隨著認(rèn)知水平較高、持有科學(xué)育兒觀的年輕父母進(jìn)場，他們對特殊體質(zhì)兒童的營養(yǎng)需求愈發(fā)重視。也正因此，造就了特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品市場（簡稱“特醫(yī)食品”）的澎湃需求。風(fēng)口顯現(xiàn)下，“順勢而為”是母嬰人在新一輪行業(yè)周期成功上岸的關(guān)鍵。

筆者看到：健啟星親桐特醫(yī)事業(yè)部旗下，全營養(yǎng)配方特醫(yī)食品“麥孚樂貝”，用一場動銷拉漲了實體母嬰門店銷售業(yè)績，解鎖了實體母嬰門店的機(jī)會品類。從數(shù)據(jù)來看，安徽趙集加加愛樂貝突破18萬+、安徽江集優(yōu)親貝貝樂貝突破16萬+……

(相關(guān)資料圖)

單店單場單品，麥孚樂貝助力門店突破10萬+

石厚山堅，弓勁箭遠(yuǎn)。任何一項輝煌成就的取得，無不來自蓄謀已久的必然。細(xì)究以上這些優(yōu)異成績的背后，其實離不開健啟星親桐特醫(yī)事業(yè)部對實體渠道布局上始終保持著的堅定投入。

因為與只要講好賣點、玩好促銷的普通奶粉不同。做好特醫(yī)食品的關(guān)鍵在于，母嬰門店需要具備更強(qiáng)的專業(yè)度。但顯然，知識水平的提升無法一蹴而就，所以這就需要品牌團(tuán)隊給予專業(yè)支持。

深諳渠道經(jīng)營痛點的健啟星親桐特醫(yī)事業(yè)部，通過資源整合對合作伙伴進(jìn)行多重賦能。就在今年，其組織發(fā)起“樂貝來了，超級食譜大PK”活動。用一場落地的動銷實戰(zhàn)，助力母嬰門店真正成長。

據(jù)悉，健啟星親桐特醫(yī)事業(yè)部不僅組建了專業(yè)營養(yǎng)師團(tuán)隊，還聯(lián)合了知名醫(yī)學(xué)專家，一邊向母嬰門店輸出專業(yè)知識，一邊在實際動銷時輔佐解決消費者疑問；此外，更有專門的人員，幫助門店做活動策劃方案，包括店內(nèi)陳列、銷售話術(shù)、社群營銷，以及如何邀約、預(yù)售……

這也讓亳州優(yōu)親貝貝創(chuàng)始人李曉慶對其贊不絕口：“麥孚樂貝在我們店里每月自然流量能達(dá)到60盒左右，復(fù)購率在60%以上。除了產(chǎn)品好外，這還得益于樂貝團(tuán)隊的專業(yè)支持。就拿5月的單場爆破活動為例，活動前10天，區(qū)域負(fù)責(zé)人就到店和我們共同討論，活動邀約群體、預(yù)售、售賣、互動，以及當(dāng)天活動流程等細(xì)節(jié)。也正因此，我們單場單品突破15萬+銷售額，當(dāng)天還開發(fā)了兩位包全年的新客戶?！?/p>

無獨有偶，亳州金嬰寶寶創(chuàng)始人丁翠也表示：“當(dāng)時選擇與樂貝合作，一方面因為產(chǎn)品不錯，另一方面是團(tuán)隊服務(wù)很贊。平常經(jīng)常會組織我們做專業(yè)知識培訓(xùn)，在活動時除了物料方面的支持，還有專人到店指導(dǎo)，幫助我們可以更好地打開特醫(yī)食品市場，目前樂貝每月自然流量能達(dá)到70盒左右，復(fù)購率更是可以達(dá)到60%以上?！?/p>

在健啟星親桐特醫(yī)事業(yè)部的賦能下，不斷拔高業(yè)績的母嬰門店云集。如：安徽朱樓親子家園、安徽良梨媽咪寶貝、河南皇路店鑫可愛、河北愛尚嬰……都在這場爆破活動中，突破了特醫(yī)食品銷售瓶頸，迎來了10萬+的業(yè)績。

而從上述諸多終端門店的話語中，以及消費端的加購熱潮可見，用知行合一的態(tài)度深耕母嬰渠道，健啟星親桐特醫(yī)事業(yè)部的努力沒有白費，麥孚樂貝更是受到了“雙端”的高度認(rèn)可。

足夠優(yōu)質(zhì)，是麥孚樂貝在特醫(yī)食品賽道狂飆的底氣

除卻積極賦能渠道外，促成麥孚樂貝一場場動銷活動成功，另一大關(guān)鍵因素在于「產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且專業(yè)」。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：截至5月19日，我國通過注冊的特醫(yī)食品共有115款。無論是跟保健食品，還是跟嬰配粉相比，特醫(yī)食品的獲批數(shù)量少得可憐。

究其原因，主要是特醫(yī)食品的準(zhǔn)入門檻較高。據(jù)了解，國家對特醫(yī)食品實行嚴(yán)格監(jiān)督管理，企業(yè)在注冊時應(yīng)當(dāng)提交產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝、標(biāo)簽、說明書以及表明產(chǎn)品安全性、營養(yǎng)充足性和特醫(yī)食品臨床效果的材料。

更關(guān)鍵的是，特醫(yī)食品的產(chǎn)品申報主體只能是生產(chǎn)企業(yè)，這無疑考驗著企業(yè)的科研實力、資金儲備。另外，獲批之后并非一勞永逸，監(jiān)管從研發(fā)到生產(chǎn)再到流通貫穿整個流程。面對特醫(yī)食品的高門檻，讓不少廠家難免心有余而力不足。

而麥孚樂貝不僅持有特醫(yī)食品“身份證”，還是目前“唯一國產(chǎn)”針對1-10歲兒童的特殊醫(yī)學(xué)用途全營養(yǎng)配方食品。適用人群是1~10歲進(jìn)食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂需要補(bǔ)充營養(yǎng)的人群。

據(jù)了解，麥孚樂貝采用短肽型預(yù)消化配方，1kcal/ml的高能量密度，更易消化吸收；100%乳清蛋白水解，還能降低牛奶蛋白過敏風(fēng)險；含量高達(dá)42%的中鏈甘油三酯MCT，可以減輕脂肪消化負(fù)擔(dān)快速供能，而這只在小部分兒童營養(yǎng)品中有添加。

雖然是特醫(yī)食品，但麥孚樂貝的營養(yǎng)十分全面。從配方中可見，除卻基礎(chǔ)營養(yǎng)素鈣鐵鋅等，還有27種維生素礦物質(zhì)，以及?；撬?、膽堿、肌醇，益生元等。同時，還有高端配方奶粉的標(biāo)配DHA+AA，可促進(jìn)大腦，神經(jīng)系統(tǒng)，視網(wǎng)膜等發(fā)育。

另外，為了不讓口感影響消費者食用。麥孚樂貝還使用了獨特的酶切技術(shù)工藝，保留活性的同時，將苦味降低40%，并且還把它調(diào)成了香草口味，讓兒童更易接受。

足夠?qū)I(yè)的品質(zhì)，疊加豐富的營養(yǎng)成分，以及口感上的細(xì)節(jié)巧思，也難怪麥孚樂貝自面世后，便能在渠道和消費端掀起了一陣又一陣回購熱潮。

特醫(yī)食品風(fēng)正起，麥孚樂貝颶風(fēng)行動來襲

事實上，在過去很長一段時間里，特醫(yī)食品一直未能得到足夠的重視。但得益于健康中國2030戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，以及人們對營養(yǎng)支持重要性的認(rèn)知提升等一系列因素下，近兩年越來越多消費者的購買清單中出現(xiàn)特醫(yī)食品。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：2016年-2020年，中國特醫(yī)食品行業(yè)市場規(guī)模由25.9億元增至77.2億元，擴(kuò)大了約3倍。預(yù)計接下來我國特醫(yī)食品行業(yè)市場規(guī)模會持續(xù)增大，2021年將達(dá)100.1億元，2023年將增至140.1億元。

隨著國家利好政策不斷出臺，以及大健康市場、慢病管理發(fā)展向好影響下。不難預(yù)見，特醫(yī)食品擁有龐大的想象空間，并成為新一輪行業(yè)周期下，母嬰門店業(yè)績與利潤的重要支撐點。

不過面對這么一條長坡厚雪的賽道，還有大多數(shù)母嬰門店未能挖掘到特醫(yī)食品的紅利。是以，今年夏天，健啟星親桐特醫(yī)事業(yè)部與母嬰前沿決定聯(lián)手，開啟一場關(guān)乎于“實體母嬰+特醫(yī)食品”的颶風(fēng)行動。

意在用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的價格、高效執(zhí)行力和標(biāo)準(zhǔn)化營銷玩法，用實戰(zhàn)為行業(yè)注入正能量，幫助更多母嬰門店解鎖機(jī)會品類，打通母嬰門店轉(zhuǎn)型升級的任督二脈，并帶來實打?qū)嵉匿N量轉(zhuǎn)化。

若不趁風(fēng)起時揚帆，船是不會前進(jìn)的。想要品嘗特醫(yī)食品這塊蛋糕，需要母嬰門店深挖。而擁有極致產(chǎn)品力與對渠道強(qiáng)賦能力的麥孚樂貝，無疑是一個好的選擇。

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