休閑游戲作為一大游戲門類，從掌機到PC、再從PC到手游，一路發(fā)展至今，始終聚集著龐大的擁躉者。然而，近年來休閑游戲用戶規(guī)模增長逐漸趨于飽和，同類產(chǎn)品的不斷增加也使得產(chǎn)品同質化情況愈發(fā)嚴重，加之核心玩法門檻低，出現(xiàn)起量難、成本高、留存難等問題；同時混合變現(xiàn)市場不成熟，用戶價值未能得以最大化釋放，這些都是開發(fā)者目前面臨的挑戰(zhàn)。

10月13日，快手聯(lián)盟在廣州召開了以“攜手同盟”為主題的休閑游戲行業(yè)沙龍，與開發(fā)者共同探討如何以創(chuàng)新玩法應對行業(yè)挑戰(zhàn)?，F(xiàn)場，快手聯(lián)盟分享了在休閑游戲領域的最新進展，從產(chǎn)品技術、運營服務到政策賦能，帶來全方位的協(xié)同解決方案，共同探討如何讓開發(fā)者的用戶增長和變現(xiàn)更簡單、更高效。

 

快手聯(lián)盟加速發(fā)展  為游戲開發(fā)者提供更多成長機遇

 

短視頻直播時代，流量入口、商業(yè)化領域場景及用戶習慣等均發(fā)生改變，這為聯(lián)盟行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。在此背景下，快手聯(lián)盟將通過產(chǎn)品技術的不斷升級和服務模式的開拓創(chuàng)新，以用戶極致體驗為目標，與開發(fā)者共同構建健康、繁榮的開發(fā)者生態(tài)。

 

磁力引擎快手聯(lián)盟負責人馮超表示：“作為行業(yè)里不可忽視的‘新興力量'，一方面快手聯(lián)盟依托快手強大的技術支撐，可以賦能移動開發(fā)者短視頻/直播能力，助力一站式商業(yè)變現(xiàn)，也得到了越來越多開發(fā)者的認可；另一方面得益于快手商業(yè)化大盤的不斷擴大，品牌客戶的日益增多，快手聯(lián)盟也迎來了全新的發(fā)展契機。值得一提的是，隨著快手內循環(huán)業(yè)務的發(fā)展，電商營銷預算對快手聯(lián)盟業(yè)務的拉動效果也更加明顯。”

 

磁力引擎快手聯(lián)盟負責人馮超

 

據(jù)介紹，目前快手聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋超過5億DAU，日均請求量500億+，每日可用曝光數(shù)30億+。今年以來，快手聯(lián)盟在游戲行業(yè)的表現(xiàn)尤為突出，游戲請求增長1500%，消耗增長625%。

 

聚焦ROI提效，全方位協(xié)同解決方案釋放游戲新勢能

 

縱觀整個行業(yè)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)進入到產(chǎn)業(yè)成熟期，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶流量增長放緩，野蠻生長時代已然成為歷史。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶即寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，如何最大化用戶價值迫在眉睫；另一方面，更高效的獲客方法、更精細化的變現(xiàn)方式，成為了休閑游戲賽道開發(fā)者想要獲得新發(fā)展必須要關注的核心問題。

 

磁力引擎快手聯(lián)盟游戲行業(yè)商務負責人陳思分享了當下休閑游戲賽道的發(fā)展趨勢：在精品3A賽道，大多數(shù)游戲采用的是“IAP+IAA”（內購+廣告變現(xiàn)）的混合變現(xiàn)模式，在不斷挖掘創(chuàng)新玩法中，高舉高打突破上限；在買量破圈賽道，存量市場已非常成熟，網(wǎng)賺提現(xiàn)跑馬圈地，買量變現(xiàn)還在持續(xù)擴大用戶的基本盤。兩條賽道旗下的產(chǎn)品也在相互融合，競爭日趨白熱化。

 

為此，快手聯(lián)盟聚焦ROI提效，為休閑游戲開發(fā)者提供投放及變現(xiàn)雙端提效的全方位協(xié)同解決方案。“快手聯(lián)盟將通過優(yōu)質流量匹配+產(chǎn)品創(chuàng)新助力開發(fā)者在商業(yè)層面找到更適合的買量投放策略，并通過精細化運營提升整體買量變現(xiàn)ROI，最終幫助提升游戲全生命周期利潤，獲取更加健康可持續(xù)發(fā)展”。陳思表示。

 

磁力引擎快手聯(lián)盟游戲行業(yè)商務負責人陳思

 

在變現(xiàn)方面，整個行業(yè)都在往更智能、更簡單的方向發(fā)展。磁力引擎快手聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)理劉文宇介紹到，快手聯(lián)盟圍繞著游戲行業(yè)在投放及變現(xiàn)雙端需求，持續(xù)升級中臺產(chǎn)品及策略能力，在投放側降低CPA，在變現(xiàn)側提升LTV，合力打造高效的行業(yè)產(chǎn)品矩陣，從而提升ROI。

 

針對游戲媒體的變現(xiàn)效率提升方面，快手聯(lián)盟聚焦供給端和系統(tǒng)側雙向優(yōu)化，持續(xù)提升流量和預算匹配效率，在場景覆蓋、預算引入、智能創(chuàng)意生產(chǎn)以及流量畫像體系等多維度發(fā)力，不斷提升廣告展示價值。其中，六大沉浸式場景從交互樣式、轉化鏈路到創(chuàng)新玩法等多角度提升轉化效率，持續(xù)提升CPM；智能創(chuàng)意生產(chǎn)系統(tǒng)基于內容理解能力，結合豐富多樣的素材模板，自動化生成視頻、圖片物料，高效適配不同場景的物料要求。

 

而針對游戲媒體的買量效果優(yōu)化方面，快手聯(lián)盟則聚焦量級提升和成本優(yōu)化，圍繞定向、出價、創(chuàng)意三大投放模塊，在廣告生命周期各階段，設計智能化的投放優(yōu)化產(chǎn)品， 輔助廣告主優(yōu)化轉化成本，提升跑量效率。

 

磁力引擎快手聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)理劉文宇

 

在變現(xiàn)玩法的探索上，磁力引擎快手聯(lián)盟商務經(jīng)理石盟帶來了詳細的變現(xiàn)解決方案，從基礎到進階的多種合作模式，適合不同階段的開發(fā)者，進階合作模式覆蓋SSP平臺能力、系統(tǒng)策略、精細化運營、服務體系等模塊，助力開發(fā)者構建更高效更友好的變現(xiàn)方案。在廣告位置的設置上，石盟建議開發(fā)者：“將激勵視頻廣告作為廣告變現(xiàn)核心，進行廣告場景設置。除激勵視頻外，超休閑游戲還可以將插屏（包含全屏）、信息流廣告作為補充廣告收益。”

 

與此同時，石盟還給出了優(yōu)化Tips建議，從廣告請求、廣告返回、素材展示、行為數(shù)等實操方面進行優(yōu)化，促使ARPU提升最大化。

 

磁力引擎快手聯(lián)盟商務經(jīng)理石盟

 

如今，休閑游戲開發(fā)者獲客目標越來越深度、競爭格局越來越多元的環(huán)境下，能高效買量成為了app快速增長的核心競爭力之一。面對IAA游戲投放現(xiàn)狀，快手聯(lián)盟給出了全流程投放綜合服務能力，并以Marketing API開放平臺進行一站式定制接口，智能管理提升轉化效率，從而更好地擁抱高價值流量。

 

為此，磁力引擎快手聯(lián)盟游戲行業(yè)運營經(jīng)理楊圣卓帶來了“IAA游戲投放周期策略建議和行業(yè)解決方案”。在投放中，快手聯(lián)盟支持激活單出價、次留雙出價、關鍵行為出價等多種出價方式，全面滿足休閑游戲廣告主投放需求。其中，關鍵行為出價已成為當前快手聯(lián)盟休閑游戲行業(yè)最主流的投放方式，截至日前，10月日耗環(huán)比8月提升了400%+。而在廣告類型上，交互性強、趣味性?的試玩廣告，是一種轉化效果好的新型?告樣式，相比于傳統(tǒng)廣告，用戶可以直接體驗app的部分特?內容，能夠有效提升用戶的下載意愿。除此之外，在投放綜合服務上，快手聯(lián)盟提出“快車道首發(fā)”投放通道，并且構建行業(yè)產(chǎn)運體系把“癡迷客戶”放在首位。

 

磁力引擎快手聯(lián)盟游戲行業(yè)運營經(jīng)理楊圣卓

 

攜手同盟  助力雙端全面持續(xù)成長

 

談及對于休閑游戲在快手聯(lián)盟的未來發(fā)展，磁力引擎快手聯(lián)盟負責人馮超也信心滿滿。“我們希望能在移動游戲和應用等更多領域攜手合作伙伴，共享發(fā)展紅利。”

 

 

為此，快手聯(lián)盟推出了多項舉措全方位賦能休閑游戲行業(yè)健康、快速成長，包括返點、賠付和激勵三大政策。針對廣告主，快手聯(lián)盟提供返點比例以及賠付兜底方案，保障跑量；針對雙端，一方面，快手聯(lián)盟冷啟動流量的系統(tǒng)策略，加速廣告主起量，同時針對優(yōu)質流量有填充上的扶持，另一方面，反哺流量變現(xiàn)能力，針對特殊廣告場景和特殊時間節(jié)點制定高絕對值的階梯和增速動作，比如，針對雙十一和雙十二分成比例最高可以達到200%。

 

其次，快手聯(lián)盟將持續(xù)利用自身領先的垂類預算組合及變現(xiàn)優(yōu)化策略，幫助開發(fā)者提升變現(xiàn)能力，據(jù)悉，目前已覆蓋全行業(yè)預算，能夠吸引多類型的客戶。

 

未來，快手聯(lián)盟還將不斷地優(yōu)化服務能力，助力合作伙伴健康快速成長，同時也希望通過對精品新游的扶持不斷促進行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

 

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