“金九”來臨前，開發(fā)商搶占市場行情的心態(tài)愈發(fā)明顯，北京多個新樓盤集中亮相。其中，8月20日，北京建工·熙華臺售樓處正式開放、招商璀璨公元開盤收金15.6億元；此外，日前，帥府君園實樓樣板間亮相、京投發(fā)展確定“森與天成”案名，本周末位于亦莊臺湖的招商璀璨時代也將正式開盤……

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新盤供應(yīng)為北京樓市再添薪火，在增加購房者挑選余地的同時，也有助于活躍北京樓市。在合碩機構(gòu)首席分析師郭毅看來，很多開發(fā)商的營銷節(jié)奏越來越緊湊。由于開發(fā)商營銷效率的提升，加上6月北京成交的土地相對比較集中，令人感覺近日陸陸續(xù)續(xù)上市的項目比較多。

近期京城新盤頻頻亮相

8月20日，因為前期做足蓄客準備，位于西四環(huán)青塔的北京建工·熙華臺售樓處正式開放當天，共吸引了300多組意向客戶。

今年5月，北京建工·熙華臺所在地塊由建工+城鄉(xiāng)房屋聯(lián)合體以27.485億元競得，不含配建，銷售指導(dǎo)價8.5萬元/平方米。該項目由北京建工操盤，打造“6恒科技住宅”，包括恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒靜、恒風。

作為西四環(huán)改善樓盤，北京建工·熙華臺為6-18層的洋房+小高層，共有400多套房。項目戶型包括96平方米和115平方米三居室，以及125平方米、156平方米四居室。其中，115平方米三居為南向三面寬戶型，而156平方米四居是經(jīng)典四葉草戶型，呈現(xiàn)出戶型方正、南北通透的特點。而從地理位置上看，北京建工·熙華臺鄰近西四環(huán)，北側(cè)緊鄰城市次干路青塔西路，城市快速路蓮石東路，出行便捷，周邊3公里范圍內(nèi)有著豐富的生活配套。

同在8月20日，招商蛇口開發(fā)的通州璀璨公元開盤當日收金15.6億元，在副中心“雙限”的購房政策下取得這樣的成績實屬不易。該項目從拿地到開盤，僅兩個多月，業(yè)內(nèi)流傳出“招商節(jié)奏”的說法。6月1日拿地、6月底核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可、7月17日案名正式發(fā)布；8月12日，招商·璀璨時代營銷中心開放。

此外，位于通州于家務(wù)板塊的帥府君園實樓樣板間日前亮相。該項目主推220平方米的大平層及221-268平方米的疊墅產(chǎn)品，滿足通州樓市多人口家庭的改善需求。

通州自2015年正式確立為北京城市副中心后，多個重大項目陸續(xù)建設(shè)、投用，高知人群大增，板塊價值再次得到強化，但新房供應(yīng)尤其是改善型產(chǎn)品持續(xù)下滑。而此次帥府君園填補了通州改善市場的空白。

據(jù)介紹，帥府君園所在區(qū)域是北京城市副中心的生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)，項目容積率1.6，僅148套大平層、疊墅產(chǎn)品，首付208萬元起。在疊墅的設(shè)計上，首層設(shè)計了2個臥室套房，為老人家庭帶來了更合理的居住場景；客廳面積40多平方米，面寬為6.2米；南向院落為45平方米；交付時自帶電梯。項目打造了新中式園林，還為每戶業(yè)主預(yù)留了30平方米的親子種植園。

提升營銷效率搶收“金九”

近期，北京樓市異常熱鬧，不僅北京建工·熙華臺、帥府君園新盤亮相，還有更多新盤有所舉動。包括有的新盤官宣案名，有的新盤開放售樓處、樣板間等。

比如，在今年土地市場火熱的昌平朱辛莊板塊，繼越秀·星樾期房推出就售完后，大華·啟宸府也在銷售的路上。而京投發(fā)展開發(fā)的豐臺19號線新宮站TOD項目定案名為“森與天成”，該項目容積率僅有1.05。此外，位于順義后沙峪的建發(fā)·觀云也已亮相。

值得關(guān)注的是，本周末，招商位于亦莊臺湖的新項目璀璨時代也將正式開盤。該項目是6月1日剛拿到的地塊，已于上周取得了預(yù)售許可證，從拿地到開盤也僅歷時兩個多月。此外，招商蛇口、中皋置業(yè)在亦莊新城開發(fā)的X47地塊案名也于日前公布案名為“招商璽”，由招商蛇口操盤，該項目也將于9月份開盤。

在“金九”前期，北京樓市集中供應(yīng)為樓市供應(yīng)再添薪火，在為購房者增加挑選余地的同時，也有助于活躍北京樓市。

對此，郭毅表示，最近項目集中上市，其實核心還是在于源頭的土地市場。北京6月土地成交相對集中，而且近年來開發(fā)商對于周轉(zhuǎn)效率的提升有著更高的要求；同時，住建委、規(guī)自委相關(guān)部門幫助企業(yè)推進前期證照的辦理速度，所以很多項目在拿地之后，很快進入到開盤前亮相階段；此外，進入“金九銀十”，相對來說，北京氣溫條件適于展示景觀資源，有利于開發(fā)商展示景觀和樣板間的設(shè)計，也有利于購房者看房選房，加上企業(yè)處于集中拿地入市、集中亮相階段，所以直觀感覺陸陸續(xù)續(xù)上市的項目比較多。

不過，郭毅認為，一些項目目前只是剛剛亮相，還將陸續(xù)進入續(xù)客階段，從亮相到開盤，大概還有一個月以上的時間周期。

在郭毅看來，目前很多開發(fā)商在拿地之后將營銷前置，營銷節(jié)奏越來越緊湊，營銷效率也不斷提升。比如拿地之后很快推出項目案名，接著是售樓處開放，樣板間示范區(qū)開放，最后是項目開盤入市，通過各個營銷節(jié)點創(chuàng)造市場的聲量，幫助項目延續(xù)拿地之后的熱度，這樣從拿地到開盤能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銜接。

（文章來源：新京報）

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