受到全球新冠肺炎疫情的影響，今年我國(guó)很多外貿(mào)企業(yè)格外的艱難，訂單大幅減少。就在6月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)文提出多渠道支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)也推出了一系列的幫扶政策。

借助電商平臺(tái)，鍋具企業(yè)開(kāi)辟新路徑

消費(fèi)者蔡嘉純看中了一款日劇中出現(xiàn)的雪平鍋，本想讓在日本的朋友買(mǎi)鍋帶回國(guó)，卻由于疫情原因而沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。于是她開(kāi)始瀏覽國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，還真找到了一個(gè)款式相同的雪平鍋。

蔡嘉純：這個(gè)鍋的價(jià)格真的挺便宜的，是50多元而已。不容易溢鍋，把手挺符合我們手掌的設(shè)計(jì)的，拿起來(lái)也很舒適。

蔡嘉純能買(mǎi)到這樣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的鍋，離不開(kāi)電商平臺(tái)和鍋具企業(yè)的通力合作。吳喜海從事鍋具出口生意30多年，兒子吳曉楓畢業(yè)后，也加入到廠子里。兒子負(fù)責(zé)搞研發(fā)，父親管理工廠，企業(yè)一直經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起。

但今年疫情的到來(lái)，海外不少訂單取消，讓他們生產(chǎn)好的鍋具無(wú)法出口，企業(yè)面臨困境。

吳曉楓說(shuō)，外貿(mào)款轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)款有一定難度，因?yàn)橥鈬?guó)人的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣和我們是不一樣的。

如何把制作國(guó)外煎鍋的底片改造成適合中國(guó)飲食習(xí)慣的鍋具呢?電商平臺(tái)的建議讓企業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

結(jié)合大數(shù)據(jù)支持，雙方根據(jù)消費(fèi)者的需求精準(zhǔn)研發(fā)，既大大減少了研發(fā)成本，又可以讓消費(fèi)者得到物美價(jià)廉的鍋具。

吳曉楓：電商平臺(tái)推薦我們做一款雪平鍋，因?yàn)楦鶕?jù)電商平臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)，特別是疫情期間，雪平鍋有成為爆款的趨勢(shì)。

以解決出口企業(yè)困境為導(dǎo)向，以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求為標(biāo)準(zhǔn)，許多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)找到了新的模式和方向。

依照國(guó)人口味改造檸檬產(chǎn)品

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的還有食品。在重慶潼南有一個(gè)大型的檸檬出口基地，今年那里有7萬(wàn)多噸檸檬滯銷(xiāo)，基地的負(fù)責(zé)人不得不開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

但是，檸檬不符合部分中國(guó)人原有的飲食習(xí)慣，那怎么才能夠打開(kāi)檸檬的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢?記者剛好趕上了一場(chǎng)檸檬直播。

直播間里熱熱鬧鬧，訂單不斷，這熱銷(xiāo)的檸檬產(chǎn)品都出自重慶的一家本土外貿(mào)企業(yè)。2012年，這家公司從當(dāng)?shù)卮迕袷种辛鬓D(zhuǎn)了幾千畝土地，花了3年的時(shí)間種出了檸檬，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)印度尼西亞、菲律賓、新加坡等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

但是今年年初，新冠肺炎疫情不期而至，檸檬出口嚴(yán)重受阻。公司只好考慮把原來(lái)的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，根據(jù)中國(guó)人的口味，他們對(duì)檸檬產(chǎn)品進(jìn)行了一系列改造。

熱銷(xiāo)小檸檬帶動(dòng)上下游大產(chǎn)業(yè)鏈

新產(chǎn)品有了，物流運(yùn)輸也是一個(gè)挑戰(zhàn)。以前出口都用集裝箱運(yùn)輸，但國(guó)內(nèi)主要是零售市場(chǎng)，需要通過(guò)快遞運(yùn)輸，這就要求包裝結(jié)實(shí)耐用。

于是，公司特意開(kāi)發(fā)了防摔的瓶子，瓶蓋也做了防漏的特殊設(shè)計(jì)。這家在江蘇江陰的企業(yè)就是給檸檬料理汁生產(chǎn)新型瓶蓋。

江蘇省江陰市某包裝科技有限公司總經(jīng)理程新棟提到，生產(chǎn)技術(shù)完全是脫胎換骨了，在國(guó)內(nèi)來(lái)講這種新材料的應(yīng)用，確實(shí)對(duì)企業(yè)自身的提升有很大的幫助。

打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，農(nóng)民種植的檸檬也不愁賣(mài)了。對(duì)于重慶的這家食品公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)半年多的努力，收獲滿滿。

重慶某食品公司副總經(jīng)理徐小玲說(shuō)，到今年6月底公司的產(chǎn)值已經(jīng)是8.5億元了，我們的增長(zhǎng)在去年(2019年)的基礎(chǔ)上提高了23%。

關(guān)鍵詞： 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)