8月31日,富途控股(Nasdaq: FUTU,下稱“富途”)公布了2021年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,富途二季度總營收達(dá)2億美元(約15.8億港元),同比增長129%,已連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比三位數(shù)增長,非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下(Non-GAAP)實(shí)現(xiàn)凈利潤7090萬美元(約5.5億港元),同比增長127%。從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)看,富途的注冊用戶數(shù)超過1550萬,有資產(chǎn)客戶數(shù)超過100萬,在國際化戰(zhàn)略的推進(jìn)下,凈增有資產(chǎn)客戶中近80%是來自香港和海外市場。

作為富途三大核心業(yè)務(wù)之一的企業(yè)服務(wù)品牌富途安逸(FUTU I&E),Q2業(yè)績實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長:今年以來在港上市新股中,所有千億港元以上市值及近9成50億港元以上市值企業(yè)為富途安逸客戶;一站式ESOP股權(quán)激勵(lì)服務(wù)累計(jì)客戶達(dá)263家,同比增長189%,與泡泡瑪特、小鵬汽車、快手、明源云、榮昌生物等多家行業(yè)頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;另外投資者關(guān)系服務(wù)的主要抓手“富途企業(yè)號”在Q2迎來時(shí)代天使、中國燃?xì)?、中國?lián)通、京東等多家明星企業(yè),入駐上市企業(yè)數(shù)量超600家。

企業(yè)服務(wù)一直是富途業(yè)務(wù)布局中的戰(zhàn)略重點(diǎn),回溯富途發(fā)展歷程,可以發(fā)現(xiàn)其企業(yè)服務(wù)與C端業(yè)務(wù)之間發(fā)揮了相輔相成的協(xié)同作用。

過去一年多,疫情讓全球資本市場流動(dòng)性變得非常充沛,不僅給企業(yè)帶來絕佳的上市窗口期,個(gè)人投資者也在大行情中收益。大量知名新股帶來投資熱點(diǎn),而活躍的C端用戶又推動(dòng)了火熱的行情。

自2020年以來,已有超過30支港股新股在富途平臺上獲得超百億港元的認(rèn)購。今年以來多家企業(yè)回港二次上市以及雙重主要上市,富途均為企業(yè)IPO承銷團(tuán)成員或分銷商。另外還有多家在港IPO企業(yè)選擇富途作為唯一合作的互聯(lián)網(wǎng)券商,包括快手、百度、嗶哩嗶哩、京東物流等。無論是金融資質(zhì)還是技術(shù)能力,富途都是最早在港股市場布局的互聯(lián)網(wǎng)券商,未雨綢繆的布局也讓富途在這次港股行情來襲時(shí)吃下紅利。

富途作為互聯(lián)網(wǎng)券商,隨著時(shí)間的積累逐漸呈現(xiàn)兩方面的優(yōu)勢:第一是全線上展業(yè)積累了海量且遍布全球的C端用戶,據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,富途C端用戶已超1550萬;其次是網(wǎng)絡(luò)效益開始顯現(xiàn),富途通過運(yùn)營強(qiáng)社交屬性的“牛牛圈”,讓投資者在社區(qū)中沉淀關(guān)系鏈,另外通過牛牛IP等擬人化的運(yùn)營,讓用戶與平臺之間也建立起情感連接。海量、高粘性用戶為富途企業(yè)服務(wù)提供了厚實(shí)的土壤和緊固的競爭壁壘。這也成為吸引企業(yè)與富途合作企業(yè)推廣、投資者關(guān)系管理與PR的前提。

基于C端用戶群和富途牛牛平臺,富途以企業(yè)號為抓手為企業(yè)提供投資者關(guān)系管理和PR的服務(wù)。目前已有超過600家上市企業(yè)入駐富途,尤其在財(cái)報(bào)季等上市公司密集發(fā)聲的節(jié)點(diǎn),富途的牛牛圈更加熱鬧。

富途C端的產(chǎn)品和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)同樣也能為企業(yè)所用。通過富途企業(yè)號,上市公司能直面投資者溝通,在上市、業(yè)績會、新品發(fā)布等企業(yè)發(fā)展重要時(shí)點(diǎn),通過圖文、短視頻、電話會、視頻直播等多種運(yùn)營方式對外發(fā)聲,2020年以來已支持超400場路演。

在ESOP股權(quán)激勵(lì)方面,富途安逸Q2累計(jì)簽約數(shù)為263家,同比增長189%。

富途安逸合伙人孫月鵬表示,Q2增長的驅(qū)動(dòng)力來自兩方面,一是更多行業(yè)專家的引入,讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能得到提升。經(jīng)過四五年的打磨,富途安逸已經(jīng)沉淀了近300家企業(yè)ESOP服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),尤其是伴隨企業(yè)走過不同的發(fā)展階段,富途安逸已經(jīng)具備從方案設(shè)計(jì)、海外信托、數(shù)據(jù)管理到最終行權(quán)落地的全流程服務(wù)能力,而不僅僅是紙上談兵的理論經(jīng)驗(yàn)。

富途安逸ESOP業(yè)務(wù)從成立之初就以獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、北上廣深杭等多地布局在運(yùn)營,產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營落地、客服支持等超300人團(tuán)隊(duì),隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大,多地區(qū)發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用,企業(yè)需求響應(yīng)也更加及時(shí)。

由于股權(quán)激勵(lì)管理是一個(gè)相對低頻、小眾的業(yè)務(wù),許多企業(yè)在落地過程中會發(fā)現(xiàn)許多意料之外的難點(diǎn),例如HER系統(tǒng)對接、多國籍員工管理、外匯咨詢、SBC報(bào)表等,而這些能力富途安逸已經(jīng)建設(shè)完善并且在實(shí)操中予以落地。ESOP股權(quán)激勵(lì)落地過程中,高管可能會需要Form 144申報(bào)、10B5-1交易計(jì)劃執(zhí)行等非常專業(yè)的服務(wù),而這些都可以在富途安逸ESOP增值服務(wù)中得到一站式解決。

企業(yè)服務(wù)存在明顯的短板效應(yīng),前中后臺之間環(huán)環(huán)相扣,每個(gè)環(huán)節(jié)的交付質(zhì)量都會影響客戶體驗(yàn)。孫月鵬表示,正是認(rèn)識到企業(yè)服務(wù)這個(gè)特點(diǎn),富途安逸尤為重視充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢,追求極致的用戶體驗(yàn),提升各個(gè)環(huán)節(jié)的整體服務(wù)水平。面對特殊需求,富途安逸的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)會到一線溝通業(yè)務(wù)需求,提供系統(tǒng)定制化功能開發(fā)的服務(wù)。

ESOP股權(quán)激勵(lì)管理服務(wù)是專業(yè)細(xì)分市場,但從這個(gè)賽道中已跑出70億美元估值的超級獨(dú)角獸企業(yè):2021年8月,據(jù)美國媒體報(bào)道,股權(quán)管理SaaS企業(yè)Carta完成約5～6億美元的G輪融資,銀湖資本領(lǐng)投,投后估值高達(dá)74億美元,五年內(nèi)估值翻了70倍以上。對富途安逸ESOP而言,商業(yè)前景也有巨大的想象空間。

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