在愛奇藝發(fā)布的《2019虛擬偶像觀察報告》中曾寫道“真人偶像是現(xiàn)在,虛擬偶像是未來”,而現(xiàn)在這個未來似乎正在照進(jìn)現(xiàn)實。伴隨著二次元領(lǐng)域的主要受眾90后、00后的成長,以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和技術(shù)的不斷發(fā)展完善,二次元文化早已突破小眾亞文化圈層,正在從邊緣進(jìn)入主流。無數(shù)人看到虛擬IP行業(yè)新商機,新的虛擬形象不斷出現(xiàn),虛擬人賽道逐漸熱鬧起來。

機遇往往伴隨著挑戰(zhàn)。虛擬形象的傳統(tǒng)瓶頸是變現(xiàn)過程長、難度大,更多用于營銷和IP孵化,比如洛天依的10年打造,一禪小和尚需要大量花錢做內(nèi)容等,這種變現(xiàn)方式不利于大多數(shù)虛擬形象的發(fā)展,商業(yè)化道路走的格外艱難,同時也是阻礙行業(yè)發(fā)展的痛點所在。

但現(xiàn)在隨著商業(yè)模式的不斷探索,逐漸打開了IP虛擬角色變現(xiàn)的新通路。

“這場正在進(jìn)行的直播帶貨,主播是一個叫小鐺家的虛擬形象,它不僅能夠介紹產(chǎn)品,還會和進(jìn)入直播間的用戶進(jìn)行簡單互動和答疑,今年618期間,這個虛擬直播間的成交金額突破了500萬元,轉(zhuǎn)化率已經(jīng)和同期的真人主播持平。”上述來自央視財經(jīng)頻道對天貓?zhí)摂M主播小鐺家進(jìn)行的報道,同時也進(jìn)一步宣告,虛擬形象迎來快速變現(xiàn)新機遇,智能直播時代正在悄然到來!

小鐺家孵化成長史

知名財經(jīng)作家吳曉波曾在直播首秀中評價:“2020年不做直播不看直播,基本就屬于白過。”2020年堪稱電商直播的井噴之年,受疫情影響線下零售受困,線上電商直播的市場規(guī)模不斷擴大。小鐺家就是在此淘寶直播的電商場景下應(yīng)運而生,并一舉成為阿里系首位帶貨過千萬的虛擬帶貨主播。

據(jù)悉,小鐺家是由雪爪科技和天貓超市共同孵化并完成智能角色及動作表演的AI智能主播,于2020年9月29日正式入駐天貓超市官方直播間。在直播過程中,“小鐺家”能夠結(jié)合情緒,生成相應(yīng)的語氣、動作和表情,還擁有游戲互動、一對一講解等功能,為消費者提供更多服務(wù)與便利。自小鐺家上線以來,天貓超市的日均直播時長從10小時提升至24小時,大大降低了人力成本,還提升了直播效率,讓消費者無論什么時間觀看都能享受到更為便捷的購物體驗。

虛擬主播的黃金時代

相比于之前,打開淘寶直播,幾乎全是真人主播在進(jìn)行直播帶貨,而現(xiàn)在會不時跳出一些虛擬主播的身影,給人一種耳目一新的感覺,比如天貓美妝平臺的顏控貓小美,卡姿蘭直播間的大眼卡卡,飛利浦直播間的紫毛球牙寶等等。據(jù)了解,除了天貓超市小鐺家之外,這些虛擬角色也有雪爪參與共同打造。

操盤了大部分淘系零售類虛擬主播的合作伙伴雪爪科技認(rèn)為,在營銷方式層出不窮的今天,這些虛擬主播的出現(xiàn)絕非偶然,是基于對未來市場的觀望和判斷,作為品牌撬動年輕化營銷最有效的方式之一。將虛擬角色與電商直播結(jié)合起來,突破了形式限制,帶來更年輕態(tài)直播間。雪爪文化運營副總安子補充道:“智能直播間是時代和科技進(jìn)步所帶來的新型直播方式,低成本運作,不需要真人實時操控,強大的智能AI算法讓主播與用戶實時互動,一定意義上實現(xiàn)直播間的“千人千面”,提升用戶體驗感的同時有效做到促粉轉(zhuǎn)化,結(jié)合虛擬主播和真人主播,天貓?zhí)詫毜牡赇佒辈缀踹_(dá)到24小時不間斷不打烊效果。”

面向未來的雪爪科技:不斷探索虛擬人行業(yè)“黑科技”

在當(dāng)前時代脈搏下,把握好年輕人的虛擬社交虛擬游戲虛擬生活觀,就是一個品牌保持生命力的關(guān)鍵所在。虛擬形象的出現(xiàn)正是品牌打入年輕圈層的機會,也是獲取二次元消費者心智的強有力手段。

在大多數(shù)企業(yè)還在逐步摸索虛擬形象時,雪爪已經(jīng)梳理了一套虛擬人打造流程,

并持續(xù)探索虛擬人商業(yè)變現(xiàn)的新營銷方式。如果說將虛擬形象送入智能直播間只是營銷的一個場景,那么在虛擬主播同真人一樣與粉絲實時交互演出的直播場景中,雪爪也積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗。

四月天貓金妝獎上,雪爪將天貓美妝虛擬代言人顏控貓小美送入李佳琦直播間,與直播頂流李佳琦同臺直播,共創(chuàng)下成交額破億的好成績。六月雪爪于618大促中打造卡姿蘭與天貓美妝的“潮色集結(jié)”雙虛擬代言人直播,實現(xiàn)業(yè)內(nèi)首個雙虛擬人直播,吸引了一眾消費者的目光。

一場新的直播形式,除了創(chuàng)意和內(nèi)容支持外,離不開技術(shù)支持和保障。IDOLinK虛擬人實時渲染表演系統(tǒng),是雪爪科技可以完美操作虛擬人進(jìn)行任何表演活動的獨特優(yōu)勢。目前國內(nèi)虛擬運行技術(shù)主要有按鍵預(yù)制模式、實時動捕模式以及智能AI模式等三種類型,它們都在雪爪自研軟件IDOLINK上集成,同時IDOLINK可以實時切換多種模式的動捕面捕設(shè)備支持,實現(xiàn)現(xiàn)場和直播間鏡頭無縫切換;此外,預(yù)制動畫過場和互動的保障,讓直播過程中沒有宣傳片也能實現(xiàn)輕松專場,而且也避免了出BUG就黑屏等直播事故。

雪爪法務(wù)呂律師表示 IDOLinK除了是自有軟件著作權(quán)以外,更是結(jié)合了一項被獨家授權(quán)的GPU基礎(chǔ)發(fā)明專利的文娛場景應(yīng)用以及多項實時技術(shù)專利而成。出生于上海發(fā)展于多地的雪爪科技,也成為至今業(yè)內(nèi)唯一一個,和李佳琦、薇婭兩大超頭主播進(jìn)行過無事故直播的虛擬人團隊。

作為新型文創(chuàng)科技類公司,雪爪科技始終致力于幫助企業(yè)加速實現(xiàn)品效合一,并不斷提升品牌虛擬人服務(wù)能力。在智能化和數(shù)據(jù)化的未來,相信虛擬人不僅會頻頻在直播中亮相,還將會用更多新技術(shù)新方式去豐富市場,真正意義上縮短傳統(tǒng)IP角色要通過虛擬偶像變現(xiàn)的道路。

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