大量的、松散的關(guān)系比少數(shù)的、緊密的關(guān)系更有利于思想的分享和創(chuàng)新。相比少量的強(qiáng)關(guān)系，大量的弱關(guān)系能產(chǎn)生更多的信息流通。

——《The Power Law》

(資料圖)

近期和在天南地北投資和創(chuàng)業(yè)的朋友聊了很多閑天，也交流了不少困惑和思考。除了ChatGPT讓一部分人興奮了些許，大家或多或少都仍在感慨VC難做，機(jī)會(huì)難尋。然而中國(guó)畢竟還有一些創(chuàng)新的潛力，在新興市場(chǎng)摸索的朋友，這種感慨就更加強(qiáng)烈了。

分享一些零碎的想法，比較膚淺，也想拋磚引玉，多交流總是好事。

一、一個(gè)想法不一定對(duì)：舊有的風(fēng)險(xiǎn)投資模式不具備普世性

前幾天在社交平臺(tái)上發(fā)了這么一條po文：

在幾個(gè)主要新興市場(chǎng)看了一圈且實(shí)際做過(guò)投資之后的一個(gè)感悟就是，VC的模式并不是放之四海而皆準(zhǔn)的。這一從美國(guó)西海岸興起的物種，能契合的大概也只有3個(gè)地方：美國(guó)是1個(gè)，中國(guó)是1個(gè)，印度算半個(gè)，以色列算半個(gè)。

VC追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，而能帶來(lái)高回報(bào)的大抵不過(guò)是科技創(chuàng)新和規(guī)模效應(yīng)。美國(guó)自不必說(shuō)；中國(guó)有統(tǒng)一大市場(chǎng)和海量理工人才帶來(lái)的創(chuàng)新；印度也是規(guī)模和人才兼具，但被政治體制和社會(huì)復(fù)雜性拖了后腿，算是在進(jìn)程之中；以色列科技創(chuàng)新令人印象深刻，不過(guò)就市場(chǎng)拓展而言其實(shí)和美國(guó)企業(yè)的全球化算是一體兩面。東南亞、中東北非、撒哈拉以南、拉美等等畢竟過(guò)于散裝，本就稀缺的人才被虹吸的現(xiàn)象也比較明顯，當(dāng)然也存在一些來(lái)自中美印紅利外溢的機(jī)會(huì)，但整體上本地的VC只要還能存活下來(lái)的，最終大概率都會(huì)做成PE的樣子。從稟賦上來(lái)講，新興市場(chǎng)里做VC最有希望的仍然還是印度，看未來(lái)經(jīng)濟(jì)周期和政治格局如何風(fēng)云變幻了。

風(fēng)險(xiǎn)投資者大概是最需要戴維斯雙擊效應(yīng)的一批人。過(guò)去十余年，互聯(lián)網(wǎng)滲透人口的大規(guī)模增長(zhǎng)紅利，疊加美元屢次降息放水的周期，造就了一批業(yè)績(jī)超速成長(zhǎng)和估值倍數(shù)同樣令人咋舌的企業(yè)?？上У氖牵鹊匠龊Ｅc新興市場(chǎng)得到投資人普遍關(guān)注的時(shí)刻，已然是屋漏偏逢連夜雨。前期的紅利殆盡，增長(zhǎng)失速；美元加息周期的來(lái)臨，股權(quán)價(jià)值下調(diào)；錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際政治局勢(shì)，更平添了諸多灰犀牛風(fēng)險(xiǎn)。投資者過(guò)去曾最期待的戴維斯雙擊效應(yīng)，并未能在諸多領(lǐng)域和地區(qū)復(fù)刻。

誠(chéng)如和一位跨境創(chuàng)業(yè)大佬聊的，在跨境電商這個(gè)行業(yè)，這幾年痛苦的反而是投資人和to VC的創(chuàng)業(yè)者。反倒是本來(lái)就是以做生意賺現(xiàn)金流為目標(biāo)的那批人，除了被疫情所影響外，大多數(shù)活得還不錯(cuò)。由于VC賦能式成長(zhǎng)的路徑極為單一，在創(chuàng)新、管理、增長(zhǎng)、估值等環(huán)節(jié)上一旦出了差池，公司就顯得相當(dāng)脆弱。

換言之，VC是特殊時(shí)空的特殊產(chǎn)物，只適用于特定環(huán)境。如果目前沒(méi)有這樣的環(huán)境，VC本身就成了一種比較差的商業(yè)模式——低勝率且低回報(bào)，同質(zhì)化嚴(yán)重，方法論迭代難。

二、新興產(chǎn)業(yè)同樣走向全球化分工，未來(lái)對(duì)標(biāo)可能會(huì)越來(lái)越難

從刻板印象上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)VC在中美以外的市場(chǎng)投資的都是商業(yè)模式輸出的機(jī)會(huì)，諸如Copy from USA或Copy from China的模式。而商業(yè)模式改造多數(shù)又基于互聯(lián)網(wǎng)和人口紅利。就像當(dāng)年美國(guó)人來(lái)中國(guó)投資，最容易讓人明白的總歸是在美國(guó)有對(duì)標(biāo)的企業(yè)。即便在新興市場(chǎng)確實(shí)晚了幾年，譬如社交、打車(chē)、外賣(mài)、支付、電商這般顯而易見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)模式機(jī)會(huì)也已經(jīng)被輪番教育過(guò)。再做一遍也不是不可能，但花費(fèi)的人力物力就是天文數(shù)字了。

正如過(guò)去許多產(chǎn)業(yè)都形成了全球的分工體系，作為新經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)其實(shí)也在慢慢形成自己的新產(chǎn)業(yè)鏈。每個(gè)國(guó)家/地區(qū)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都有著自己的生態(tài)位，短期內(nèi)很難改變，也無(wú)法簡(jiǎn)單對(duì)標(biāo)。美國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)仍然是產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，掌握著底層技術(shù)的創(chuàng)新，也擁有最強(qiáng)的消費(fèi)力，向全世界輸出新概念、新模式和新品牌。中國(guó)也不算落后，如今也在輸出自己的電商供應(yīng)鏈、平臺(tái)、人才和經(jīng)驗(yàn)。印巴成了產(chǎn)業(yè)鏈的主要?jiǎng)趧?dòng)力供給地。非洲成了AI公司的數(shù)據(jù)標(biāo)注血汗工廠。中東是全世界各類(lèi)新興應(yīng)用和電商消費(fèi)品的采購(gòu)者。

如上所述，每個(gè)國(guó)家有其不同的稟賦和產(chǎn)業(yè)演化速度。與中美同時(shí)作為龐大的集合型市場(chǎng)不同，大多數(shù)地區(qū)或是主要承擔(dān)產(chǎn)業(yè)鏈的某一環(huán)的供地，或是主要以終端消費(fèi)/采購(gòu)為主的銷(xiāo)地。由于產(chǎn)業(yè)分工的不同，各國(guó)的收入、財(cái)富分配和消費(fèi)都有不同的結(jié)構(gòu)。

供地市場(chǎng)大多是出口型經(jīng)濟(jì)，收入大多產(chǎn)生于外勞或制造業(yè)創(chuàng)匯，財(cái)富分配差距極大，即便誕生了中產(chǎn)階級(jí)群體也相當(dāng)脆弱，如東南亞諸國(guó)、印巴孟、非洲等等。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，財(cái)富越集中在外資和少數(shù)財(cái)閥手中。銷(xiāo)地則依靠早期殖民、技術(shù)先發(fā)甚至天賦資源獲得了數(shù)量可觀的財(cái)富，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以?xún)?nèi)需為主，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟，如歐美、日韓、海灣地區(qū)等等，政府很有錢(qián)，老百姓收入和福利也不錯(cuò)。

這里大膽推測(cè)，當(dāng)剛需型賽道的機(jī)會(huì)結(jié)束之后，供地和銷(xiāo)地市場(chǎng)將會(huì)踏上不同的路徑。

未來(lái)供地市場(chǎng)最大的機(jī)會(huì)可能在企業(yè)端供給側(cè)的創(chuàng)新，補(bǔ)充不完善的業(yè)態(tài)、如何做好供應(yīng)鏈效率的提升、服務(wù)好勞動(dòng)力的分配等等，譬如線下連鎖、物流、產(chǎn)業(yè)信息化、勞工招聘等等。凡是看出海的，最關(guān)心的問(wèn)題莫過(guò)于當(dāng)下全球供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)移。從個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)看，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈外移應(yīng)該會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，當(dāng)年花了數(shù)十年移進(jìn)來(lái)的，未來(lái)也需要數(shù)十年才能移出去，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)逐漸變成由中國(guó)的企業(yè)自己來(lái)主導(dǎo)遷移。目前可以快速轉(zhuǎn)移的大多還是比較低端的制造業(yè)，不僅僅是緣于政治問(wèn)題，也和疫情、勞動(dòng)力成本提高等市場(chǎng)因素有關(guān)。若供應(yīng)鏈真的外遷東南亞等地區(qū)，也是帶給第三世界國(guó)家的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。供地市場(chǎng)更適合“出海”或“全球化”，對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)真正能賺到錢(qián)的客戶(hù)不在這里，反而還需要去適應(yīng)全球的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則。

而銷(xiāo)地市場(chǎng)可能會(huì)向C和G兩端進(jìn)發(fā)，C端可以是消費(fèi)品也可以是線上虛擬娛樂(lè)，G端則是眾多科技基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)項(xiàng)目的重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象。由于客戶(hù)就在這里，甚至規(guī)則也是這里制定的，前端的本土化顯得尤為重要。企業(yè)身份的轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)安全、地緣政治等等一系列因素都需要被考慮在內(nèi)。

如在消費(fèi)零售領(lǐng)域，第三世界除了個(gè)別如迪拜、新加坡這樣發(fā)達(dá)的城市外，大多數(shù)地區(qū)的線下業(yè)態(tài)極不完善，某種程度上確實(shí)和電商剛起步時(shí)的中國(guó)很像。大多數(shù)第三世界國(guó)家最多的就是夫妻老婆店，便利店稀缺，商場(chǎng)和超市也很少，更勿庸說(shuō)一些專(zhuān)門(mén)的業(yè)態(tài)了。即便電商再滲透，線下業(yè)態(tài)總歸有其一席之地。近年來(lái)有不少中國(guó)的集合店品牌打著日韓的幌子進(jìn)入新興市場(chǎng)，也收獲了奇效。還有像蜜雪冰城這樣的品牌，在東南亞開(kāi)了幾百家店。把他們當(dāng)作中國(guó)“五環(huán)外”市場(chǎng)看待，是否會(huì)有更多“出?！钡臋C(jī)會(huì)涌現(xiàn)？

另外，當(dāng)時(shí)研究外賣(mài)平臺(tái)的時(shí)候，除了一大堆顯而易見(jiàn)的理由外，發(fā)現(xiàn)制約許多國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)進(jìn)一步發(fā)展的因素竟然是傳統(tǒng)餐廳的供給不足，從而導(dǎo)致一些云廚房有了機(jī)會(huì)。

不過(guò)這些通常也不是典型VC所關(guān)注的領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)資本可能更合適。

三、扯個(gè)淡：投資范式是否可以演進(jìn)

《The Power Law》里回顧了風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展歷程，其中能體會(huì)到VC的模式也是在持續(xù)演進(jìn)的。我一直習(xí)以為常的A輪/B輪/C輪等等這樣的分階段融資模式，原來(lái)在當(dāng)年也是一種創(chuàng)新。從“八叛將”的時(shí)代到軟銀、Tiger、A16Z等等不同特色的機(jī)構(gòu)你方唱罷我登場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資相比其初始形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。在出海這個(gè)領(lǐng)域，也許投資范式也需要一定程度的變化。

1. CVC與產(chǎn)業(yè)并購(gòu)

每個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)。即便是統(tǒng)一大市場(chǎng)如中國(guó)，人民幣基金也走出了一條和美國(guó)式VC/PE不同的道路。而在相對(duì)散裝的東南亞、中東、拉美等市場(chǎng)，一個(gè)經(jīng)久不衰的命題就是如何打開(kāi)天花板。在大概率只有應(yīng)用層機(jī)遇的新興市場(chǎng)，無(wú)非是通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)或多元化發(fā)展突破瓶頸?？鐕?guó)從0到1的門(mén)檻本來(lái)就偏高，尤其是在制度、文化、語(yǔ)言等等都殊異的國(guó)家更加艱難。多元化發(fā)展是許多國(guó)家財(cái)閥的傳統(tǒng)路徑，從房地產(chǎn)、金融、通訊產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)零售甚至到文化娛樂(lè)，無(wú)所不包。但不論跨國(guó)還是跨界，都指向一個(gè)命題：CVC與產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。

這種方式一樣很難解決一些問(wèn)題，但比起在陌生國(guó)度和陌生領(lǐng)域從零起家就高效了許多。當(dāng)然這也不是什么創(chuàng)新，國(guó)際化私募基金的跨境并購(gòu)和企業(yè)戰(zhàn)略投資早在數(shù)十年前就存在了。美國(guó)許多公司也是靠不斷并購(gòu)撐起規(guī)模。只是在當(dāng)下的新興市場(chǎng)，與其著眼于傳統(tǒng)VC的破壞式創(chuàng)新，投資人不如試圖尋找真正適合市場(chǎng)本身特色的投資和退出路徑。

新興市場(chǎng)缺乏高成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并不代表沒(méi)有合適的資產(chǎn)可供投資。之前與一位投資人朋友聊天，他說(shuō)的一句話我非常贊同，VC投資工具箱里的工具非常有限。但資產(chǎn)的表現(xiàn)形式卻多種多樣。

譬如在2015~2020年間，來(lái)自德國(guó)的Delivery Hero陸續(xù)收購(gòu)了土耳其的Yemeksepeti、科威特的Carriage和Talabat、印度外賣(mài)巨頭Zomato的阿聯(lián)酋業(yè)務(wù)、迪拜的InstaShop等等。根據(jù)2021財(cái)年的數(shù)據(jù)看，中東11國(guó)占Delivery Hero總GMV的18%，但貢獻(xiàn)了全部的利潤(rùn)。而本土剩余的玩家，如Jahez，在本地成功上市，也依舊保持著盈利，單位經(jīng)濟(jì)模型相當(dāng)健康。

當(dāng)時(shí)和美團(tuán)的小伙伴開(kāi)玩笑，要是美團(tuán)早點(diǎn)出海，興許可以搶下Delivery Hero一部分地盤(pán)，并且還多出一塊高利潤(rùn)率業(yè)務(wù)。

中東還有一些或許能夠影響整個(gè)伊斯蘭世界的品牌，但目前還受限于本地區(qū)沒(méi)能進(jìn)一步國(guó)際化，如某網(wǎng)紅快餐品牌、某香水品牌等等，具體名字就不提了。

在新加坡和曼谷逛街的時(shí)候，也看到東南亞有不少小的時(shí)尚品牌，以前倒是沒(méi)看過(guò)。后來(lái)咨詢(xún)了當(dāng)?shù)氐耐顿Y人小伙伴，才覺(jué)察到這些品牌好像也做得不錯(cuò)。有許多來(lái)自歐美的PE應(yīng)該是盯著他們的。

除了消費(fèi)以外，還有一些比較本地化的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的例子，不一一贅述。他們大多規(guī)模不大，但小而美的生意做得還可以。最早研究這些行業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)美國(guó)相關(guān)的公司在主業(yè)成熟之后，做得比較多的也是跨國(guó)/跨行并購(gòu)。通過(guò)這類(lèi)外延式并購(gòu)，收獲了海外的客戶(hù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)knowhow甚至杰出的人才。

誠(chéng)如以上的案例，在亞洲市場(chǎng)還是有不少賺錢(qián)的生意，或新或舊。有的還形成了非常本土化的品牌效應(yīng)。從規(guī)模角度，他們可能都無(wú)法被VC所正眼相待。但是如果能和一些擁有跨境產(chǎn)業(yè)能力的資本合作，是否有可能突破天花板？

2. 與傳統(tǒng)勢(shì)力握手

由于成長(zhǎng)期資本的稀缺，這些市場(chǎng)很多創(chuàng)業(yè)公司到了一定規(guī)模后，如果沒(méi)能成功吸引到少數(shù)幾家Growth VC的興趣，就面臨生死存亡問(wèn)題。他們或者轉(zhuǎn)型成為追求利潤(rùn)的生意，或者被迫賣(mài)身給當(dāng)?shù)氐募易迤髽I(yè)。

發(fā)展中國(guó)家或多或少都存在如家族企業(yè)這樣的傳統(tǒng)勢(shì)力，類(lèi)似的還有國(guó)企、財(cái)閥寡頭等等。在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)崛起的時(shí)候，大多數(shù)傳統(tǒng)勢(shì)力抱著不解的態(tài)度，步履蹣跚，直到被破壞式創(chuàng)新所顛覆。到如今，大家基本都已經(jīng)擁抱了改變，投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司等等也選擇了與傳統(tǒng)勢(shì)力握手，而非顛覆。

而在其他后發(fā)國(guó)家里，傳統(tǒng)勢(shì)力盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，根深蒂固，可謂是有錢(qián)有人有勢(shì)。畢竟時(shí)代的車(chē)輪已經(jīng)滾滾碾過(guò)，他們?cè)缫言诒就羷?chuàng)新勢(shì)力崛起之際就領(lǐng)略過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和科技的力量，甚至有的直接參與過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資。所以往往那里的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展都離不開(kāi)他們的影子。尤其在消費(fèi)零售領(lǐng)域，家族企業(yè)的存在幾乎揮之不去。中東Emmar家族領(lǐng)銜建立了本土電商巨頭Noon。印度大亨Mukesh Ambani通過(guò)Jio直接引爆了印度互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變革。京東此前和泰國(guó)尚泰集團(tuán)合作過(guò)，但結(jié)果似乎不太理想。

是否能找到與他們契合的出海投資模式？

3. 早期孵化

另一個(gè)針對(duì)天花板問(wèn)題的解題思路就是早期投資，關(guān)鍵在于合適的估值和回報(bào)空間。既然最高可能也就到10億，那么最好在幾千萬(wàn)估值的時(shí)候就能進(jìn)去。但早期投資就如同大海撈針，一不小心容易miss，有時(shí)候大家還自嘲是體力活。現(xiàn)在的早期投資門(mén)檻也越來(lái)越水漲船高，我記得剛?cè)胄械臅r(shí)候，天使輪或Pre-A輪也不過(guò)幾百萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在沒(méi)有至少幾百萬(wàn)美元都有點(diǎn)拿不出手。

一種相對(duì)可以提高勝率、降低成本的方式是自己孵化，需要機(jī)構(gòu)本身具備一定的背景或能力。早期孵化很多機(jī)構(gòu)都有嘗試，但在出海領(lǐng)域好像還是偏少。出海這個(gè)領(lǐng)域要孵化，最難的環(huán)節(jié)就是如何能系統(tǒng)化地找對(duì)的人。在陌生國(guó)度，一個(gè)對(duì)的人可能就事半功倍；一個(gè)錯(cuò)的人，信譽(yù)和口碑就容易被毀，后面想重來(lái)一遍都難。

這里不得不提Rocket Internet這個(gè)鼻祖，大約是最早實(shí)踐Copy From USA模式于其他市場(chǎng)并且獲得成功的。雖然不知道疫情過(guò)后他們的境況如何，但當(dāng)時(shí)幾乎每個(gè)主流區(qū)域都有他們的人。猶記得很久以前的某個(gè)夜晚，一個(gè)Rocket Internet的阿拉伯老哥在24小時(shí)不打烊的快餐廳滔滔不絕地宣傳了他們的理念長(zhǎng)達(dá)6個(gè)小時(shí)，直到半夜12點(diǎn)多我才找了個(gè)由頭開(kāi)溜，不然有可能一整晚都睡不了覺(jué)。

篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)了，先寫(xiě)到這兒吧。

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