創(chuàng)世紀(jì)（300083）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司主營業(yè)務(wù)為數(shù)控機(jī)床的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。數(shù)控機(jī)床，又稱“工業(yè)母機(jī)”，指的是制造機(jī)器的機(jī)器。是制造業(yè)的“心臟”，工業(yè)體系的基石，是我國由“制造大國”邁向“制造強(qiáng)國”的重要基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。

1、國家密集出臺(tái)產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展及進(jìn)口替代

《中國制造2025》明確提出：將數(shù)控機(jī)床和基礎(chǔ)制造裝備列為“加快突破的戰(zhàn)略必爭領(lǐng)域”。國家“十四五”規(guī)劃重點(diǎn)提到，要培育先進(jìn)制造業(yè)集群，推動(dòng)高端數(shù)控機(jī)床等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，多個(gè)省市針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r也紛紛出臺(tái)了支持?jǐn)?shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。2021年8月國資委擴(kuò)大會(huì)議強(qiáng)調(diào)要把科技創(chuàng)新擺在更加突出的位置，針對(duì)工業(yè)母機(jī)、高端芯片、新材料、新能源汽車等領(lǐng)域加強(qiáng)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)。2022年9月，工信部在“大力發(fā)展高端裝備制造業(yè)”的新聞發(fā)布會(huì)提出：“工業(yè)母機(jī)是工業(yè)現(xiàn)代化的基石，會(huì)同有關(guān)部門繼續(xù)做好工業(yè)母機(jī)行業(yè)頂層設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)、財(cái)稅、金融等各項(xiàng)政策，進(jìn)一步完善協(xié)同創(chuàng)新體系和機(jī)制，突破核心關(guān)鍵技術(shù)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群”。

2023年2月23日，國資委主任張玉卓表示，要打造創(chuàng)新型國有企業(yè)，主要在三個(gè)方面著力，首先是在“卡脖子”關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)上不斷實(shí)現(xiàn)新突破：包括對(duì)集成電路、工業(yè)母機(jī)等關(guān)鍵領(lǐng)域的科技投入，提升基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究的能力；2023年2月28日，全國標(biāo)準(zhǔn)化工作會(huì)議召開，會(huì)議強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化“卡脖子”領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定，瞄準(zhǔn)重要領(lǐng)域和交叉領(lǐng)域加快工業(yè)母機(jī)、半導(dǎo)體設(shè)備等領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定。

2、報(bào)告期內(nèi)，行業(yè)保持穩(wěn)定恢復(fù)，進(jìn)口替代趨勢明顯

根據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023年上半年機(jī)床工具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況》：2023年1-6月，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)營業(yè)收入同比增長2.6%；利潤總額同比下降17.4%，降幅較一季度收窄，但所有分行業(yè)均保持盈利。金屬切削機(jī)床新增訂單同比增長5.1%，在手訂單同比增長0.4%。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，1-6月全國規(guī)模以上企業(yè)金切機(jī)床產(chǎn)量29.9萬臺(tái)，同比下降2.9%；金屬成形機(jī)床產(chǎn)量8.9萬臺(tái)，同比下降11.9%。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，1-6月機(jī)床工具進(jìn)出口總額160.2億美元，同比下降0.6%。其中進(jìn)口56.8億美元，同比下降8.6%；出口103.4億美元，同比增長4.5%。2023年1-6月，機(jī)床工具進(jìn)出口保持了自2019年6月以來的順差態(tài)勢，順差為46.6億美元,同比增長26.5%。

（二）公司的主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

1、高端智能裝備業(yè)務(wù)概述

公司核心主業(yè)為高端智能裝備業(yè)務(wù)，定位為“行業(yè)領(lǐng)先的高端智能裝備整體解決方案服務(wù)商”，公司數(shù)控機(jī)床業(yè)務(wù)具有完整的研、產(chǎn)、供、銷、服體系，涵蓋金屬切削機(jī)床和非金屬切削機(jī)床領(lǐng)域，是國內(nèi)同類型企業(yè)中技術(shù)寬度最廣、產(chǎn)品寬度最全的企業(yè)之一，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱讬C(jī)加工解決方案。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于以下領(lǐng)域：

（1）高精尖應(yīng)用領(lǐng)域

高精尖應(yīng)用領(lǐng)域是公司積極培育的領(lǐng)域，主要面向于3C零部件、ARVR眼鏡、醫(yī)療器械、汽車零部件、航空航天等領(lǐng)域的高精密、復(fù)雜零件和模具加工。近年來，為順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，推進(jìn)進(jìn)口替代，推進(jìn)公司產(chǎn)品走向國際化，公司近年來推出“赫勒”品牌，品牌定位為“高端”，產(chǎn)品定位為高效率、高精度、高穩(wěn)定性，對(duì)標(biāo)日德高端品牌。

公司面向高端化、國際化的機(jī)床加工市場，致力于以創(chuàng)新技術(shù)推動(dòng)制造業(yè)高精尖化升級(jí)。一方面，為加速進(jìn)口替代實(shí)現(xiàn)自主可控，公司持續(xù)投入五軸高端數(shù)控機(jī)床的研發(fā)，目前已完成多款五軸高端數(shù)控機(jī)床的研發(fā)，還有多款五軸高端數(shù)控機(jī)床在研；另一方面，公司作為行業(yè)龍頭企業(yè)，積極推動(dòng)主軸、刀庫、絲桿、線軌、轉(zhuǎn)臺(tái)和數(shù)控系統(tǒng)等核心零部件的國產(chǎn)化，助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（2）新能源領(lǐng)域

新能源領(lǐng)域是公司大力開拓的領(lǐng)域，現(xiàn)階段主要面向新能源汽車電池（托盤、外殼、腔體等）、電機(jī)（殼體、馬達(dá)等）、電控（殼體、上蓋等）、制動(dòng)系統(tǒng)（剎車盤、卡鉗等）、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)（連接器等）、觸摸屏及攝像頭（腔體和小件等）、輪轂等零部件的加工及一體化壓鑄的配套。

“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)全面引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展綠色轉(zhuǎn)型，新能源替代傳統(tǒng)能源的進(jìn)程中，新能源汽車產(chǎn)業(yè)將迎來加速發(fā)展。公司審時(shí)度勢地面向新能源汽車行業(yè)布局了通用型鉆銑加工中心、立式加工中心、龍門加工中心、臥式加工中心、型材加工中心、數(shù)控車床等多款產(chǎn)品。公司看好該領(lǐng)域的發(fā)展前景，未來，仍將在該領(lǐng)域持續(xù)投入資源，加大產(chǎn)品和客戶開發(fā)力度，為公司成長增添新動(dòng)能。

（3）通用領(lǐng)域

通用領(lǐng)域是公司業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，下游廣泛覆蓋制造業(yè)各領(lǐng)域，如汽車零部件、自動(dòng)化設(shè)備及機(jī)器人、機(jī)械加工、模具加工、零件加工、軌道交通、醫(yī)療器械等領(lǐng)域。

公司自2017年以來，借助多年積累的人才儲(chǔ)備、技術(shù)積累、品牌影響力、供應(yīng)鏈管理和規(guī)?；圃靸?yōu)勢，加快在通用機(jī)床領(lǐng)域的布局，持續(xù)加大在技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)能、營銷等方面投入，集中資源重點(diǎn)打造立式加工中心系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了銷量的連續(xù)突破，同時(shí)全面開拓龍門加工中心、臥式加工中心、數(shù)控車床等系列產(chǎn)品，年出貨量顯著增長。公司在通用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花的態(tài)勢，為公司做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（4）3C領(lǐng)域

3C領(lǐng)域是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，主要面向平板、PC、Watch、手機(jī)等3C產(chǎn)品相關(guān)金屬及非金屬結(jié)構(gòu)件的精密加工。2010年起，公司快速布局該領(lǐng)域，通過技術(shù)研發(fā)突破，營銷牽引，規(guī)?；圃?，不斷推動(dòng)進(jìn)口替代，并在產(chǎn)品綜合性能、技術(shù)水平、性價(jià)比和本地化服務(wù)等方面積累了多重優(yōu)勢，具有較強(qiáng)的品牌影響力和市場競爭力。

2021年以來，公司基于在技術(shù)端和商務(wù)端的快速應(yīng)對(duì)能力，在傳統(tǒng)3C應(yīng)用領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，積極拓寬3C產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，針對(duì)鉆銑加工中心產(chǎn)品，積極開拓?zé)o人機(jī)、電子煙、VR/AR硬件、智能家居、高端醫(yī)療、新能源汽車等新興市場領(lǐng)域，已成為公司3C業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充，公司的發(fā)展賽道得到進(jìn)一步拓寬。

2、高端智能裝備業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品及解決方案

公司產(chǎn)品門類齊全，涵蓋金屬切削機(jī)床和非金屬切削機(jī)床領(lǐng)域，是國內(nèi)同類型企業(yè)中技術(shù)寬度最廣、產(chǎn)品寬度最全的企業(yè)之一。公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，將產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品、種子產(chǎn)品三個(gè)層次，并基于產(chǎn)品為客戶提供整套機(jī)加工解決方案。

（1）核心產(chǎn)品

高速鉆銑加工中心和立式加工中心是公司現(xiàn)階段的核心產(chǎn)品。對(duì)于鉆銑加工中心，公司的發(fā)展目標(biāo)是深入推進(jìn)進(jìn)口替代，提高全球市場地位；對(duì)于立式加工中心，公司的發(fā)展目標(biāo)是進(jìn)一步提高和鞏固市場份額，夯實(shí)國內(nèi)市場領(lǐng)先地位。

a．鉆銑加工中心系列

公司鉆銑加工中心累計(jì)銷售量超過90,000臺(tái)，基本已實(shí)現(xiàn)下游3C領(lǐng)域核心用戶的全面覆蓋。2021年以來，為拓寬發(fā)展賽道，公司積極推進(jìn)3C產(chǎn)品的非3C化應(yīng)用，推出“S系列、SE系列類通用型”鉆銑加工中心，主要應(yīng)用于高端醫(yī)療、新能源汽車等新興市場領(lǐng)域，并在新興市場領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

b．立式加工中心系列

立式加工中心是公司的后起之秀，也是公司在通用領(lǐng)域的奠基之作，主要應(yīng)用于塑膠、五金模具、汽車、自動(dòng)化設(shè)備、醫(yī)療器械、通信設(shè)備、軌道交通等通用領(lǐng)域，也可應(yīng)用于新能源領(lǐng)域；累計(jì)銷量突破35,000臺(tái)，位居行業(yè)之首。

公司立式加工中心全系產(chǎn)品多達(dá)十幾款，其中T-V856S、T-V1165S等經(jīng)典款深受市場青睞、在行業(yè)內(nèi)引起較大反響，為下游制造業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和提效降本做出了積極貢獻(xiàn)。

為助力新能源汽車市場，公司推出立式加工中心新品T-V1285W，主要用于新能源汽車的電池殼體、變速器殼體、輪轂、前后橋等零部件加工，傳統(tǒng)立式加工中心適用于箱體工件加工，新品T-V1285W更適用于正方形或圓形工件的加工，更貼合新能源市場客戶的需求。

2023年上半年，公司推出高效型立式加工中心新品T-V850，與T-V856S形成完美的產(chǎn)品線組合，滿足各行業(yè)客戶不同加工需求。中小型、線軌型立式加工中心T-V850，實(shí)現(xiàn)銑、鉆、鏜、擴(kuò)、鉸、锪、攻絲等多種工序，適用于中小型箱體類、板類、盤類、閥體類、殼體類等復(fù)雜零件的多品種加工。可廣泛應(yīng)用于5G、五金、汽配、醫(yī)療器械等行業(yè)。

T-V850在效率、精度、加工范圍、可靠性、動(dòng)態(tài)性能等方面都有著卓越表現(xiàn)，是通用行業(yè)零件加工的“六邊形戰(zhàn)士”。

（2）拓展產(chǎn)品

龍門加工中心、臥式加工中心、數(shù)控車床、精雕加工中心是公司現(xiàn)階段大力拓展的產(chǎn)品，發(fā)展目標(biāo)是進(jìn)一步攻占市場份額，鞏固公司在通用領(lǐng)域和新能源領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

a．龍門加工中心系列

公司龍門加工中心系列產(chǎn)品主要以黑色金屬零件和有色金屬中小型復(fù)雜零件為加工對(duì)象,主要適用于大型精密零件和精密模具的鉆、銑、攻、鏜、3D弧面加工?？蓮V泛應(yīng)用于汽車、新能源汽車、能源、軌道交通、模具等行業(yè)。

面向快速發(fā)展的新能源行業(yè)，公司推出G-M2030L龍門加工中心，該設(shè)備集銑削、鉆孔、攻牙、倒角為一體，主要應(yīng)用于新能源汽車電池托盤、蓋板等大尺寸鋁型材、鋼件的加工，積極抓住新能源汽車行業(yè)發(fā)展先機(jī)贏得了市場機(jī)遇。

隨著一體壓鑄技術(shù)在新能源汽車領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，作為一體化壓鑄的配套產(chǎn)品，公司推出G-VU2040龍門加工中心（五軸聯(lián)動(dòng)），該產(chǎn)品主要應(yīng)用于復(fù)雜零件加工、鋁及其合金加工和難加工材料的加工，可對(duì)經(jīng)一體化壓鑄后的復(fù)雜空間曲面進(jìn)行高精度、高效率加工。

b．臥式加工中心系列

公司臥式加工中心系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于小零件和中大型零件的加工，特別適合于各種異型零件、高精度箱體類零件的加工，可廣泛應(yīng)用于汽車、新能源汽車、工程機(jī)械、能源、通訊、模具等行業(yè)。

c．?dāng)?shù)控車床系列

公司數(shù)控車床分為臥式車床、立式車床，是汽車、新能源汽車零部件企業(yè)青睞的機(jī)床產(chǎn)品，也可廣泛應(yīng)用于工程機(jī)械、通訊等行業(yè)的零部件加工。

d．精雕加工中心系列

精雕加工中心是一款專用于玻璃、鋁塑復(fù)合材料、普通陶瓷加工的產(chǎn)品，主要應(yīng)用于3C行業(yè)（手機(jī)、平板、PC、可穿戴設(shè)備）的零部件加工，也可以用于其他領(lǐng)域各類小型五金件的生產(chǎn)加工。

（3）種子產(chǎn)品

五軸加工中心等高端機(jī)床是公司現(xiàn)階段積極培育的種子產(chǎn)品，發(fā)展目標(biāo)是提高公司產(chǎn)品附加值，穩(wěn)步攻占高端市場，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中培育新的增長點(diǎn)。

公司基于深厚的技術(shù)積累，扎實(shí)推進(jìn)高端產(chǎn)品的研發(fā)工作，已取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，公司在2022年先后推出V-200U、V-400U立式五軸加工中心，DH-63雙工作臺(tái)臥式加工中心、HQ5高效臥式加工中心四款高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上；2023年上半年又推出了V-500U、V-650U和V-800U三款立式五軸加工中心和DMT400門式立式加工中心等高端產(chǎn)品。公司研發(fā)的五軸加工中心等高端機(jī)床可廣泛應(yīng)用于3C零部件、VRAR眼鏡、醫(yī)療器械、汽車零部件、工程機(jī)械、船舶、航空等領(lǐng)域零件加工和模具加工。

（4）整體解決方案

公司除了為客戶提供多樣化、優(yōu)質(zhì)的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品，還持續(xù)加強(qiáng)“一體化的高端智能裝備整體解決方案”能力建設(shè)，致力于將產(chǎn)品的核心競爭力升級(jí)為方案的核心競爭力，提升產(chǎn)品附加值，全方位地滿足客戶需求。

a．“機(jī)床云”平臺(tái)

公司針對(duì)機(jī)加工行業(yè)的管理痛點(diǎn)、難點(diǎn)，推出了創(chuàng)世紀(jì)“機(jī)床云”平臺(tái)，通過機(jī)床設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)計(jì)算分析，幫助下游客戶實(shí)現(xiàn)以“云平臺(tái)”為依托的數(shù)字化生產(chǎn)過程管控，通過電腦、手機(jī)等終端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)設(shè)備快速聯(lián)網(wǎng)、機(jī)床狀態(tài)監(jiān)控、刀具壽命管理、故障報(bào)警監(jiān)控、生產(chǎn)自動(dòng)報(bào)工、成本績效管理等功能，助力客戶打造“數(shù)字車間”，較大程度提高生產(chǎn)管理水平。創(chuàng)世紀(jì)“機(jī)床云”已在鉆銑加工中心、立式加工中心等產(chǎn)品中應(yīng)用推廣，并受到客戶的認(rèn)可和青睞。

b．高端機(jī)床數(shù)字化解決方案

公司針對(duì)高端機(jī)床推出了以數(shù)字化為基礎(chǔ)的虛擬機(jī)床，與實(shí)物機(jī)床各項(xiàng)參數(shù)配置完全一致。工件的打樣工藝流程可以先在虛擬機(jī)床上進(jìn)行和實(shí)際機(jī)床操作近乎100%相同的仿真加工。虛擬機(jī)床可實(shí)現(xiàn)驗(yàn)證客戶加工需求、檢查程序的合理性、規(guī)避加工撞機(jī)風(fēng)險(xiǎn)、提前預(yù)知加工效率等功能，提高設(shè)備利用率，大幅降低工件打樣成本。

c．新能源汽車行業(yè)加工解決方案

公司面向新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)推出了三電系統(tǒng)（電池、電機(jī)、電控）、制動(dòng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)整體解決方案。根據(jù)客戶的新能源汽車部件加工需求，靈活推出由立式加工中心、大中型龍門加工中心、數(shù)控車床、臥式加工中心產(chǎn)品組成的組合方案，以滿足特定的加工需求。

3、公司的經(jīng)營模式

（1）研發(fā)模式

公司基于“客戶第一、科技創(chuàng)新”的核心理念，形成了用戶需求導(dǎo)向特質(zhì)的技術(shù)研發(fā)體系，公司始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，應(yīng)用性研發(fā)與前瞻性研發(fā)并重，致力于產(chǎn)品綜合性能及高性價(jià)比產(chǎn)品的技術(shù)提升。

公司研發(fā)活動(dòng)圍繞“整機(jī)+”展開，即以整機(jī)研發(fā)為基礎(chǔ)，積極布局關(guān)鍵部件研發(fā)、數(shù)控系統(tǒng)的二次開發(fā)等。在整機(jī)研發(fā)方面，公司基于用戶側(cè)不斷提高的加工需求，持續(xù)推動(dòng)整機(jī)加工精度、加工速度、加工效率、穩(wěn)定性的代際提升。在關(guān)鍵部件研發(fā)方面，公司圍繞主軸、刀庫、B/C軸轉(zhuǎn)臺(tái)、直角銑頭等核心部件進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，不斷推進(jìn)自主化，同時(shí)根據(jù)客戶需求，進(jìn)行數(shù)控系統(tǒng)的合作開發(fā)和二次開發(fā)。近年來，公司在確?，F(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)性能的基礎(chǔ)上，獨(dú)立投入資源，加大五軸高檔數(shù)控機(jī)床的儲(chǔ)備與研發(fā)。

（2）生產(chǎn)模式

公司以“在手訂單和銷售預(yù)測加精益制造組織”為生產(chǎn)模式，管控銷售及生產(chǎn)交付；并且在生產(chǎn)過程中將特定步驟、工件模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率。

在精密制造環(huán)節(jié)，公司依托標(biāo)準(zhǔn)化的制造工藝流程，模塊化精益生產(chǎn)，流程化控制，確保制造的效率和質(zhì)量。在檢測環(huán)節(jié)，公司擁有專門的工程檢測實(shí)驗(yàn)室、計(jì)量中心和精密測量室，配備先進(jìn)的進(jìn)口檢測儀器，依托完善的品質(zhì)管控體系和成熟的檢測流程，經(jīng)過十余道嚴(yán)格的檢測工序，最終確保產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)出庫。較高的精密制造及檢測環(huán)節(jié)，保障產(chǎn)品的精密性、穩(wěn)定性、可靠性。

（3）采購模式

公司通過戰(zhàn)略采購、規(guī)模化集采、定制化采購、委托加工等多種方式，確保核心部件的穩(wěn)定供給，實(shí)現(xiàn)成本控制、質(zhì)量保證、交付保障等關(guān)鍵目標(biāo)。

目前，在數(shù)控系統(tǒng)、絲桿、線軌、精密軸承等方面，公司主要通過向進(jìn)口品牌供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略采購或規(guī)模化集采，同時(shí)積極推動(dòng)關(guān)鍵核心部件的進(jìn)口替代；在主軸、刀庫、轉(zhuǎn)臺(tái)等方面已實(shí)現(xiàn)自主化；在鑄件、鈑金等方面，公司通過規(guī)?；伞?biāo)準(zhǔn)距離配送等方式實(shí)現(xiàn)配套供應(yīng)保障。

（4）銷售模式

公司當(dāng)前的銷售模式以直銷為主，在客戶分散度較高的區(qū)域及海外，根據(jù)需要采用代理商銷售模式，結(jié)合公司產(chǎn)品定位、區(qū)域市場特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)發(fā)展代理商渠道策略。

在現(xiàn)有銷售模式下，公司能夠進(jìn)一步貼近市場，實(shí)現(xiàn)快速布局、渠道下沉，在服務(wù)能力、反饋速度、屬地化競爭、遠(yuǎn)程管控等方面具備核心優(yōu)勢。在售后服務(wù)方面，公司始終秉承“全心全意、及時(shí)、高效、低成本、增值、服務(wù)好每個(gè)客戶到永遠(yuǎn)”的宗旨，為客戶提供行業(yè)領(lǐng)先的、本地化優(yōu)勢突出的、極致的售后服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)客戶售后服務(wù)需求，不斷提高品牌影響力和美譽(yù)度。

4、市場地位

公司聚焦于數(shù)控機(jī)床業(yè)務(wù)，具有完整的研、產(chǎn)、供、銷、服體系，已成為國內(nèi)數(shù)控機(jī)床行業(yè)的龍頭。

在3C領(lǐng)域，公司市場占有率領(lǐng)跑行業(yè)，拳頭產(chǎn)品——已累計(jì)出貨超過9萬臺(tái)的“高速鉆銑攻牙加工中心”成功入選2022年國家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品；在通用領(lǐng)域，公司累計(jì)銷量超過35,000臺(tái)立式加工中心已成為公司產(chǎn)品中的“后期之秀”，使公司產(chǎn)品在通用領(lǐng)域的市場占有率快速提升；在新能源領(lǐng)域，2022年公司通用機(jī)型在新能源領(lǐng)域銷量同比增長超60%，全年完成新能源汽車領(lǐng)域銷售額近6.9億元，業(yè)務(wù)成長步伐領(lǐng)先行業(yè)；2023年上半年，公司在新能源領(lǐng)域的銷售額繼續(xù)同比增長超50%；在高端領(lǐng)域，公司正在大力推進(jìn)高端品牌“赫勒”的建設(shè)，積極投入研發(fā)力量，陸續(xù)推出高端新品，公司產(chǎn)品高端化升級(jí)進(jìn)程正在持續(xù)推進(jìn)中。

5、主要的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素

受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)整體面臨較大的下行壓力，公司高度聚焦于核心主業(yè)的經(jīng)營，追求“穩(wěn)中有進(jìn)”。

在通用領(lǐng)域，公司推進(jìn)立式加工中心銷量的持續(xù)突破，推進(jìn)龍門加工中心、臥式加工中心、數(shù)控車床等其他通用機(jī)型銷售的多點(diǎn)開花，通過市場占有率的持續(xù)提升驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績?cè)鲩L；在3C領(lǐng)域，除智能手機(jī)外，公司積極拓展電腦、可穿戴設(shè)備等高端消費(fèi)電子市場的需求，同時(shí)，3C機(jī)床產(chǎn)品向通用領(lǐng)域延展，通過拓寬新賽道提升公司業(yè)績；在新能源領(lǐng)域，公司積極推出新能源專機(jī)響應(yīng)市場需求，通過快速抓住市場需求提升公司業(yè)績；在高端領(lǐng)域，公司的新產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)小批量出貨，未來將進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品附加值和毛利率；除此之外，存量更新和進(jìn)口替代市場的需求也是公司業(yè)績的重要驅(qū)動(dòng)因素。

二、核心競爭力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司核心競爭力無重大不利變化。未來，公司將立足核心主業(yè)，深耕中高端數(shù)控機(jī)床市場。在通用設(shè)備領(lǐng)域、3C領(lǐng)域不斷鞏固規(guī)模優(yōu)勢和市場占有率，并積極拓寬新賽道，在高端領(lǐng)域、新能源領(lǐng)域不斷加大拓展力度，提高公司核心競爭力。

（一）完善的產(chǎn)業(yè)布局和領(lǐng)先的規(guī)模優(yōu)勢

公司總部位于深圳，在華南、華東、西南地區(qū)分別布局了東莞、蘇州、湖州、宜賓四個(gè)大型的自有產(chǎn)業(yè)基地，全面覆蓋了國內(nèi)最核心的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集地，并兼顧了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)（產(chǎn)能）、市場、客戶、人才等公司發(fā)展最核心的資源需求，未來發(fā)展空間廣闊，后勁十足。

近年來，隨著蘇州、宜賓、東莞、湖州四大產(chǎn)業(yè)基地的先后投產(chǎn)，公司產(chǎn)能規(guī)模在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

（二）具備持續(xù)競爭力的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力

公司始終堅(jiān)持“技術(shù)是根本”的戰(zhàn)略定位，高度重視研發(fā)體系的建設(shè)和研發(fā)人才的培育，并以此推動(dòng)研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中增強(qiáng)公司可持續(xù)競爭力。

公司具備行業(yè)領(lǐng)先且可持續(xù)、高質(zhì)量的研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力，研發(fā)人員近400人，每年持續(xù)投入研發(fā)資源，近三年累計(jì)研發(fā)投入超過5億元，研發(fā)投入絕對(duì)金額在機(jī)床行業(yè)上市公司中處于領(lǐng)先地位，且未來公司也會(huì)持續(xù)加大在機(jī)床研發(fā)方面投入。

在平臺(tái)建設(shè)方面，公司依托“一站一室兩中心”（深圳市院士工作站、智能精密加工關(guān)鍵技術(shù)工程實(shí)驗(yàn)室、廣東省工程技術(shù)研究中心、深圳市企業(yè)技術(shù)中心）四個(gè)高端研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，并在深圳、蘇州兩地設(shè)立企業(yè)技術(shù)中心，圍繞提升產(chǎn)品核心競爭力為目標(biāo)持續(xù)投入研發(fā)資源。今年在西安、上海成立兩所研究分院，吸納優(yōu)質(zhì)人才，同時(shí)在重點(diǎn)技術(shù)上與高校合作開發(fā)。

在研發(fā)成果方面，公司在橫向豐富產(chǎn)品品類的同時(shí)，也積極推動(dòng)縱向高端化升級(jí)。近年來，公司除了圍繞鉆銑加工中心、立式加工中心的進(jìn)行性能升級(jí)、應(yīng)用拓展之外，在臥式加工中心、高速龍門加工中心、數(shù)控車床等產(chǎn)品領(lǐng)域也逐漸形成競爭力。在產(chǎn)品的高端化方面，已成功研發(fā)出五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床等高檔數(shù)控機(jī)床，努力推動(dòng)五軸聯(lián)動(dòng)等高端裝備國產(chǎn)化進(jìn)程。

公司被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局認(rèn)定為“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”。截至2023年6月30日，公司共擁有與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的有效專利733件，其中發(fā)明專利54件，實(shí)用新型專利533件、外觀設(shè)計(jì)專利146件；累計(jì)獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)75件。

（三）較高的品牌美譽(yù)度和客戶認(rèn)可度

公司始終追求卓越的匠心精神，先后榮獲“深圳市市長質(zhì)量獎(jiǎng)”“深圳質(zhì)量百強(qiáng)企業(yè)”“深圳市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”等多項(xiàng)質(zhì)量與品質(zhì)殊榮。公司核心商標(biāo)“臺(tái)群Taikan”“宇德Yuken”被評(píng)為廣東省著名品牌，在行業(yè)內(nèi)具有較高的品牌美譽(yù)度。

為打造世界級(jí)的機(jī)床企業(yè)，公司在國內(nèi)不斷加速進(jìn)口替代進(jìn)口的同時(shí)，也積極走出國門開啟全球化布局，計(jì)劃分階段在越南和墨西哥建立營銷中心和生產(chǎn)基地，分別布局東南亞和北美等海外市場，提升公司產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的知名度，打造民族優(yōu)秀品牌。

（四）安全、高效的供應(yīng)鏈四大管控系統(tǒng)

在公司成熟的精密制造模式下，為確保公司制造環(huán)節(jié)的絕對(duì)安全與可控，公司通過多年積淀建立供應(yīng)鏈四大管控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)過程全生命周期的高效管理。

在計(jì)劃管控方面，依托強(qiáng)大的客戶、市場體系，精準(zhǔn)把握市場需求，快速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，在同行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)效率領(lǐng)先；在成本管控方面，依托規(guī)模優(yōu)勢對(duì)零部件進(jìn)行集中大量采購，降低原材料采購成本，同時(shí)推進(jìn)核心零部件模塊化，提升不同機(jī)型的量產(chǎn)效率、降低單位制造成本；在質(zhì)量管控：嚴(yán)格對(duì)上游供應(yīng)鏈實(shí)行準(zhǔn)入機(jī)制，同時(shí)打造公司與供應(yīng)商命運(yùn)共同體，形成共贏、健康、可持續(xù)、可信賴的購銷伙伴關(guān)系，培養(yǎng)大批高忠誠度供應(yīng)商，保證公司生產(chǎn)安全和質(zhì)量；在交付管控方面，縮短原材料采購周期，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從而縮短交付周期縮短，提升資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

（五）強(qiáng)有力的銷售渠道體系

公司始終堅(jiān)持“市場是龍頭”的戰(zhàn)略定位，致力于培養(yǎng)和打造“狼性”營銷團(tuán)隊(duì)。直銷方面，公司自建近500人的直銷團(tuán)隊(duì)，主要覆蓋國內(nèi)制造業(yè)高度集中的華東、華南地區(qū)，且直銷渠道顆粒度細(xì)化到村、鎮(zhèn)單位，建立了較高的競爭壁壘，幫助立加等核心大單品實(shí)現(xiàn)快速放量；經(jīng)銷方面，公司累計(jì)合作100多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，覆蓋國內(nèi)外核心客戶，并有望通過經(jīng)銷商進(jìn)一步切入內(nèi)資機(jī)床薄弱的汽車、航天航空等高端領(lǐng)域，加速進(jìn)口替代。

目前公司的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品與服務(wù)獲得了諸多一線客戶的高度認(rèn)可，比亞迪（002594）電子、富士康、領(lǐng)益智造（002600）、藍(lán)思科技（300433）、歐菲光（002456）、長盈精密（300115）、中國中車（601766）、上汽通用、中航工業(yè)等已成為公司重要客戶。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)景氣度波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

受到全球局勢變化等因素影響，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)，3C等下游部分制造業(yè)景氣度受到較大程度的影響，由此帶來公司下游客戶固定資產(chǎn)投資增速放緩的可能性，進(jìn)而導(dǎo)致公司產(chǎn)品需求和訂單下滑。

3C領(lǐng)域是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，面臨下游行業(yè)的變化，公司將運(yùn)用已有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢繼續(xù)拓展通用和新能源領(lǐng)域，同時(shí)積極培育高端領(lǐng)域。在產(chǎn)品端，持續(xù)苦練基本功，推進(jìn)產(chǎn)品的多元化發(fā)展和高端化升級(jí)；在市場端，密切關(guān)注當(dāng)前下游各行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)響應(yīng)客戶需求；在生產(chǎn)端，完善產(chǎn)業(yè)布局和基地建設(shè)，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能，強(qiáng)化快速交付優(yōu)勢；公司對(duì)外將繼續(xù)增進(jìn)與上下游伙伴溝通與合作，強(qiáng)化協(xié)同效應(yīng)；對(duì)內(nèi)將積極統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，確保生產(chǎn)經(jīng)營有序運(yùn)行，提升管理水平，提升發(fā)展質(zhì)量。

（二）市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)

從全球來看，數(shù)控機(jī)床的龍頭企業(yè)主要集中在德國、日本、美國等發(fā)達(dá)國家，并且高端數(shù)控機(jī)床也被這些海外龍頭企業(yè)占據(jù)。從國內(nèi)來看，內(nèi)資機(jī)床企業(yè)主要集中于中低端機(jī)床市場，隨著各家產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，該層級(jí)市場將面臨競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)。

公司作為國內(nèi)數(shù)控機(jī)床龍頭企業(yè)，定位于以中高檔數(shù)控機(jī)床為核心的高端裝備制造市場，產(chǎn)品不斷向上升級(jí)，對(duì)標(biāo)外資企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。憑借在規(guī)模、技術(shù)、銷售及服務(wù)等方面的綜合能力，推動(dòng)企業(yè)長久健康發(fā)展。

（三）原材料價(jià)格波動(dòng)和核心零部件依賴進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)

公司數(shù)控機(jī)床、智能自動(dòng)化生產(chǎn)線及裝備部件所需的原材料主要包括生鐵、廢鋼、冷軋鋼板、熱軋鋼板等，該類原材料均從國內(nèi)市場購買，市場供應(yīng)較為充足；部分核心零部件如數(shù)控系統(tǒng)、絲桿、線軌主要從國外進(jìn)口，受國際貿(mào)易保護(hù)主義及地緣政治影響，可能導(dǎo)致公司采購成本增加。公司將充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢及集采優(yōu)勢，與合格、優(yōu)秀的供應(yīng)商保持長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并提前一段時(shí)間洽談采購需求，最大程度對(duì)沖采購成本上升的影響，同時(shí)根據(jù)成本波動(dòng)程度適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格，強(qiáng)化對(duì)采購、計(jì)劃、生產(chǎn)、庫存、交付進(jìn)行全過程控制，加強(qiáng)精益生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)量化管理，做好制造成本控制，采用組合手段積極應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。公司作為行業(yè)龍頭企業(yè)積極推動(dòng)國產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈上游核心關(guān)鍵零部件如主軸、刀庫、轉(zhuǎn)臺(tái)和數(shù)控系統(tǒng)的國產(chǎn)化，助力國家實(shí)現(xiàn)由制造大國到制造強(qiáng)國的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（四）訴訟賠償風(fēng)險(xiǎn)

2019年11月，北京精雕科技集團(tuán)有限公司（以下簡稱“北京精雕”）因其原產(chǎn)品經(jīng)理離職后入職深圳創(chuàng)世紀(jì)，在北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院起訴自然人田某、深圳創(chuàng)世紀(jì)，北京精雕主張的賠償金額為38,181萬元。一審判決被告連帶賠償?shù)慕痤~為1,230萬元，另承擔(dān)其他合理開支50萬元，與原告主張的賠償金額差異較大。目前案件正在二審審理階段，因案件原告所主張的賠償金額較大，仍提示投資者注意訴訟風(fēng)險(xiǎn)。

公司將依法應(yīng)訴及處理案件相關(guān)事宜，盡最大努力保護(hù)公司合法權(quán)益，維護(hù)廣大投資者的利益，并將按照法律、法規(guī)要求及時(shí)履行相應(yīng)的信息披露義務(wù)。

（五）應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，未來若經(jīng)濟(jì)形勢惡化或者客戶自身發(fā)生重大經(jīng)營困難，公司應(yīng)收賬款可能面臨回款周期延長甚至無法回收的風(fēng)險(xiǎn)。公司將持續(xù)不斷地強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收力度，根據(jù)賬齡時(shí)間、客戶性質(zhì)和項(xiàng)目情況，制定有針對(duì)性的催款方案，將應(yīng)收賬款納入營銷人員的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)。今后公司將持續(xù)優(yōu)化和健全相關(guān)制度，逐步建立應(yīng)收賬款有序回收的長效機(jī)制，并做好客戶管理工作，選擇信用好的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行長期合作。

（六）商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)

公司2015年通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買資產(chǎn)方式取得了深圳創(chuàng)世紀(jì)100%股權(quán)，合并財(cái)務(wù)報(bào)表由此形成商譽(yù)16.54億元。如宏觀經(jīng)濟(jì)低迷或相關(guān)行業(yè)固定資產(chǎn)更新速度不達(dá)預(yù)期，亦或不可預(yù)知的其他風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)深圳創(chuàng)世紀(jì)的經(jīng)營情況造成重大不利影響，公司可能面臨商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)。深圳創(chuàng)世紀(jì)作為公司核心主業(yè)的經(jīng)營主體，當(dāng)前發(fā)展勢頭良好、盈利水平保持穩(wěn)定，未出現(xiàn)商譽(yù)減值跡象。后續(xù)公司將在識(shí)別、防范各項(xiàng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，全面落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，促進(jìn)高端智能裝備業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

（七）買方信貸擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)

在數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品銷售過程中，公司為少部分采用買方信貸模式購買產(chǎn)品的客戶提供買方信貸擔(dān)保，該模式下，如買方信貸客戶后續(xù)不能正常償還銀行貸款或支付融資租賃款，則公司將面臨代客戶支付相關(guān)款項(xiàng)并實(shí)際承擔(dān)相關(guān)擔(dān)保責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。

買方信貸擔(dān)保為行業(yè)內(nèi)普遍采用的銷售模式，且公司為客戶提供買方信貸擔(dān)保的金額、占凈資產(chǎn)比例總體可控，此外，公司已采取客戶資質(zhì)評(píng)估、定期客戶走訪、對(duì)設(shè)備設(shè)置遠(yuǎn)程控制密碼、優(yōu)先選擇回購擔(dān)保、要求客戶支付部分首付款等風(fēng)險(xiǎn)控制措施，能夠最大程度上降低買方信貸擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。

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