作者：創(chuàng)業(yè)最前線 嬛嬛

 

 

摘要：群雄逐鹿直播電商已經(jīng)不是暗潮涌動(dòng)的狀態(tài)，而是“直播電商大戰(zhàn)”可以隨時(shí)觸發(fā)。

這是一個(gè)普通的周末。

但對(duì)于小穎來(lái)說(shuō)，卻十分忐忑，這是她來(lái)杭州轉(zhuǎn)行電商主播的第一次實(shí)戰(zhàn)。在此之前，她是江蘇某地的一名電臺(tái)主播，吃著好聲音這碗飯，卻總覺(jué)得少了點(diǎn)什么。

直播電商正風(fēng)生水起，小穎身邊好幾個(gè)同事轉(zhuǎn)行主播，“生活有點(diǎn)黑白顛倒了，比在媒體還累。”但小穎覺(jué)得可以試試，于是辭了別人眼里的好工作，來(lái)到傳說(shuō)中的“直播電商主戰(zhàn)場(chǎng)”杭州。

這是她為品牌做的第一場(chǎng)帶貨直播，是歐迪芬的內(nèi)衣品牌。在此之前，從話術(shù)、風(fēng)格、流程等方面，她所在的機(jī)構(gòu)已帶著她籌備了小半月了，再加上前期量身定制的流量蓄能，可謂準(zhǔn)備十足，但免不了緊張。

大屏幕的數(shù)字快速滾動(dòng)，10萬(wàn)！最終，直播間工作人員激動(dòng)地大喊：首戰(zhàn)告捷！

直播了一整天，小穎的嗓子已經(jīng)喊不出話，但從未有過(guò)的成就感直沖心頭……

近幾年，直播電商突然在消費(fèi)界異軍突起，不僅改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，也成為人才、資本、機(jī)構(gòu)等云集的新賽道?；鸨闹辈ル娚滩粌H是巨頭們的主戰(zhàn)場(chǎng)，還是城市和城市之間的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，畢竟錯(cuò)過(guò)了電商帶動(dòng)的城市們，都想在其中分一杯羹。

如果要給電商定義一個(gè)“圣城”，那一定是杭州，幾乎所有產(chǎn)業(yè)鏈上的人或公司，都會(huì)找機(jī)會(huì)到這座城市接受“洗禮”。而在直播電商時(shí)代，對(duì)于電商大本營(yíng)杭州來(lái)說(shuō)，群雄逐鹿直播電商已經(jīng)不是暗潮涌動(dòng)的狀態(tài)，而是“直播電商大戰(zhàn)”可以隨時(shí)觸發(fā)。

直播電商，騎馬下江南

2016年，電商行業(yè)進(jìn)入了新的直播電商階段，由于杭州擁有電商產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，甚至出現(xiàn)了“百萬(wàn)直播大軍下杭州”的壯觀景象。

超頭部主播薇婭，她在直播帶貨初露端倪時(shí)，從廣州做服裝生意中抽身，和老公海鋒搬家來(lái)到杭州成立謙尋公司，現(xiàn)在薇婭背后的謙尋已經(jīng)成為了杭州直播帶貨屆的絕對(duì)頭部MCN機(jī)構(gòu)。

圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議

抖音中的頂級(jí)網(wǎng)紅廣東夫婦本來(lái)是在抖音中拍視頻、拍段子，后來(lái)在直播帶貨中小有成就后，把兩個(gè)女兒留在廣州上學(xué)，也舉家從廣州搬到了杭州打拼。

這兩年，羅永浩的交個(gè)朋友直播間落戶杭州，李子柒團(tuán)隊(duì)電商變現(xiàn)后，也逐漸開(kāi)始將自己的直播電商業(yè)務(wù)重心放在杭州。

除了網(wǎng)紅外，也有許多素人來(lái)杭州追夢(mèng)直播電商。而前文中的小穎，則是杭城直播大軍中最普通而又典型的代表。

據(jù)了解，在杭州，一邊是超頭部主播強(qiáng)勢(shì)占據(jù)了戰(zhàn)略要地，另一邊是浩浩蕩蕩的“素人軍團(tuán)”來(lái)此尋夢(mèng)。

圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議

有人笑談，杭州說(shuō)不定落下一滴雨，砸到的不是百萬(wàn)網(wǎng)紅，就是正在成為百萬(wàn)網(wǎng)紅路上的小網(wǎng)紅……

圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議

招商證券的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)排名前10的MCN機(jī)構(gòu)，有6家位于杭州。浙江省電子商務(wù)促進(jìn)中心發(fā)布的《直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)》顯示，2021年6月1日至18日期間，浙江全省直播電商占全國(guó)的比重為32.5%，位居全國(guó)第一，“618”大促期間，杭州市直播電商交易規(guī)模達(dá)310.7億元，占據(jù)浙江省近9成。

電商圈地時(shí)代仿佛已過(guò)，為什么杭州仍然可以在直播電商時(shí)代強(qiáng)勢(shì)勝出？除了產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)外，杭州還是一個(gè)極富創(chuàng)業(yè)精神的城市，在多年前浙商的奮斗史激勵(lì)下，或許直播電商也能演繹出另一部波瀾壯闊的杭州發(fā)展史。

“腰纏十萬(wàn)貫，騎馬下江南”，杭州的直播電商業(yè)態(tài)，野蠻，卻又充滿希望，讓很多創(chuàng)業(yè)者，有了新的追夢(mèng)之地。

頭部機(jī)構(gòu)逐鹿江南，后發(fā)者如何切入

后電商時(shí)代，杭州對(duì)于直播電商的激勵(lì)政策也很充分，杭州去年底曾刊文表示，三年時(shí)間要徹底將直播電商的發(fā)展拉入快車道。

目前，全國(guó)網(wǎng)紅主播前10位和前100位中有一半以上都在杭州產(chǎn)生和落地。2020年，杭州實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售8992.2億元，同比增長(zhǎng)19.7%。有網(wǎng)友戲稱：“杭州有三寶，短視頻、直播、逛淘寶。”

而MCN機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、品牌組成的小矩陣已經(jīng)不能承載起直播電商在杭州這座城市的發(fā)展，作為直播電商的心臟，杭州的直播電商經(jīng)濟(jì)不僅和傳統(tǒng)電商的上游供應(yīng)鏈體系、電商平臺(tái)、社交平臺(tái)等橋接完畢，也將電商發(fā)展推進(jìn)2.0階段。

就像上市公司上市需要券商“打輔助”一樣，電商2.0階段品牌直播帶貨的鏈條也會(huì)更加完善，未來(lái)，直播帶貨也需要相關(guān)服務(wù)公司進(jìn)行技戰(zhàn)術(shù)加持。為直播電商提供服務(wù)的公司也在杭州各處開(kāi)花，目前，全國(guó)直播電商百?gòu)?qiáng)地區(qū)榜單前十強(qiáng)中，杭州的濱江區(qū)、江干區(qū)、余杭區(qū)和蕭山區(qū)均入圍，獨(dú)占四席。

但是最近，一場(chǎng)6小時(shí)成交量破千萬(wàn)的直播首秀卻在杭州富陽(yáng)區(qū)，引起了人們的注意。這場(chǎng)首戰(zhàn)既收獲了粉絲互動(dòng)浪潮，又收獲了市場(chǎng)關(guān)注的直播，也讓背后的操盤方奇致眾略浮上了水面。

據(jù)了解，奇致眾略的“富春奇妙夜”直播帶貨過(guò)程開(kāi)足馬力，單場(chǎng)直播排行榜中直逼鴻星爾克和羅永浩。在一些單品上架時(shí)，甚至無(wú)需介紹，網(wǎng)友只問(wèn)“什么時(shí)候上鏈接，我要花錢！”直播間的節(jié)奏一度歡快無(wú)比，“野性消費(fèi)”氛圍感濃厚。

值得一提的是，首次帶貨GMV突破10W的小穎，也是奇致眾略麾下一名新兵?？梢?jiàn)這位后發(fā)者的來(lái)頭不小，甚至有從業(yè)者直播結(jié)束后在朋友圈發(fā)問(wèn)：“奇致眾略是何方神圣？求介紹！求認(rèn)識(shí)！”

富陽(yáng)首家網(wǎng)紅直播基地中，有什么“超車玄機(jī)”？

「創(chuàng)業(yè)最前線」了解到，讓杭州直播電商領(lǐng)域眼前一亮的奇致眾略，其實(shí)是杭州第一家電商服務(wù)公司——網(wǎng)營(yíng)科技在直播電商板塊的重要布局。

奇致眾略已經(jīng)自去年開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，已為美素佳兒、歐萊雅、歐舒丹、歌帝梵、黛安芬、卡詩(shī)等國(guó)際一線品牌提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容電商服務(wù)，擁有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以才能在富陽(yáng)“一鳴驚人”。

圖 / 奇致眾略已服務(wù)品牌（部分）

背靠網(wǎng)營(yíng)科技這棵大樹(shù)，奇致眾略有著天生的品牌優(yōu)勢(shì)，自去年開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)后，在幾個(gè)購(gòu)物節(jié)中都有著驚艷的收獲，從今年的618來(lái)看，奇致眾略助力母公司，創(chuàng)下了母嬰行業(yè)類目排名TOP1、孕產(chǎn)婦多元營(yíng)養(yǎng)行業(yè)排行TOP1、底妝行業(yè)銷量等多個(gè)TOP1戰(zhàn)績(jī)。

今年在富春江畔，奇致眾略將成立富陽(yáng)區(qū)的首批網(wǎng)紅直播基地，或許從“富春奇妙夜”開(kāi)始，杭州的直播電商格局在后發(fā)者的帶動(dòng)下，進(jìn)入了“群雄逐鹿2.0時(shí)代”。

有電商從業(yè)人員表示，奇致眾略一場(chǎng)6小時(shí)，前期毫無(wú)彩排，且無(wú)成熟主播的直播能達(dá)到戰(zhàn)績(jī)千萬(wàn)，成績(jī)屬實(shí)優(yōu)異?？v觀整場(chǎng)直播，從話術(shù)到流程再到流量把控，背后操盤的奇致電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)十分老道。一方面網(wǎng)營(yíng)科技為奇致輸送了很多具備多年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老兵，另一方面又將許多直播電商行業(yè)的核心人才收入麾下。精兵強(qiáng)將匯聚，奇致蓄勢(shì)待發(fā)，大有成為“富陽(yáng)謙尋”之勢(shì)。

在KOL端，資歷豐富的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，也給奇致眾略帶來(lái)了突出的資源整合優(yōu)勢(shì)。據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解到，目前在淘寶、京東、抖音、快手、考拉等主要平臺(tái)，奇致眾略與全網(wǎng)頭部達(dá)人、主播、MCN機(jī)構(gòu)均有合作關(guān)系。

強(qiáng)大的資源背景和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓奇致眾略不再依賴超頭部主播或者明星效應(yīng)，通過(guò)自身的方法論沉淀，奇致眾略無(wú)論是在中腰部明星直播操盤還是在素人主播孵化上，都有不俗的成績(jī)。

或許在未來(lái)，會(huì)有更多的“小薇婭”、“小烈兒寶貝”等從奇致富陽(yáng)網(wǎng)紅直播基地中走出。

此外，決定奇致眾略這個(gè)后發(fā)者未來(lái)是否能完成直播電商的超車，還有個(gè)重要的因素是——堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)賦能。

現(xiàn)在早已踏入營(yíng)銷科學(xué)世界，經(jīng)驗(yàn)主義的模式已經(jīng)過(guò)去，網(wǎng)營(yíng)科技是首批加盟阿里數(shù)據(jù)銀行的公司，奇致眾略也十分堅(jiān)持幫助服務(wù)的品牌科學(xué)地、長(zhǎng)久地吃到直播電商的紅利。

例如每次直播后的復(fù)盤、每個(gè)單品的表現(xiàn)、每個(gè)時(shí)段直播間的人數(shù)、效果在奇致眾略手下，都成為了可視化的數(shù)據(jù)。透過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)服務(wù)進(jìn)行跟蹤，找到創(chuàng)造爆款和達(dá)成新生意的方法論會(huì)更加容易。畢竟做直播電商，做到最后拼的其實(shí)就是供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)，而奇致眾略優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析的支持。

傳統(tǒng)的直播電商是將“流量”引向“頭部個(gè)人主播”，而奇致則是通過(guò)其天然的品牌資源優(yōu)勢(shì)、流量資源整合能力和貫穿始終的數(shù)據(jù)賦能思維，去實(shí)踐一場(chǎng)將“流量”引向“品牌”的“奇致路線”。

有接觸過(guò)奇致眾略的電商從業(yè)者對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，奇致眾略落地富陽(yáng)后未來(lái)還有更多增長(zhǎng)空間。因?yàn)槠嬷卤娐哉幱诟咚侔l(fā)展中，未來(lái)或?qū)⒂玫酱笃漠a(chǎn)業(yè)基地、配套設(shè)施等，與其在濱江、江干進(jìn)行紅海爭(zhēng)奪，不如先深入藍(lán)海“拓荒”。奇致眾略認(rèn)為，先有沉浸，才有露出。

未來(lái)，在富陽(yáng)這片有肥料、有機(jī)會(huì)的沃土里，奇致眾略會(huì)不會(huì)“彎道超車”，成為直播電商服務(wù)的“新一極”？

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