2021年新消費品牌的冰與火之歌早已吹響，不少兼?zhèn)渎晞莺腕w量的新品牌在新的賽道上競爭激烈。新消費品牌的大風(fēng)越刮越猛，即便是普通消費者，也能在當(dāng)下感受到這一趨勢。

近日，「Morketing研究院」發(fā)布的2021年7月中國新消費品牌線上商業(yè)價值50強，元氣森林、蜜雪冰城、左點、花西子、Ubras等國產(chǎn)新銳品牌，強勢入駐榜單前十。新消費品牌競爭激烈，面對萬億級新消費品市場，誰能爭霸一方？我們參照了新銳榜單50強的個別品牌發(fā)展軌跡，挖掘他們能立足新消費品牌線上商業(yè)價值50強的背后，究竟做對了什么？

新消費品牌的“機會密碼”：攻占細(xì)分市場記憶點

2019年開始，新消費品市場開始百花齊放，各個新品類從細(xì)分市場噴涌而出。新消費浪潮來勢洶洶，當(dāng)時業(yè)界甚至還流傳著一句話“每個消費品都值得重做一遍”。面對萬億級新消費市場，新消費品牌個個摩拳擦掌，期望能在新消費市場大展拳腳。

但隨著入局者的不斷增多，行業(yè)競爭日益加劇，許多新銳品牌都面臨著品牌進階問題，這個時候品牌的崛起之法就尤為重要，面對品牌生存或淘汰，新消費品牌紛紛開始尋找各自的“機會密碼”。

新銳品牌的崛起之路是踩著消費需求個性化，渠道流量碎片化基礎(chǔ)之上的。從智能養(yǎng)生大咖左點的“生活輕慢養(yǎng)”獨特價值主張，到國貨美妝品牌花西子“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌slogan。

左點是在專注于為年輕人日常生活“養(yǎng)生”、“養(yǎng)護”、“養(yǎng)療”三大健康需求提出解決方案。而花西子在是主打東方國貨，卡位東方美學(xué)。兩者都在力求滿足新消費市場的個性化的需求，以期在各自的細(xì)分市場上攻占消費者記憶點。

左點團隊在分析新消費品市場時認(rèn)為：“新消費領(lǐng)域在升級，品牌也需要進化。”作為智能養(yǎng)生及消費醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新型科技品牌，左點通過不斷探索市場，深刻的認(rèn)識到必須要改變以往醫(yī)療品牌高高在上專家形象，要讓消費者看到智能養(yǎng)生及消費醫(yī)療產(chǎn)品也可以是貼近生活的，有趣的，好玩的?，F(xiàn)在眾多新消費品牌已經(jīng)深刻認(rèn)識到，只有通過年輕人喜歡的創(chuàng)意形式與消費者進行互動，與用戶建立情感體驗價值，才能被消費者記住。

蜜雪冰城，花西子，鯊魚菲特，參半等一眾新消費品牌也是通過這一路徑，成功在短時間內(nèi)快速崛起。而這一切，主要是歸因于新消費時代人群結(jié)構(gòu)變化和消費群體迭代，所帶來的巨大紅利和機會。

消費人群迭代，帶來個性化與細(xì)分化需求。Z世代后浪崛起，抓住新生代消費者的個性、潮流、創(chuàng)意需求，就能迅速圈粉整個年輕群體，形成趨勢，贏得市場聲量。

左點小艾盒與《上新了！故宮》聯(lián)名開發(fā)產(chǎn)品，與大IP《吾皇萬睡》聯(lián)名，就是基與對年輕群體個性需求的滿足。再如蜜雪冰城打造“雪王”形象，借助主題曲在互聯(lián)網(wǎng)刮起病毒式傳播之風(fēng)，并調(diào)動網(wǎng)友進行了極搞笑的UGC二次創(chuàng)作，充分滿足了年輕人的社交需求。

由此，人群結(jié)構(gòu)和消費群體的改變，為新消費品牌的爆發(fā)式增長提供了一片非常好的土壤。不論那個品牌最終都要與人打交道，做好對人的服務(wù)是本分，而能在服務(wù)之上再創(chuàng)造記憶點就是加分項。正確的發(fā)展戰(zhàn)略離不開更“人性化”的創(chuàng)新，這就是新消費品立足市場的“機會密碼”。

站在巨人肩膀上，挖掘新價值

新消費品牌想要立足市場除了要找到市場“機會密碼”之外，也離不開持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，讓品牌不斷換發(fā)新的活力。在新消費行業(yè)更新?lián)Q代極為迅速的今天，無時無刻都在上演著“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”的神奇，行業(yè)中總是不斷在涌現(xiàn)新品牌，淘汰老品牌。

伴隨著“健康新時代”的到來，左點意識到越來越多的人開始重視健康的生活方式。從2014年創(chuàng)業(yè)之初，左點從大健康賽道出發(fā)，另辟蹊徑開創(chuàng)了智能養(yǎng)生這一細(xì)分市場。并在2020年6月1日《健康法》正式實施之前，就抓準(zhǔn)風(fēng)口，順應(yīng)健康時代需要而崛起。

迅速找準(zhǔn)賽道并深扎進新消費行業(yè)的不只是左點，還有王飽飽，王飽飽利用消費者最關(guān)心的“健康、方便、好吃、顏值”等特點生產(chǎn)出王飽飽麥片，如今的王飽飽早已在眾多資本加持下實現(xiàn)飛速增長。

新消費品牌快速發(fā)展的機遇并不是偶然的。以往的消費品營銷邏輯多是在電視上投放廣告，讓產(chǎn)品得到海量曝光，在層層的轉(zhuǎn)化下才促成交易。但在當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新的流量渠道層出不窮，新流量思路之下，新品牌得以另辟蹊徑。

在市場大品牌還在對新流量不屑一顧時，新消費品牌已在新流量渠道加持下得到快速起飛。這不僅避開了與巨頭的正面交鋒，更是站在了巨頭企業(yè)打下的海量市場上，短時間用較低的流量成本得到了最大的曝光，實現(xiàn)了彎道超車。

但在存量市場日益飽和的今天，新消費品牌的競爭已經(jīng)進入下半場，流量紅利也在逐漸減弱，但這并不意味著新消費市場機會也會隨著消失，新入局新消費市場的品牌，已經(jīng)開始通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品，以新奇、創(chuàng)意產(chǎn)品殺入市場。不僅如此，他們更是靈活利用各營銷渠道，組合新的營銷玩法，通過挖掘市場新價值，探索自己的品牌崛起之道。

國貨到國潮，本土品牌占領(lǐng)新高地

在人群紅利，流量紅利的加持下，新消費品牌發(fā)展得到了質(zhì)的飛躍，新消費品牌也迎來了創(chuàng)業(yè)的黃金時代。但毋庸置疑的是，新消費品市場如此繁榮的背后也離不開“時勢造英雄”的時代背景。

國潮風(fēng)靡全球，中華民族的民族自信得到了進一步提升。鴻星爾克、匯源果汁、韓束等老字號在河南災(zāi)情發(fā)生后憑借積極配合災(zāi)區(qū)抗洪救援，展現(xiàn)出國貨品牌的民族企業(yè)擔(dān)當(dāng)，也讓國貨品牌一夜之間迅速崛起，“國貨品牌”、“野性消費”迅速火遍全網(wǎng)。

這也顯示了現(xiàn)代的年輕人不再只是鐘愛外來品牌，隨著近年來中國本土品牌著力提升產(chǎn)品力，品牌力，國貨產(chǎn)品在消費者心中的認(rèn)可度得到了極大提升。尤其在新疆棉事件后，國潮消費情緒升溫，趨勢得到強化，本土品牌迎來了新的發(fā)展機遇。

這時的新消費品市場正好在這樣的時代背景下迅速成長。左點、花西子、王飽飽、參半......等一眾新消費品牌及時把握機遇，關(guān)注渠道多元化，多渠道布局，迎合了新世代消費者對國貨的多樣化需求，迅速俘獲了年輕一代消費群體，在市場競爭中占領(lǐng)了新高地。

國民因經(jīng)濟與制度自信，培養(yǎng)出了文化自信。品牌也借助文化自信，以國潮為驕傲，快速與外來品牌形成認(rèn)知隔離。此次進入線上最具商業(yè)價值前十強的養(yǎng)生大戶左點，正是以智能化定義中國傳統(tǒng)養(yǎng)生項目，研發(fā)生產(chǎn)出以左點小艾盒、左點智能走罐按摩器、左點智能足蒸器為代表的國人養(yǎng)生產(chǎn)品，傳承文化，抓住了國潮新機遇，從而得以在市場上快速崛起。

下一步，國內(nèi)新消費品牌想要獲得市場聲量，就必須提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和市場競爭力，打造國際化品牌，促進國貨崛起并走向世界，是新消費品牌下一步努力的方向。

正是有了在細(xì)分市場深耕多年的沉淀，有站在流量巨人肩膀上的眼界，有強大的民族自信和文化自信支撐，才催生了如今國內(nèi)新消費品市場的空前繁榮。

但進入新消費時代，新消費品牌要做新品類的優(yōu)等生，最重要的還是要對市場和消費人群有敏銳的洞察力，把握機遇及時創(chuàng)新，選擇最佳“窗口期”進入消費品市場。

當(dāng)前內(nèi)容紅利、人群紅利、線上電商紅利和品牌紅利給很多新消費品牌帶來了彎道超車的機會，這樣的機會點無疑是令人興奮的。本土品牌的時代浪潮來臨，本土新消費品牌只有不斷實現(xiàn)品類創(chuàng)新，精心打磨新產(chǎn)品，才能推動中國新消費品牌更快速的崛起。

這樣，在不遠(yuǎn)的將來，我們的生活中或許再也不需要用到海外品牌，取而代之的，而是層出不窮的中國本土新消費品牌。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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