估值3個億的女性公號,看李筱懿如何撬動中產(chǎn)階級女性的萬億級市場
女性人群作為網(wǎng)購消費(fèi)用戶中的中流砥柱,一直是各大電商平臺的主流人群,具有著強(qiáng)大消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力,這樣的瑰寶人群是無數(shù)企業(yè)紛紛想擠入的藍(lán)海市場,本期將帶大家看看一個“靈魂有香氣的女子”如何撬動這個中產(chǎn)階級女性的萬億級市場。
靈魂有香氣的女子創(chuàng)始人李筱懿和陶妍妍
“文字是我血液里的基因,”李筱懿曾在訪談中如此解釋,“我所有的從業(yè)經(jīng)歷,無論是HR總監(jiān),還是財經(jīng)記者,還是廣告人,都深深豐富了我的閱歷與心靈,有力逆推了寫作。”
2014年正是傳統(tǒng)媒體被新媒體沖擊、行業(yè)內(nèi)哀鴻衰聲不斷之時,李筱懿和合伙人陶妍妍是10多年的閨蜜。兩位在都市報工作時間均長達(dá)10多年的好友都很受挫,但她們依舊相信文字的力量——她們愛文字的初心沒有改變,并且認(rèn)為不管在哪好內(nèi)容總會被認(rèn)可。
2014年李筱懿出版了《靈魂有香氣的女子》。李筱懿被采訪時曾這樣說道,“我知道它會暢銷,但沒想到會這么暢銷。”截至目前,這本書銷量早已超過一百萬冊,由于缺乏精確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),預(yù)估總銷量大概在一百二十萬到一百三十萬冊之間。在已經(jīng)面世三年之后,這本書仍然被很多機(jī)場書店放在最顯眼的位置。
《靈魂有香氣的女子》的暢銷與大賣以及對文字的愛好、熱衷,或許這就是她在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)路上的原初,并且抱有的那份篤定以及保持對內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)力和創(chuàng)新力。
人群與痛點
那么她又把握哪一類的人群以及她們的痛點呢?
“靈魂有香氣的女子”的核心用戶大概是這樣一種形象:本科畢業(yè),已經(jīng)工作七八年了,可能已經(jīng)步入婚姻殿堂,月薪上萬,對家庭消費(fèi)具有很大的話語權(quán),追求生活和工作上的自我成長。
88%的女性用戶,中產(chǎn)人群,用戶年齡在25~40歲。
生活在都市之中,文化水平不錯,消費(fèi)能力較強(qiáng),同時人生也面臨生活、工作、情感等多方面的困擾。共同成長,成為李筱懿給這群女性描繪的走出困境的愿景。
核心價值觀
李筱懿曾這樣談到她們的價值:
我們的價值觀是:更多分享讓女性共同成長。
在商業(yè)運(yùn)營上,我們的價值觀是:理念一致與伙伴共同成長。
在小團(tuán)隊內(nèi)部,我們的價值觀是:不斷學(xué)習(xí)與自我相伴成長。
城市女性在經(jīng)濟(jì)地位、社會地位和自我觀念上的轉(zhuǎn)變帶來一個巨大的空白:誰來告訴她們?nèi)绾纬蔀楦鼉?yōu)秀的自己?“靈魂有香氣的女子”所倡導(dǎo)的價值觀,某種程度上恰好暗合了這一群體的心理需求。圖書的暢銷可以看做是覺醒中的城市女性向民國同胞的學(xué)習(xí),而公眾號的火爆則持續(xù)地為這一群體提供精神良方。
一切共鳴的前提是價值觀的認(rèn)同,如何做個靈魂有香氣的女子。
當(dāng)下的成績
250萬微信關(guān)注用戶,300萬圖書讀者,25萬廣播聽眾,3億元估值。
2014年創(chuàng)辦一年后,2015年中“靈魂有香氣的女子”已然收獲30萬微信用戶,也得到了獅享家新媒體基金的300萬元天使輪投資,估值達(dá)到3000萬元。
2016年11月,“靈魂有香氣的女子”獲得千萬元A輪融資,由頭頭是道基金領(lǐng)投、大摩圖書跟投,估值1.5億元。
2017年11月,“靈魂有香氣的女子”再次獲得資本的青睞,投資方為真成基金,估值高達(dá)3億。
兩年來,“靈魂有香氣的女子”公眾號粉絲從50萬增長到250萬,而估值則從3000萬元增長到3億元。
暢銷書作家李筱懿和搭檔陶妍妍經(jīng)過三年的探索,通過對訂閱號目標(biāo)人群與痛點的準(zhǔn)確把握,對核心價值觀的精準(zhǔn)提煉,通過IP本身的多形式內(nèi)容變現(xiàn),諸如圖書產(chǎn)品的閉環(huán)暢銷,改編的影視劇、舞臺劇,公號本身的內(nèi)容變現(xiàn)以及內(nèi)容付費(fèi)的音頻與視頻,讓她們成功地撬動了這個城市中產(chǎn)階級女性的萬億市場。
此外,內(nèi)容電商的成功跨越以及IP的多內(nèi)容形式分發(fā),也在預(yù)示著強(qiáng)大的高凈值女性用戶群體已被牢牢的抓住,下一步她們會走向哪里,一切未知,但是關(guān)于他們的目標(biāo)“做成城市輕熟女社交平臺,成為“中國中產(chǎn)階級第一女性成長平臺”似乎不再遙遠(yuǎn)。
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