2020年至2021年，是中國(guó)新零售行業(yè)快速發(fā)展的一年。有數(shù)據(jù)顯示，這一年中國(guó)線上零售規(guī)模保持高速增幅，其總體量位居全球榜首，而這一切都離不開電商達(dá)人這一新興行業(yè)的快速發(fā)展，電商達(dá)人崗位需求不斷擴(kuò)大的同時(shí)，優(yōu)質(zhì)電商人才的出現(xiàn)呈井噴式爆發(fā)，成為支撐中國(guó)線上零售產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量。

9月24日，作為首屆面向達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商等大量?jī)?yōu)質(zhì)生態(tài)伙伴的年度盛會(huì)，2021抖音電商達(dá)人峰會(huì)在杭州正式啟幕。本次峰會(huì)發(fā)布了《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》，詳細(xì)解讀直播電商趨勢(shì)下，平臺(tái)與電商達(dá)人、品牌商家、MCN機(jī)構(gòu)之間的多元化、規(guī)模化發(fā)展，全方位展現(xiàn)抖音電商達(dá)人生態(tài)，并進(jìn)一步證實(shí)了電商達(dá)人是一項(xiàng)值得長(zhǎng)期投入的事業(yè)。

抖音興趣電商開啟電商消費(fèi)新生態(tài)，電商達(dá)人成事業(yè)新選擇

如今，觀看短視頻、直播依舊是大多數(shù)人喜歡的生活方式。在抖音，海量的短視頻和直播內(nèi)容不僅能夠快速精準(zhǔn)地捕捉到用戶的興趣點(diǎn)，還能結(jié)合平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步滿足用戶對(duì)興趣內(nèi)容的獲取。與此同時(shí)，用戶們潛在的購(gòu)物興趣也被激發(fā)，在抖音電商和明星、達(dá)人們一起迸發(fā)出新的火花。

2020年初，眾多明星、達(dá)人開始通過(guò)抖音電商直播帶貨，抖音電商平臺(tái)內(nèi)容化場(chǎng)景消費(fèi)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。抖音電商&巨量算數(shù)聯(lián)合發(fā)布的《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》顯示，2021年8月，抖音818新潮好物節(jié)訂單量較去年增長(zhǎng)5倍。此前，抖音電商明確了“興趣電商”的定位，通過(guò)個(gè)性化興趣匹配連接商品內(nèi)容與潛在用戶，滿足超6億抖音日活用戶的海量需求，快速實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，抖音電商代表的興趣電商是基于“內(nèi)容”和“商品”之間，用“興趣”建立了一條連接通路，進(jìn)而帶來(lái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶銷售的明顯增量。而在以內(nèi)容為中心的電商經(jīng)營(yíng)架構(gòu)中，電商達(dá)人成為抖音電商經(jīng)營(yíng)方法論中不可或缺的力量。報(bào)告顯示，借助抖音電商，越來(lái)越多的內(nèi)容達(dá)人解鎖了自己的新身份，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀粉絲，與粉絲相伴成長(zhǎng)，不斷刷新自身的商業(yè)潛能，在抖音電商開始自己的新事業(yè)。

報(bào)告顯示，帶貨人群規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，電商創(chuàng)作者帶貨GMV規(guī)模穩(wěn)步提升。截止2021年8月18日，月GMV破百萬(wàn)的電商達(dá)人是去年同期的8倍，百萬(wàn)直播間主播增長(zhǎng)598%。千萬(wàn)直播間主播增長(zhǎng)574%。這其中，包括作家、街頭歌手和寶媽等不同職業(yè)群體，覆蓋美妝、農(nóng)產(chǎn)品等品類和非遺傳承、直播教學(xué)等場(chǎng)景，從“內(nèi)容創(chuàng)作者”走向“自主創(chuàng)業(yè)”，開啟事業(yè)新征途。

抖音電商達(dá)人多元發(fā)展，各層級(jí)達(dá)人齊頭并進(jìn)

依托抖音興趣電商，時(shí)尚、美妝、科技、汽車、財(cái)經(jīng)等各領(lǐng)域達(dá)人紛紛選擇抖音電商達(dá)人事業(yè)，并嘗試長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是頭部達(dá)人、垂直達(dá)人，還是成長(zhǎng)型達(dá)人，都能在抖音電商平臺(tái)擁有自己的成長(zhǎng)空間。與此同時(shí)，抖音電商平臺(tái)上的電商達(dá)人也愈加多元，不斷用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引、沉淀粉絲，與粉絲相伴成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

作為抖音原生內(nèi)容創(chuàng)作者的代表，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦單月漲粉千萬(wàn)，轉(zhuǎn)型電商后，創(chuàng)單品銷售2.8億，單場(chǎng)3億記錄。而擁有28w+粉絲的@董小姐輕奢 D.Limit design也同樣在抖音電商收獲了屬于自己的精彩，通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和平臺(tái)1v1運(yùn)營(yíng)扶持，月均支付GMV從0增長(zhǎng)至8226w，成為服飾垂類達(dá)人TOP10。專業(yè)作者的粉絲效應(yīng)呈指數(shù)級(jí)擴(kuò)大。

此外，還有無(wú)數(shù)達(dá)人根植抖音電商普惠生態(tài)，瞄準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)快速出圈。無(wú)論是從美妝金牌銷售轉(zhuǎn)型到美妝工作室主理人、吸粉1200w+，并于618期間短視頻帶貨位居平臺(tái)美妝垂類第一的@駱王宇，還是從網(wǎng)絡(luò)達(dá)人到自創(chuàng)公司CEO，抖音新潮好物夜晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3小時(shí)GMV超2000w的@張沫凡MoMo，這些頭部達(dá)人以熱愛(ài)成就事業(yè)無(wú)限可能；還有個(gè)人特色鮮明、時(shí)尚品味獨(dú)特，快速成長(zhǎng)為二手奢品行業(yè)帶頭人之一的@子安，通過(guò)客觀、專業(yè)的評(píng)測(cè)和科普內(nèi)容出圈贏得2200w+粉絲關(guān)注的@老爸評(píng)測(cè)，這些垂直達(dá)人以真誠(chéng)分享、精益求精的態(tài)度將小眾做到極致；更有以女性成長(zhǎng)內(nèi)容贏得共鳴，快速成長(zhǎng)為帶貨直播單場(chǎng)GMV超百萬(wàn)的達(dá)人@NC妮蔻，以及在抖音分享全球美妝好物和趨勢(shì)單品，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播2小時(shí)帶貨GMV達(dá)200w的空姐@幾米，這些成長(zhǎng)型達(dá)人致力于做一名有溫度的主播，不辜負(fù)每一位粉絲的信任與喜愛(ài)。

從這些不斷突破自我、開啟事業(yè)新征途的案例中可以看出，越努力越幸運(yùn)，全情投入內(nèi)容創(chuàng)作，為粉絲帶來(lái)優(yōu)價(jià)好物，才能獲得更好的發(fā)展。報(bào)告顯示，2021年1-6月，粉絲量越高的博主，投稿越積極，獲得的關(guān)注也就越高；TOP100GMV的直播間平均直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)9.74小時(shí)，開播越活躍，帶貨效率和銷量也就越高。

抖音電商達(dá)人的價(jià)值突顯，成為商家線上生意增長(zhǎng)源泉

如今，抖音電商達(dá)人已經(jīng)成為各行各業(yè)銷貨的中堅(jiān)力量，貢獻(xiàn)了行業(yè)的規(guī)模性增長(zhǎng)。據(jù)報(bào)告顯示，2021年7月，在美妝、個(gè)護(hù)家清、本地虛擬、生鮮等行業(yè)，抖音電商作者帶貨貢獻(xiàn)GMV占比超過(guò)50%。其中，抖音電商作者帶貨GMV增長(zhǎng)超過(guò)1000%的行業(yè)包括個(gè)護(hù)家清、本地虛擬、珠寶文玩和3C數(shù)碼家電等。眾多知名品牌在達(dá)人助力下創(chuàng)造銷售新紀(jì)錄，新銳品牌則攜手達(dá)人共同出圈，電商達(dá)人已成為連接商家與用戶、助力商家品銷增長(zhǎng)的重要角色。

母嬰圖書品類帶貨達(dá)人@主持人王芳、頭部達(dá)人@劉媛媛、劇情創(chuàng)作達(dá)人@毛光光、對(duì)化妝品有獨(dú)特見(jiàn)解的@夫夫先生，以及人氣寶媽主播@朱瓜瓜等各類型達(dá)人，可以通過(guò)用戶可感知的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和自身影響力，為商家?guī)?lái)生意增長(zhǎng)的新可能。兩大跨境電商商家通過(guò)與劇情創(chuàng)作達(dá)人@毛光光，在全球購(gòu)官方認(rèn)證保稅倉(cāng)直播，實(shí)現(xiàn)銷售額破億。而諸如認(rèn)養(yǎng)一頭牛、wonderlab、益美滋、PMPM等新銳品牌也通過(guò)和多類型達(dá)人合作，擊穿用戶興趣圈層，使得其粉絲可轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，為品牌帶來(lái)新?tīng)I(yíng)銷、新渠道以及新用戶，實(shí)現(xiàn)拓客增長(zhǎng)。

因此，對(duì)各行業(yè)、各體量的商家來(lái)說(shuō)，電商達(dá)人是不可或缺的重要角色。在消費(fèi)者注意力稀缺的時(shí)代，電商達(dá)人的矩陣式發(fā)力，可以為品牌帶動(dòng)更多爆款的產(chǎn)生。以LG集團(tuán)和周大生為例的知名品牌通常側(cè)重于精選頭部達(dá)人策略，促進(jìn)品銷雙贏；而像小熊駕到、澳貝母嬰等小品牌則善用多樣化的達(dá)人矩陣，助力交易突破。

抖音電商達(dá)人生態(tài)更加完善，煥新平臺(tái)能力相伴達(dá)人成長(zhǎng)

電商達(dá)人作為平臺(tái)、用戶與商家的連接者，在抖音電商生態(tài)里扮演著不可或缺的重要角色，其全面釋放連接價(jià)值，促進(jìn)了抖音電商生態(tài)繁榮；與此同時(shí)，抖音電商平臺(tái)搭建好舞臺(tái)，為達(dá)人提供更多更好的成長(zhǎng)通路。其中，平臺(tái)將從工具支持、服務(wù)助力、高效撮合、政策扶持等多個(gè)維度，為達(dá)人提供廣闊的發(fā)展空間，讓更多好內(nèi)容、好商品被看見(jiàn)，并攜手更多專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商，為達(dá)人提供高效率專業(yè)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)商品供給、銷售服務(wù)支持，滿足用戶興趣需求，優(yōu)化用戶消費(fèi)體驗(yàn)，共建繁榮生態(tài)。

報(bào)告顯示，2021年8月，入駐抖音電商的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量增長(zhǎng)115%，MCN機(jī)構(gòu)綁定達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)94%，MCN機(jī)構(gòu)帶貨GMV提高了23.2倍，頭部達(dá)人數(shù)量提高了5.6倍，抖音電商達(dá)人生態(tài)愈加繁榮。

值得一提的是，抖音電商在本次峰會(huì)上發(fā)布了DREAM UP計(jì)劃，通過(guò)能力UP、貨品UP、流量UP，為達(dá)人提供多維助力。在能力提升層面，平臺(tái)通過(guò)“北極星”經(jīng)營(yíng)診斷，從問(wèn)題體檢、深度問(wèn)診到對(duì)癥下藥，幫助達(dá)人提升經(jīng)營(yíng)力、貨品力和流量力，讓達(dá)人經(jīng)營(yíng)更有“數(shù)”；在人貨撮合層面，抖音電商從貨品的引入階段即對(duì)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行圈選和盤活，聯(lián)動(dòng)行業(yè)共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款，讓達(dá)人能夠聚焦在自身內(nèi)容創(chuàng)作的“官方”貨品池，盡全力幫助達(dá)人解決選品時(shí)擔(dān)心的貨品質(zhì)量和服務(wù)保障問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“好的貨”給到“對(duì)的人”；在流量扶持層面，平臺(tái)會(huì)繼續(xù)加大投入，致力于建設(shè)用戶分層識(shí)別、私域分發(fā)提取、私域場(chǎng)景建設(shè)三種能力，為達(dá)人提供好的用戶運(yùn)營(yíng)“場(chǎng)所”及“工具”，“識(shí)別”及“維護(hù)”有高價(jià)值的用戶，幫助達(dá)人沉淀私域流量，釋放長(zhǎng)期價(jià)值。

未來(lái)，抖音電商將繼續(xù)秉承普惠初心，為每位電商達(dá)人的事業(yè)與夢(mèng)想助力，和更多生態(tài)伙伴一起創(chuàng)造繁榮生態(tài)，經(jīng)營(yíng)美好事業(yè)。

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