重磅消息：一進(jìn)入6月，索菲亞就推出“520智選套餐”活動(dòng)，建筑面積計(jì)價(jià)，刷新了定制家居行業(yè)計(jì)價(jià)模式！這個(gè)消息一經(jīng)發(fā)出，就引起了尚品宅配、歐派、維意等行業(yè)內(nèi)各大品牌的高度關(guān)注。索菲亞 “520智選套餐”為何引起了家居圈這么大的反應(yīng)?

520智選套餐，創(chuàng)新計(jì)價(jià)模式？價(jià)格戰(zhàn)？

索菲亞為什么會(huì)推出“520智選套餐”這個(gè)活動(dòng)呢?是創(chuàng)新家具行業(yè)內(nèi)計(jì)價(jià)模式?還是在打價(jià)格戰(zhàn)?里面是否存在貓膩?

據(jù)索菲亞回復(fù)：520元/㎡這個(gè)單價(jià)參考的是建筑面積，不是房屋實(shí)際面積，而且520元/㎡是一個(gè)平均消費(fèi)水平的概念，而不是真實(shí)計(jì)價(jià)。假設(shè)一套2室2廳的房子，只需要33000元就能搞定全屋定制;一套2房2廳1廚的房子，全屋定制只需要41000元左右;一套3房2廳的房子，全屋定制只需要42700元左右;一套3房2廳1廚的房子，全屋定制只需要50700元左右。類似于520元/㎡起的這個(gè)價(jià)格是固化的，但是產(chǎn)品可以變，索菲亞有成千上萬(wàn)的方案可供選擇，每一個(gè)套餐對(duì)應(yīng)著統(tǒng)一的件數(shù)，但花色系列、尺寸大小、風(fēng)格都可以隨意定制。這就很貼心的解決了消費(fèi)者的“選擇困難癥”，并且還能輕松定制消費(fèi)者自己喜歡的風(fēng)格及產(chǎn)品。這一點(diǎn)毋庸置疑，也受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎!

索菲亞向來(lái)引領(lǐng)定制家居行業(yè)健康發(fā)展，市面上對(duì)索菲亞的評(píng)價(jià)一般是質(zhì)量好、價(jià)格適中，甚至有一小部分消費(fèi)者認(rèn)為索菲亞的產(chǎn)品比較貴，所以索菲亞絕對(duì)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)!縱觀家居行業(yè)，把套餐價(jià)格定在520元/㎡起，索菲亞還是存在著一定的合理的利潤(rùn)的。因?yàn)樗鞣苼喬峁┑氖侨荻ㄖ?，通過(guò)產(chǎn)品整合、提供更好的服務(wù)水平和解決方案來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的。所以這種“打包”、“團(tuán)購(gòu)”的模式讓索菲亞獲取了合理的利潤(rùn)，而不是單單通過(guò)價(jià)格取勝的。所以，認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)的說(shuō)法不成立。

不斷推出套餐活動(dòng)，讓利消費(fèi)者

今年3月份司米櫥柜就率先玩起體育營(yíng)銷，開(kāi)啟了“我們就是冠軍，拼了”315超級(jí)大拼購(gòu)活動(dòng)，還破天荒的邀請(qǐng)了14位體壇冠軍和幾十名知名明星，分別為全國(guó)近百個(gè)城市站臺(tái)發(fā)聲。

在進(jìn)入4、5月的時(shí)候，司米櫥柜繼續(xù)坐著老大哥索菲亞的順風(fēng)車，在索菲亞上市七周年蹭一把大牌明星熱，同時(shí)索菲亞在新品上市的契機(jī)，邀請(qǐng)了當(dāng)紅流量小生黃景瑜，司米櫥柜和米蘭納木門跟著索菲亞，也狠狠地刷了一波流量，大玩明星品牌營(yíng)銷。

剛剛進(jìn)入6月，索菲亞就重磅推出了“520智選套餐”活動(dòng)，在建筑面積的基礎(chǔ)上明碼實(shí)價(jià)，讓消費(fèi)者一眼就能看明白：自己房子多大，全屋定制大概需要花多少錢。這是因?yàn)橄M(fèi)者可以根據(jù)自己房產(chǎn)證上的建筑面積乘以這個(gè)單價(jià)，基本上就可以算出在索菲亞全屋定制大概需要花費(fèi)多少錢。要知道全屋定制目前流行的套餐有很多，但適合消費(fèi)者自己房屋的套餐卻很難選擇。少走套路，多走心，索菲亞這個(gè)520套餐可謂送到了消費(fèi)者的心坎上，消費(fèi)者想不滿意都不行啊!

開(kāi)創(chuàng)便民方式，普及全屋定制

對(duì)此，行業(yè)內(nèi)有關(guān)人士也認(rèn)同索菲亞這個(gè)價(jià)位仍處在行業(yè)內(nèi)的合理水平，而索菲亞最大的創(chuàng)新之處就在于全新的計(jì)價(jià)模式極大地方便了消費(fèi)者，與一些品牌“降質(zhì)降價(jià)”不同。索菲亞“520智選套餐”精選的是自己旗下的熱銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，各品牌打包推送，這邊不賺那邊賺，不像別的品牌還要考慮到順帶的其他品牌的利潤(rùn)，所以才會(huì)顯得索菲亞全屋定制520元/㎡起這個(gè)價(jià)格很低。

從全球全屋定制來(lái)看，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家很普遍，而中國(guó)對(duì)于全屋定制的消費(fèi)理念還沒(méi)有完全普及，索菲亞為了改變國(guó)民生活方式、提升生活品質(zhì)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)推出“520智選套餐”，讓利消費(fèi)者，使定制家居報(bào)價(jià)清晰明了。消費(fèi)者也不用擔(dān)憂裝修完后家具還“缺胳膊少腿”，實(shí)為舒心之舉。

提前戰(zhàn)略布局，不斷創(chuàng)新發(fā)展

從一家初創(chuàng)的家具企業(yè)，到定制衣柜行業(yè)龍頭并成功上市，索菲亞只用了8年;從上市之初只有不到30億的市值，做到如今300億市值的“消費(fèi)白馬”，索菲亞只用了7年。成立15年的索菲亞，上演了一出中國(guó)家具行業(yè)的“極速飛車”。如今的索菲亞，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)定制衣柜行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。

但是索菲亞不斷推出新品，革新計(jì)價(jià)模式，不斷創(chuàng)新發(fā)展。2014年，索菲亞在櫥柜方面引入了法國(guó)第一櫥柜品牌——司米櫥柜，2017年引入米蘭納木門，并引入家居軟裝，標(biāo)志著索菲亞從此開(kāi)啟了大家居戰(zhàn)略。2018年6月，為了更貼心的服務(wù)消費(fèi)者，索菲亞推出了“520智選套餐”。綜上，我們可以看出，索菲亞不僅僅要把衣柜做的更專業(yè)，還要把全屋定制做的更深入人心。