在美學(xué)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下，為了給消費(fèi)者創(chuàng)造更多驚艷的體驗(yàn)，提升品牌調(diào)性，有不少?lài)?guó)貨品牌將目光轉(zhuǎn)向更高層次的藝術(shù)跨界，從國(guó)外的各大藝術(shù)館到本土的知名博物館，從藝術(shù)家到文化IP聯(lián)名，每一次聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的背后，都是一場(chǎng)流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，但隨著跨界聯(lián)名熱潮的興起，部分品牌為了聯(lián)名而聯(lián)名，使得跨界本身逐漸趨于同質(zhì)化。在這樣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，作為跨界聯(lián)名的新手，科學(xué)芳療護(hù)膚品牌DAISY SKY雛菊的天空卻憑借自己的獨(dú)特主張走出了不一樣的路。

近日，DAISY SKY雛菊的天空攜手謝子龍影像藝術(shù)館共創(chuàng)的「奇境香逢」藝術(shù)聯(lián)名禮盒正式上線，分別在雛菊的天空天貓旗艦店、謝子龍影像藝術(shù)館藝術(shù)商店限量出售。藉由此次跨界合作，DAISY SKY雛菊的天空跳出了傳統(tǒng)的品牌元素以及產(chǎn)品的簡(jiǎn)單曝光，尋求到內(nèi)容、精神等多個(gè)層面的契合，完成了品牌與藝術(shù)結(jié)合的又一次創(chuàng)新探索。

一次本土品牌與城市文化的跨界碰撞

傳統(tǒng)的跨界營(yíng)銷(xiāo)策略里，選擇合適的跨界伙伴往往源自推廣目的，因而要求品牌調(diào)性相配，目標(biāo)人群重合或互補(bǔ)，以及彼此的消費(fèi)場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)。但在這個(gè)策略基礎(chǔ)上，DAISY SKY雛菊的天空又往前走了一步——選擇品牌合作伙伴，不僅要與自身一直以來(lái)的理念相契合，更要能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生積極的影響，甚至借助跨界啟發(fā)用戶新的生活方式。

一個(gè)是長(zhǎng)沙的新銳護(hù)膚品牌，DAISY SKY雛菊的天空在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下選擇回歸產(chǎn)品本質(zhì)，始終懷抱著做藝術(shù)的心態(tài)做產(chǎn)品，以品牌自己的堅(jiān)持為都市女性找到通往自然的入口，治愈了眾多用戶的肌膚和身心。一個(gè)是長(zhǎng)沙的超級(jí)網(wǎng)紅打卡地，謝子龍影像藝術(shù)館選擇在傳統(tǒng)展館中開(kāi)創(chuàng)出新的“身份”，成為集合建筑、攝影、藝術(shù)、新媒體等各種表現(xiàn)形式的話題生產(chǎn)地，承擔(dān)起溝通專(zhuān)業(yè)與大眾的橋梁，引導(dǎo)公眾沉浸在藝術(shù)世界里，重新獲得思考生活的方式。

當(dāng)兩者因共同的藝術(shù)追求展開(kāi)碰撞交融，無(wú)疑為城市文化注入了一股新血力量，也為DAISY SKY雛菊的天空打開(kāi)與城市人群建立快速、深入鏈接的通道，使更多用戶在日常生活中也能通過(guò)護(hù)膚品的氣味與藝術(shù)建立溝通。

產(chǎn)品理念結(jié)合藝術(shù)，用聯(lián)名講好品牌故事

據(jù)悉，這次跨界聯(lián)名并非他們的第一次合作。在2020年9月，DAISY SKY雛菊的天空就已受邀入駐謝子龍影像藝術(shù)館二樓藝術(shù)商店，此次合作則是雙方對(duì)藝術(shù)更深層次的交流和探索，也是一次品牌理念的滲透與升華。

于新銳的國(guó)貨品牌而言，跨界聯(lián)名是一個(gè)讓消費(fèi)者快速認(rèn)知品牌的有效方式，但很多品牌的跨界聯(lián)名，仍停留在聯(lián)合推廣上，忽視了跨界價(jià)值的深入挖掘。新奇但淺顯的logo相加，難以深入用戶，容易變成品牌自嗨，懂得用聯(lián)名講好品牌故事，并結(jié)合品牌理念賦予聯(lián)名產(chǎn)品新內(nèi)涵，才能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

比如，這次DAISY SKY雛菊的天空與謝子龍影像藝術(shù)館的聯(lián)名，品牌就賦予了聯(lián)名產(chǎn)品多重意義。在禮盒設(shè)計(jì)上，舍棄了當(dāng)下的流行元素，選擇以謝子龍影像藝術(shù)館館體造型為基礎(chǔ)，透過(guò)并置與偏轉(zhuǎn)的元素轉(zhuǎn)化，以淺灰色的特種紙和燙銀，還原出白色清水混凝土的建筑質(zhì)地，旨在傳遞藝術(shù)和生活的本質(zhì)之美。

在聯(lián)名產(chǎn)品上，為了保證口碑和傳播效果，DAISY SKY雛菊的天空選擇了品牌兩款拳頭產(chǎn)品：桂影恒潤(rùn)修護(hù)唇膏和桂影秘顏面部精華油，并定制了一款名為雪松與茉莉的精油香水，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和氣味的治愈，加深用戶對(duì)品牌的芳療印象。同時(shí)搭配謝子龍影像藝術(shù)館紀(jì)念銀幣，建立用戶與XPM的情感聯(lián)結(jié)。

總的來(lái)看，這款「奇境香逢」禮盒不僅以藝術(shù)的設(shè)計(jì)滿足了用戶對(duì)價(jià)值感的追求，也以獨(dú)特的產(chǎn)品內(nèi)核強(qiáng)化了情感體驗(yàn)。當(dāng)用戶將禮盒旋轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)，如同打開(kāi)一座藝術(shù)建筑，在自然氣味的指引下，開(kāi)啟關(guān)乎藝術(shù)的城市之旅。

結(jié)語(yǔ)

跨界營(yíng)銷(xiāo)的最好狀態(tài)，或許就是合作雙方產(chǎn)品、理念的相互融合和滲透，啟發(fā)用戶新的生活態(tài)度與審美方式。此次藝術(shù)跨界，DAISY SKY雛菊的天空掙脫許多“品牌表面跨界誤區(qū)”，在聯(lián)名熱潮中找到與自己相契合的謝子龍影像藝術(shù)館，并將兩者希望向大眾傳遞的共同核心理念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品體驗(yàn)中，內(nèi)化為品牌自身內(nèi)涵，這也是DAISY SKY雛菊的天空在短期跨界中為自己積蓄的長(zhǎng)期品牌價(jià)值。

近幾年，跨界創(chuàng)意似乎被玩到了頭，很難再有新突破。偏偏有些品牌，總能在看起來(lái)沒(méi)有出路的地方，再往前走一步，找到自己的差異化之路。但不管如何玩跨界，打造品牌自身魅力，培養(yǎng)品牌認(rèn)同感，才是長(zhǎng)久吸引消費(fèi)者，推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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