造能借勢,冰雪時光不斷穩(wěn)固區(qū)域強勢品牌地位
忽如一夜春風來,千站萬站冰雪開。
在泉城濟南街頭的200個公交車站里,天藍色背景下的清涼茶飲吸引著候車者的視線,冰雪時光用一次大手筆的高人流量節(jié)點的集中性投放,成功地讓整個城市進入了“冰雪時光”。
據(jù)介紹,此次造勢宣傳活動含有著“一店一站”的寓意,用200個公交站的冰雪時光廣告牌,來對應(yīng)濟南全城200家冰雪時光,宣傳與提高品牌整體形象。同時,這次大規(guī)模活動也旨在促進夏末秋初的爆款銷售,為各家門店的季度業(yè)績提升增添助力。
以點帶面,形成區(qū)域規(guī)模效應(yīng),從而在當?shù)厥袌錾戏€(wěn)固區(qū)域龍頭地位,是引導(dǎo)冰雪時光持續(xù)高速發(fā)展的戰(zhàn)略之一。對于像冰雪時光這樣加盟商眾多的品牌而言,通過強化區(qū)域優(yōu)勢地位,讓門店可以借勢于品牌方的造能,不但可以提升品牌形象與門店營收,還能夠堅定加盟門店的信心,同時也可以讓品牌的形象與產(chǎn)品的內(nèi)容能夠更好地在當?shù)厥袌錾蠟橄M者所熟知,進一步挖掘當?shù)氐南M潛能與潛在客群。
除了此次直接性的宣傳措施外,這種“品牌造能,門店借勢”的方式,在冰雪時光的既往案例中還有許多。例如一直以來冰雪時光在各個地市的熱點商圈實行的大店方針,就是以帶有客座堂食的大型店面為區(qū)域發(fā)聲中心,既作為當?shù)氐男涯空信莆M者的注意力,也作為區(qū)域的示范性店面,塑造周邊消費者的茶飲消費習慣的同時,也為周邊的其他門店提供運營范例與經(jīng)驗。又比如冰雪時光經(jīng)常舉行的跨界聯(lián)動活動(如與騰訊王者人生聯(lián)名舉辦的五五開黑節(jié)主題店活動),以及各種文創(chuàng)推廣活動(如七周年紀念盲盒與周邊產(chǎn)品的發(fā)售活動),也是以具有示范性效應(yīng)的重點店面為中心,進行聲量的擴大,輔以及時向區(qū)域內(nèi)各門店同步布置宣傳物料與上新,讓品牌宣傳造能的行為可以惠及各個門店,提升門店營收。
“通過這種以大帶小的方式,我們能夠盡可能地減小一線門店上的運營負擔,同時又讓活動的紅利可以盡量惠及所有門店,提高銷售。”冰雪時光品牌部負責人王先生介紹道,“同時,活動下所能帶來的熱火的銷售場景又可以反哺我們企業(yè),成為品牌在街頭巷尾最為生動的宣傳廣告,提高品牌整體形象。這種相互作用可以不斷延伸,不斷持續(xù),為最終冰雪時光在區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)、品牌形象塑造、消費者認可度等方面取得好成績、穩(wěn)固區(qū)域強勢品牌地位打下堅實基礎(chǔ)。”
在當今這個品牌爆炸的年代,成本控制與宣傳效果的重要性同步提高,宣傳與銷售的緊密結(jié)合也顯得更加重要。在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下依然在多個區(qū)域取得了強勢品牌地位的冰雪時光,其發(fā)展模式與策略值得關(guān)注。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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