6月上旬,在創(chuàng)美全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)云大會上,愛善天使張帆發(fā)表了《愛善天使八年,在鄉(xiāng)村振興方面的踐行與思考》的長篇演講,既闡述了愛善天使的創(chuàng)業(yè)根基在下沉市場,也對未來繼續(xù)助力鄉(xiāng)村振興和賦能草根創(chuàng)業(yè)者做出了新的期許。

時至今日,愛善天使已經(jīng)成立了8周年,從一個人地推陌拜兜售衛(wèi)生巾的流動攤販,變成了現(xiàn)在衛(wèi)生巾行業(yè)的標(biāo)桿,“窮小子”愛善天使張帆,究竟是如何做到的呢?

01 “窮小子”從小抱著藥罐子長大

愛善天使張帆從小就是一個被“特殊關(guān)照”的孩子。

1987年,他出生于河南一個四面環(huán)山的小村莊。在那個重男輕女的年代,前面有了兩個姐姐,降生一個男孩對于這個家庭來說是一件極為值得慶賀的事,張帆也是在家人極度關(guān)愛的環(huán)境下成長。

愛善天使張帆姐弟3人

直到某一天,張帆突感身體不適,被診斷為患有肺結(jié)核,于當(dāng)時而言近乎絕癥。為了給他治病,母親帶著張帆跑了不少地方。先是上大醫(yī)院去看,大醫(yī)院治不好,又去鄉(xiāng)里搜羅那些土方偏方。只要聽說有什么法子能治肺結(jié)核,不管有沒有科學(xué)依據(jù),母親都要逼著他試一試。為了給張帆治病,父母掏空了家底還欠了許多外債。

然而身上的藥味越來越濃,身體卻沒見好起來。

對于才幾歲的孩子來說,還未明白生的意義,卻要面對隨時來臨的死亡,那時的張帆是懵懂的,只是會在被村里的娃娃戲謔自己是“藥罐子”時,憤怒、無奈,繼而是沉默。從那之后,張帆的性格越來越內(nèi)向、自卑,幾乎不與人交流,一個人上學(xué)、一個人煎藥、一個人玩耍,自己陪伴著自己過完了童年。

直到上初中的時候,國家對有傳染性的肺結(jié)核病人實行免費藥物治療,張帆的病才得到了根治。被幸福與愛包裹,又與死亡對抗長大的張帆,對于人生和健康有著別樣的理解。

02 “窮小子”向命運發(fā)出頑強抗?fàn)?/p>

長年累月的供著一個藥罐子吃藥續(xù)命,所以即使父母沒日沒夜地忙,家里還是很窮。至于窮到什么程度,據(jù)張帆自己所說,穿著補丁的衣服、破破爛爛的鞋子,一眼就能看出是窮人家的孩子。

為了不給父母增加負(fù)擔(dān),張帆很小就會自己煎藥,也正是這樣的生活環(huán)境,張帆從小養(yǎng)成了吃苦耐勞、獨立自強的性格。

命運似乎并未眷顧這個自小羸弱多病卻又堅強獨立的窮小子,2008年,正在讀大學(xué)的張帆一年時間痛失雙親,經(jīng)歷了人生最大的痛苦。如今,父母親已經(jīng)離開十余年,但張帆仍能體會到“樹欲靜而風(fēng)不止,子欲養(yǎng)而親不待”的痛楚。父母因病早逝給張帆留下了永恒的疼與痛、遺憾與無奈,永遠(yuǎn)無法彌補。

這份遺憾促使張帆立志一生從事女性健康事業(yè),為世界女性生殖健康保駕護(hù)航,這與馬云、馬化騰、李宏彥等為了夢想而創(chuàng)業(yè)大大不同。比起蜜雪冰城張紅超、拼多多黃崢等人,愛善天使張帆也可謂是真正的白手起家。

懷揣打工四年積攢的2萬元,張帆一個人走街串巷兜售衛(wèi)生巾,濕透了身、磨破了腳、嘗遍了人世冷暖,用一片一片衛(wèi)生巾開辟了一片平凡女性翻身逆襲的創(chuàng)業(yè)熱土。

愛善天使張帆在街頭給顧客做衛(wèi)生巾演示

03 愛善天使張帆和一群不甘平凡的女創(chuàng)業(yè)者們

全身心投入,創(chuàng)業(yè)之路卻并不平坦。

前期代理的衛(wèi)生巾品牌商超不接受、淘寶沒流量、小店不認(rèn)可,張帆只能一個人拖著行李箱一戶戶拜訪,走街串巷一片一片的售賣。雖然是流動商販,但是貴在誠信和熱忱,就這樣,張帆一步步塑造了自己的良好口碑,生意越做越大。

因為接觸的都是女性客戶,相識久了,很多客戶主動找到張帆問能不能分銷他的產(chǎn)品,隨著分銷的人越來越多,為了規(guī)范管理,張帆決定公司化運營。2013年8月9日,“愛善天使”正式成立。

隨后,愛善天使發(fā)展得非常迅速,越來越多的女客戶簽約,訂貨供不應(yīng)求。然而,所有人都沒想到的是,在張帆專心服務(wù)市場時,供應(yīng)商突然上漲價格,且完全不給協(xié)商的余地。

張帆的眼光還是非常獨到的,如果當(dāng)時接受了供應(yīng)商漲價,雖然還是會賺錢,但是那樣也就沒有后來的愛善天使集團了,更不會有俏妃竹纖維衛(wèi)生巾了。

為了不被供應(yīng)商再次扼住咽喉,張帆先是給市場經(jīng)銷商寫了一封信,說明了緣由又承諾2個月內(nèi)供應(yīng)產(chǎn)品。憑著好人緣和良好的商業(yè)信譽,所有經(jīng)銷商都愿意等他,2014年10月19日,“俏妃?今生為你”禮品式衛(wèi)生巾面世。

這款為了彌補母親因子宮癌離世的孝心產(chǎn)品,受到了市場的熱捧。很多出生平凡但又不甘平凡的女性,被張帆的個人故事和愛善經(jīng)營理念吸引而簽約創(chuàng)業(yè),短短幾年時間,愛善天使全國經(jīng)銷商高達(dá)數(shù)十萬之眾。

她們中大多數(shù)是缺乏學(xué)歷和背景的草根人群,或家境貧寒生活在底層,或成家后在婆家受不公平待遇,地位極其低,或身有殘疾生活困難。

張帆也不負(fù)她們的追隨,數(shù)年間,幫扶了無數(shù)草根女性實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢,收獲了人生幸福和事業(yè)成功。

04 愛善天使另辟蹊徑打造私域店商

產(chǎn)品是好的,理念是對的,但當(dāng)時國內(nèi)商業(yè)電商領(lǐng)航,某寶發(fā)展強勁,傳統(tǒng)渠道進(jìn)場費貴,且身后有那么多跟隨者,如何突破“困境”實現(xiàn)公司長久生存?思慮再三,張帆另辟蹊徑,建立了自己的商業(yè)模式——社交新店商,現(xiàn)在也叫私域店商。

俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗店(前身為俏妃竹纖維衛(wèi)生巾專賣店)

衛(wèi)生巾是私密產(chǎn)品想必大家都知道,張帆卻讓這個私密產(chǎn)品公然的出現(xiàn)在了世人面前。自2015年第一家俏妃竹纖維衛(wèi)生巾專賣店(俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗店前身)開業(yè),截止到2020年12月,愛善天使在全國線下鋪設(shè)了超4000家俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗店。不僅如此,張帆在2020年前瞻布局的俏妃小店,不僅讓愛善天使度過了疫情危機,截止當(dāng)前也已有超過60000家俏妃小店,服務(wù)人群觸達(dá)近千萬家庭。

俏妃小店的意義,不僅是為女性創(chuàng)業(yè)者增加了收入,也降低了女性創(chuàng)業(yè)的成本門檻,為推動鄉(xiāng)村振興和女性就業(yè)有著積極意義。她們不用再背井離鄉(xiāng)外出打工,使孩子成為“留守兒童”,以前因帶孩子閑賦在家的女性也因俏妃小店有了一份收入,生活得以保障。

05 愛善天使張帆的商業(yè)遠(yuǎn)見

對于市場的趨勢愛善天使張帆有著非同常人的洞察力。大刀闊斧砍掉白色衛(wèi)生巾,生產(chǎn)更健康的竹纖維衛(wèi)生巾;不走非常路,摒棄電商和傳統(tǒng)商超渠道,自創(chuàng)社交新店商,首開衛(wèi)生巾專賣店;發(fā)展強勁之時,躬身入局進(jìn)軍女性健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈;布局?jǐn)?shù)字化建設(shè),自建科技團隊,自研俏妃小店小程序,打通線上線下銷售通路......

每一項決策的背后,看似獨立,卻又關(guān)聯(lián)愛善天使集團發(fā)展的每一個關(guān)鍵點,極具差異化競爭優(yōu)勢的竹纖維衛(wèi)生巾不僅推動愛善天使開創(chuàng)衛(wèi)生巾專賣店先河,且使其在下沉市場獲得了無可比擬的品牌力;張帆獨創(chuàng)的社交新店商(現(xiàn)為私域店商)讓愛善天使在商業(yè)大鱷林立的環(huán)境之下,仍舊殺出了一條光明大道。如此種種,無不映射出愛善天使張帆高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)遠(yuǎn)見。

愛善天使張帆和經(jīng)銷商

馬云的父親馬來法,是浙江省曲藝家協(xié)會主席;馬化騰的父親是深圳鹽田港的高管;王健林的父親是一名老紅軍,岳父是一名軍官;黃崢本科畢業(yè)于浙江大學(xué),美國威斯康星大學(xué)麥迪遜分校計算機碩士學(xué)位......

他們的成功背后,要么自身畢業(yè)于名校,要么或多或少都得到了長輩的幫助。而愛善天使張帆,一個普通農(nóng)民的孩子,全憑自己多年奮斗,創(chuàng)建了下沉市場女性健康領(lǐng)域的獨角獸愛善天使。

他用自己的親身經(jīng)歷告訴我們:出生平凡,不代表一輩子平凡!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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