近日，“中國文旅20年20人”欄目對偉光匯通集團董事長陸學偉進行了專題訪問。

基業(yè)長青，是創(chuàng)業(yè)者之夢。對于這位在文旅領域中摸爬滾打多年的偉光匯通集團董事長來說，也不外如是。在創(chuàng)業(yè)的前十年里，陸學偉嘗試過很多次探索和挑戰(zhàn)，也經(jīng)歷了數(shù)不清的坎坷和挫折，卻未能找到構筑企業(yè)獨特發(fā)展空間的“新藍海”。

當云南省提出旅游二次創(chuàng)業(yè)時，具有濃厚故鄉(xiāng)情結的陸學偉決定為家鄉(xiāng)的發(fā)展做點什么……時代的機遇加上對家鄉(xiāng)的深厚情感，陸學偉構思了獨特的文旅小鎮(zhèn)發(fā)展模式，開啟了屬于偉光匯通文旅小鎮(zhèn)運營之路。

十年磨一劍，一個小鎮(zhèn)改變一座城市

云南省30個文化產(chǎn)業(yè)建設重點項目之一的彝人古鎮(zhèn)，位于楚雄彝族自治州楚雄市，由偉光匯通集團開發(fā)運營，稱得上是該集團的“開山之作”。楚雄市位于“昆明—大理—麗江”云南黃金旅游線上。楚雄經(jīng)濟主要以農(nóng)業(yè)為主，雖然有獨特的交通優(yōu)勢和文化旅游資源，但發(fā)揮不出來，經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢。面對每年滇西黃金旅游線上3000萬游客而不入的局面，當?shù)卣叫枰粋€發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的抓手，對于發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)寄予了高度的重視、殷切的期望。

“彝人古鎮(zhèn)建設之初，我們最初的想法是能不能打造一個旅游產(chǎn)品，把‘昆大麗’黃金旅游線上10%的客流引入這座城市，通過這樣一個產(chǎn)品帶動楚雄旅游發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過這樣一個產(chǎn)業(yè)能夠給當?shù)氐陌傩仗峁┮粋€就業(yè)、發(fā)展、致富的機會。通過這樣一個高品質的旅游平臺，能夠為家鄉(xiāng)的百姓帶來更多的認同感和幸福感……”時光荏苒，事隔多年，陸學偉對家鄉(xiāng)領導的期待仍然記憶猶新。

在這樣的背景下，承載了無數(shù)期待的彝人古鎮(zhèn)應時而生。在大理、麗江、昆明等中國頂尖的旅游IP“重重包圍”的環(huán)境下，如何讓這個初生的小鎮(zhèn)脫穎而出？這對于當時并沒有什么經(jīng)驗的偉光匯通團隊來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。

“最開始，對彝人古鎮(zhèn)的定位很簡單——自然觀光或者人文景區(qū)。但是在這樣的情況下，我們就要和那些頂級的目的地去‘硬碰硬’PK，以爭取更多的游客。”陸學偉表示。

這樣的“路子”對于當時的彝人古鎮(zhèn)來說顯然是艱難的。于是，偉光匯通也迅速轉換了思路，將彝人古鎮(zhèn)打造成旅游集散地的模式，“站在巨人的肩膀上”——為目的地做服務、做配套，解決整條線路的游客旅途中“吃住游購娛”的休閑、配套產(chǎn)品。

2006年火把節(jié)之際，彝人古鎮(zhèn)正式開街。如今，彝人古鎮(zhèn)已經(jīng)全部建成投入運營，總規(guī)模3平方公里，還于2015年獲評國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地。彝人古鎮(zhèn)的游客量從2007年的130萬人次躍升至2019年的1376萬人次，撬動上下游產(chǎn)業(yè)投資近百億元。卓越的市場表現(xiàn)，讓彝人古鎮(zhèn)成為文旅小鎮(zhèn)開發(fā)的樣本范例。

“成了！實際上，彝人古鎮(zhèn)的成功都是我們后來看到的景象。最開始我們并沒有什么經(jīng)驗，團隊人員也并沒有配備齊全，就是這樣的一群人，通過這樣的模式，十年磨一劍，讓彝人古鎮(zhèn)成長為中國具有開創(chuàng)性的中國旅游的第二代產(chǎn)品。”陸學偉坦言，“文化如何表現(xiàn)，不能只看到物，只有簡單的文化載體，更要理解文化的深層內涵”。在他看來，文旅小鎮(zhèn)的建筑只是文化的一種表現(xiàn)形式，應該把挖掘的文化內容用更豐富的方式，更靈活展現(xiàn)出來，結合現(xiàn)代人的需求，讓文化飽滿、豐盈，充滿生命力。使來到小鎮(zhèn)的游客有收獲，當?shù)匕傩找材茉诼糜萎a(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中獲益，并產(chǎn)生對當?shù)匚幕淖院栏小?/p>

規(guī)模化與差異化之間如何平衡

彝人古鎮(zhèn)創(chuàng)造了從無到有、從有到活、從活到火的奇跡。在文旅小鎮(zhèn)領域，彝人古鎮(zhèn)已成為業(yè)內教科書式的經(jīng)典案例，開創(chuàng)偉光匯通的文旅小鎮(zhèn)開發(fā)運營模式。偉光匯通抓住機遇布局全國，延續(xù)在文旅小鎮(zhèn)領域開拓創(chuàng)新的企業(yè)基因，也進入了快速擴張階段。截至2020年，偉光匯通旗下已運營、在建、在籌的文旅小鎮(zhèn)數(shù)量累計超過50個，遍布全國15個省、自治區(qū)、直轄市，串聯(lián)起“小鎮(zhèn)里的中華”新圖景。2019年，偉光匯通旗下在運營的小鎮(zhèn)游客接待總量超過5860萬人次，有近4000家上下游商家和企業(yè)共同發(fā)展。

如何避免同質化？如何解決現(xiàn)金流的問題？在規(guī)?；瘮U張與差異化打造之間如何取舍？是文旅項目的開發(fā)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)最大的不同之處。

面對我們提出的這些問題，陸學偉作出了這樣的回答：每個小鎮(zhèn)基礎商業(yè)邏輯其實是一回事，只是通過不同的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。在打造差異化產(chǎn)品的同時，實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張并不是偽命題。在他看來，偉光匯通最核心的價值在于對每一個項目在地文化進行深度的挖掘，把當?shù)貧v史文化的核心價值轉化成旅游產(chǎn)品。“最早的時候，我們缺少系統(tǒng)性的思維模式，對細節(jié)的把控很清晰，但對資本、利潤、投資模型的思考比較單一。以前我們可能是十年做一個項目，現(xiàn)在可能是一年做十個項目，邏輯和路徑顯然已經(jīng)發(fā)生了改變。”

面對新的發(fā)展環(huán)境、競爭環(huán)境和運營環(huán)境，市場對文旅項目的要求也在不斷發(fā)生變化，基于對已有的運營經(jīng)驗和對未來市場的洞察，偉光匯通提出“一個小鎮(zhèn)一幅畫、一個小鎮(zhèn)一張網(wǎng)、一個小鎮(zhèn)一臺戲”的運營目標和愿景，每個小鎮(zhèn)都是由特色景點、核心內容、多元業(yè)態(tài)等按照文旅產(chǎn)品和游客需求串聯(lián)起來的一臺如詩如歌如畫的沉浸式和行進式的組合大戲，把最特色的文化、最優(yōu)質的體驗呈現(xiàn)給每一位游客。

“20年前，游客在小鎮(zhèn)中所參與和體驗的活動多是碎片化的。隨著智慧旅游和智慧人居的平臺搭建和數(shù)據(jù)庫建設，可以實現(xiàn)面向所有單個小鎮(zhèn)項目提供智慧化的導覽導游導購等服務。”陸學偉表示，“偉光匯通打造的這張‘網(wǎng)’可以劃分為幾個層級，第一個層級是旅游產(chǎn)品，第二個層級是旅游配套，第三個層級是旅游消費/旅游商品。這張‘網(wǎng)’把整個平臺串聯(lián)起來，我們通過這張‘網(wǎng)’，圍繞著這臺‘戲’，圍繞著整個旅游線路，可以對整個景區(qū)的全方位的進行全方位的管理和服務，實現(xiàn)‘一網(wǎng)管盡’。”

讓小鎮(zhèn)再活一百年

基于對項目所在地及周邊地區(qū)的地理區(qū)位、經(jīng)濟基礎和文旅資源稟賦等方面地綜合考慮和分析，結合企業(yè)多年來在文旅產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)策劃、投資、建設和運營等方面的經(jīng)驗，偉光匯通不但可以做到項目的快速落地，而且可以實現(xiàn)在當?shù)厥袌龅囊圾Q驚人，甚至是企業(yè)所提出的“一落地就風華正茂”的目標。這是偉光匯通作為國內領先的文旅產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)運營商核心競爭力的體現(xiàn)之一，也是企業(yè)受到越來越多地方政府歡迎的直接原因之一。

盡管偉光匯通的小鎮(zhèn)項目已經(jīng)遍布全國各地，并且都經(jīng)營的有聲有色，但陸學偉的文旅規(guī)劃藍圖似乎不僅僅局限于此。

“完成一個文旅小鎮(zhèn)的開發(fā)實際上只是開始，真正的核心價值是如何通過經(jīng)營在小鎮(zhèn)有限的物理空間上賦予無限的生命力。我認為，偉光匯通打造的每一個小鎮(zhèn)都應該具有一百年的生命力。”對于現(xiàn)在的陸學偉和偉光匯通來說，打造中國文旅小鎮(zhèn)已經(jīng)不單單是一門值得投資的好生意，更是一門要為其奮斗終身的事業(yè)。

在開發(fā)文旅小鎮(zhèn)的過程當中，產(chǎn)品的定位是否滿足當?shù)匕傩盏男枨螅欠駶M足當?shù)爻鞘械陌l(fā)展，是否按照黨委政府的思路來做好布局，這一點極其重要。只有讓游客滿意，滿足百姓需求，能夠帶動百姓生活水平提高的旅游產(chǎn)品才是符合城市發(fā)展需求的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品自然會得到當?shù)卣恼J可和大力支持，最終實現(xiàn)互相受益的良性循環(huán)。

“中國旅游業(yè)已經(jīng)進入了飛速發(fā)展階段，特別是在鄉(xiāng)村振興作為長期國家戰(zhàn)略的背景下，文旅小鎮(zhèn)的建設將迎來新一輪的發(fā)展機會。”偉光匯通集團董事長陸學偉稱：“偉光匯通也進入了發(fā)展的第三階段——夯實內容，提煉團隊。我們下一步的主要工作就是迭代與升級，將偉光匯通從一個傳統(tǒng)的快速開發(fā)的企業(yè)轉型為中國文旅小鎮(zhèn)的運營商。”

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