隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲，線上電商直播的號(hào)角也開始吹響。

從單純帶貨到孵化品牌IP，再到輻射供應(yīng)鏈，甚至改變一個(gè)行業(yè)。直播間的比拼，早已從一塊小小屏幕的較量，延伸為背后內(nèi)容創(chuàng)作能力、產(chǎn)品品控、后臺(tái)數(shù)據(jù)分析能力、供應(yīng)鏈體系的靈活程度等多層競爭。

抖音電商成立一年多以來，已經(jīng)成為鏈接消費(fèi)者與品牌、達(dá)人間的重要直播經(jīng)營陣地。這期間抖音電商始終同合作伙伴們站在一起，以友好的姿態(tài)與他們進(jìn)行雙向溝通，并為伙伴們的增長之旅全面賦能，激活直播間生命力。

與此同時(shí)，抖音電商也在其中結(jié)識(shí)了無數(shù)正在迅速成長或在經(jīng)歷失落后收獲成功的好朋友。而抖音電商和TA的朋友們共同陪伴、成長的背后，花了多少功夫，做過哪些努力，又有著怎樣的故事呢？

2021年10月17日，抖音電商攜手一刻talks在北京77劇場發(fā)起了一場主題為“抖音電商和TA的朋友們”的演講局。活動(dòng)期間，朱蕭木、醉鵝娘、朱軍岷、劉若愚、特別烏啦啦、張慶、一禪小和尚共7位抖音電商的朋友分別講述了陪伴抖音電商共同成長的經(jīng)歷和收獲。

這些朋友們的故事不全然是喜悅，更多的是光鮮背后的辛苦、冒險(xiǎn)和艱難付出，而正是經(jīng)歷過歡笑與淚水雙重打磨后的成功，才讓故事飽含意味，也更易從中看到抖音電商和TA的朋友們內(nèi)在的力量。

朱蕭木

人生就是一場直播，可以暫時(shí)離開，但不能停播

作為抖音電商上交個(gè)朋友直播間的主播，朱蕭木在本次演講中分享了自己通過抖音電商披荊斬棘逆襲人生，最終從至暗走向高光時(shí)刻的經(jīng)歷。

交個(gè)朋友直播間的小伙伴一直戲稱公司就是“夜總會(huì)”，不但夜里總開會(huì)，還老有人Cosplay。朱蕭木除了每天選品、談價(jià)、了解賣點(diǎn)到凌晨，還經(jīng)常得在直播帶貨時(shí)“飾演”代駕小哥、宋代酒保、嘻哈歌手、健身達(dá)人等各種全然不同的角色。

就是這樣一個(gè)“十八般武藝，樣樣都能用上”的抖音電商直播間，創(chuàng)造出了40分鐘售罄10000斤鐵棍山藥、1分鐘賣出20萬片牛排等多個(gè)令人不可思議的銷量奇跡。

而朱蕭木所分享的這些臺(tái)前幕后的經(jīng)歷，也正是抖音電商上超過150萬電商達(dá)人工作日常的真實(shí)縮影。他們堅(jiān)持更優(yōu)質(zhì)的選品、更有競爭力的價(jià)格，在抖音電商直播間將好物積極安利給每一位用戶。

醉鵝娘

心靈的肌肉是如何長成的？

葡萄酒內(nèi)容電商和文化社群企鵝團(tuán)創(chuàng)始人醉鵝娘，在活動(dòng)現(xiàn)場分享了如何通過鍛煉心靈肌肉，讓她從幾年前一個(gè)沒有背景和資歷的大學(xué)畢業(yè)小女孩，蛻變?yōu)樵絹碓匠墒斓腃EO。

醉鵝娘講道：“很多人發(fā)現(xiàn)，成功人士之所以成功，除了運(yùn)氣，必備條件是心力強(qiáng)，所以他們才能有異于常人的努力，異于常人的自律。我今天想告訴你的是，心力就是心靈的肌肉，既然是肌肉，就是可以被鍛煉出來的。”

初試直播，并不是一帆風(fēng)順，醉鵝娘一路磕磕絆絆成長，“我完全是被問題推著走的，我的能力也完全是在解決一個(gè)個(gè)的問題中提升的”，從一開始的不懂直播話術(shù)、運(yùn)營規(guī)則到擔(dān)心沒人看直播、賣的不好、或者直播現(xiàn)場太緊張，醉鵝娘和她的團(tuán)隊(duì)做了很多準(zhǔn)備工作，期間也得到了抖音電商平臺(tái)的扶持。所幸，最終效果不錯(cuò)，短短幾年便完成了從酒類頭部自媒體到酒水零售頭部品牌的轉(zhuǎn)型，2020年醉鵝娘品牌的銷售額超過3.5億。

對(duì)于每個(gè)新興消費(fèi)品牌而言，這樣的蛻變過程就和鍛煉心靈的肌肉一樣，每解決一個(gè)問題，品牌就更有力量一點(diǎn)點(diǎn)，也會(huì)在他們陪伴抖音電商成長的歷程中留下一塊結(jié)實(shí)的烙印。

朱軍岷

我和我的父輩讓銅回家的故事

浙江省工藝美術(shù)大師、朱炳仁•銅 品牌創(chuàng)始人、中華老字號(hào)“朱府銅藝”第五代傳人......朱軍岷的頭銜很多，但他更愿意稱自己是一個(gè)“和銅打交道”的人。

2002年，朱軍岷的父親朱炳仁突破性地提出用彩銅作為青磚外包的材料，為雷鋒古塔重新披上了“五彩銅衣”。同時(shí)，他還獨(dú)創(chuàng)無模具“溶銅”工藝，讓一度斷代50年的銅雕工藝迎來生機(jī)。

去年，朱軍岷開始引領(lǐng)“朱炳仁·銅”品牌與抖音電商平臺(tái)展開深度合作，通過直播、眾籌、云展覽等方式把“朱府銅藝”的歷史故事及工藝知識(shí)點(diǎn)傳播給大眾。

十幾年前，全國重要商城見不到銅的蹤影。現(xiàn)今，“朱炳仁·銅”已遍布線上線下，寄托著中國百年匠心堅(jiān)守的銅雕作品多次被選為國家禮品贈(zèng)予外賓；而朱炳仁、朱軍岷父子的故事和他們的作品，也獲得了數(shù)千萬抖音用戶的關(guān)注。

在談到朱炳仁·銅品牌得以快速增長的原因時(shí)，朱軍岷講道：“正因有了像抖音電商這樣的平臺(tái)，很多人才能看到匠人們的創(chuàng)作過程并及時(shí)地分享，這對(duì)他們來說太重要了。加入抖音電商后，我們制作的銅器單筆訂單成交額最高達(dá)到了8.8萬，這也轉(zhuǎn)變了我們之前關(guān)于線下才是重點(diǎn)經(jīng)營場所的認(rèn)知。我們還特別聘請(qǐng)了2個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，從早到晚不間斷地直播，目前朱炳仁·銅在抖音電商的GMV月平均增長率已達(dá)到了百分之六十。”

劉若愚

“相信的力量”：不只大城市有牛奶面包，鄉(xiāng)村也有詩和遠(yuǎn)方

2020年被譽(yù)為直播帶貨的元年，作為抖音電商服務(wù)商 ，劉若愚和他的團(tuán)隊(duì)在這一年選擇了一條初看并不光鮮、如今回望卻意義非凡的道路——村播孵化。

“在過去的一年里，直播電商對(duì)于很多從業(yè)者來說，是多了一條超乎想象的電商渠道，但你要相信，在聚光燈能照耀的主舞臺(tái)之外，抖音電商的直播真真切切地改變了許多人的命運(yùn)”，劉若愚在演講中說道。

劉若愚回憶起第一次來到屏南縣做村播培訓(xùn)的場景，原以為只是一次“照本宣科”的任務(wù)，卻很快被當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們的熱情所感染。屏南縣的柳岳縣長親自為家鄉(xiāng)特產(chǎn)站臺(tái)，一起上陣直播；一場持續(xù)5天的培訓(xùn)，200多位自發(fā)報(bào)名的村民，現(xiàn)場座無虛席。

一年前投下的一顆小石子，現(xiàn)如今已激起了層層漣漪。截至2021年2月28日，劉若愚所創(chuàng)辦的子歸村播孵化園共計(jì)培訓(xùn)主播3700余人，孵化660余人參與到直播行業(yè)，帶動(dòng)線下廠家400余家，文旅景點(diǎn)4個(gè)，解決產(chǎn)值超過3700萬的錐栗、臍橙、菌菇等當(dāng)?shù)卮N、滯銷農(nóng)產(chǎn)品，為村民增收12萬。

特別烏啦啦

舌尖上的體驗(yàn)官，在美食中找尋生活的真相

在北京吃過臘八蒜可以一直續(xù)的炸醬面，在上海坐在一群爺爺奶奶中間吃過老者食堂，在重慶吃了一天的火鍋，在云南吃了九種蟲子，在機(jī)場吃烤鴨，在Tiffany吃下午茶，在便利店吃夜宵，在庫木塔格沙漠吃火鍋…… 不同的地域場合，迥異的美食種類，都能激發(fā)出這位抖音千萬粉絲美食達(dá)人——特別烏啦啦，新的味蕾體驗(yàn)和視頻創(chuàng)意靈感，而他也一直在透過美食找尋生活的真相。

特別烏啦啦在本次演講局上講道：“在我看來，美食是生活的縮影，我們可以從舌尖兒感受到祖國的廣袤博大，當(dāng)然也可以通過舌尖兒體會(huì)到生活的酸甜苦辣。如果你想要打開自己的眼界和思維，那么你一定要先打開自己的味蕾。”

今年5月，突破千萬抖音粉絲的特別烏啦啦開始在抖音電商上嘗試直播帶貨，推薦他吃過用過的好物，也希望通過這樣一種途徑跟粉絲們展開定期對(duì)話。

作為抖音電商上一位細(xì)分領(lǐng)域的頭部達(dá)人，特別烏啦啦始終不忘初心，基于對(duì)美食和生活的熱愛，持續(xù)輸出有趣有價(jià)值的內(nèi)容，并期待通過抖音電商與用戶建立更近一步、更深一層的聯(lián)系。

張慶

我在抖音電商酸甜苦辣的那些日子

張慶是抖音電商服裝行業(yè)總監(jiān)，也是抖音電商成長過程的親歷者。面對(duì)興趣電商這個(gè)全新的賽道，張慶和她的團(tuán)隊(duì)成員都不明確具體該如何做，在溝通知名品牌入駐的過程中也時(shí)常碰壁。

太平鳥算是第一批入駐抖音電商的服裝品牌，經(jīng)過大量的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，張慶和她的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)新一代年輕用戶的喜好更偏向于一些擁有中國元素的服飾。

于是，小到一顆盤扣的設(shè)計(jì)，大到尋找一家品質(zhì)可靠的工廠，從策略規(guī)劃到品牌自播的全流程，他們開始為品牌商家提供方方面面的支持。在抖音電商平臺(tái)的積極助力下，太平鳥推出的國風(fēng)系列連衣裙深受廣大年輕用戶的喜愛，目前已經(jīng)上新到了第三季。

從單天過500萬、1000萬，到今年7月份單天過億的項(xiàng)目，張慶和她的團(tuán)隊(duì)終于探索出了品牌自播這條可行性增長路徑。越來越多的品牌商家看見了其中巨大的發(fā)展機(jī)遇，也陸續(xù)開始相信并入駐抖音電商。

時(shí)至今日，抖音電商的品牌自播體系變得更為成熟。不僅幫助眾多品牌、商家、導(dǎo)購創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的營收，還拉近了商家、設(shè)計(jì)師及達(dá)人們和用戶之間的距離。而如今的張慶也可以驕傲地說一句：“我覺得人生意義就是，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，也幫助其他人實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。”

一禪小和尚

風(fēng)雨里做個(gè)大人，陽光下做個(gè)小孩

“在我最需要鼓勵(lì)的時(shí)候，是你和你的師傅一直陪伴左右”“小和尚從未讓我們失望。講一個(gè)禪，悟一個(gè)道”。類似這樣的留言，每天都會(huì)在一禪小和尚的視頻評(píng)論區(qū)上演。

“也許，世界總勸你做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的大人，而我只想讓你做回和我一樣天真快樂的小孩。我想做你的朋友，用溫暖去治愈你心中的傷。在你最需要的時(shí)候，給予你陪伴”。源于對(duì)抖音電商平臺(tái)的認(rèn)可，一禪小和尚在抖音電商x一刻talks活動(dòng)現(xiàn)場首次公開亮相，并向已結(jié)緣的4800萬抖音“施主”發(fā)出了這樣的問候。

一禪小和尚是二次元自媒體、治愈系國產(chǎn)動(dòng)漫IP，更是第一個(gè)開始在抖音電商做直播動(dòng)漫的IP。如今，愈來愈成熟的一禪小和尚已不僅只關(guān)注“施主”們的心情，他開始在抖音電商嘗試用直播的方式，與“施主”們暢談人生的方方面面，并帶來一些食物、文創(chuàng)等好物，以另外一種方式常伴“施主”左右。

抖音電商和TA的更多朋友們

從品牌商家、達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)和服務(wù)商到平臺(tái)自己的運(yùn)營伙伴，抖音電商上像這樣不畏難、有拼勁的朋友還有很多。這些朋友無不展現(xiàn)出強(qiáng)大的“向新力”，而此次演講也是抖音電商第二次以“向新力”為主題，借抖音電商和TA的朋友們的故事進(jìn)行平臺(tái)精神內(nèi)核輸出的活動(dòng)。

此外，為了讓大眾進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、平臺(tái)能更好地幫助千千萬萬個(gè)極具“向新力”的朋友，抖音電商還特別設(shè)立“抖音電商和TA的朋友們”IP欄目，致力于以“朋友”的身份打造更有溫度的平臺(tái)環(huán)境，歡迎更多伙伴加入。

據(jù)《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》顯示：截至2021年8月18日，月GMV破百萬的電商達(dá)人是去年同期的8倍，百萬直播間主播增長598%，千萬直播間主播增長574%。成立一年多以來，抖音電商已成為商家在新趨勢下緊抓線上增長機(jī)遇的重要經(jīng)營新陣地。

抖音電商將以包容、友好的態(tài)度，持續(xù)釋放平臺(tái)價(jià)值，積極落實(shí)此前已公布的平臺(tái)伙伴扶助計(jì)劃：未來一年，抖音電商計(jì)劃幫助1000個(gè)商家實(shí)現(xiàn)年銷破億元，1萬個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人年銷破千萬元，100款優(yōu)質(zhì)商品年銷破億元。

從觀望到看好，從試水抖音電商到將其視為長期經(jīng)營新陣地，抖音電商的朋友們一路走來，成績卓著，也和抖音電商擁抱得更緊密。未來，會(huì)有多少有意思的用戶加入“抖音電商和TA的朋友們”的陣營，又將在這里產(chǎn)生怎樣的故事，我們拭目以待。

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