近兩年資本熱錢、企業(yè)都在爭搶的美護市場到底有著怎樣的商業(yè)魅力?風口之下，企業(yè)又如何找準發(fā)力點，趁勢而上?

資本“大干快上”，國內(nèi)外品牌激烈競逐

近幾年來，大批資本和熱錢加速在中國美護行業(yè)市場跑馬圈地。如近兩年順為資本、小米投了AMIRO，后者還投資了研發(fā)生發(fā)帽的可思美，推出洗臉儀的氧芬，零一創(chuàng)投投資了專注美發(fā)工具類產(chǎn)品的TYMO......就在前不久，天眼查顯示，廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司成為了美護科技品牌AMIRO母公司——深圳市宗匠科技有限公司的股東，工商變更完成后騰訊持股比例為11.7455%。

投資人在這輪競逐里“大干快上”，因為美護行業(yè)是一個讓資本興奮的新興戰(zhàn)場。

市場調(diào)研公司Zion Market Research研究報告顯示，2019年全球抗衰老市場規(guī)模達1,917億美元，同比增幅8.3%;有數(shù)據(jù)顯示，中國美容及個護行業(yè)市場規(guī)模超過4000億人民幣據(jù)。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年中國個護美容儀器市場規(guī)模達350億人民幣，2013-2020年復合增長率達10%。而當前部分歐美發(fā)達國家如澳大利亞、美國，每千人個護美容儀器人均保有量是中國的3倍，隨著中國市場的不斷成熟，差距不斷縮小， 天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年淘系僅美容美體儀器交易額140億元，年復合增長率高達30%，中國個護美容儀器銷售額未來規(guī)模有望達千億級別。

無論是海外美妝巨頭，還是像AMIRO這樣乘勢崛起的國產(chǎn)先鋒科技品牌，都在奮力游向這片產(chǎn)業(yè)藍海。

資料顯示，Lifetrons、雅萌Tripollar、foreo等一系列國外成熟品牌，不斷加碼中國市場。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，僅2020年上半年，天貓國際進口美容儀的新品牌入駐數(shù)量同比增幅為69%，新品發(fā)布數(shù)量增長129%，而新品的成交同比增長606%。

而國產(chǎn)品牌也在風口上走出了一波好行情。以剛獲得騰訊投資的科技美護品牌AMIRO為例，成立于2015年，在2017-2020年銷售復合增長率就達180%，2020年雙十一單月營收超5,000萬元。

AMIRO在2017年推出首款產(chǎn)品——LED高清日光鏡，當年雙十一就爆賣580萬元，截至2020年雙十一，AMIRO化妝鏡累計銷量突破100萬臺，連續(xù)三年在同類目中銷量第一。

隨后AMRIO利用其核心的“光電技術”進行將產(chǎn)品陣列進行橫向拓展，先后推出了脫毛儀、射頻美容儀等產(chǎn)品。AMIRO紅光波脫毛儀產(chǎn)品上市僅3個月，全網(wǎng)GMV就達到了3300萬，上線僅半年排名就躍居行業(yè)第4，AMIRO射頻美容儀上市僅2個月單品銷售額突破千萬，脫毛儀轉(zhuǎn)化率與加購率為頭部競對近2倍。

數(shù)據(jù)顯示，在2020年雙11中，AMIRO銷售額突破5400萬，美容儀器銷量同比增長2870%。2021年京東618，AMIRO全系產(chǎn)品前1小時成交同比暴增245%，18日凌晨之后僅6分鐘的成交就超越2020年同期;2021年618結(jié)束后，AMIRO已成為天貓個護品牌TOP2，天貓美容美體儀器品牌TOP7。

可以說，AMIRO的成長路徑也正是新銳國產(chǎn)美妝品牌快速崛起的縮影，而這樣的堅挺業(yè)績自然能吸引風投聞風而上。有數(shù)據(jù)顯示，AMIRO此前就獲得過過包括真格基金、小米、順為資本、達晨財智、弘暉資本、凱爾特亞洲等赫赫有名的資本押注，再加上此次的騰訊，基本上已將中國最頂級的資本收入囊中。

即便行業(yè)遍地黃金，被頂級風投加持也不是一件容易的事。精明的投資人，雖有錢但絕不會“任性”。資金的流向能真實地看到資本對品牌的信心，以及該品牌的成長性。

強大產(chǎn)品力助力品牌在風口滿血狂奔

對于任何良性發(fā)展，堅持長期主義的企業(yè)來說，產(chǎn)品力尤為關鍵。不同于汲汲盈利入場的部分品牌，篤定用創(chuàng)新切入行業(yè)競爭、爭取差異化發(fā)展的AMIRO信奉的就是技術立企，而至今AMIRO的產(chǎn)品38次獲得德國IF、德國紅點設計大獎、美國IDEA工業(yè)設計大獎、日本G-mark設計大獎等;擁有“紅光波能系統(tǒng)專利 ”、“ 多級射頻復合電流技術 ”、“ BI- LAYER全光圈冰感專利 ”等累計超151項專利，實現(xiàn)了護膚院線級紅光波在家用美容儀中的首次應用，多級射頻復合電流技術為醫(yī)療級技術在護膚領域的首次商業(yè)化應用。

而這些成績源自于AMIRO足夠深的人才板凳深度。除了創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人畢業(yè)于浙江大學、麻省理工實驗室，創(chuàng)始人拿下過13項國家發(fā)明專利以及7項紅點IF、IDEA設計大獎，聯(lián)合創(chuàng)始人獲得過25項紅點IF、IDEA設計大獎，算得上行業(yè)一等一的人才外，在AMIRO不到200人的企業(yè)團隊里，產(chǎn)品相關研發(fā)人員就近100人。

2018年成立的 AMIRO光電實驗室由來自浙江大學、麻省理工大學、澳洲昆士蘭大學等國內(nèi)外高校，以及來自華為、OPPO、半島醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、華星光電等一流企業(yè)的高端人才，組成了國內(nèi)最頂尖的硬核光電技術研發(fā)實力。不經(jīng)如此，AMIRO還同時與瑞士SGS、美國FDA等國內(nèi)外權威機構、浙大光學實驗室、清華大學研究院、三甲醫(yī)院專業(yè)醫(yī)生共同專研和探索光學技術，如何能夠更好改善中國女性消費人群的膚質(zhì)。

專業(yè)性的研發(fā)一騎絕塵的AMIRO，同時還很注重產(chǎn)品功效在本土化的落地生根。比如中國人的膚質(zhì)與歐美，甚至亞洲部分國家相比都有其特殊性，中國人的“水蜜桃”膚質(zhì)不適合長期被按壓、揉搓，但不少射頻美容儀導頭設計凹凸不平，對肌膚的摩擦刺激較大。而AMIRO根據(jù)中國女性的皮膚特征及使用習慣，推出了適合國人使用的紅光多極射頻美容儀。該產(chǎn)品采用了純平貼面導頭，不僅無縫貼合皮膚，能量利用率更高，同時減少對肌膚的二次傷害。三角設計更符合亞洲人的面部輪廓，讓鼻翼、眼周細紋等易滋長的部位都能被更好覆蓋到。

再比如，AMIRO在脫毛儀已經(jīng)產(chǎn)品泛濫的時候，依舊切入賽道，推出了自主研發(fā)了適合中國女性使用的脫毛儀，相比竟品，AMIRO脫毛儀獨創(chuàng)Lunminous紅光波能系統(tǒng)，采用了高于美國FDA安全標準波長的640nm紅光，穿透力直達毛囊，脫毛有效率高達92.8%，痛感更小，脫毛時間比競品縮短2倍左右，同時還擁有15℃冰感功能，使用過程更舒適。

對產(chǎn)品的堅持與獨特技術的運用，讓AMIRO用戶口碑遠超于競品，在天貓的DSR評分4.9以上，遠超行業(yè)平均40%以上，射頻儀用戶NPS超過頭部其他品牌30%以上。

AMIRO創(chuàng)始人王念歐認為，一方面部分海外品牌雖然具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但從產(chǎn)品性能、市場占有率而言，其均不具備突出優(yōu)勢，行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢;另一方面，則是本土企業(yè)研發(fā)團隊更貼近市場、更懂消費者需求，以及在價格方面，本土品牌更具優(yōu)勢。

年輕人更看重價值 中國品牌勢能快速拉滿

越來越多的年輕一代在追求“美膚自由”，根據(jù)小紅書搜索“抗初老美容儀”，相關筆記超3萬+篇，很多帶有“學生黨”標簽，個人美膚護理儀成為年輕人群中的新寵。作為網(wǎng)生一代，Z時代對于“初老”這樣的詞異常敏感，護膚意識也比其他代際更為超前。

除了市場正在逐步放量的基本盤利好因素外，新一代消費者觀念的轉(zhuǎn)變也正在助力國產(chǎn)品牌快速蓄積勢能。

如今Z世代已經(jīng)逐步成為社會消費主力，而主流的消費意識正在被重塑，年輕人對產(chǎn)品本身價值的追求大于迷信大品牌。而中國企業(yè)通過在技術上的不斷創(chuàng)新，美容儀的技術研發(fā)水準已經(jīng)達到世界第二，僅次于以色列，同時像AMIRO這樣的品牌能做到對本土用戶更知根知底的前提下，做針對性研發(fā)，底氣十足地重新去定義和打造更適合中國人的高端產(chǎn)品，同時也助力其快速從萌新成長為行業(yè)領頭羊。

相信未來會有越來越多AMIRO這樣原汁原味的中國品牌涌現(xiàn)出來，而中國品牌在美護產(chǎn)品高端市場的能見度也將逐漸清晰起來!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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