俄羅斯市場成為汾酒國際化破局關(guān)鍵

5月底開啟的“2018汾酒全球品質(zhì)行”俄羅斯站讓外界看到，近兩年汾酒在銷售渠道上的快速擴(kuò)張，已經(jīng)國內(nèi)市場迅速向國際市場進(jìn)發(fā)，其“骨子里的中國品質(zhì)”在收獲國內(nèi)市場口碑和銷售上的實際認(rèn)可后，在國際市場汾酒也開始凝聚關(guān)注度。

在哈佛中國論壇、中美企業(yè)峰會、巴菲特股東大會中美投資人會議等美國系列活動后，“2018年汾酒世界行”選擇從一帶一路沿線的俄羅斯開啟歐洲之旅，也顯示作為中國傳統(tǒng)的四大名酒之一，汾酒用品質(zhì)打開國際市場的道路已經(jīng)從打開知名度開始落地為市場渠道建設(shè)的全面對接，俄羅斯市場正在成為汾酒國際化的突破口。

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜在在分析選擇俄羅斯作為“2018年汾酒世界行”一帶一路沿線首站時，曾對外明確表示，汾酒雖然在釀造工藝上與俄羅斯消費(fèi)者熟悉的伏特加有很大差別，但從香型上來說基本上是一致的，都是屬于清香型酒。在此前的盲品試驗中，俄羅斯消費(fèi)者對汾酒有著很高的接受度，在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上汾酒與國際食安標(biāo)準(zhǔn)接軌，有著骨子里的中國品質(zhì)，一直考慮讓汾酒融入俄羅斯市場，探索二者融合的新消費(fèi)場景。

俄羅斯目前良好的營商環(huán)境也為汾酒的國際化布局提供助力。在俄羅斯活動期間，中國駐俄大使館公使銜參贊李靜援也表示，中俄關(guān)系正步入歷史上最好的時期，除了政府層面的交往，兩國間還要靠經(jīng)貿(mào)合作、經(jīng)貿(mào)關(guān)系的提升來鞏固這種關(guān)系，而經(jīng)貿(mào)合作主要靠企業(yè)來推動，希望越來越多的中國企業(yè)像汾酒一樣走進(jìn)俄羅斯。中國駐俄大使館一定全力支持中國企業(yè)在俄羅斯的經(jīng)貿(mào)活動。

國際化背后汾酒中高端產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)張

與汾酒國際化布局加快對應(yīng)的是，汾酒高端產(chǎn)品銷售占比的不斷提升。山西汾酒的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年1季度，汾酒營業(yè)收入達(dá)到32.4億，同比增長48.56%；凈利潤7.1億，同比增長51.82%，業(yè)績增速在上市酒企中領(lǐng)跑，銷售數(shù)據(jù)也創(chuàng)同期新高。

2018年1季報顯示，青花系列銷售占比持續(xù)提升。中高端產(chǎn)品在整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的銷售占比從2017年的61%，在2018年1季度上升到64%，直接帶動了汾酒整體利潤率的持續(xù)提升。招商證券近期發(fā)布的研究報告表示，目前青花收入占比24-25%，未來占比將進(jìn)一步提升，青花系列中的高端產(chǎn)品青花30增速更高，公司內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯，將帶動利潤率繼續(xù)提升。

在消費(fèi)升級的大背景下，汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的趨勢還將延續(xù)，銷售業(yè)績持續(xù)向好不僅對上市公司價值形成支撐，也會持續(xù)推動公司治理不斷向更高水平邁進(jìn)。

改革紅利持續(xù)釋放

從公司治理的角度來看，汾酒的改革紅利仍在釋放。2017年汾酒開啟了混合所有制改革，全面推行職業(yè)經(jīng)理人制度，明確目標(biāo)責(zé)任、獎懲制度，營銷上的活力得到全面激發(fā)。

作為省屬企業(yè)目標(biāo)責(zé)任考核試點單位，2017 年 2 月 23 日汾酒集團(tuán)與國資委簽訂《2017 年度經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》、《三年任期經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》。其中利潤目標(biāo)設(shè)定為2017-2019 集團(tuán)收入目標(biāo)增速分別不低于 30%、30%、20%，酒類利潤目標(biāo)增速不低于 25%、25%、25%。這一責(zé)任書可以說是汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜簽下的軍令狀，按照2018年1季度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在2017年達(dá)成木目標(biāo)基礎(chǔ)上，2018年目標(biāo)也可順利完成。

目前，汾酒國際化布局加快也同時也意味著，在“一帶一路”倡議等國家政策的推動下，持續(xù)擴(kuò)大市場營銷范圍。作為國有企業(yè)，通過混合所有制改革引入華潤作為戰(zhàn)略投資者后，汾酒可以借助華潤在華東、華南強(qiáng)大的的渠道力，實現(xiàn)在渠道薄弱地區(qū)的突破，隨著合作的深入，華潤在國內(nèi)外銷售終端控制能力也將幫助汾酒銷售進(jìn)一步放量，將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)據(jù)。

近期汾酒在國際化空間上的開拓，深耕中國白酒的藍(lán)海市場，不斷與世界知名蒸餾酒進(jìn)行交流，也顯現(xiàn)出汾酒集團(tuán)對自身品質(zhì)的自信，國際市場也有望在未來為汾酒價值提升供給更多助力。