“你們是在說(shuō)我嗎?我就是那個(gè)喜歡研究古董的‘少年’。”

　　在昨天，閱文集團(tuán)在滬舉行的2018閱文IP生態(tài)大會(huì)上，當(dāng)嘉賓夢(mèng)造者運(yùn)營(yíng)總裁林明杰同與會(huì)嘉賓們分享夢(mèng)造者選擇與閱文合作的原因時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一段“畫(huà)外音”引得全場(chǎng)驚呼。

　　就當(dāng)大家以為天王劉德華正坐在人群里與臺(tái)上的發(fā)言嘉賓互動(dòng)時(shí)，播放PPT的大熒幕亮起觀(guān)眾們才回過(guò)神來(lái)，原來(lái)作為夢(mèng)造者的首席創(chuàng)意官、天王劉德華通過(guò)VCR的方式表達(dá)了此次夢(mèng)造者與閱文的合作的期待和對(duì)內(nèi)地影視市場(chǎng)IP改編的極大興趣。

　　實(shí)際上，此次閱文牽手夢(mèng)造者合作的S級(jí)項(xiàng)目正是閱文的超級(jí)IP，來(lái)自打眼的《神藏》，一部擁有冒險(xiǎn)元素的古玩題材的作品。此外，作為閱文白金作家，目前打眼的另一部作品《黃金瞳》同名影視劇由張藝興擔(dān)任主演，從業(yè)內(nèi)到觀(guān)眾都備受期許。現(xiàn)場(chǎng)，夢(mèng)造者運(yùn)營(yíng)總裁林明杰表示，對(duì)夢(mèng)造者而言，每一個(gè)好的項(xiàng)目都來(lái)源于一個(gè)好的故事，而閱文正是目前能提供好故事的最佳平臺(tái)。

　　作為近五年里，文創(chuàng)生態(tài)中熱度最高，爭(zhēng)議最大的一個(gè)詞匯，IP的關(guān)注度、影響力以及其潛力都不言而喻，盡管目前現(xiàn)實(shí)題材劇成為“大屏”和“小屏”的新寵，但是IP的魅力值依然不減，來(lái)自閱文的《擇天記》《楚喬傳》《雙世寵妃》等IP都成為了2017年影視劇作品中的話(huà)題之作。

　　雖然IP目前擁有數(shù)量可觀(guān)的擁躉，但是行業(yè)目前不得不面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題就是雖然IP行業(yè)并不缺認(rèn)知度高、品質(zhì)上乘、粉絲基數(shù)可觀(guān)的內(nèi)容，也不乏產(chǎn)業(yè)鏈的參與和高度重視，但從閱文到國(guó)內(nèi)任何一家IP孵化平臺(tái)，都與漫威、迪士尼等世界級(jí)產(chǎn)業(yè)集群存在一定距離，閱文集團(tuán)高級(jí)副總裁羅立則認(rèn)為其實(shí)，關(guān)鍵在于真正解讀“IP”，并不是單純將其視為一個(gè)名詞，而是將其看作一個(gè)動(dòng)詞運(yùn)用到實(shí)際操作中。

　　從2015年整合騰訊文學(xué)、原盛大文學(xué)至今，步入第四個(gè)年頭的閱文集團(tuán)一直在試圖把握文化娛樂(lè)行業(yè)最好的時(shí)機(jī)，圍繞“IP”的共營(yíng)開(kāi)發(fā)，打造一條完善的娛樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)鏈，隨著產(chǎn)業(yè)、用戶(hù)需求的動(dòng)態(tài)變化，在升級(jí)關(guān)注IP產(chǎn)業(yè)價(jià)值和文化價(jià)值的“新文創(chuàng)”戰(zhàn)略的同時(shí)，閱文對(duì)內(nèi)容的理解將進(jìn)入新的領(lǐng)域;

　　另外，在關(guān)注內(nèi)容的同時(shí)，閱文也在強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)，用更好的內(nèi)容、形式連接更廣泛的主體，在找尋和打通IP新運(yùn)營(yíng)方式的同時(shí)，也緊緊follow年輕人的喜好。

　　2015-2018：閱文IP發(fā)展的“鞏固”與“納新”

　　從2015年到2018年，作為目前國(guó)內(nèi)引領(lǐng)行業(yè)的正版數(shù)字閱讀平臺(tái)和文學(xué)IP培育平臺(tái)，閱文在業(yè)內(nèi)的影響力日益見(jiàn)長(zhǎng)。

　　據(jù)悉，2017年閱文平臺(tái)不完全統(tǒng)計(jì)共有100余部作品進(jìn)行了IP授權(quán)改編，改編之作不乏強(qiáng)話(huà)題性作品且屢次刷新收視高峰，全網(wǎng)累積觀(guān)看量達(dá)880億次;在2018年幾部熱議度極高的影視劇作品中，《斗破蒼穹》《慶余年》《黃金瞳》《扶搖》等IP招牌大劇也均來(lái)自于閱文。

　　另外共有11部自制動(dòng)漫開(kāi)播，多部作品成為國(guó)漫新標(biāo)桿，例如《斗破蒼穹》動(dòng)畫(huà)第一季全網(wǎng)播放量超15億，取得2017年國(guó)產(chǎn)3D動(dòng)畫(huà)播放量第一;《斗破蒼穹》動(dòng)畫(huà)第一季全網(wǎng)播放量突破12億，取得2017年國(guó)產(chǎn)2D動(dòng)畫(huà)播放量第一。與此同時(shí)，《斗破蒼穹》《斗破蒼穹》分別已經(jīng)步入影視化進(jìn)程以及即將步入影視化進(jìn)程。

　　實(shí)際上，閱文取得目前成績(jī)與其極力打造產(chǎn)業(yè)最優(yōu)最適合的開(kāi)發(fā)路徑，助力IP多樣化實(shí)現(xiàn)有著分不開(kāi)的聯(lián)系。2016年6月，在首屆閱文IP生態(tài)大會(huì)上，“IP共營(yíng)合伙人制度”首次在公開(kāi)場(chǎng)合被提出，換言之，這是一個(gè)以促進(jìn)IP長(zhǎng)期有效開(kāi)發(fā)為目標(biāo)的創(chuàng)新型IP開(kāi)發(fā)組織機(jī)制。

　　在閱文集團(tuán)版權(quán)開(kāi)發(fā)總經(jīng)理王蕓看來(lái)，“IP共營(yíng)法則”為平臺(tái)IP所帶來(lái)的收益的同時(shí)也打破了內(nèi)容IP轉(zhuǎn)化過(guò)程中的天花板，于是前文所述過(guò)去兩年時(shí)間里，閱文在“IP共營(yíng)合伙人制度”的助推下所取得的成績(jī)。

　　盡管目前成績(jī)亮眼，但對(duì)于年輕的閱文而言走出內(nèi)容“安全圈”才是證明閱文IP運(yùn)作能力的關(guān)鍵所在。

　　鑒于此，閱文集團(tuán)將“IP共營(yíng)合伙人制”進(jìn)一步放開(kāi)，升級(jí)合作形式，“我們創(chuàng)立‘IP共營(yíng)合伙人制’，理念是‘開(kāi)放、共生、共贏’。”

　　閱文集團(tuán)版權(quán)開(kāi)發(fā)總經(jīng)理王蕓

　　據(jù)王蕓介紹，目前閱文合伙形式主要分為閱文授權(quán)合作和非閱文授權(quán)合作兩種類(lèi)別，閱文授權(quán)合作又包括了單純授權(quán)、授權(quán)并參與項(xiàng)目投資、成立專(zhuān)項(xiàng)合資公司等等，非閱文授權(quán)合作又會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)合作方IP或者參與合作方IP等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　從單純的IP授權(quán)，到深入開(kāi)發(fā)閱文自家的IP，再到將“IP共營(yíng)合伙人制”推行運(yùn)用到閱文IP甚至非閱文IP上，閱文的對(duì)IP全面、深入的運(yùn)作毫無(wú)疑問(wèn)成為打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的有效環(huán)節(jié)，進(jìn)而探索尋求新的合作模式，深入挖掘和開(kāi)發(fā)合作雙方的潛力。

　　閱文集團(tuán)高級(jí)副總裁羅立

　　在閱文集團(tuán)高級(jí)副總裁羅立看來(lái)，“IP共營(yíng)合伙人制”需要從廣度、深度、精度三個(gè)方向有效把住IP升級(jí)的脈搏，“文化IP的價(jià)值并不取決于IP的交易價(jià)格，相反取決于縱向共建IP，以此打破內(nèi)容邊界，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合的過(guò)程中。”

　　“IP共營(yíng)”的廣度在于，搭建和塑造IP“共創(chuàng)”的環(huán)境，以?xún)?yōu)質(zhì)IP為核心，輔以腰部IP，從而打通IP不同內(nèi)容形態(tài)，融合不同行業(yè)合作伙伴，讓“共享”IP開(kāi)發(fā)的方法在不同行業(yè)中傳播過(guò)程中達(dá)成“共贏”態(tài)勢(shì)，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。

　　今年，閱文迎來(lái)了合作伙伴的升級(jí)，除了包括與京劇藝術(shù)“梅派”傳承人梅瑋共同發(fā)起《梨園計(jì)劃》項(xiàng)目，試水運(yùn)作中國(guó)傳統(tǒng)文化IP外;還與知名影星劉德華旗下夢(mèng)造者公司攜手，開(kāi)發(fā)潛力IP《神藏》等，實(shí)際上對(duì)于造夢(mèng)者而言，與閱文的合作是平臺(tái)內(nèi)容多樣化發(fā)展的形式之一，而對(duì)于閱文而言則是其開(kāi)發(fā)實(shí)力獲得業(yè)界高度認(rèn)可標(biāo)識(shí)。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)閱文集團(tuán)影視總制片人李茜茹表示，在《神藏》新書(shū)發(fā)布會(huì)時(shí)有很多合作方慕名前來(lái)洽談，但是只有夢(mèng)造者帶著非常強(qiáng)勁的前期開(kāi)發(fā)材料與閱文進(jìn)行洽談，作為IP持有方覺(jué)得合作方有誠(chéng)意有態(tài)度。

　　對(duì)于造夢(mèng)者這個(gè)影視行業(yè)新秀而言，在有過(guò)電影《拆彈專(zhuān)家》《追龍》等項(xiàng)目成功嘗試后，公司也將目光聚焦到了蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，于是順勢(shì)而為之在去年制作了網(wǎng)劇《東方華爾街》，并在今年播出后取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)和口碑，有了網(wǎng)劇方面成功的嘗試，夢(mèng)造者試圖在影視劇制作層面有進(jìn)一步的發(fā)展，于是才有了文章開(kāi)始的那一幕。

　　接下來(lái)，閱文將攜手200多家合作伙伴，并且進(jìn)一步釋放IP改編能力，用王蕓的話(huà)說(shuō)就是：閱文不再只是作為內(nèi)容輸出者，也是內(nèi)容的接納者，參與到外部IP的開(kāi)發(fā)過(guò)程中來(lái)，也將閱文的內(nèi)容平臺(tái)向外部IP開(kāi)放。

　　借助新形式形成新文化，拓展多元衍生無(wú)懼IP邊界

　　為了滿(mǎn)足中國(guó)觀(guān)眾日趨豐富多元的娛樂(lè)需求，以IP為核心的新文創(chuàng)生態(tài)正在以肉眼可見(jiàn)的速度快速增長(zhǎng)著。

　　在這中間，“互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)”已經(jīng)逐步形成了具有中國(guó)特色的文化產(chǎn)業(yè)，持續(xù)為下游IP賦能，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“中國(guó)智造”的文化產(chǎn)品的創(chuàng)作源頭。

　　而作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的正版數(shù)字閱讀平臺(tái)和文化IP培育平臺(tái)，閱文集團(tuán)在此過(guò)程中不僅起到了內(nèi)容輸出的作用，更以創(chuàng)新模式領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)，源源不斷引爆中國(guó)IP新浪潮，推動(dòng)其文化價(jià)值與產(chǎn)業(yè)價(jià)值并重發(fā)展。

　　值得注意的是，由于文創(chuàng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域具備各種內(nèi)容層面的壁壘，因此閱文所擅長(zhǎng)的“IP共營(yíng)”首先需要下沉到不同行業(yè)的核心圈層，在這過(guò)程中，閱文通過(guò)提供內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、開(kāi)發(fā)模式探索等方式來(lái)與各行業(yè)共同打造精品內(nèi)容。

　　從2016年到2017年，在過(guò)去的兩年時(shí)間里，閱文建立了以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP為核心的開(kāi)放平臺(tái)，鏈接和打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴，以不同的形式將其帶入到IP開(kāi)發(fā)中，充分發(fā)揮上下游的優(yōu)勢(shì)，深如挖掘行業(yè)潛力。

　　比如在動(dòng)畫(huà)行業(yè)，通過(guò)發(fā)掘和扶持優(yōu)秀制作公司的方式，引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴，從而打造閱文IP的“精品化”標(biāo)準(zhǔn)，使閱文的出品成為行業(yè)的標(biāo)桿作品，也使動(dòng)畫(huà)行業(yè)快速進(jìn)入成熟作品的井噴期。

　　目前，閱文集團(tuán)在漫畫(huà)領(lǐng)域已推出人氣超60億的第一部漫改作品《修真聊天群》;另外在動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域自主打造《斗破蒼穹》《全職高手》等口碑佳作，且制作技術(shù)不斷取得突破，有望嘗試新型動(dòng)畫(huà)模式開(kāi)發(fā)，挖掘動(dòng)畫(huà)行業(yè)市場(chǎng)藍(lán)海;

　　在影視行業(yè)，閱文則做了更多嘗試，投資、出品、授權(quán)、聯(lián)合制作眾多劇作，如《擇天記》《楚喬傳》等，有了珠玉在前，閱文IP改編劇屢呈霸屏之勢(shì)已是公認(rèn)之事，而接下來(lái)《慶余年》《黃金瞳》等IP佳作有望助力閱文再贏來(lái)一波IP熱潮。

　　在王蕓看來(lái)，從動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、影視、游戲、音樂(lè)，再到舞臺(tái)劇、綜藝、衍生品等，閱文在打通IP培育工作的基礎(chǔ)上，立足“IP共營(yíng)合伙人”制度開(kāi)啟了縱向拓展，力求實(shí)現(xiàn)貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)線(xiàn)開(kāi)發(fā)， “在IP開(kāi)發(fā)的不同環(huán)節(jié)與其他攜手，對(duì)IP進(jìn)行長(zhǎng)線(xiàn)孵化、深度開(kāi)發(fā)，將IP價(jià)值最大化。”王蕓補(bǔ)充道。

　　立足、深耕“IP甄選、IP賦能、IP增值”，共創(chuàng)同享IP價(jià)值

　　實(shí)際上，互利共贏、IP改編效率提高的“IP共營(yíng)”在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中是場(chǎng)大漠精品的持久戰(zhàn)，對(duì)于提出“IP共營(yíng)合伙人制”的閱文來(lái)說(shuō)，在下半場(chǎng)賽程中機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存并且雙雙翻倍。

　　因此在未來(lái)，閱文在努力甄選IP品質(zhì)、制定IP孵化節(jié)奏的過(guò)程中，將尋求更廣泛的產(chǎn)業(yè)協(xié)作，用“共營(yíng)法則”鏈接整個(gè)IP生態(tài)圈。

　　從根本上來(lái)說(shuō)，文化IP是用戶(hù)文化價(jià)值的集合，核心元素既不是呈現(xiàn)方式，也不是品牌，而是隱藏在內(nèi)容背后粉絲用戶(hù)的價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)的雙統(tǒng)一，因此這就需要發(fā)開(kāi)者在IP開(kāi)發(fā)的過(guò)程精準(zhǔn)面對(duì)粉絲需求進(jìn)行定位。

　　但是精確定位的前提是需要進(jìn)行IP廣度覆蓋后再進(jìn)行深度挖掘。

　　閱文“IP共營(yíng)”的精度一方面來(lái)自于平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，閱文擁有數(shù)億的用戶(hù)群體;另一方面則立足于閱文的“工匠精神”，通過(guò)創(chuàng)作者對(duì)內(nèi)容的高度洞察，內(nèi)容運(yùn)作團(tuán)隊(duì)從類(lèi)型培育、IP策劃、定位、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)IP開(kāi)發(fā)進(jìn)行精準(zhǔn)、精細(xì)、系統(tǒng)的工業(yè)化運(yùn)作，甚至在內(nèi)容的精度運(yùn)作上，閱文希望能夠覆蓋大眾和垂直用戶(hù)的直接需求，從大眾題材到小眾圈層的垂直興趣種類(lèi)，用足夠的資源、類(lèi)型去做分眾運(yùn)營(yíng)。

　　閱文集團(tuán)副總裁張威

　　此外，閱文集團(tuán)副總裁張威則強(qiáng)調(diào)表示需要“從傳統(tǒng)的‘IP銷(xiāo)售’全面升級(jí)為‘IP全鏈服務(wù)’”， 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維建構(gòu)全新模式，為合作方創(chuàng)造價(jià)值，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：IP甄選、IP增值、IP賦能。

　　對(duì)于IP甄選，張威表示將充分發(fā)揮“極致思維”，運(yùn)用數(shù)據(jù)、編輯、編劇等的能量，挖掘最潮流的內(nèi)容題材;通過(guò)密切的溝通合作，推出定制化的征文;以及全面解構(gòu)作品的內(nèi)核，更貼近影視合作伙伴的需求。

　　而IP增值，則為合作合辦提供更大爆款可能。目前，閱文已為IP增值總結(jié)了一套成熟的方法論，即綜合運(yùn)用行業(yè)宣傳、粉絲運(yùn)營(yíng)、多文本衍生的模式創(chuàng)新來(lái)打造“爆款I(lǐng)P”。

　　針對(duì)IP賦能，閱文利用平臺(tái)思維賦能IP的影視化作品，通過(guò)聯(lián)合造勢(shì)、ToC端的粉絲導(dǎo)流，持續(xù)推動(dòng)IP增值，為促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈融合共生打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　目前，文化娛樂(lè)行業(yè)升級(jí)到“新文創(chuàng)”生態(tài)，未來(lái)幾年也將是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP爆發(fā)的最好時(shí)機(jī)。在這個(gè)過(guò)程中，做好IP的“連接器”，讓所有合作伙伴能夠“共生”、“共營(yíng)”，將貫穿閱文的每一次升級(jí)，這也是中國(guó)新文創(chuàng)生態(tài)下IP升級(jí)最好的解決方案。

　　合作伙伴的聚集，利于精品的持續(xù)打造。在這樣的情況下，閱文不再只是內(nèi)容輸出者，同樣也可以是內(nèi)容的接納者，有機(jī)會(huì)參與到外部IP的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也將閱文的內(nèi)容平臺(tái)向外部IP開(kāi)放。

　　隨著“共營(yíng)法則”鏈接IP生態(tài)圈的能力不斷牢固，閱文將為各IP領(lǐng)域創(chuàng)造更多內(nèi)容，輸送全新血液。王蕓還表示，閱文還將為第三方IP量身定制開(kāi)發(fā)計(jì)劃，以成熟的“過(guò)來(lái)人”身份激發(fā)更多IP價(jià)值。

　　隨著“IP共營(yíng)合伙人制”的外延，閱文或?qū)⑴c各方一起，對(duì)無(wú)限的全球文創(chuàng)市場(chǎng)展開(kāi)無(wú)限想象。