近日，百果園（2411.HK）公布了2023年中期業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，百果園營業(yè)收入為62.94億元，同比增長6.4%；歸母凈利潤為2.61億元，同比增長34.1%；凈利率同比去年同期的3.1%上升至4.0%。

在經(jīng)濟復(fù)蘇整體趨緩的背景下，百果園的期中答卷依舊亮眼。經(jīng)過上半年發(fā)展，百果園完成了整體業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，依托品類品牌擴展、線上線下一體化零售策略，充分釋放了業(yè)務(wù)架構(gòu)與模式間的活力，進一步提升了公司的運營效率與效益。

深耕品類品牌，打造品牌力滲透消費者認知

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百果園的品牌化戰(zhàn)略一向在占領(lǐng)消費者心智上發(fā)揮了極大作用。運用多品牌策略，百果園在水果行業(yè)內(nèi)建立了眾多知名的品類品牌及渠道品牌。上半年，百果園繼續(xù)加碼產(chǎn)品品牌的拓展，在6月推出首個NB（National Brand）產(chǎn)品“甜月亮”香蕉，已開放至第三方分銷渠道，逐步面向全國市場銷售。此外，百果園于8月推出了“苮食”百香果品牌并開放各渠道種植戶、銷售商家等合作。“苮食”是首個按照國際慣例進行繁育權(quán)、種植權(quán)和銷售權(quán)三項授權(quán)的百香果品牌，該產(chǎn)品的推出有被認為有望充分釋放品種商業(yè)價值。

截至2023年上半年，百果園已成功向市場推出35個自有產(chǎn)品品牌，較去年同期的29個品牌同比增加20%，自有品牌水果的零售銷售額在百果園門店零售銷售總額中約占14%。此外，基于百果園的（即招牌、A級、B級及C級）水果分級標準，消費者已充分認可了果品分級意義，據(jù)半年報數(shù)據(jù)顯示，招牌及A級水果銷售總額約占百果園門店的門店零售銷售總額的67%，招牌類別自有品牌水果的平均每月重復(fù)購買率一般高于B級水果約50%。

與此同時，百果園還積極啟動“單品總經(jīng)理計劃”，通過做深做強多個單品，來進一步強化公司的品類品牌建設(shè)?？梢钥闯?，百果園的品牌化戰(zhàn)略成效顯著，在滿足消費者自主選擇與多元需求的同時，百果園也借此建立了更深的品牌忠誠度與更高的差異化競爭壁壘。

強線上線下一體化的“心法”，充分挖掘市場價值

新消費背景下，在市場營銷、購物方式、消費體驗等多重因素的不斷革新中，百果園也繼續(xù)優(yōu)化其線上線下一體化（“OMO”）運營模式。2023年上半年，百果園繼續(xù)探索線上業(yè)務(wù)機會，通過手機APP、微信小程序、電子商務(wù)及社交商務(wù)平臺（如天貓、京東及抖音）的店面以及第三方外賣平臺（如美團、口碑及餓了么）的店面，為消費者提供方便與多樣的線上購物選擇。

在私域與公域流量累積方面百果園也有了更多積極舉措。例如，通過指導(dǎo)店長建立門店微信群，進行有趣互動的產(chǎn)品推廣及會員活動，實現(xiàn)了與微信社群粉絲的實時互動和溝通。截至2023年6月30日，百果園店長建立的門店微信群總數(shù)增至約25,600個，微信群粉絲總數(shù)超過1,640萬名。而在抖音營銷方面百果園亦是收獲頗豐，今年上半年百果園及各零售門店在抖音上進行直播，觀看數(shù)累計達22.27億人次，通過抖音購買的客戶數(shù)量增長了約913%，通過抖音的零售總額增長了約796%。隨著百果園抖音及微博粉絲量的增加，今年上半年多個線上渠道下達的訂單比例已進一步增至約28.8%。此外，為進一步挖掘消費者在不同場景下的水果需求，百果園繼續(xù)實施“到家+到店”的渠道體系，持續(xù)提升消費者的消費意愿和便利度，有效增加消費者購買頻率及覆蓋面。

在線下門店開拓方面，百果園的腳步也在穩(wěn)中有進。截至2023年6月30日，百果園在全國共計擁有5,958家門店，較去年同期新增507家，門店遍及全國22個省150多個城市。未來，百果園仍將在全國范圍內(nèi)不斷擴大零售門店網(wǎng)絡(luò)，加速向三四線線城市滲透。

整體業(yè)務(wù)調(diào)優(yōu)成長價值凸顯 機構(gòu)予以“跑贏行業(yè)”評級

經(jīng)過多年發(fā)展，百果園的品牌聲譽、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈優(yōu)勢及廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)已獲得普遍認可。在清晰的戰(zhàn)略引導(dǎo)以及整體業(yè)務(wù)的不斷調(diào)整與優(yōu)化下，百果園此次交出的半年報成績著實值得稱贊。

除此之外，百果園還利用數(shù)字化賦能體系管理，在控費增效方面取得了有效成果。在智能倉儲及供應(yīng)鏈管理方面，百果園于今年二季度推出了新版運輸管理系統(tǒng)(TMS)，憑借該系統(tǒng)百果園能夠進一步優(yōu)化其運輸定價策略，進一步提高成本效率。據(jù)統(tǒng)計，2023上半年百果園的運輸成本較去年同期下降了約8%。

基于良好的業(yè)績表現(xiàn)，中金公司發(fā)布研究報告稱，維持百果園集團(2411.HK)“跑贏行業(yè)”評級。報告認為百果園品牌水果、2B業(yè)務(wù)拓展，控費成效持續(xù)顯現(xiàn)，盈利能力穩(wěn)步提升。同在近期，百果園獲納入恒生指數(shù)，這亦表明資本市場對于百果園的價值認可與長期看好。

未來，相信在百果園的持續(xù)深耕與創(chuàng)新發(fā)展下，一個涉足多元化、發(fā)展更加成熟且具有深厚產(chǎn)業(yè)影響力的果業(yè)公司將在我們眼前逐漸呈現(xiàn)。

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