5月18日,蘇寧零售云第9000家門店在山城重慶盛大開業(yè)。在“拼合”縣鎮(zhèn)零售版圖的全局戰(zhàn)役中,一張覆蓋全國的零售大網(wǎng)日趨完整?；顒?dòng)現(xiàn)場,蘇寧易購集團(tuán)高級(jí)副總裁顧偉、蘇寧零售云總裁助理張輝、蘇寧易購重慶地區(qū)管理中心總經(jīng)理劉其志等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席儀式并講話。

蘇寧易購高級(jí)副總裁顧偉表示,3年的高速發(fā)展中,零售云始終堅(jiān)持利他主義這一“最大公約數(shù)”,在共生共贏的理念中攜手合作伙伴共同成長。通過推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游的資源重組與融合創(chuàng)新,零售云在縣鎮(zhèn)構(gòu)筑了兼顧質(zhì)量和效率的現(xiàn)代商貿(mào)流通體系。

(蘇寧零售云第9000店開業(yè)現(xiàn)場)

專注縣鎮(zhèn)零售好服務(wù),打造縣鎮(zhèn)造富新平臺(tái)

“見證了身邊朋友在零售云成功的經(jīng)歷,‘陪伴式’的門店幫扶打消了我開店的最大顧慮”。本次9000店開業(yè)儀式的“主角”老板——畢波,曾在LG、顧家、美的等知名企業(yè)負(fù)責(zé)門店的管理和培訓(xùn)工作。在過去的15年中,畢波親歷了傳統(tǒng)家電行業(yè)的興衰,“單打獨(dú)斗的經(jīng)營方式正在失效,現(xiàn)比拼的是品牌、管理以及物流售后帶來的綜合用戶體驗(yàn)”。反復(fù)斟酌后,畢波結(jié)束了長期的工作漂泊,與妻兒齊聚重慶成為“零售鐵軍”的一員。

(蘇寧易購集團(tuán)高級(jí)副總裁顧偉為9000店老板現(xiàn)場授牌)

在大內(nèi)需、雙循環(huán)的發(fā)展格局下,面向縣鎮(zhèn)市場優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給不足、服務(wù)體系不完善等行業(yè)積弊,零售云通過提供品牌、供應(yīng)鏈、運(yùn)營、物流、售后等資源稟賦全方位支持,為縣鎮(zhèn)中小零售商開辟了一條“數(shù)字化轉(zhuǎn)型通路”,依托零售云資源能力加持,無數(shù)像畢波一樣的創(chuàng)業(yè)者匯聚成為引領(lǐng)中國數(shù)字實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新興力量。

廠商合作逆轉(zhuǎn)“存量困局”,激發(fā)家電、3C行業(yè)增長動(dòng)能

隨著品牌工廠、零售巨頭躬身入局,家電、3C市場的“存量競爭”已是不爭的事實(shí),在這樣的大環(huán)境下,零售云通過與上游品牌廠商的深度協(xié)作,從優(yōu)化產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)切入,借助全國門店搭建的規(guī)模“流量入口”,打破行業(yè)同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的“內(nèi)卷泥潭”,為家電、3C行業(yè)注入澎湃發(fā)展動(dòng)能。

(第9000店門店內(nèi))

“專供機(jī)型最大的好處,就是能夠在和其他同行競爭時(shí)拉開身位,不僅在產(chǎn)品功能上做到了差異化定制,在價(jià)格上同樣具有競爭優(yōu)勢”,畢波如是說。在零售云和品牌工廠的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下,消費(fèi)端到生產(chǎn)端之間的信息壁壘被打破——“需求牽引供給、供給激活需求”使得縣鎮(zhèn)零售生態(tài)的商業(yè)流程和盈利模式發(fā)生深刻變革和重構(gòu)。

經(jīng)過3年多的沉淀,蘇寧零售云對于上游供應(yīng)鏈的“虹吸效應(yīng)”日趨增強(qiáng),目前已有超過1800個(gè)品牌“戰(zhàn)略結(jié)盟”零售云,借助零售云頭等艙品牌計(jì)劃,與零售云門店建立了“短路”連接,獲得了持續(xù)的品牌露出和銷售提升。同時(shí),全國零售云門店能夠精準(zhǔn)捕捉縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)需求,幫助品牌方以更高的“確定性”實(shí)現(xiàn)柔性制造,讓產(chǎn)品“好用”又“好賣”。

零售云家居賽道持續(xù)“井噴”,深描“第二增長曲線”

蘇寧零售云總裁助理張輝表示,在強(qiáng)勢家電3C品類心智基礎(chǔ)上,零售云通過加載家居衛(wèi)浴及海量線上長尾產(chǎn)品,幫助門店構(gòu)造多品類多品牌競爭壁壘,帶來長期穩(wěn)定的效益提升。瞄準(zhǔn)萬億家居市場藍(lán)海,蘇寧零售云將自身在家電、3C領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)、能力靈活復(fù)用、嫁接到家居賽道。五一期間,零售云芝華仕合作店在全國多店同開,“家電+家居”融合發(fā)展正在撬動(dòng)縣鎮(zhèn)泛家居市場新一輪爆發(fā)式增長。

(蘇寧零售云第9000店開業(yè)現(xiàn)場)

作為廠家資深業(yè)務(wù)人員,零售云9000店店主畢波直言,“家居品牌對于加盟者有著極為苛刻的資質(zhì)要求和準(zhǔn)入門檻,而零售云大大降低了我們做家居的門檻”。據(jù)悉,畢波僅僅花費(fèi)了15萬左右的裝修和樣品費(fèi)用,就順利在門店賣起了芝華仕家居。此外,“家電和家居生意相互能夠豐富顧客的選擇范圍,在相互引流的同時(shí)提高門店客單價(jià),這是其他平臺(tái)很難做到的事情”。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下,零售云家電家居融合門店實(shí)現(xiàn)了對于單一品類、品牌門店的降維打擊,以低成本、高回報(bào)的方式繪制了門店的“第二增長曲線”。

(重慶區(qū)域品牌工廠代表,9000店現(xiàn)場合影)

重慶零售云迎來發(fā)展拐點(diǎn),直指蘇寧西南“第二糧倉”

在蘇寧的整體戰(zhàn)略層面,包括重慶在內(nèi)的西南區(qū)域被定位為蘇寧“第二糧倉”,隨著“西南大開發(fā)”戰(zhàn)略的落地實(shí)施,重慶零售云正迎來發(fā)展的“機(jī)會(huì)窗口”。

(蘇寧零售云第9000店開業(yè)儀式)

“今年蘇寧計(jì)劃在西南地區(qū)新開600家零售云門店,門店數(shù)量將突破2000家。”蘇寧易購重慶地區(qū)管理中心總經(jīng)理劉其志表示。為了加速實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),重慶區(qū)域零售云在開發(fā)戰(zhàn)略、運(yùn)營支持、專業(yè)人才引進(jìn)等維度制定了詳實(shí)的發(fā)展攻略。

從2017年的第一家店到目前的9000店規(guī)模,在廣袤的縣鎮(zhèn)市場,以零售板塊能力沉淀重構(gòu)全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的“零售云時(shí)代”正在加速來臨!

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