移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和消費需求的升級，引起了功能消費階段向體驗消費階段的發(fā)展變化，同時伴隨著市場以產(chǎn)品為中心向以消費者為中心的轉(zhuǎn)移，商家從設(shè)計到生產(chǎn)一款產(chǎn)品時，不僅需要滿足客戶的基本功用需求，也要從情感出發(fā)，為其提供個性化的品牌情感體驗。因此，商家開始嘗試以體驗式營銷直接推動更高的盈利能力與溢價能力，努力在產(chǎn)品入市前搶占消費者腦內(nèi)品牌意識，以產(chǎn)品體驗帶動口碑營銷，消除傳統(tǒng)廣告的生硬與疏離感，極大縮短產(chǎn)品推廣周期，讓產(chǎn)品快速進入熱賣期。另一方面，在用試用產(chǎn)品發(fā)布活動時，商家也能控制投放數(shù)量，減少無效廣告成本的支出，達到低成本快營銷的目的。

通過體驗式營銷，商家可以結(jié)合大數(shù)據(jù)及社交媒體監(jiān)控分析了解客戶，同時，消費者出于對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信任度的考量，也正以日漸多元化的方式主動對產(chǎn)品及商家品牌塑造認(rèn)知，謀求更符合其期望的營銷服務(wù)。由此催生了新興消費群體——試用族，他們免費試吃、試穿、試用、試聽、試看、試玩，最大限度地從視覺、聽覺、觸覺、感受及行動等多方面直接觸達商品，在試用后予以商家買或不買的消費決策。商家也借此對消費者的感官、情感展開刺激，以塑造思維認(rèn)同，進而向消費者傳遞品牌訴求，改變其消費行為。試用族的體驗報告，助力商家快速調(diào)整市場策略，降低試錯成本。

作為一種更經(jīng)濟高效的營銷手段，體驗式營銷在細(xì)分覆蓋傳播與促銷層面給了眾多商家投產(chǎn)比更高的反饋，逐漸受到商家以及企業(yè)的認(rèn)可青睞。基于此，點購集團繼承創(chuàng)新中華傳統(tǒng)“禮”文化，推出了“以禮先行，先品后買”的禮推體驗式營銷。商家入駐“點購友禮”平臺，從現(xiàn)有庫存商品中拿出一部分以“禮包投放”的形式來點購廣場推廣，通過點購禮包渠道送達給目標(biāo)客戶群體免費領(lǐng)取，以“先品后買”的體驗式營銷加速商品入市流通與消費者決策，推動商品銷售。用戶在領(lǐng)取到禮包后，可以將禮包通過其他渠道鏈接轉(zhuǎn)送給好友，幫助商家切入用戶社交關(guān)系鏈，借助點購千萬級流量，輕松引流獲客裂變轉(zhuǎn)化，同時點購大數(shù)據(jù)根據(jù)區(qū)域地理位置及用戶畫像自動鎖定潛在受眾群，精準(zhǔn)投放提高轉(zhuǎn)化率。

點購以禮打造廣告收益，運用禮推提升銷量，同時點購友禮融合線上線下多渠道，覆蓋用戶全場景，商家可實時查看推廣效果。通過點購數(shù)據(jù)中心對禮包數(shù)據(jù)從投放、領(lǐng)取、分享、轉(zhuǎn)化、復(fù)購等全鏈路行為的跟蹤分析，商家有效完成消費者洞察，更好地把握消費者需求，縮短商家新產(chǎn)品從定義到市場發(fā)布的推新時間，相較同類型產(chǎn)品提前入市提升產(chǎn)品競爭力。

新的市場形勢下，點購集團打造的“禮推交友”創(chuàng)新型體驗式營銷，賦予了商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機，也為廣大消費者提供了高性價比的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與體驗。隨著“體驗式營銷”的廣泛應(yīng)用推廣，點購集團也將借勢推動實體產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化發(fā)展，助力商家品牌制勝市場競爭。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：