足力健老人鞋如何用六年時(shí)間做到年收入30億?
成立于2014年的足力健老人鞋,僅用了六年時(shí)間,已經(jīng)做到年收入30億。作為一個(gè)年輕的企業(yè),如何在老人鞋市場(chǎng)上有如此亮眼的表現(xiàn)?這和足力健老人鞋在每個(gè)重要發(fā)展階段的正確戰(zhàn)略決策是分不開的。
企業(yè)自建工廠 足力健 老人鞋 睢縣鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園
敏銳洞察消費(fèi)升級(jí)帶來的品類分化
品類分化,是消費(fèi)升級(jí)的最大紅利。所謂“品類分化”,就是隨著品類市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展壯大,非主流需求達(dá)到經(jīng)濟(jì)可行規(guī)模。于是出現(xiàn)一些產(chǎn)品,針對(duì)性地滿足這些非主流需求,實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。而當(dāng)這些差異,顯著到產(chǎn)生“認(rèn)知隔離”時(shí),就會(huì)分化為一個(gè)新品類。這就是“品類分化”。所以,只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng),市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,就會(huì)不斷有曾經(jīng)的“非主流需求”,從大樹上掉下來,開花、結(jié)果,直到再有新的“非主流需求”,從新樹上掉下來。如此往復(fù),生生不息。新趨勢(shì),帶來新品類;新品類,帶來新品牌。足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康先生曾經(jīng)說過:我做的事情,就是摘下了“老人鞋”這個(gè)新品類,創(chuàng)立了“足力健”這個(gè)新品牌。
企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的 足力健 老人鞋智能化生產(chǎn)線
準(zhǔn)確判斷行業(yè)趨勢(shì):老齡化下的老人用品行業(yè)是朝陽行業(yè)
中國(guó)社會(huì)的老齡化現(xiàn)狀正在不斷加深,越來越多的老人鞋,將被穿在老人們的腳上,老人鞋行業(yè)潛力巨大。從這個(gè)意義上來說,老人行業(yè),不是夕陽行業(yè),是朝陽行業(yè)。2014年,足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康先生上網(wǎng)搜索“老人鞋”,沒有找到任何品牌。一個(gè)即將成熟的新品類,居然沒有人做,看到了這樣一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海,他難以抑制內(nèi)心的興奮。于是,從基礎(chǔ)的調(diào)研開始著手,深入了解老人們穿鞋遇到的獨(dú)特問題,確定老人們確實(shí)需要一雙專業(yè)的老人鞋來解決自己的穿鞋難題,這更堅(jiān)定了張京康先生的信心,于是,足力健開啟了老人鞋行業(yè)的拓新之路。
借助時(shí)代紅利,戰(zhàn)勝傳統(tǒng)品牌
一個(gè)新品牌,憑什么脫穎而出,戰(zhàn)勝傳統(tǒng)品牌?傳統(tǒng)品牌,門店比你多,名聲比你大,管理比你高效,什么都比你強(qiáng)。在這個(gè)階段,足力健意識(shí)到必須借助外部勢(shì)能,必須借助時(shí)代的“紅利”——短暫的供需失衡。2016年,互聯(lián)網(wǎng)上開始流行“品效合一”的廣告,就是在廣告里宣傳完品牌后,直接上產(chǎn)品鏈接,點(diǎn)進(jìn)去就能下單。足力健老人鞋借勢(shì)權(quán)威媒體,在老人們喜歡的電視上,實(shí)現(xiàn)了廣告投放的“品效合一”,帶來了1:6的投資回報(bào)率(ROI)。這是非常令人震驚的數(shù)字。足力健老人鞋,一炮而紅。紅利,只是短暫的供需失衡,很快就消失了。這時(shí),足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康先生意識(shí)到必須進(jìn)入下一階段:效率攻堅(jiān)戰(zhàn)。在大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)樾岬郊t利飛奔抵達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)之前,提升品質(zhì),降低成本,把紅利之爭(zhēng)升級(jí)為效率之爭(zhēng),構(gòu)筑壁壘。2017年,紅利達(dá)到巔峰時(shí),足力健老人鞋決定自建工廠,從紗線,到鞋幫,到鞋楦,全都自己做。最后,產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定了,生產(chǎn)成本還降低了15%。在產(chǎn)品售賣過程中,足力健老人鞋堅(jiān)持的低定倍率和高原價(jià)率成為了品牌抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的護(hù)城河。
作為目前老人鞋行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的足力健老人鞋因勢(shì)而變、順勢(shì)而為,未來可期。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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