律師南風起了個大早去醫(yī)院排隊。

這是她本月第三次進醫(yī)院，不打吊瓶續(xù)命，她感覺自己下一秒就會被工作送走。雖然心里在痛罵，但當攜著海量工作信息的郵件抵達手機，她又像被鞭子抽動的陀螺一樣，忙碌地旋轉(zhuǎn)起來。

等叫到號，南風已經(jīng)回了 3 封郵件。推開診室的門之前她自嘲地想，我確實應該來看病。

【資料圖】

幾年前，剛剛踏進全國最好的法學院之一時，她意氣風發(fā)，也曾揚言 " 要當一名大律師。" 畢竟在大眾認知里，律師手握金錢、正義與權(quán)力，不僅可以鐵肩擔道義，還可以搖晃著紅酒杯，在談笑風生間拿下幾百萬的案子，職業(yè)光環(huán)簡直令人眩暈。

然而正式入行之后，律師工作帶給她的，是 " 喜提 " 職場女性三件套，結(jié)節(jié)、腫增生、囊腫一個沒少；是 " 貸款上班 "，市內(nèi)出差不報銷差旅；是實現(xiàn) " 加班自由 "，項目執(zhí)行期間早八晚八連軸轉(zhuǎn)，不眠不休不賺錢。

她終于了然，律師行業(yè)是人脈和資源的戰(zhàn)場，有人可以過金字塔尖的生活，但更多的人不得不當一顆螺絲釘，在平凡里掙扎，在碌碌無為中被遺忘。

正如南風對自己的定位，" 什么精英律師，打雜牛馬罷了。"

打破 " 精英律師 " 的濾鏡，從當月薪 3000 的保姆開始

悅悅成為實習律師的第一步，是從當帶教律師的 " 全能助理 " 開始的。

站在桌子上，伸手去夠高柜子里沉重的卷宗時，悅悅努力維持著身體平衡，一邊克制著痛罵出聲的沖動，一邊盤算著當牛做馬的日子還剩多少天。

早上 7 點，這是帶教律師家里人算的搬辦公室的 " 吉時 "。他本人因堵車沒有趕到不要緊，但悅悅和另一個實習律師必須在 " 老天授意 " 的時間里讓辦公室就位。搬桌子、抬案宗、挪電腦 …… 兩個女孩氣喘吁吁地搬了一個多小時，終于累倒了。

類似的事情還有很多。給老板孩子當免費家教，她已經(jīng)習以為常；裝沙發(fā)、訂車票、搬家這些 " 小事 " 也手到擒來；最夸張的是，帶教律師的衣服破了也要讓她縫。

一頓操作猛如虎，但悅悅實習到手薪資就 3000 多，時薪不見得能比得過肯德基實習生，在寸土寸金的一線城市只配在生存線上掙扎。可悅悅無處可逃——根據(jù)規(guī)定，申請律師執(zhí)業(yè)的人員必須實習滿一年。這也給行業(yè)烙下了濃厚的 " 師徒制 " 傳統(tǒng)。

悅悅吐槽道，" 老板一邊覺得你是來我這里學習的，給低工資理所應當；一邊又希望你什么都會，可以幫他干所有的事情。" 正如業(yè)內(nèi)著名段子所言，"3000 塊，不一定招得到司機、保姆，卻可以招到一個過了法考、可以開車還能照顧小孩的實習律師。"

當然，實習期本就是為職業(yè)道路打基礎的階段，苦點累點、掙得少點都不要緊，學到真本領才是關(guān)鍵。悅悅一開始也是這么想的，從和客戶溝通簽訂合同，到準備資料、收集證據(jù)、起草文書，再到立案開庭、和法院溝通等律師辦事全流程，她在實習期間都有接觸，收獲不小。

但她手上同時有三四十個案子需要處理，僅上述的一項流程，就需要在短期內(nèi)重復十幾遍，碰上幾個案子集中開庭，更是災難現(xiàn)場。

白天被客戶的信息瘋狂轟炸，悅悅只能在晚上挑燈夜戰(zhàn)寫法律文書，感覺點亮夜晚的不是燈，是自己在燃燒的生命。她累垮了，但帶教律師生怕耽誤工作進度，連批病假都很勉強。好不容易放她去醫(yī)院打針，還要打電話來親切問候，" 怎么樣了？能開始工作了嗎？"

身體上的損耗已經(jīng)至此，精神上的內(nèi)耗與爆破，更是新手律師的噩夢。南風晚上洗澡總是匆匆忙忙，不敢洗得太久。哪怕進了浴室，手機也要擺在旁邊才安心。有一次，她頂著滿頭泡沫，聽見手機又響了，心里驟然緊張起來，火急火燎地想關(guān)水接電話，結(jié)果情急之下扭錯了閥門方向，被熱水狠狠燙了一把。更令她崩潰的是，等她關(guān)掉水拿起手機，發(fā)現(xiàn)并沒有老板的消息，是自己幻聽了。

這種情況發(fā)生在實習期結(jié)束后，南風因為還想繼續(xù)錘煉一下自己的能力，選擇成為一名授薪律師。雖然工資漲了，但依然是 " 高級學徒 "，在老板手下充當 " 乙方的乙方 "。

在下班時間，哪怕是在深夜，老板的奪命連環(huán) call 也常常如幽靈般閃現(xiàn)：" 現(xiàn)在給我檢索一個問題，15 分鐘之內(nèi)必須給我答復。" 甚至老板為了 " 物盡其用 "，還會把她的手機號給親戚朋友，讓她幫忙處理問題。

一次又一次響起的鈴聲，讓南風被迫進入超長待機狀態(tài)，在夜晚也焦灼地等待著老板薛定諤的來電。而這些電話里，可能很多都是無妄之災——南風曾聽到老板和朋友談笑：" 當律師、做老板還是很不錯的，心情不好、股票跌了，還可以罵助理發(fā)泄一下情緒。"受夠了律所里權(quán)力不對等的壓榨，對于年輕律師來說，獨立這件事，宜早不宜遲。

用 " 孫子 " 的標準檢驗一名合格的律師

" 這是我的名片，有啥事盡管找我，隨叫隨到。" 看著同事熟練地把自己的名片塞給停車場的門衛(wèi)大爺，穆鑫驚呆了。他深知，開拓案源是成為獨立律師的第一步，因此從實習期開始，就有意識地積累客戶資源。但畢竟是雙一流院校畢業(yè)，穆鑫難免會端一些精英派頭，并不是誰都會主動搭訕。但這位 " 五院四系 " 出來的業(yè)績王同事，如此不拘一格，走到哪兒名片就撒到哪兒，著實讓他刮目相看。

這之后，穆鑫算是明白了：當律師不能自持身份，鏈接到更多的人與資源才是生存之道。自此他開始進行對業(yè)績王的 " 像素級 " 模仿，執(zhí)業(yè)三年后，已經(jīng)深諳其中法則。比如，律所有一批做民間借貸的客戶，非常難搞，但幾乎每次組酒局，都會把穆鑫叫上。

酒桌上，他八兩白酒面不改色，和客戶稱兄道弟，三言兩語又拿下一個案子。沒人會想到，剛?cè)胄械臅r候，穆鑫其實只有兩三杯啤酒的酒量。" 只是業(yè)務上的專業(yè)是不夠的，還要擅于攻略人心。"穆鑫說，他的老板是一位見多識廣的大佬，這些年他虛心求教，了解很多行業(yè)不為人知的內(nèi)幕和規(guī)則。

因此跟客戶打交道時，穆鑫不會張口閉口談對方不熟悉的法律，而是以客戶最近的生意、業(yè)內(nèi)大事件為引子，打開客戶的話匣子。酒席飯桌上，穆鑫常常能戳中客戶的心窩子，對方也樂意把案子交給他。并且在服務過程中，穆鑫也能牢牢抓住客戶的心。

有一次，穆鑫在凌晨兩點收到客戶的電話，告知廠里的一批口罩獲準銷往歐洲，需要在歐洲時間早上九點前擬好合同，留給他的只剩一個小時的極限操作時間。但這個單子含金量很高，拿下來可能夠客戶吃小半年了。穆鑫掛斷電話，立馬起身起草合同，在一小時內(nèi)交差，讓客戶懸著的心放了下來。

過硬的服務水準，自然收獲了客戶 " 真靠譜 " 的滿意評價。口碑相傳，穆鑫客戶資源也如滾雪球般越積累越多。到律所第三年，穆鑫創(chuàng)收 20 多萬元，并且?guī)ьI了一個 5 人小團隊，同時還得到了老板的賞識和提攜，被舉薦成為律所最大客戶的法律課主講。

但乙方哪有那么好當，強大如穆鑫，也有受挫的時候。他印象最深的一次，是某個案子敗訴之后，被當事人打電話追著罵。"30 分鐘的通話，有 20 分鐘都是在罵我。"掛電話的那一刻，穆鑫有些寒心。那不是大案子，但穆鑫自認盡心盡力，光調(diào)查取證拿到的材料就有厚厚一沓。但當事人此前給原告寫過一個情況說明，承認了自己的過錯，被法院當成敗訴的證據(jù)。而如此關(guān)鍵的問題，當事人卻對穆鑫只字不提，敗訴了反而來怪罪穆鑫沒有做好分內(nèi)之事。他對這樣的遷怒感到無奈。

悅悅甚至每天都活在這樣誤解里，在她看來，律師的宿命就是在客戶、老板、法院面前當 " 三孫子 "。她每天上班第一件事和下班最后一件事，都是給法院打電話。這是因為法院處理的案件量巨大，電話的打通難度也是地獄級的，有時連打一兩周，才有一個被接通。實在聯(lián)系不上，她就得去現(xiàn)場找法官溝通案件情況。

在律師眼里，這是正常的流程，但在客戶眼里，這是消極怠工。" 為什么這么慢，到底有沒有幫我催？"" 今天必須給我一個答復！"…… 客戶的催促乃至質(zhì)疑總是不分晝夜、也不分工作日休息日，風雨無阻地到達悅悅的手機。往往才掛掉一個客戶的電話，另一個客戶已經(jīng)在群里發(fā)了滿屏 60 秒的語音，悅悅賠著笑臉回應幾句，正準備去法院的路上，又收到老板的消息：" 把客戶的語音整理成文字發(fā)給我。" 她覺得快要窒息了，但也無可奈何。

畢竟律師一直是 " 大器晚成 " 的，新手期窮苦三五年，是業(yè)內(nèi)的共識。

被榨干的律師，等不到大器晚成那天？

踏進行業(yè)那一刻起，" 厚積薄發(fā) " 的種子就埋進了新手律師們的心里：只要耐得住清貧，不斷精進才能，路會越走越寬，收入也會水到渠成。在穆鑫的觀察里，業(yè)內(nèi)老資歷的律師，一個案子收費幾十上百萬是常有的事。

真正的狠人甚至不用熬到大器晚成那天，比如給停車場大爺塞名片的同事，工作第三年就創(chuàng)收 200 萬了。更何況律師還能一邊賺錢，一邊伸張正義。" 今天劉主任又夸起你了。" 看著前同事發(fā)來的消息，楊柳的成就感無以言表，雖然她人走了，但江湖依然有她的傳說。而讓她一戰(zhàn)成名的，是實習期碰到的一個棘手案子——當事人（原告）明顯跳進了挖好的坑里，手里只有轉(zhuǎn)賬記錄和聊天記錄，很難追回錢財。

想要打贏官司，最重要的是界定當事人之間的法律關(guān)系。彼時，楊柳所在團隊一致認為，這樁案子可以定的關(guān)系有借貸、合伙或不當?shù)美?3 種，但無論哪種，大概率只能挽回 15 萬損失中的 10 萬。

眼睜睜看著受害者蒙受損失，楊柳心有不甘。她拿著當事人的手機，把幾人的聊天記錄從頭到尾盤了幾遍，終于在一段幾秒鐘的語音中抓住被告的小尾巴：其曾向原告承諾發(fā)貨。楊柳當機立斷，把法律關(guān)系定位為買賣合同，如此一來，煤炭交易 " 一手交錢、一手交貨 " 的性質(zhì)就明晰了，受害人追回損失的可能性大大提升。為了增加勝算，她還加班加點做表格、PPT 把證據(jù)可視化，各種法律關(guān)系圖、證據(jù)檢索表，讓法官一目了然。

最后，勝利當然落到了原告一方，當事人感激地握緊楊柳的手時，她感覺疲倦一掃而空：原來仗義執(zhí)言的感覺，是如此之爽快，這不正是她成為律師的初衷嗎？也正是這樣的正義使者、精英想象，疊加通過法考即可入行的低門檻，讓越來越多人擠進這個賽道。司法部數(shù)據(jù)顯示，我國律師數(shù)量和法考報考人數(shù)，都呈火箭上升之勢。而越來越多人下場，意味著內(nèi)卷的開始。

璇子印象最深刻的一次，是一家房地產(chǎn)公司的小案子，收費標準只有 10～15 萬，按照以往經(jīng)驗，這些 " 小蛋糕 " 基本是小律所分食。所以看到紅圈所的人也在投標現(xiàn)場時，她差點驚掉了下巴。更出乎意料的是，紅圈所張口只要 8 萬，價格幾乎腰斬，把其他 6 家競爭的小所瞬間秒成渣渣。璇子她們自然空手而歸了，這還只是律所苦日子的一個縮影，最近 3 個月，她們都顆粒無收。

而團隊業(yè)務不景氣，最先受擠壓的，就是璇子這些 " 吃大鍋飯 " 的授薪律師——她的老板高調(diào)地搞起了 " 賽馬制 "，讓她和一位同事競爭，優(yōu)勝劣汰，弱者出局。有一回，璇子剛到辦公室，就被合伙人叫進辦公室劈頭蓋臉罵了一頓，理由是她走太早，沒有與大家 " 共度時艱 " 的覺悟。但實際上，璇子先撤是因為同事要忙到晚上九十點的工作，她八點就完成了。沒想到落在合伙人眼里，反倒成了不努力的罪證。

那次之后，璇子不得不更加賣力，如為了完成股權(quán)收購專項，她可以連續(xù)鏖戰(zhàn) 5 天，每天都是凌晨三四點走，第二天中午又準時上鐘。即使提前干完了手里活兒，她也會跟著 " 罰站 " 到最后一刻，以應付無處不在的考核和評價。然而就算強度拉滿，璇子也不能平安落地。她無意間聽到合伙人說，想招一些 " 五院四系 " 的實習律師，讓大家一起 " 賽跑 "。

競爭和內(nèi)卷讓璇子心生疲憊，逐漸生起了離職的念頭。殊不知，離職也是律師行業(yè)的一道坎。從業(yè)幾年，悅悅清楚地見證了行業(yè)的 " 燈下黑 "，她的一位律師朋友在實習期間正常離職，卻被律所以 " 未滿服務期限 " 為由，罰了 8000 塊違約金。" 相當于白干幾個月，最后還要被迫‘贖身’。" 悅悅說，類似的事情并不少見，律所看似講究公道正義，也可能最不講勞動法的 " 法外之地 "。她苦笑道：" 成為真正的律師之后，反而很難用勞動法保護自己了。" 因此合同一結(jié)束，她就馬不停蹄地自立門戶，當起了獨立律師。但如此一來，生存壓力也是倍增的。同行廝殺激烈下，悅悅至今沒有開張。她開始懷疑 " 大器晚成 " 的說法了：" 如果年輕律師連頭幾年都活不下去，還怎么想以后賺錢的事情呢？"

（文中人物均為化名。）

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