謾?quán)的圖像未注冊(cè)。Temu還表示，它從未冒充希音，也沒(méi)有參與相關(guān)的Twitter賬戶的創(chuàng)建，而這些賬戶是由其游戲的第三方玩家創(chuàng)建的。

Temu在今年7月向美國(guó)波士頓聯(lián)邦法院對(duì)希音提起反壟斷訴訟，Temu認(rèn)為希音利用市場(chǎng)支配力量逼迫服裝廠商放棄與Temu的合作，此外，希音還向Temu發(fā)送大量侵犯版權(quán)的虛假通知，擾亂其產(chǎn)品銷(xiāo)售。Temu稱，自去年10月起，該公司已因此下架了1萬(wàn)多種產(chǎn)品。

從最新消息看，法院批準(zhǔn)了希音就其商標(biāo)和版權(quán)侵權(quán)索賠發(fā)出的對(duì)TEMU進(jìn)行緊急臨時(shí)限制令的請(qǐng)求（TRO：一般有效期為14天，若原告理由充分，可申請(qǐng)延長(zhǎng)至28天）。

上述兩者互訴案件尚無(wú)定論。

值得關(guān)注的是，今年5月，希音拓展了平臺(tái)模式，開(kāi)始銷(xiāo)售的家居、美容和電子產(chǎn)品，這也是Temu在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私?，希音已正式上線了針對(duì)第三方賣(mài)家的扶持計(jì)劃，目標(biāo)是在未來(lái)三年內(nèi)，幫助1萬(wàn)個(gè)賣(mài)家年銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)美元，10萬(wàn)個(gè)中小賣(mài)家年銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)美元。

（工廠負(fù)責(zé)人名字為化名）

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