2018年，互聯(lián)網(wǎng)社交媒體以前所未有的速度快速發(fā)展，以90后為代表的年輕一代成為各大互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)上的最活躍群體。作為品牌商家，能玩轉(zhuǎn)社交營(yíng)銷(xiāo)，搞定年輕群體，就意味著就搶占了營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的先機(jī)。尤其是近年來(lái)，短視頻迅猛發(fā)展，不少品牌商家在與短視頻KOL進(jìn)行合作時(shí)都表現(xiàn)出了非常強(qiáng)大的品牌傳播效應(yīng)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能力。

　　洋蔥集團(tuán)商業(yè)副總裁趙端端以品牌應(yīng)如何跟短視頻KOL“談戀愛(ài)”的風(fēng)趣方式為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓指出了短視頻投放的5大誤區(qū)，并提出了與短視頻KOL“談戀愛(ài)“的法則。

　　趙端端演講中的“戀愛(ài)法則“提到三點(diǎn)：

　　第一、KOL粉絲畫(huà)像決定了品牌傳播的調(diào)性和用戶質(zhì)量，品牌選擇短視頻KOL時(shí)應(yīng)符合品牌的傳播調(diào)性和用戶興趣。

　　第二、結(jié)合矩陣加持，整合營(yíng)銷(xiāo)能最大程度的擴(kuò)大品牌影響力，通過(guò)IP矩陣聯(lián)動(dòng)為品牌和業(yè)務(wù)導(dǎo)流。但同時(shí)，還應(yīng)注意嚴(yán)守短視頻營(yíng)銷(xiāo)新三觀，即時(shí)刻關(guān)注“價(jià)值觀”“品牌觀”和“數(shù)據(jù)觀”。

　　第三、尊重IP，給予其一定自由度來(lái)根據(jù)品牌的調(diào)性創(chuàng)作內(nèi)容，這樣才能讓IP更好的為數(shù)據(jù)結(jié)果負(fù)責(zé)，真正做到用創(chuàng)意內(nèi)容提升ROI，讓商品變身“斷貨王”。

　　趙端端在演講中提到了《野路》的合作案例。品牌主北勝集團(tuán)馭勝汽車(chē)一開(kāi)始只想約請(qǐng)“辦公室小野”，經(jīng)過(guò)慎重考量后，洋蔥集團(tuán)給廣告主推薦了“辦公室小野”的好閨蜜“七舅腦爺”一起做節(jié)目搭檔。“七舅腦爺”是做懸疑的，“辦公室小野”是做美食的，看似風(fēng)格差異明顯的兩個(gè)IP，碰撞在一起的時(shí)候，卻產(chǎn)生了耀眼的火花，這就是矩陣加持所帶來(lái)的神奇效應(yīng)。大部分KOL給汽車(chē)行業(yè)做的傳播方案，數(shù)據(jù)量級(jí)在200萬(wàn)-300萬(wàn)即為難得，但最終據(jù)各平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)短視頻發(fā)布僅4天播放量就突破5000萬(wàn)，全網(wǎng)播放量突破了1億。通過(guò)這個(gè)案子，北勝集團(tuán)微博漲粉超過(guò)350%，成為業(yè)內(nèi)IP整合營(yíng)銷(xiāo)的成功典范。

　　在抖音營(yíng)銷(xiāo)上，洋蔥集團(tuán)旗下IP也深受品牌主青睞。其中，擁有超過(guò)1500萬(wàn)粉絲的抖音現(xiàn)象級(jí)IP代古拉K在OPPO和美圖T9的合作案例中收獲超出預(yù)期的數(shù)據(jù)以及正面評(píng)論，連跳舞穿的服飾也涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)淘寶同款，IP的帶貨能力不可估量。

　　洋蔥集團(tuán)目前孵化了“辦公室小野”、“代古拉K”、“爺爺?shù)纫幌?rdquo;、“七舅腦爺”、“李一檬EMOO”、“蘇豪同學(xué)”等50個(gè)現(xiàn)象級(jí)以及頭部垂類(lèi)IP，全球累計(jì)粉絲用戶數(shù)超過(guò)1億，累計(jì)視頻總播放量超過(guò)1000億，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的短視頻IP自主研發(fā)機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)最大的短視頻IP出海機(jī)構(gòu)。

　　洋蔥集團(tuán)同時(shí)也是抖音最大的整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛谐^(guò)3000個(gè)合作達(dá)人資源，累計(jì)服務(wù)過(guò)超過(guò)100家品牌，包括迪奧、SONY、必勝客、華為等。在短視頻的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)上，洋蔥集團(tuán)不斷地探索IP與品牌商家結(jié)合的最佳方式，更好地通過(guò)短視頻為為品牌賦能，從內(nèi)容上去匹配品牌主的需求和滿足粉絲的喜好，保證短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的趣味性和品牌傳播度。