又是一年云起時，以“前沿·探索·想象力”為主題的2021云棲大會正在舉行。本屆云棲大會相關(guān)展覽和活動亮點突出、精彩紛呈。在前沿科技展區(qū)，邀請了來自5家頂級研發(fā)機(jī)構(gòu)的47位科學(xué)家，共攜帶30個項目參展，其中19項為全球首次公開展示。同時，大會的行業(yè)展區(qū)以“云上創(chuàng)新”為主旨，充分展現(xiàn)重點行業(yè)在數(shù)字化浪潮中轉(zhuǎn)型升級的最新進(jìn)展。

翌飛銳特創(chuàng)始人史鳴飛受邀參與本次“云棲相對論”對話論壇，并與阿里云創(chuàng)業(yè)孵化事業(yè)部總經(jīng)理李中雨、房訊通創(chuàng)始人孫杰共話“云在傳統(tǒng)行業(yè)中應(yīng)用的發(fā)展變化”，并分享創(chuàng)業(yè)之路。

航空物流行業(yè)初始對公有云數(shù)據(jù)安全可靠性存在不理解，接受度低

在論壇中，史鳴飛介紹翌飛銳特從事的業(yè)務(wù)主要是提供一個數(shù)字化賦能平臺，幫助國內(nèi)的航空物流服務(wù)商提供他們數(shù)字化管理、協(xié)同以及營銷方面的解決方案，我們將整個行業(yè)，航空物流、機(jī)場貨站、貨運代理人、貨主實現(xiàn)云端整體協(xié)作。我們所服務(wù)的行業(yè)是航空物流行業(yè)，物流行業(yè)發(fā)展非常快速，但是仍然屬于比較傳統(tǒng)的行業(yè)，初始對于公有云的數(shù)據(jù)安全可靠性存在不理解或者誤解，工作推進(jìn)尤為困難。

做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化不是要顛覆，而是要共生和賦能，服務(wù)客戶也是陪伴這個行業(yè)和客戶成長的過程

剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們提出我們是行業(yè)的顛覆者和改革者，以這種方式去出現(xiàn)在市場上，我們認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)里面存在很多問題，我們都要把它徹底的消滅，徹底的根除，甚至我們認(rèn)為有一些企業(yè)就不應(yīng)該存在。但是這些年真正走下來，反而對于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或者是云的Saas技術(shù)，有了一個更深層的認(rèn)識，我們認(rèn)為翌飛銳特更多時候扮演的是一個賦能商的角色，和客戶之間是一種有機(jī)的“共生、共存”的關(guān)系，而不是生硬的去改變、變革甚至是革命。接下的很多年公司發(fā)展一直是一種賦能的心態(tài)，不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，通過我們所提供的服務(wù)，讓他們傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)變得效率更高，成本變得更低，更好的擴(kuò)大營銷。

中外運集團(tuán)是翌飛銳特最早的一批用戶，也是公司天使輪的投資方，2013年開始合作，我們通過云的方式更加便利的打通了整個行業(yè)數(shù)據(jù)鏈系統(tǒng)。我們通過數(shù)據(jù)鏈的協(xié)同能力幫助中外運實現(xiàn)很多以前他們自身企業(yè)IT部門不能實現(xiàn)的功能，是他們系統(tǒng)的一個補(bǔ)充，而不是替代。

舍得市場培育，才能收獲高質(zhì)量的發(fā)展

2013年-2015年我們都是在不斷得培育市場，去拉新用戶，因為物流行業(yè)的一個很大的特點就是鏈條，在這個鏈條上有很多的企業(yè)，為同一個業(yè)務(wù)協(xié)同而去工作，我們面對市場的第一個服務(wù)就是協(xié)同。我們把行業(yè)內(nèi)很多的物流企業(yè)連到我們云端平臺，幫助他們實現(xiàn)相互間的協(xié)同作業(yè)，因為當(dāng)時的市場大環(huán)境以及大家對于“云”的陌生和不理解，并且認(rèn)為平臺上用戶也不多，加入后網(wǎng)絡(luò)效果也不明顯，所以最開始的兩三年時間收費是很困難的。翌飛銳特基本都是靠前期獲得的融資進(jìn)行市場培養(yǎng)，邀請更多的企業(yè)加入。

直到2015年下半年，我們才明顯的看到，客戶越來越多，他們之間的協(xié)同也越來越頻繁，后來就像滾雪球一樣，越滾越大。物流的上下游企業(yè)，同行或者客戶都在使用我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這樣也就越來越多的企業(yè)愿意加入到翌飛銳特數(shù)字化協(xié)同平臺上來。

翌飛銳特作為一家成立8年的To B企業(yè)，會一直秉承“賦能共生”的理念和“航空物流數(shù)字化賦能商”的定位，不忘初心一步一個腳印的努力發(fā)展，為所有的客戶提供更好的服務(wù)及產(chǎn)品。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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