10月13日，春雪食品集團股份有限公司正式在上交所主板掛牌上市（“春雪食品”股票代碼“605567”）發(fā)行價格11.80元/股。發(fā)行完成后，春雪食品將成為首家登陸上交所主板的白羽肉雞產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

作為春雪食品集團長期以來的營銷策劃服務機構(gòu)，北京精銳縱橫營銷顧問有限公司向春雪食品表示熱烈祝賀！

春雪食品集團股份有限公司專業(yè)從事白羽雞雞肉食品的研發(fā)、生產(chǎn)加工和銷售業(yè)務，核心經(jīng)營管理團隊是國內(nèi)最早進入雞肉深加工調(diào)理品領域的團隊之一，“春雪品牌”在雞肉調(diào)理品領域占有較高的知名度和市場份額，春雪食品正逐漸發(fā)展成為中國雞肉調(diào)理品細分行業(yè)的龍頭企業(yè)。

從轉(zhuǎn)型到上市

春雪食品與精銳縱橫的兩次結(jié)緣

早在 2002 年，春雪食品經(jīng)營團隊就將核心業(yè)務聚焦雞肉深加工調(diào)理品領域，組建管理的雞肉調(diào)理品生產(chǎn)線是首批 35 家獲準對日出口熱加工禽肉產(chǎn)品的生產(chǎn)線之一。憑借高品質(zhì)、高要求的產(chǎn)品，春雪食品遠銷日本、歐盟、韓國、中東等地，在海外市場享有盛譽，成為實力雄厚的出口外貿(mào)型企業(yè)。

此間，中國經(jīng)濟騰飛，國內(nèi)雞肉調(diào)理品市場發(fā)展迅猛，在“內(nèi)需”暴漲的市場機遇下，春雪食品迅速反應，欲求開辟國內(nèi)市場。于是，春雪食品第一次找到精銳縱橫營銷策劃團隊，尋求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷做強“品牌”的協(xié)助。

第一次合作，精銳縱橫抓住影響購買行為的因素，進行理性、感性雙重出擊，協(xié)助春雪品牌從0到1。

彼時，國內(nèi)肉質(zhì)加工食品普遍受食品安全問題的負面信息影響，消費者對食品安全問題的顧慮始終存在。對國外的品質(zhì)標準更加看好。而春雪雞肉的品質(zhì)標準恰恰執(zhí)行的世界最嚴格的日本“肯定列表制度”，內(nèi)銷產(chǎn)品與出口產(chǎn)品采用同一套質(zhì)量控制體系。據(jù)此，精銳縱橫提出將 “出口日本標準”作為核心的理性利益訴求。在當時，因國內(nèi)外食品標準差異問題而曝出大量新聞的情況下，春雪“出口日本品質(zhì)”的賣點很快就獲得了消費者的青睞。

在感性層面，協(xié)助春雪抓住消費者對從前味道的追憶，訴求“兒時味道，傾城之香”，以帶有年代記憶感的品牌形象，傳遞溫情脈脈，余香繞梁的親情時刻，引發(fā)消費者情感上的共鳴。

經(jīng)過第一輪合作，春雪雞肉在精銳縱橫的協(xié)助下，迅速打開了國內(nèi)市場，品牌認知度和銷量雙雙提升，京東等電商同品類中銷量穩(wěn)居第一。而就在短短三年之后，春雪無論從產(chǎn)品品質(zhì)、國內(nèi)品牌影響力，還是技術設備，都具備了沖擊上市的實力。于是，春雪第二次找到了精銳縱橫，向著上市目標攜手前進。

第二次合作，精銳縱橫“升值營銷法”，助推春雪上市。

完成了過去幾年的品牌沉淀，春雪雞肉無論是形象還是產(chǎn)品，都在消費者心中形成了一些固有認知，如何在此基礎上，承前啟后進一步提升品牌價值，即沖破品牌發(fā)展到一定階段會面臨的影響力擴張和銷量瓶頸，是精銳縱橫需要協(xié)助春雪食品去解決的。

首先，在品牌力升值上，通過形象與訴求，對春雪品牌整體調(diào)性進行拉升，提升品牌高度。以浪漫唯美的畫面延續(xù)春雪一直以來的溫情、純美的形象，并將品牌廣告語更新為“春雪雞肉，人間上鮮”，以優(yōu)美詩意的圖文組合，塑造高價值感的品牌形象，持續(xù)引發(fā)消費者對品牌的美好聯(lián)想和仰望。

與此同時，為擴大企業(yè)的知名度和影響力，精銳縱橫為春雪集團量身打造了全新企業(yè)宣傳片，一改普通企業(yè)宣傳片之沉悶，以現(xiàn)代流行的視覺節(jié)奏、元素、語言，傳遞出一個朝氣蓬勃的春雪集團。

產(chǎn)品力升值方面，協(xié)助春雪進一步夯實核心大單品的競爭力，通過產(chǎn)品質(zhì)量和包裝形象升級，強化一直以來的“高品質(zhì)”優(yōu)勢。另一方面，針對電商渠道，對雞肉食品休閑化進行探索，從產(chǎn)品口味研發(fā)到包裝設計開辟為年輕族群打造的小規(guī)格、高便捷性、高口感記憶的產(chǎn)品，拓展品牌覆蓋的消費圈層，持續(xù)提升品牌認知度。

在品牌大踏步升值之時，精銳縱橫也著重在線上、線下銷售上協(xié)助跟進，嘗試直播帶貨等新興渠道，促使品牌升值轉(zhuǎn)化為銷售增長。

精銳縱橫助力、并見證了春雪食品國內(nèi)市場從零到一，從一到上市的每一步發(fā)展歷程，欣慰的看到春雪品牌以業(yè)內(nèi)前所未有的發(fā)展速度創(chuàng)造奇跡。

今天，春雪食品集團上市的鐘聲已經(jīng)敲響，精銳縱橫的策劃行動還在繼續(xù)。未來，傳播方案大舉落地執(zhí)行、線上線下銷售全面發(fā)力，品牌知名度進一步擴展，品牌高價值印記更深入人心。我們可以見證：春雪正在奔赴更遠大的前程。

再次祝賀春雪食品集團成功上市！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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