?花式解鎖“IP共營合伙”

“新文創(chuàng)生態(tài)下，IP共營是最佳的態(tài)勢”，閱文集團(tuán)高級副總裁羅立在6月18日舉行的2018IP生態(tài)大會致辭中如是宣告。這基本代表了行業(yè)的態(tài)度。據(jù)工信部最新發(fā)布的泛娛樂白皮書顯示，2017年中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已超過5000億。巨大的商業(yè)價值和IP的跨行業(yè)衍生開發(fā)規(guī)模，正是“新文創(chuàng)”區(qū)別于傳統(tǒng)文創(chuàng)的關(guān)鍵。而國內(nèi)過去的單線開發(fā)結(jié)果和國外發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗，統(tǒng)統(tǒng)告訴新文創(chuàng)者們，跨行業(yè)的IP共營協(xié)作才是王道。就像這次大會的主題“合·火”，有“合”才能“火”。而基于共營的對象和軸心是知識產(chǎn)權(quán)即IP，這也正是由版權(quán)方大佬閱文牽頭“IP共營合伙”的原因所在。

（大會主KV）

問題是，如何組織共營合伙？相比閱文在兩年前第一次提出“IP共營合伙人”制度這個概念時，兩年的實操讓閱文更加老練有了底氣。首先，是對制度的內(nèi)涵做了修訂。閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO吳文輝在大會發(fā)言中指出，“對IP升級的推動，需要更加系統(tǒng)、長線的規(guī)劃。系統(tǒng)，源自更全面的合作；長線，則源自更廣泛的鏈接。”道出了共營合伙的內(nèi)核。IP共營合伙人制度，是以促進(jìn)IP長效開發(fā)為目標(biāo)的創(chuàng)新型IP開發(fā)組織制度。在該制度下，閱文組局將包括作家、版權(quán)方、影漫游等開發(fā)商、投資方等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈各端的不同合作方即合伙人納入同一體系，圍繞IP不同形態(tài)不同階段的衍生開發(fā)協(xié)同合作，合伙人共擔(dān)風(fēng)險，共享收益，以期通過共營達(dá)到共贏，充分釋放IP價值，推動IP產(chǎn)業(yè)良性生態(tài)的建設(shè)。

（閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO 吳文輝）

其次，也是更關(guān)鍵的，閱文在這次IP大會上讓伙伴們相信，IP共營合伙人制度的外延其實很豐富，也就是說，合伙的玩法很多。比如，在某一IP的合伙體系內(nèi)，閱文除了常規(guī)的授權(quán)之外，還可能是授權(quán)加投資，以電視劇網(wǎng)劇較為常見，比如《慶余年》《黃金瞳》《擇天記》《你和我的傾城時光》《國民老公》，還可以是授權(quán)加制作，目前主要針對動畫、游戲，比如《全職高手》《斗破蒼穹》。當(dāng)然，還有針對頂尖IP“深度合伙”組建合資公司，作為合伙人制度的最高形態(tài)。比如去年閱文與萬達(dá)和騰訊組建了合資公司，將就《斗破蒼穹》等IP進(jìn)行長線開發(fā)等。就完成質(zhì)量來看，已播出的閱文IP改編作品成績不俗。

據(jù)閱文版權(quán)開發(fā)總經(jīng)理王蕓介紹，2017年，閱文的IP開發(fā)實現(xiàn)了多維度發(fā)力，在多品類拓展、男女頻并進(jìn)、影漫游聯(lián)動、國際化戰(zhàn)略等多個方面都有亮眼表現(xiàn)。共對100余部作品進(jìn)行IP授權(quán)改編，當(dāng)年累積全網(wǎng)觀看量達(dá)880億次。多部改編作品創(chuàng)下收視高峰，比如閱文參投的《擇天記》同名電視劇播放量近300億，連續(xù)七周穩(wěn)居同時段電視收視率第一，成為近三年來非假期檔周播劇關(guān)注度最高的影視作品；網(wǎng)劇《雙世寵妃》播出火爆，成為2017年黑馬口碑之作。

另有11部閱文自制動漫開播，多部作品成為國漫新標(biāo)桿。比如《斗破蒼穹》動畫第一季全網(wǎng)播放量超15億，取得2017年國產(chǎn)3D動畫播放量第一；《全職高手》動畫第一季全網(wǎng)播放量突破12億，取得2017年國產(chǎn)2D動畫播放量第一。今年五月的動畫特別篇上線10小時觀看量即破億，收官時破3億。

更令人咂舌的是，在閱文的運(yùn)作下，超人氣IP《全職高手》在超級IP的路上似乎越走越遠(yuǎn)。不僅主角葉修已妥妥成為國內(nèi)最炙手可熱的虛擬愛豆，《全職高手》的一切都令無數(shù)的少男少女粉絲瘋狂。在改編動畫之外，閱文還借勢引入麥當(dāng)勞、美年達(dá)等跨界實體品牌與《全職高手》IP合作，多次打出創(chuàng)意營銷組合拳，推動二次元粉絲向三次元消費(fèi)力轉(zhuǎn)化。今年5月29日，“0529葉修生日快樂”不僅再次如期沖進(jìn)在線熱話題榜，葉修慶生還頭一次成為了線下熱點。529當(dāng)晚，在千萬粉絲的見證下，葉修登上了上?；ㄆ齑髲B大屏。國產(chǎn)網(wǎng)文IP之光，第一次閃耀了黃浦江。

不止是發(fā)牌者，更是“連接器”

這次IP大會上，王蕓帶領(lǐng)由閱文影視、內(nèi)容研發(fā)、動漫畫等開發(fā)版塊的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人組成的“版權(quán)開發(fā)精英團(tuán)隊”，首次曝光了多個閱文正在醞釀中的新合伙項目，例如和達(dá)達(dá)影業(yè)合作的《CMFU學(xué)院之淑女飄飄拳》，和可為影業(yè)開發(fā)《兵者為王》，與梅蘭芳后人梅瑋合作、創(chuàng)新演繹弘揚(yáng)國粹的“梨園計劃”，與劉德華的夢造者公司開發(fā)《神藏》，以及與萬達(dá)影視開發(fā)《斗戰(zhàn)狂潮》等。而上述應(yīng)邀上臺的廠商，往往只是相關(guān)IP其中之一的合伙人，更多的合伙人正被閱文期待著快到碗里來。作為閱文IP共營合伙人的“戰(zhàn)略推進(jìn)者”，王蕓表示，閱文將“針對未來的IP生態(tài)布局進(jìn)行四大方向的突破，分別是市場拓展多樣化、合作模式創(chuàng)新化、高新技術(shù)探索化、題材品類多元化。”會上發(fā)布了一長串的IP合伙人招募片單，其中不乏讓人心跳的明星IP，比如最新的中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜上榜作品《天道圖書館》《修真聊天群》《大帝姬》等等……

（與劉德華的夢造者公司開發(fā)《神藏》）

對于苦尋好米下鍋的開發(fā)商來說，只能說來對了地方。因為沒有任何一家其他的內(nèi)容平臺能像閱文這樣，一下子掏出這么多琳瑯滿目的好“貨”。發(fā)布的IP項目覆蓋了多元題材，既不乏弘揚(yáng)主旋律的現(xiàn)實主義題材佳作如《工業(yè)霸主》《還看今朝》，又有“傳統(tǒng)”網(wǎng)文品類玄幻、仙俠、校園、言情等，還有近年崛起的體育、科幻、電競、鑒寶、二次元等。品類全，品質(zhì)優(yōu)，全賴閱文擁有業(yè)界最大的網(wǎng)文IP庫。最新數(shù)據(jù)顯示，閱文旗下共有690萬創(chuàng)作者，作品儲備超過1000萬部。業(yè)界無可匹敵。

正因為手握海量優(yōu)質(zhì)IP版權(quán)，高立于“新文創(chuàng)”之源頭上，羅立將閱文的角色定位為——“新文創(chuàng)”生態(tài)的連接器。連接的基礎(chǔ)，當(dāng)然是閱文的IP。連接的方式，就是各式各樣的“IP共營合伙”。羅立說，閱文的“IP共營”理念在于“開放”、“共生”、“共贏”。可見，閱文早就不再只甘當(dāng)發(fā)牌者角色的版權(quán)方，而是成為“連接器”，基于自身海量的優(yōu)質(zhì)IP儲備和強(qiáng)大的運(yùn)營實力，以“IP共營合伙”推動產(chǎn)業(yè)全鏈融合共生，共贏IP大未來。作為注腳，“共營合伙人聯(lián)盟”也在這次大會上正式成立。

（閱文集團(tuán)高級副總裁 羅立）

筆者注意到，在閱文發(fā)給參會者的《IP共營合伙人說明書》里，關(guān)于共營合伙的具體形式，答案是“開放”式的，似乎只要符合“共生”“共贏”的一切創(chuàng)新形式，都可以納入合伙人制度體系。閱文把他拋下的繡球，留給了臺下躍躍欲試的廠商。