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坐擁1億粉絲,又一頂流主播盯上了美妝生意

在抖音上擁有1億粉絲的“瘋狂小楊哥”,也開始瞄準(zhǔn)美妝這個賽道。

合肥三只羊商業(yè)運(yùn)營管理有限公司(下稱“三只羊商業(yè)運(yùn)營”)日前和杭州富連凱化妝品有限公司合資成立合肥得世昌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,經(jīng)營范圍包括:品牌管理、互聯(lián)網(wǎng)銷售、化妝品零售等。


(相關(guān)資料圖)

天眼查App顯示,三只羊商業(yè)運(yùn)營成立于今年6月初,注冊資本200萬元,經(jīng)營范圍包括商業(yè)綜合體管理服務(wù)、信息咨詢服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售、食品銷售等。股東信息顯示,該公司由合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱“三只羊網(wǎng)絡(luò)科技”)全資持股,后者法定代表人、執(zhí)行董事、總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人均為張慶楊(瘋狂小楊哥)。

頭部主播做美妝并非新鮮事。在業(yè)內(nèi)人士看來,給品牌商帶貨是一回事兒,主播切入供應(yīng)鏈做品牌又是另一回事兒,能否運(yùn)作起來還有待觀察。

帶貨好手牽手上市公司

“瘋狂小楊哥”是個95后,早期以搞笑視頻走紅網(wǎng)絡(luò),后來轉(zhuǎn)型直播帶貨,短短幾年迅速崛起成為抖音上的頂流主播。去年11月,豪擲1億元買樓的新聞將小楊哥送上微博熱搜。

這位頂流主播如今的號召力極強(qiáng)。日前,NBA費(fèi)城76人球星哈登來訪中國就現(xiàn)身小楊哥的直播間,為自己的紅酒品牌進(jìn)行宣傳,期間短短幾分鐘一萬瓶紅酒便銷售一空。

超強(qiáng)的帶貨能力也讓小楊哥獲得上市公司的青睞。

今年8月初,國內(nèi)角膜塑形鏡龍頭企業(yè)歐普康視(300595.SZ)發(fā)布公告稱,與三只羊網(wǎng)絡(luò)科技達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同投資3000萬成立合資企業(yè)合肥歐普三羊眼健康科技有限公司,合資公司的經(jīng)營范圍為美瞳、護(hù)理液、眼罩、眼貼、化妝品等。公告稱,瘋狂小楊哥開播實(shí)時在線人數(shù)50萬-100萬,全網(wǎng)粉絲數(shù)近2億,抖音平臺粉絲1.2億,視頻累計獲點(diǎn)贊近9億。公告還提及,2023年,瘋狂小楊哥單日單場直播銷售額破億元,三只羊旗下的視頻切片分發(fā)平臺“眾小二”,擁有1萬多名視頻剪輯師,打開了產(chǎn)品視頻帶貨銷售的新領(lǐng)域。

但歐普康視此番牽手頂流并未獲得資本市場的認(rèn)可。消息公布后的首個交易日,公司的股價一路走低,跌去近12%,一天之內(nèi)蒸發(fā)近37億元的市值。

一位MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)營人士告訴記者,主播切入美妝賽道并非新鮮事。對于網(wǎng)紅主播來說,做到一定規(guī)模想要自己做產(chǎn)品做品牌,首選便是服裝和美妝。之前淘系的幾個頭部主播也都是這個路子?!斑@兩塊兒業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲詈谜业模S是最多的?!痹撊耸垦a(bǔ)充道。

抖音與阿里“搶”美妝生意

抖音頂流主播入局美妝業(yè)務(wù)的背后也反映了整個平臺在美妝板塊的發(fā)力。

今年6月,抖音電商開始布局自營美妝電商業(yè)務(wù),該業(yè)務(wù)此前名為“美力心選”,趕在抖音618好物節(jié)期間,正式更名為抖音電商自營美妝,并在抖音APP內(nèi)開設(shè)自營店鋪,銷售高端品牌美妝商品。

首創(chuàng)證券此前發(fā)布的一份名為《5月抖音銷售增勢不減,國貨品牌延續(xù)分化》的研報顯示,今年5月,淘寶天貓化妝品銷售額140.48億元,同比減少20%;抖音化妝品銷售額141.21億元,同比增長172.26%。雖然這一數(shù)據(jù)在業(yè)內(nèi)引發(fā)爭議,但也有一定參考價值。目前,抖音成為美妝品牌新“增量”陣地已是不爭事實(shí),無論是歐美大牌、老牌國貨還是新銳品牌,抖音對這些企業(yè)來說都有很強(qiáng)的吸引力。

記者注意到,諸如歐萊雅、資生堂等國際品牌的高層在不同采訪場合提及讓他們印象深刻、關(guān)注的中國電商渠道時,都會不約而同提到抖音這個平臺。多位本土美妝公司的從業(yè)人員也向記者透露,他們所在的公司目前在抖音上的銷量是所有渠道中占比最大的。如同早年一些起家淘寶的淘系品牌,如今有不少“小而美”的美妝品牌也是“all in”抖音,對它們而言,抖音對新玩家更友好。

一位新消費(fèi)美妝公司的市場負(fù)責(zé)人告訴記者,對于新入局者來說,抖音是較容易開局的平臺。很多年輕的美妝公司都是在抖音上打開品牌知名度,收獲第一批用戶。

在抖音上, “名不見經(jīng)傳”的新品牌力壓歐美大牌的案例不在少數(shù)。比如一個名為“海潔婭”品牌在今年上半年就引起過行業(yè)短暫熱議,該品牌在3月的抖音小店美妝排行榜包攬前二名——預(yù)估GMV超過10億元,超過了雅詩蘭黛、珀萊雅、歐萊雅等大牌。天眼查顯示,海潔婭品牌所屬的廣州海潔婭生物科技有限公司,成立于2022年6月。不過,該負(fù)責(zé)人也補(bǔ)充稱,如果從復(fù)購和日常銷售等幾個維度來看,抖音和淘寶、天貓還是有差距,“抖音強(qiáng)在營銷,淘寶強(qiáng)在經(jīng)營?!?/p>

值得注意的是,此前一直說“回暖”的化妝品市場在上個月又再度遇冷。8月15日,國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù),7月份,化妝品零售247億元,同比下滑4.1%。這是今年化妝品零售的首次下跌。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,七八月份屬于化妝品行業(yè)的淡季,由于天氣的炎熱,導(dǎo)致化妝品銷量下降是正?,F(xiàn)象。隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼,相信消費(fèi)者對于化妝品的購買熱情又會逐漸回暖。

不過,記者近期在各類社交平臺上不時看到中小品牌清倉的消息,前幾年風(fēng)頭強(qiáng)勁的彩妝集合店也不斷傳出關(guān)店的信息,由此可見,化妝品行業(yè)當(dāng)前仍然面臨著不小的困境和挑戰(zhàn)。

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