近日，專注于醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營銷和供應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)的新銳公司融泰醫(yī)藥完成了3億多元的A輪融資，這距離其天使輪融資還不到半年時間，累計融資額已超4億元。

本輪融資由海達(dá)投資和深創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，東方富海和子今投資參與跟投，天使輪投資人東方高圣擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。

為何受到眾投資機(jī)構(gòu)青睞？

融泰醫(yī)藥成立于2004年，原名為廣東康虹醫(yī)藥有限公司，2018年從傳統(tǒng)代理轉(zhuǎn)型至醫(yī)藥電商，轉(zhuǎn)型不久的融泰醫(yī)藥為何會受到眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞？融泰醫(yī)藥的商業(yè)模式和團(tuán)隊無疑是眾多投資機(jī)構(gòu)最為看重的因素。

在深創(chuàng)投張雙文博士看來，融泰醫(yī)藥打造的“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)營銷”新模式對醫(yī)藥價值鏈進(jìn)行了賦能，解決了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的效率低、服務(wù)差、無法精準(zhǔn)觸達(dá)終端等行業(yè)痛點，他認(rèn)為這一模式和解決方案極其富有價值。

融泰醫(yī)藥這一模式覆蓋全渠道供應(yīng)鏈管理、醫(yī)藥電商運(yùn)營服務(wù)、B2B互聯(lián)網(wǎng)營銷、新零售營銷推廣，圍繞客戶核心需求，為醫(yī)藥企業(yè)提供了專業(yè)一體化的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、流通和銷售服務(wù)。

投公司就是投團(tuán)隊。海達(dá)投資合伙人陳巧女士則毫不掩飾地表達(dá)了對融泰醫(yī)藥核心團(tuán)隊的欣賞，“融泰的核心團(tuán)隊在國內(nèi)醫(yī)藥流通、銷售圈都屬于絕對的頂級配置”。的確，融泰醫(yī)藥的創(chuàng)始人、董事長陳長清先生曾任國藥股份總經(jīng)理兼黨委書記以及北京融貫電商總裁，擁有超過30年的醫(yī)藥流通從業(yè)經(jīng)驗。毋庸諱言，同時具備大型傳統(tǒng)醫(yī)藥流通和醫(yī)藥電商雙重從業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人并不多見，這無疑會讓陳長清的管理氣質(zhì)既有大型醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行資源整合的縱橫捭闔之力，又有醫(yī)藥電商運(yùn)營的靈動敏捷之功。

融泰醫(yī)藥的團(tuán)隊骨干也分別來自羅氏制藥、康哲藥業(yè)、1藥網(wǎng)、健客網(wǎng)等業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，并在各自專業(yè)領(lǐng)域深耕十年以上。陳巧對融泰醫(yī)藥核心團(tuán)隊盛贊：“融泰的核心高管都是難得的將才，相互合作多年，配合默契。”

除此之外，融泰醫(yī)藥快速成長的能力也是投資機(jī)構(gòu)極為看重的。根據(jù)融泰醫(yī)藥的財務(wù)數(shù)據(jù)，其收入和凈利潤都實現(xiàn)了連續(xù)多年業(yè)績翻番。2021年，業(yè)績增長預(yù)計依然會超100%，保持著高速增長。

業(yè)績迎來爆發(fā)式增長

據(jù)了解，融泰醫(yī)藥連續(xù)多年實現(xiàn)收入和凈利潤翻番，作為一家成長型企業(yè)，進(jìn)入業(yè)績高增長的軌道或在情理之中，但迎來爆發(fā)式增長卻不多見。除了商業(yè)模式和團(tuán)隊因素外，融泰醫(yī)藥還有什么其他的制勝因素？

全渠道供應(yīng)鏈管理能力無疑是重要的制勝因素之一。目前，融泰醫(yī)藥實現(xiàn)了B2C/B2B/O2O全渠道覆蓋，協(xié)助品牌進(jìn)?供應(yīng)鏈管理和渠道維護(hù)。在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游均獲得了高度認(rèn)可。在上游企業(yè)中，諸如暉致、楊森、輝瑞生物、強(qiáng)生等國際知名醫(yī)藥巨頭，以及國內(nèi)企業(yè)諸如齊魯、瀚暉、羚銳、珍視明等知名品牌爆款產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷授權(quán)；在下游，融泰醫(yī)藥成為阿里健康、京東健康等頭部50家垂直醫(yī)藥電商平臺的重點供應(yīng)商，對接渠道廣泛，渠道優(yōu)勢明顯。

東方富海合伙人陳華偉先生認(rèn)為，融泰醫(yī)藥在國內(nèi)已形成規(guī)模化效應(yīng)，并覆蓋了頭部醫(yī)藥電商平臺，先發(fā)卡位優(yōu)勢明顯。“我們非常認(rèn)可融泰在醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合服務(wù)體系上的前瞻式布局及高效的執(zhí)行能力，相信融泰會成為這一領(lǐng)域的重要力量。”

值得一提的是，融泰通過對各省核心商業(yè)布局，實現(xiàn)了多種B2B平臺在線交易，能快速覆蓋B端，通過平臺數(shù)據(jù)監(jiān)控分析，實現(xiàn)直營產(chǎn)品、工業(yè)代運(yùn)營產(chǎn)品在區(qū)域的終端精準(zhǔn)覆蓋和精準(zhǔn)營銷，并實現(xiàn)終端交易的數(shù)字化呈現(xiàn)。

子今投資投資總監(jiān)徐澍先生認(rèn)為，在抗擊疫情中，醫(yī)療健康行業(yè)尤其是醫(yī)藥電商平臺、終端及供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)揮了其他行業(yè)無法替代的作用，凸顯了其抗周期性的投資屬性和獨特的價值。“我們非常認(rèn)可融泰清晰的商業(yè)模式、高效穩(wěn)定的戰(zhàn)略執(zhí)行力，我們相信融泰會保持高速發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)一家重要企業(yè)。”

躋身“百億元俱樂部”？

在談及融泰醫(yī)藥的發(fā)展前景時，融泰醫(yī)藥管理層表示在未來五年內(nèi)，力爭銷售規(guī)模突破百億元大關(guān)，躋身“百億元俱樂部”。

融泰醫(yī)藥之所以提出這個目標(biāo)，除了對自身發(fā)展模式的信心之外，還清晰地看到了醫(yī)藥電商市場空間增量的幾個重要趨勢。

首先，疫情常態(tài)化帶來了用戶購藥習(xí)慣的變化，用戶黏性已經(jīng)形成，醫(yī)藥電商未來市場規(guī)模的快速增長成為確定的趨勢。其次，我國網(wǎng)上醫(yī)藥銷售政策從最先的禁止銷售處方藥，到逐漸有序放開監(jiān)管，未來十年大力推動醫(yī)藥電商的發(fā)展趨勢明確。第三，隨著政策支持力度加大、線上渠道逐漸發(fā)揮優(yōu)勢，醫(yī)保未來在網(wǎng)上支付接入將成為必然趨勢。第四，近年最受業(yè)內(nèi)關(guān)注的帶量采購政策倒逼處方外流，院內(nèi)市場溢出效應(yīng)顯著，醫(yī)藥電商將成為帶量采購流標(biāo)企業(yè)的首選渠道，醫(yī)藥零售新增量趨勢明顯。

數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，中國醫(yī)藥電商市場規(guī)模已達(dá)1876億元，復(fù)合增長率超60%，2019年滲透率為4.9%，預(yù)計2030年達(dá)到1.2萬億市場規(guī)模。

“從賽道上講，我們認(rèn)為院外醫(yī)藥電商市場將是中國未來醫(yī)藥市場最具魅力和潛力的新興藍(lán)海市場。以前對藥企來說，得公立醫(yī)院者得天下，今后將是得院外市場者得天下！融泰的商業(yè)模式巧妙地體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)對傳統(tǒng)醫(yī)藥流通行業(yè)的加持，是典型的“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)，更難得的是集新模式與高增長于一身。”陳巧說。

東方高圣常務(wù)副總經(jīng)理瞿镕也認(rèn)為，融泰醫(yī)藥是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥領(lǐng)域非常稀缺且未被重點關(guān)注的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。隨著中國網(wǎng)售藥品的快速發(fā)展和線上醫(yī)保支付打通的機(jī)遇，企業(yè)發(fā)展的空間巨大。“我們期待融泰醫(yī)藥未來能成為國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營企業(yè)級綜合服務(wù)第一股。”3億元的A輪融資為公司發(fā)展裝上助推器，陳長清表示，“融泰醫(yī)藥搭建的電商全渠道覆蓋及線上運(yùn)營服務(wù)體系日益成熟，同時在新零售、B2B電商運(yùn)營（針對全國中小連鎖、單體藥店及診所的營銷）也取得了飛速發(fā)展。海達(dá)投資、深創(chuàng)投、東方富海等投資者的加入將成為我們騰飛的強(qiáng)大助力。”

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