據(jù)可靠信源，中國(guó)首家數(shù)據(jù)中臺(tái)公司袋鼠云已于去年年底完成C輪融資，由中信證券領(lǐng)投，東方富海、杭州凱泰資本跟投。

這意味著自去年以來(lái)頗受爭(zhēng)議的數(shù)據(jù)中臺(tái)賽道已經(jīng)有公司率先突破C輪魔咒、邁上新臺(tái)階。

創(chuàng)投圈存在一個(gè)“C輪死”的魔咒，是指細(xì)分行業(yè)龍頭融資突破億元級(jí)別后，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)融資最困難的階段就到了。根據(jù)投資界的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)公司從創(chuàng)建到A輪、再到C輪間，存活率不到10%。

袋鼠云率先跨過(guò)C輪線，對(duì)行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)積極信號(hào)，也意味著這家公司將迎來(lái)高速發(fā)展的全新階段。

袋鼠云是誰(shuí)？

吃螃蟹的人，破局者，優(yōu)等生，更是先行者。

2015年11月，陳吉平在杭州成立了杭州玳數(shù)科技有限公司，作為旗下品牌，“袋鼠云”成為中國(guó)「數(shù)據(jù)中臺(tái)」賽道中的第一家創(chuàng)業(yè)公司的符號(hào)。

2015年也是一個(gè)極具意義的分水嶺年份，在這一年，“全民創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的熱潮下，縱身一躍跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)洪流或者加入技術(shù)初創(chuàng)型公司，成為一種普遍現(xiàn)象；主流社會(huì)開(kāi)始對(duì)智慧和知識(shí)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)和商業(yè)給予更多尊敬，無(wú)論成敗。

2015年更是投資界的To B賽道元年：IaaS走向成熟，SaaS百花爭(zhēng)艷，PaaS需求覺(jué)醒——AWS在EC2上建立PaaS應(yīng)用平臺(tái)，于2004年在納斯達(dá)克成功上市的Salesforce布局的PaaS平臺(tái)逐漸浮上水面，成為其后來(lái)實(shí)現(xiàn)千億市值飛躍的基座。

這些信息也被陳吉平敏銳地捕捉到了，但他的視角稍有不同。

作為中國(guó)最早的Oracle ACE Driector之一，他是阿里數(shù)據(jù)中臺(tái)的核心建設(shè)者之一，完整經(jīng)歷并領(lǐng)導(dǎo)了阿里巴巴集團(tuán)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、再到數(shù)據(jù)中臺(tái)的全過(guò)程。

他當(dāng)時(shí)給出三個(gè)預(yù)判：

第一，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能將是未來(lái)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)量將爆炸式增長(zhǎng)，如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型會(huì)成為所有政府、企業(yè)都關(guān)心的問(wèn)題；

第二，很多傳統(tǒng)企業(yè)用的是IOE 架構(gòu)，但云計(jì)算講的是分布式，從 去IOE 到分布式的轉(zhuǎn)變，必定會(huì)催生很多新型公司；

第三，對(duì)比美國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間非常大。

陳吉平非常確定，擺在眼前的是一次難得機(jī)會(huì)：數(shù)據(jù)化的浪潮要來(lái)了！

但是，如何定義數(shù)字化浪潮？袋鼠云的數(shù)字化服務(wù)該怎么做？政府、企業(yè)怎么做數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

所有問(wèn)題的答案都指向一點(diǎn)：讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值，不僅僅是沉淀數(shù)據(jù)，也不僅僅是數(shù)據(jù)用起來(lái)那么簡(jiǎn)單，數(shù)據(jù)必須從成本變成價(jià)值。

基于“數(shù)據(jù)價(jià)值”的堅(jiān)定信仰，袋鼠云想要幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為它們數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的可靠伙伴。

數(shù)字化浪潮來(lái)臨前出發(fā)，比行業(yè)覺(jué)醒早3年

今年3月，國(guó)家正式發(fā)布《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“十四五”規(guī)劃），“數(shù)字化”作為關(guān)鍵詞在全文出現(xiàn)了25次，“數(shù)據(jù)”作為關(guān)鍵詞出現(xiàn)了53次。

數(shù)字化建設(shè)，在國(guó)家層面達(dá)到前所未有的高度和重要程度，眾多傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛加入數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中。

但其實(shí)在六年前，袋鼠云就已經(jīng)感知到了數(shù)字化大潮，并在創(chuàng)立之初就明確使命：“讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值”。

這樣的描述，乍看像是一種虛偽的“馬后炮式”包裝和營(yíng)銷(xiāo)。但如果沒(méi)有對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)判和扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，無(wú)法想象一家技術(shù)公司僅靠運(yùn)氣就可以在一個(gè)熱門(mén)賽道連續(xù)5年保持領(lǐng)先地位。

事實(shí)上，袋鼠云比整個(gè)行業(yè)覺(jué)醒還至少要早三年。

中臺(tái)概念在2015年于阿里內(nèi)部提出，到2017年市場(chǎng)對(duì)中臺(tái)的需求才零星展現(xiàn)，但彼時(shí)大多數(shù)企業(yè)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍處于觀望或試探狀。

在這期間，各類(lèi)以「數(shù)據(jù)中臺(tái)」為名的創(chuàng)業(yè)公司陸續(xù)創(chuàng)建，就連在一年內(nèi)融了3輪的滴普科技也是2018年才成立。

進(jìn)入被看作“數(shù)據(jù)中臺(tái)元年”的2019年，數(shù)據(jù)中臺(tái)概念全面爆發(fā)，贊譽(yù)和抨擊同時(shí)撲面而來(lái)，各類(lèi)理性討論終于開(kāi)始出現(xiàn)：什么是數(shù)據(jù)中臺(tái)？數(shù)據(jù)中臺(tái)是不是偽概念？

但此時(shí)，袋鼠云已經(jīng)積累了上千客戶，并基于豐富的數(shù)據(jù)中臺(tái)的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，形成了完整的數(shù)據(jù)中臺(tái)理論體系——數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)“全景圖”：

企業(yè)做數(shù)據(jù)中臺(tái)需要讓咨詢先行，做好數(shù)據(jù)化的頂層設(shè)計(jì)和咨詢規(guī)劃，然后是數(shù)據(jù)平臺(tái)化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、數(shù)據(jù)服務(wù)化，一直到數(shù)據(jù)價(jià)值化，這些是一個(gè)企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的主航道，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的全面賦能；最后企業(yè)在數(shù)字化進(jìn)程中，一定要讓數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與保障貫穿始終，才能最大程度的保證企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功。

數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)“全景圖"

截至目前，袋鼠云在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)服務(wù)金融、政企、高校等3000+客戶，數(shù)棧Dtinsight陸續(xù)與10余家國(guó)內(nèi)信創(chuàng)廠商完成了產(chǎn)品兼容互認(rèn)證，包括國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)等多層面的兼容認(rèn)證。

更多的企事業(yè)單位將能夠基于數(shù)棧DTinsight建立自主可控的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)安全可靠的數(shù)據(jù)共享服務(wù)中心。

數(shù)棧DTinsight兼容了眾多信創(chuàng)廠商

自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)產(chǎn)化，也吸引到了國(guó)資背景資本的加持。

袋鼠云B輪時(shí)就獲得了由國(guó)投創(chuàng)業(yè)領(lǐng)投，深創(chuàng)投、寧波工投旗下和豐創(chuàng)投、杭州金投跟投的集體支持，國(guó)資背景彰顯。

以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以生態(tài)為助力，以SaaS為突破，保持規(guī)?；鲩L(zhǎng)

步入C輪的公司基本上是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利或者有明確可信的規(guī)?；Ｊ?，只要大環(huán)境不產(chǎn)生動(dòng)蕩，IPO會(huì)是個(gè)大概率事件。

怎樣的盈利模式或商業(yè)模式才是數(shù)據(jù)中臺(tái)的最佳模式？

事實(shí)上，今天關(guān)于數(shù)據(jù)中臺(tái)商業(yè)模式的討論，在行業(yè)中仍然沒(méi)有形成統(tǒng)一。

理想情況下，數(shù)據(jù)中臺(tái)宏觀上可以讓企業(yè)對(duì)自己的數(shù)字資產(chǎn)看得清、管的了，更重要的是同時(shí)在微觀層面也可以在任何一個(gè)場(chǎng)景下把數(shù)字資產(chǎn)盤(pán)活、用好。

因此，數(shù)據(jù)中臺(tái)又不簡(jiǎn)單的只是一個(gè)技術(shù)或是一套產(chǎn)品，它涉及企業(yè)如何打破內(nèi)部的組織墻和數(shù)據(jù)墻，從某種意義上講是企業(yè)管理的變革。

在此背景下，數(shù)據(jù)中臺(tái)所涵蓋的業(yè)務(wù)解決方案、業(yè)務(wù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)的部署和實(shí)施，數(shù)據(jù)建設(shè)和規(guī)劃等，每個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)人。

在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，數(shù)據(jù)中臺(tái)公司就容易陷入到「堆人頭」的“陷阱”中，一些數(shù)據(jù)中臺(tái)服務(wù)商為了實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，也不得不復(fù)制傳統(tǒng)外包模式「賣(mài)人頭」。

但是，數(shù)據(jù)中臺(tái)的迷人之處不就是通過(guò)創(chuàng)造、提供一套有效的工具，去解放人員的生產(chǎn)力、縮短數(shù)據(jù)價(jià)值的萃取過(guò)程，提高企業(yè)提煉數(shù)據(jù)價(jià)值的能力嗎？

陳吉平對(duì)此已經(jīng)想的非常清楚，因此公司成立以來(lái)就對(duì)人員規(guī)模增長(zhǎng)保持克制和理性，不斷打磨技術(shù)和產(chǎn)品能力。

成立至今，袋鼠云已經(jīng)擁有近百項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和軟件著作權(quán)，獲得杭州市級(jí)高新研發(fā)中心、浙江大學(xué)聯(lián)合科研、產(chǎn)學(xué)研基地等資質(zhì)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模保持在600余人，業(yè)務(wù)覆蓋輻射全國(guó)，在全國(guó)30地設(shè)立有分支機(jī)構(gòu)，每年以100%的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)迅猛發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要物理世界和數(shù)字世界的融合，更需要各種技術(shù)的協(xié)同支撐，而袋鼠云要做平臺(tái)的賦能、生態(tài)的土壤，和生態(tài)伙伴一起幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

平臺(tái)層面，袋鼠云已經(jīng)形成了非常成熟且有競(jìng)爭(zhēng)力的云原生一站式數(shù)據(jù)中臺(tái)PaaS——數(shù)棧DTinsight，以及數(shù)字孿生可視化平臺(tái)——EasyV；

生態(tài)層面，袋鼠云從去年開(kāi)始啟動(dòng)了一系列合作伙伴計(jì)劃，在產(chǎn)業(yè)集成、聯(lián)合解決方案、大數(shù)據(jù)人才培訓(xùn)、行業(yè)伙伴、交付合作等各層面尋求合作伙伴。今年6月21日，還正式加入長(zhǎng)沙市信息安全產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，共建信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

在SaaS方面，今年，袋鼠云悄悄地注冊(cè)了一個(gè)全新的子公司“易知微”，開(kāi)始全新的SaaS嘗試，從初步的試水來(lái)看，據(jù)說(shuō)效果非常，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也突破了當(dāng)初設(shè)想的預(yù)期。

袋鼠云的“平臺(tái)+生態(tài)+SaaS”戰(zhàn)略已經(jīng)非常明確。

在一次采訪中，陳吉平提到“用互聯(lián)網(wǎng)思維做企業(yè)服務(wù)，只有真正的把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化，平臺(tái)化才能有規(guī)模化的發(fā)展。”

可以說(shuō)，袋鼠云一直以來(lái)的每一步都是基于明確且堅(jiān)定的戰(zhàn)略思考，這也更體現(xiàn)出這家公司對(duì)技術(shù)發(fā)展、商業(yè)邏輯和未來(lái)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，以及魄力。（作者：新經(jīng)濟(jì)參考）

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