心口皆甜,冰雪時(shí)光巧打七夕節(jié)日牌催熱門店消費(fèi)
打開微信公眾號(hào),粉色主題的七夕推送信息與相關(guān)主題文創(chuàng)直入眼簾;在外賣APP上進(jìn)入店鋪,首頁(yè)banner上推介著云朵系列小小心動(dòng)CP杯的消息;親身走進(jìn)冰雪時(shí)光濟(jì)南線下門店,充滿節(jié)日氣息的大立牌、節(jié)日特供款產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格與店員的推薦,不斷地向顧客傳達(dá)著七夕的消息。在剛剛過(guò)去的七夕節(jié)里,冰雪時(shí)光用全方位的攻勢(shì),傳達(dá)了不止希望顧客心里甜,還希望顧客口中也甜的祝愿。
這不是冰雪時(shí)光第一次在節(jié)日上做文章了,無(wú)論是傳統(tǒng)的元旦、新年、國(guó)慶等節(jié)日,還是新興的“女生節(jié)”、“5.20”等節(jié)日,對(duì)于這些聚焦著年輕人目光,并且在近年來(lái)逐漸吸引到更多年齡層次的消費(fèi)者的時(shí)間節(jié)點(diǎn),冰雪時(shí)光一直以積極的態(tài)度保持關(guān)注,不斷提取出其中與自身品牌相適應(yīng)、具有積極性含義的元素,加入到旗下門店的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景當(dāng)中。
“受到大眾歡迎的節(jié)日,往往具有兩個(gè)方面的吸引力,一是吸引眼球,一是吸引客流。”冰雪時(shí)光品牌部負(fù)責(zé)人王先生表示,“前者在于節(jié)假日的關(guān)注度因其特殊性相對(duì)較高,易于借勢(shì)。后者則更加實(shí)際,畢竟放假的時(shí)候,客流量才會(huì)更大嘛。同時(shí)依照我們一貫以來(lái)的理念,通過(guò)節(jié)假日這種高認(rèn)同度的切入點(diǎn)進(jìn)行品牌層面上的宣傳工作,可以最大程度地避免參加活動(dòng)的各個(gè)終端門店,不會(huì)因?yàn)榈赜虻牟煌瑢?dǎo)致的人文環(huán)境不同而降低宣傳效果,從而可以讓總部種下的樹,能在各個(gè)終端門店里順利地開枝散葉,提高店面流量,加深品牌印象。”
如同此次七夕節(jié)活動(dòng),最初由冰雪時(shí)光在自己的公眾號(hào)等發(fā)聲渠道進(jìn)行宣傳活動(dòng)開始,先向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容與產(chǎn)品信息,使消費(fèi)者在了解信息的同時(shí)產(chǎn)生消費(fèi)欲望。同時(shí)也開始向濟(jì)南地區(qū)參與活動(dòng)的線下門店發(fā)送各種宣傳物料與產(chǎn)品材料,配合線上宣傳時(shí)段及時(shí)展出與上新,讓品牌企業(yè)層級(jí)的宣傳,與線下門店實(shí)際的銷售可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)通,互相影響,互相促進(jìn),相互獲益。
“目前,為了保證加盟商能確實(shí)地在其中受益,而不是勞師動(dòng)眾卻收獲頗薄,我們的活動(dòng)還相對(duì)比較謹(jǐn)慎,必須經(jīng)過(guò)線上調(diào)研、團(tuán)隊(duì)研究、數(shù)據(jù)與渠道支持、實(shí)體店論證等多個(gè)環(huán)節(jié)后才能確定下來(lái)。當(dāng)然,上新產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)物料,我們也會(huì)統(tǒng)一制作,全部免費(fèi)向參與門店提供,保證他們以最小負(fù)擔(dān)參與到品牌的活動(dòng)中來(lái)。像這次七夕活動(dòng)推出的mini小小心動(dòng)杯,就是在直營(yíng)店一次不錯(cuò)的試水,根據(jù)取得的效果,后續(xù)我們也會(huì)優(yōu)化升級(jí),推廣到品牌下的更多加盟門店。”王先生說(shuō)道,“隨著我們的經(jīng)驗(yàn)積累越來(lái)越豐富,忠實(shí)客群越來(lái)越壯大,日后我們會(huì)不斷在節(jié)日活動(dòng)中擴(kuò)大規(guī)模和影響,爭(zhēng)取早日讓所有門店都可以在品牌的節(jié)日活動(dòng)策劃中有所收獲。”
當(dāng)下時(shí)代,節(jié)日經(jīng)濟(jì)大行其道,其所具備的文化屬性功不可沒(méi),如何將每個(gè)節(jié)日當(dāng)中所蘊(yùn)含的特殊元素與自身產(chǎn)品條線有機(jī)結(jié)合,是決定是否能夠成功借勢(shì)、催熱品牌旗下門店消費(fèi)的關(guān)鍵所在。在此基礎(chǔ)上,冰雪時(shí)光也對(duì)地域特性進(jìn)行了通盤考慮,確?;顒?dòng)可以惠及門店,力求做到品牌露出頻率與銷售額“雙增長(zhǎng)”,企業(yè)、加盟商、顧客“三得利”,使所有參與者都可以在節(jié)日當(dāng)中,各取所需地去挖掘樂(lè)趣與商機(jī)。
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