中國(guó)綜合國(guó)力顯著提高的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理水平總體卻較為落后，眾多的民營(yíng)中小企業(yè)管理粗放，缺乏有效的公司治理體系和管理制度，迫切需要管理培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)提供專業(yè)支持。終身學(xué)習(xí)時(shí)代的到來(lái)又促使企業(yè)員工產(chǎn)生了較為強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)和培訓(xùn)需求。這也就給管理培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。觀位列管理培訓(xùn)行業(yè)第一梯隊(duì)的上海行動(dòng)教育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“行動(dòng)教育”），近年來(lái)表現(xiàn)突出。

業(yè)績(jī)方面，除2020年外，不同于同行業(yè)可比上市公司業(yè)績(jī)?cè)鏊僮?ldquo;過(guò)山車”，行動(dòng)教育業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定，毛利率逐年提高，盈利質(zhì)量高。其中，行動(dòng)教育管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)不斷增大，占比已超八成，且毛利率亦呈上升趨勢(shì)。值得一提的是，行動(dòng)教育的講師隊(duì)伍匯聚了行業(yè)知名講師，課程注重實(shí)效且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。也因此，近年來(lái)，行動(dòng)教育大規(guī)模交易客戶占比上升，客戶名單中現(xiàn)300余家上市公司，知名度凸顯。

一、中小企業(yè)管理培訓(xùn)需求占市場(chǎng)主體，行動(dòng)教育位列業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)

企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行組織、計(jì)劃、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié)等一系列職能的總稱。隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所需要的各種資源都在不斷地發(fā)生變化，企業(yè)管理的難度持續(xù)提升，管理工作的復(fù)雜性也日益增加，這對(duì)企業(yè)管理者提出了更高的要求，形成了對(duì)企業(yè)管理培訓(xùn)和管理咨詢的市場(chǎng)需求。

一方面，中國(guó)管理培訓(xùn)和咨詢行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

根據(jù)中研普華管理咨詢公司的研究，截至2018年，中國(guó)管理培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)數(shù)量約7.8萬(wàn)家。2015-2018年，中國(guó)管理培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分別為1,820億元、2,187億元、2,589億元、3,024億元，期間復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18.44%。

2015-2018年，中國(guó)管理咨詢行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分別為1,465億元、1,600億元、1,752億元、1,894億元。其中，截至2018年，中國(guó)管理咨詢行業(yè)企業(yè)數(shù)量約為3.7萬(wàn)家，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模相比2017年增長(zhǎng)了8.11%。行業(yè)企業(yè)主要分布在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)企業(yè)數(shù)量較少。

另一方面，中國(guó)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢行業(yè)市場(chǎng)需求廣闊。

據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2019年末，全國(guó)實(shí)有市場(chǎng)主體1.23億戶，其中企業(yè)3,858.3萬(wàn)戶，占31.3%，比2013年底提高6.1%。2019年，全國(guó)新設(shè)市場(chǎng)主體2,377.4萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)10%，平均每天新設(shè)6.51萬(wàn)戶。其中，新設(shè)企業(yè)739.1萬(wàn)戶，增長(zhǎng)10.3%，平均每天新設(shè)2.02萬(wàn)戶。自商事制度改革以來(lái)，新創(chuàng)立的市場(chǎng)主體已經(jīng)占總數(shù)的73%，新創(chuàng)立的企業(yè)已經(jīng)占總數(shù)的72.2%。

世界銀行《2020年?duì)I商環(huán)境報(bào)告》顯示，中國(guó)營(yíng)商環(huán)境總體評(píng)價(jià)在190個(gè)經(jīng)濟(jì)體中位列31位，較上年上升15位，較2013年上升了65個(gè)位次。其中開(kāi)辦企業(yè)便利度排名較上年大幅上升65位，排名28位，5年來(lái)累計(jì)上升130位，中國(guó)成為營(yíng)商環(huán)境改善最大的經(jīng)濟(jì)體之一。

新設(shè)市場(chǎng)主體的持續(xù)大量涌現(xiàn)，激發(fā)了市場(chǎng)活力和創(chuàng)造力，對(duì)促進(jìn)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用。同時(shí)，大量的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，也加大了現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，不斷激發(fā)企業(yè)的管理培訓(xùn)需求，形成了企業(yè)管理培訓(xùn)和咨詢的龐大需求。

據(jù)賽迪顧問(wèn)股份有限公司統(tǒng)計(jì)，美國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)62%在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行，38%的培訓(xùn)則由社會(huì)各類學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)。而在中國(guó)，由于企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系欠缺等原因，高達(dá)70%的中小企業(yè)更趨向?qū)⑴嘤?xùn)整體外包給專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這為企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)提供了源源不斷的剛性需求。

根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)的研究，占中國(guó)企業(yè)數(shù)量99.8%的中小企業(yè)需求占整個(gè)企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)總量的96.1%。盡管大型企業(yè)在管理培訓(xùn)方面的投入遠(yuǎn)高于中小企業(yè)，但由于中小企業(yè)數(shù)量眾多，其需求仍然占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)主體。

值得注意的是，2010年以來(lái)，隨著企業(yè)管理培訓(xùn)的普及，培訓(xùn)業(yè)務(wù)開(kāi)始規(guī)?；?，企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)提供商逐步成型，行業(yè)出現(xiàn)梯隊(duì)劃分。以行動(dòng)教育、創(chuàng)業(yè)黑馬科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)業(yè)黑馬”）等為代表的管理培訓(xùn)企業(yè)逐漸憑借著教學(xué)質(zhì)量和品牌效應(yīng)建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在規(guī)模上與一般的企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)距離，年業(yè)務(wù)收入超億元，逐漸形成了行業(yè)內(nèi)的第一梯隊(duì)企業(yè)。

二、不同于同行業(yè)績(jī)?cè)鏊僮?ldquo;過(guò)山車”，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定盈利質(zhì)量高

業(yè)績(jī)方面，與同行業(yè)上市公司相比，行動(dòng)教育盈利能力表現(xiàn)突出。

拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，除2020年外，行動(dòng)教育營(yíng)收及凈利潤(rùn)均保持正增長(zhǎng)。

據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)，2016-2020年，行動(dòng)教育實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為2.61億元、3.47億元、4.38億元、4.39億元、3.79億元，2017-2020年分別同比增長(zhǎng)32.8%、26.13%、0.22%、-13.67%。

同期，行動(dòng)教育實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別為0.67億元、1.01億元、1.15億元、1.22億元、1.08億元，2017-2020年分別同比增長(zhǎng)51.55%、13.1%、6.03%、-10.88%。

與行動(dòng)教育相反，行動(dòng)教育可比同行業(yè)上市公司營(yíng)收增長(zhǎng)率波動(dòng)大，均值坐“過(guò)山車”。

據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)，2017-2019年，行動(dòng)教育同行業(yè)可比上市公司創(chuàng)業(yè)黑馬的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率分別為0.18%、81.52%、-36.49%；北京中研瀚海網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中研瀚海”）的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率分別為-24.68%、-31.29%、-34.55%；北京十二年教育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“十二年”）的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率分別為-34.41%、59.8%、-11.63%。

同期，上述3家行動(dòng)教育同行業(yè)可比上市公司的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率均值分別為-19.64%、36.68%、-27.56%。

不僅如此，行動(dòng)教育各個(gè)可比同行業(yè)上市公司的凈利潤(rùn)不是增速坐“過(guò)山車”，就是陷入持續(xù)的負(fù)增長(zhǎng)。

2017-2019年，行動(dòng)教育同行業(yè)可比上市公司創(chuàng)業(yè)黑馬的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率分別為13.05%、-91.01%、198.62%；中研瀚海的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率分別為-161.99%、-24.83%、-15.75%；十二年的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率分別為-64.92%、45.6%、-153.35%。

除此之外，行動(dòng)教育毛利率逐年提升，較同行業(yè)可比上市公司表現(xiàn)突出。

2017-2020年，行動(dòng)教育毛利率分別為72.52%、73.53%、75.72%、78.8%。

2017-2019年，行動(dòng)教育同行業(yè)可比上市公司創(chuàng)業(yè)黑馬的銷售毛利率分別為63.45%、25.15%、55.52%；中研瀚海的銷售毛利率分別為73.19%、67.69%、57.18%；十二年的銷售毛利率分別為77.67%、79%、68.71%。

同期，上述3家行動(dòng)教育同行業(yè)可比上市公司的銷售毛利率均值分別為71.44%、57.28%、60.47%。

與此同時(shí)，行動(dòng)教育凈現(xiàn)比連續(xù)三年大于1，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流狀況良好，獲取現(xiàn)金的能力強(qiáng)。

2018-2020年，行動(dòng)教育經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為2.69億元、1.83億元、1.89億元。

同期，行動(dòng)教育的凈現(xiàn)比分別為2.34、1.51、1.75。

可見(jiàn)，不論是從近年來(lái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，還是與同行業(yè)可比上市公司對(duì)比，行動(dòng)教育的營(yíng)業(yè)表現(xiàn)均毫不遜色，盈利能力十分突出。

三、管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)超八成，公開(kāi)課售價(jià)提高毛利率上升

實(shí)際上，行動(dòng)教育是國(guó)內(nèi)企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，以“提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的云智力平臺(tái)”為定位，主要致力于為中小民營(yíng)企業(yè)客戶提供全生命周期的生態(tài)化知識(shí)服務(wù)和智力支持平臺(tái)。

而行動(dòng)教育的主要業(yè)務(wù)包括企業(yè)管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)、管理咨詢服務(wù)以及相關(guān)圖書(shū)音像制品銷售。培訓(xùn)業(yè)務(wù)以在全國(guó)各地線下授課的形式為主，咨詢業(yè)務(wù)以各個(gè)項(xiàng)目組進(jìn)駐客戶公司的形式進(jìn)行。

亮眼的是，行動(dòng)教育管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)占營(yíng)收的比重不斷增加，對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)已超八成。

2018-2020年，行動(dòng)教育管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入3.27億元、3.55億元、3.3億元，占各期間營(yíng)業(yè)收入的比重分別為74.75%、80.98%、87.27%；管理咨詢業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入1.05億元、0.79億元、0.44億元，占各期間營(yíng)業(yè)收入的比重分別為24%、17.9%、11.51%。

即2018-2020年，行動(dòng)教育管理培訓(xùn)和管理咨詢業(yè)務(wù)合計(jì)占各期間營(yíng)業(yè)收入的比重分別為98.75%、98.88%、98.78%，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)占比已接近99%。

展開(kāi)來(lái)看，行動(dòng)教育管理培訓(xùn)包括公開(kāi)課（含精品公開(kāi)課、論壇）及內(nèi)訓(xùn)，其中，內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)規(guī)模較小，各期占管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入的比重均低于2%，精品公開(kāi)課是其培訓(xùn)業(yè)務(wù)的主要組成部分。

近年來(lái)，行動(dòng)教育的企業(yè)管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)及公開(kāi)課業(yè)務(wù)的毛利率變動(dòng)趨勢(shì)基本一致，均逐年提高。

2018-2020年，行動(dòng)教育管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)的綜合毛利率分別為78.62%、80.76%、83.03%；公開(kāi)課業(yè)務(wù)的毛利率分別為78.64%、80.78%、82.06%。

值得一提的是，得益于不斷提升的品牌效應(yīng)及課程品質(zhì)，行動(dòng)教育逐步提高了公開(kāi)課的實(shí)際售價(jià)。

2018-2020年，行動(dòng)教育公開(kāi)課業(yè)務(wù)的人均收入分別為1.38萬(wàn)元、1.49萬(wàn)元、1.8萬(wàn)元。

即是說(shuō)，由于品牌效應(yīng)及課程品質(zhì)的提升，行動(dòng)教育的公開(kāi)課售價(jià)得以提高。同時(shí)，以公開(kāi)課為主要組成部分的管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)對(duì)行動(dòng)教育營(yíng)收的貢獻(xiàn)不斷加大，毛利率逐年提升，盈利效益突出。

四、講師隊(duì)伍匯聚行業(yè)知名講師，課程注重實(shí)效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為智力機(jī)構(gòu)（師資）和講師自然人，以及教學(xué)培訓(xùn)場(chǎng)地、辦公設(shè)備、IT服務(wù)和軟硬件、耗材等。管理咨詢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，即咨詢師等人力資源。

再觀行動(dòng)教育，其擁有優(yōu)秀的培訓(xùn)和咨詢講師隊(duì)伍，匯聚了行業(yè)知名講師。

據(jù)招股書(shū)，行動(dòng)教育的導(dǎo)師普遍在各自授課領(lǐng)域有過(guò)多年的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了“做自己所講、講自己所做”，保證了行動(dòng)教育企業(yè)管理培訓(xùn)課程的實(shí)效性。同時(shí)，在內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)方面，行動(dòng)教育已經(jīng)形成了一套完善的培養(yǎng)體系，實(shí)現(xiàn)內(nèi)訓(xùn)人員的批量復(fù)制，從而為公開(kāi)課后的內(nèi)訓(xùn)、咨詢等增值服務(wù)提供支持。

近年來(lái)，行動(dòng)教育在保持培訓(xùn)課程實(shí)效性的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富課程設(shè)置，積極與國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域知名人士開(kāi)展合作，引進(jìn)宋志平（中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)）、清華大學(xué)朱民教授（前國(guó)際貨幣基金組織副總裁）、哈佛商學(xué)院羅伯特·卡普蘭教授（Robert.Kaplan，平衡記分卡創(chuàng)始人）等國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名講師為其學(xué)員講授相關(guān)課程。

因其一貫重視研發(fā)在經(jīng)營(yíng)中的重要作用，為保證教學(xué)質(zhì)量，行動(dòng)教育建立了系統(tǒng)性的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

據(jù)招股書(shū)，行動(dòng)教育課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)由其內(nèi)部的教學(xué)、推廣、研發(fā)專家組成。課程研發(fā)活動(dòng)秉承著“持續(xù)改進(jìn)”的原則，結(jié)合現(xiàn)有的課程教學(xué)內(nèi)容和效果，分析市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的變化情況，同時(shí)運(yùn)用多媒體、互聯(lián)網(wǎng)等混合技術(shù)手段，以促成培訓(xùn)課程產(chǎn)品內(nèi)容的實(shí)時(shí)更新和產(chǎn)品質(zhì)量、教學(xué)效果的持續(xù)提升。

截至2021年4月2日，行動(dòng)教育的研發(fā)人員共有58名，大部分為本科以上學(xué)歷，知識(shí)背景和業(yè)務(wù)經(jīng)歷涵蓋了管理學(xué)理論、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、信息技術(shù)等領(lǐng)域。

除自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)外，行動(dòng)教育還積極與其他企業(yè)和專家進(jìn)行課程的合作開(kāi)發(fā)。強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和持續(xù)的研發(fā)工作為行動(dòng)教育的課程產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)提供了強(qiáng)有力的支持。

不僅如此，行動(dòng)教育建立了系統(tǒng)化的研發(fā)管理制度，在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，已形成了成熟的研發(fā)體系。其研發(fā)流程如下：

因此，區(qū)別于高等院校和一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，行動(dòng)教育的管理培訓(xùn)課程注重實(shí)效，以貼近企業(yè)、貼近經(jīng)營(yíng)、為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題著稱。

與國(guó)內(nèi)高等學(xué)院的MBA、EMBA項(xiàng)目不同，行動(dòng)教育的管理培訓(xùn)更加重視實(shí)效。行動(dòng)教育在培訓(xùn)傳統(tǒng)管理科學(xué)理論的基礎(chǔ)上，更多地結(jié)合國(guó)內(nèi)的法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)和區(qū)域環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、人力資源環(huán)境等實(shí)際情況教授學(xué)員管理工具和執(zhí)行技巧，以幫助學(xué)員提高管理實(shí)操水平。行動(dòng)教育的培訓(xùn)課程市場(chǎng)影響力強(qiáng)，并且配套提供一系列管理咨詢服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)知名度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位強(qiáng)。

目前，行動(dòng)教育的精品公開(kāi)課業(yè)務(wù)主要包括：《濃縮EMBA》（原贏利模式）、《經(jīng)營(yíng)方略》（原《模式創(chuàng)新》）、《財(cái)務(wù)管控》、《大營(yíng)銷管控》、《快樂(lè)績(jī)效》、《奇勝營(yíng)銷》、《企業(yè)大學(xué)》、《組織效率》、《招才選將》、《股權(quán)設(shè)計(jì)》、《戰(zhàn)略性創(chuàng)新》十一門管理學(xué)課程。為提升培訓(xùn)效果，使客戶獲得更加全面、系統(tǒng)的提高，行動(dòng)教育將《企業(yè)大學(xué)》等十門課被打包匯總成一套類似于EMBA課程的系統(tǒng)產(chǎn)品——《校長(zhǎng)EMBA》（原校長(zhǎng)匯），統(tǒng)一對(duì)外招生和提供培訓(xùn)服務(wù)。

其中，行動(dòng)教育主要精品課程經(jīng)過(guò)多年的沉淀，已經(jīng)形成了良好的市場(chǎng)品牌和粉絲效應(yīng)。

如《贏利模式》課程已經(jīng)累積開(kāi)講超過(guò)400期。良好的品牌形象也吸引了港澳臺(tái)、東南亞等地華人企業(yè)家報(bào)名參加行動(dòng)教育的培訓(xùn)課程，行動(dòng)教育品牌傳播范圍由國(guó)內(nèi)走向海外。

除此之外，行動(dòng)教育表示將堅(jiān)持以線下課堂培訓(xùn)為基礎(chǔ)，線上視頻互動(dòng)培訓(xùn)為突破，進(jìn)一步鞏固在其在管理培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；并加大研發(fā)力量，適時(shí)推出符合企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要的新課程。

五、大規(guī)模交易客戶占比上升，獲300余家上市公司選擇 知名度凸顯

企業(yè)管理培訓(xùn)和咨詢行業(yè)的下游為最終消費(fèi)客戶，包括企業(yè)消費(fèi)者和個(gè)人消費(fèi)者，但以企業(yè)消費(fèi)為主。

從客戶數(shù)量角度來(lái)看，2017-2020年，行動(dòng)教育管理培訓(xùn)及管理咨詢業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量分別為4,500家、5,266家、5,431家、4,093家。

其中，2017-2019年，行動(dòng)教育客戶數(shù)量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。2020年受到新冠疫情影響，行動(dòng)教育線下培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù)在一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法開(kāi)展，導(dǎo)致客戶數(shù)量有所下降。

按照客戶交易規(guī)模劃分，行動(dòng)教育的客戶情況體現(xiàn)出小規(guī)模交易客戶占比下降，大規(guī)模交易客戶占比上升的特點(diǎn)。

2017-2020年，行動(dòng)教育收入規(guī)模1萬(wàn)元以下的客戶數(shù)量合計(jì)分別為1,354家、1,511家、1,158家、483家，占當(dāng)期客戶總數(shù)的比例分別為30.79%、29.24%、21.62%、11.87%，占比呈下降趨勢(shì)。

作為一家資深的企業(yè)管理培訓(xùn)專業(yè)機(jī)構(gòu)，行動(dòng)教育在行業(yè)內(nèi)享有知名度高，服務(wù)客戶數(shù)量多，其中不乏知名上市企業(yè)。

據(jù)招股書(shū)及行動(dòng)教育官網(wǎng)，行動(dòng)教育幫助多家企業(yè)建立了企業(yè)商學(xué)院，客戶覆蓋全國(guó)各個(gè)省份。自成立以來(lái)，行動(dòng)教育已經(jīng)累計(jì)服務(wù)了7萬(wàn)多家企業(yè)，為15萬(wàn)位企業(yè)家提供了管理培訓(xùn)或咨詢服務(wù)，其中包括合力泰、大北農(nóng)、新綸科技、南方軸承、味千中國(guó)等300余家上市公司客戶，還包含了300余家新三板掛牌公司；APP學(xué)習(xí)用戶數(shù)也超60萬(wàn)人。

（圖片來(lái)源：行動(dòng)教育官網(wǎng)）

關(guān)于行動(dòng)教育向部分上市公司及知名企業(yè)客戶提供的服務(wù)情況。分領(lǐng)域來(lái)看，在工業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，行動(dòng)教育的客戶有合力泰、新綸科技、南方軸承、納思達(dá)、盈趣科技等；在居民消費(fèi)領(lǐng)域，行動(dòng)教育的客戶有報(bào)喜鳥(niǎo)、顧家家居、好想你、中順潔柔、名創(chuàng)優(yōu)品股份有限公司等，在農(nóng)業(yè)及制藥領(lǐng)域的客戶有大湖股份、安圖生物、千金藥業(yè)、豐原藥業(yè)。

行動(dòng)教育向上述客戶提供課程名稱及咨詢服務(wù)涵蓋贏利模式、倍增路徑、財(cái)務(wù)管控、企業(yè)大學(xué)、招才選將、績(jī)效模式、財(cái)務(wù)類咨詢等。

可見(jiàn)，在管理培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域有著十余年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的行動(dòng)教育，立足于國(guó)內(nèi)中小民營(yíng)企業(yè)眾多但企業(yè)管理水平亟待提高的國(guó)情，深耕實(shí)效培訓(xùn)和落地咨詢服務(wù)，力求幫助國(guó)內(nèi)眾多中小民營(yíng)企業(yè)提高其在戰(zhàn)略、銷售、績(jī)效、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的管理水平。

且就服務(wù)客戶情況而言，行動(dòng)教育獲多個(gè)領(lǐng)域客戶認(rèn)可，其中現(xiàn)300余家上市公司，知名度“可見(jiàn)一斑”。

未來(lái)，隨著行動(dòng)教育以上市為契機(jī)，進(jìn)一步提高內(nèi)部治理水平，優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)，努力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，其或能成為客戶信賴的具有更高品牌知名度和市場(chǎng)影響力的管理培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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