近日，喜臨門一加盟商，從了解、調(diào)研到加盟喜臨門只用了不到3天時間，在他加盟喜臨門之后，左紀(jì)銳和他的團(tuán)隊短短半年達(dá)成超超級，實現(xiàn)近3000萬的銷售業(yè)績。如果你想加盟一個品牌，從調(diào)研到簽約需要多長時間？對于喜臨門濟(jì)南加盟商左紀(jì)銳來說，從了解，到洽談，再到考察，直到定金打款，只用了不到三天。到底是什么原因，讓左紀(jì)銳如此快速做出決斷 ？

左紀(jì)銳

果斷加盟：自帶流量的喜臨門

2020年初，突然爆發(fā)的疫情，對實體店帶來致命打擊。在實體門店紛紛閉店停業(yè)之際，左紀(jì)銳卻毅然決然地拿下了喜臨門濟(jì)南地區(qū)的加盟權(quán)，他說：“之所以快速的決定拿下濟(jì)南加盟權(quán)，原因有三：其一是對家裝市場未來的信心；其二是對喜臨門的品牌實力的信心，以及陳阿裕董事長所制定的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃帶給我們的勇氣；其三是對喜臨門產(chǎn)品的信心。喜臨門是一個自帶流量的品牌，產(chǎn)品線非常齊全，能更好地滿足不同消費人群的不同需求。”

左紀(jì)銳認(rèn)為家裝行業(yè)與其他行業(yè)不同，盡管會因為疫情原因出現(xiàn)短暫的停滯，但是停滯過后會迎來爆發(fā)。2020年，左紀(jì)銳的經(jīng)營多年的地板業(yè)務(wù)，因總部渠道扁平化戰(zhàn)略調(diào)整，代理區(qū)域由山東省調(diào)整為濟(jì)南市，他的業(yè)務(wù)不可避免地受到影響。

俗話說，老天爺給你關(guān)上一扇門的同時，總會給你打開一扇窗。2020年6月，恰逢喜臨門濟(jì)南市加盟商換新，與此同時，紅星·美凱龍也向喜臨門推薦的加盟商候選人中就有左紀(jì)銳。于是，就有了周五洽談、周六參觀、周日定金打款簽約的故事，這在喜臨門渠道加盟歷史上，也非常少見。

而之所以如此迅速地作出決策，左紀(jì)銳表示，基于對濟(jì)南市場的了解，尤其是再結(jié)合喜臨門新的發(fā)展規(guī)劃，“與喜臨門合作后，一定能在濟(jì)南擦出更亮的火花，取得更好的發(fā)展。”

拔地而起：大品牌展現(xiàn)的大實力

加盟喜臨門之后，左紀(jì)銳和他的團(tuán)隊短短半年達(dá)成超超級，實現(xiàn)近3000萬的銷售業(yè)績。截至目前，2021年已經(jīng)完成5000萬業(yè)績，實現(xiàn)67%增幅，左總和他的團(tuán)隊信心滿懷地要在今年完成霸主任務(wù)。

左紀(jì)銳說：“成績的取得，源自于團(tuán)隊的努力和喜臨門的支持。喜臨門團(tuán)隊對于細(xì)節(jié)的把控，讓我深感震撼，也獲益頗多，尤其是喜臨門的賦能，我和我們團(tuán)隊的發(fā)展方向更清晰了，我們的的團(tuán)隊也變得更加專業(yè)。這些也是我們每一個人能實實在在能感受得到的變化。”

左紀(jì)銳和團(tuán)隊一起開展團(tuán)建培訓(xùn)活動

經(jīng)營賦能，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。加入喜臨門之后，密集的促銷節(jié)奏讓左總團(tuán)隊變得非常忙碌，同時也動力十足。半年之后，他們優(yōu)化掉另一個軟體進(jìn)口品牌，一心只做喜臨門。左紀(jì)銳認(rèn)為，出現(xiàn)這樣的局面，是對喜臨門的信心，更是喜臨門對加盟商負(fù)責(zé)的結(jié)果。與此同時，來自喜臨門的援助和溫暖，全方位的戰(zhàn)略、考察指導(dǎo)，以及本地業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的鼎力支持，讓左紀(jì)銳對喜臨門的信心越來越足。

營銷賦能，品牌影響力進(jìn)一步提升。濟(jì)南市場在喜臨門的幫助和支持下，對原有的直營門店全部進(jìn)行重裝升級，喜臨門董事長更是親自到各個門店走訪，詢問每一個細(xì)節(jié)。也正是董事長這種事無巨細(xì)、務(wù)實的精神，讓左紀(jì)銳和他的團(tuán)隊大受震撼和鼓舞。“總部領(lǐng)導(dǎo)對于濟(jì)南市場非常重視，不遺余力地在濟(jì)南投放廣告，可以說去年喜臨門的廣告已經(jīng)遍布濟(jì)南大街小巷。”左總回憶道。功夫不負(fù)有心人，形象升級和宣發(fā)造勢，讓喜臨門在濟(jì)南市民心中的影響力進(jìn)一步提升。與此同時，左紀(jì)銳和他的團(tuán)隊進(jìn)一步強(qiáng)化了售后服務(wù)質(zhì)量，比如每年為用戶提供一次免費除螨服務(wù)，提高用戶口碑，讓用戶口口相傳，從而形成了品牌影響力、銷售影響力、服務(wù)影響力三力合一的局面，拉動了喜臨門在濟(jì)南市場的占有率。

左紀(jì)銳代表公司捐贈口罩

管理賦能，團(tuán)隊實力不斷增強(qiáng)。確定加盟之后，左紀(jì)銳認(rèn)為，最艱巨的任務(wù)就是與原團(tuán)隊的對接，以及對團(tuán)隊架構(gòu)的重新規(guī)劃調(diào)整。目前，濟(jì)南喜臨門事業(yè)部已經(jīng)形成從項目負(fù)責(zé)人到直營經(jīng)理、分銷經(jīng)理、店長的相對較為健全的組織架構(gòu)，管理方面也實現(xiàn)了規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。為了讓團(tuán)隊更有動力，提高個人銷售業(yè)績，左總提出了“讓團(tuán)隊開心工作快樂賺錢”的口號，通過超級激勵高額獎金的方式，將激勵轉(zhuǎn)化業(yè)績達(dá)成的動力。而對于公司高層，左總除了設(shè)定高額激勵之外，還充分放權(quán)，“我們希望公司會成為一個創(chuàng)業(yè)平臺，而不是單純的雇傭關(guān)系。希望更多人在公司提供的平臺上實現(xiàn)自身價值。”說這些話的時候，左紀(jì)銳的眼神里，滿是肯定與期待。

勇往直前：未來破億信心十足

“濟(jì)南市場破億不是夢想，我有信心在未來幾年內(nèi)達(dá)成。”左紀(jì)銳信心十足地說。

在和左紀(jì)銳訪談的過程中，濟(jì)南市場的團(tuán)隊也給我們留下了深刻印象——真年輕。不錯，這是一個十分年輕的團(tuán)隊，85年的左紀(jì)銳，帶著一群85后、90后、95后，在喜臨門的賦能下，正展現(xiàn)出非凡的活力，相信“億”就在不遠(yuǎn)處：

濟(jì)南團(tuán)隊促銷大會啟動儀式

拉滿做透，深化每個細(xì)節(jié)。在喜臨門企業(yè)文化的影響下，現(xiàn)在的濟(jì)南團(tuán)隊不僅充滿活力，更是有著狼一樣的精神。他們在促銷方面甚至超越了喜臨門總部的節(jié)奏，每周一次夜宴，每半月一次微報，每月一次落地，拉滿做透高強(qiáng)度的促銷頻率，事無巨細(xì)深化每個細(xì)節(jié)的舉動讓他們的成績不斷提升，本年度蜜月大促更是提出了干到1000單的高目標(biāo)。而在分銷商開拓和管理方面，左紀(jì)銳也有自己的一套秘訣：“我們現(xiàn)在采取的戰(zhàn)略是先把網(wǎng)點密度拉上來，再逐步提高網(wǎng)點質(zhì)量。”短短一年多時間，左紀(jì)銳和他的團(tuán)隊已經(jīng)開拓20多個分銷商，遍布濟(jì)南各個商場、建材市場。同時，左紀(jì)銳對分銷商的要求和管理也十分嚴(yán)格，他要求加盟的分銷商必須有團(tuán)隊，并且在管理上對于分銷門店也完全按照直營店的考核方式進(jìn)行考核和激勵。這些分銷商都取得了喜人的成績，哪怕濟(jì)南一個小文化市場里的專門店，一個月就能達(dá)到10-15萬的銷售業(yè)績。

主動營銷，化被動為主動。“喜臨門總部對濟(jì)南市場事無巨細(xì)的支持和幫助，讓我對門店銷售有了新的反思和認(rèn)識，門店銷售也應(yīng)該是走出去的，要主動獲客，而不是單純等顧客上門。”左總表示。在濟(jì)南市場中，門店導(dǎo)購會通過商場內(nèi)異業(yè)聯(lián)盟、拜訪、交流群等各種渠道獲取客戶，并不斷進(jìn)行邀約，從而形成閉環(huán)營銷。主動營銷加上高強(qiáng)度的促銷，讓左紀(jì)銳和團(tuán)隊業(yè)績不斷攀升，但是因為有高激勵，又給了員工抵抗工作壓力的動力。喜臨門對經(jīng)銷商的高激勵政策，讓經(jīng)銷商有了力量和干勁，而將這種激勵精神轉(zhuǎn)化到員工身上，形成了自上而下的拉力，一起將濟(jì)南市場做大、做強(qiáng)、做透。

9月大促萬人瘋搶活動現(xiàn)場一隅

產(chǎn)品優(yōu)勢，保證未來市場占有率。左總表示對未來的信心，還源自于對喜臨門產(chǎn)品的信心，喜臨門產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：第一，科技創(chuàng)新實力。在床墊科技創(chuàng)新實力上，喜臨門一直處于領(lǐng)先地位，喜臨門對研發(fā)的高投入，始終位居行業(yè)第一，讓其擁有了眾多引領(lǐng)世界技術(shù)走向的先進(jìn)技術(shù)。在家居行業(yè)“后疫情時代”的洗牌階段，喜臨門一定會展現(xiàn)出不容小覷的實力；第二，品牌影響力不斷提高，喜臨門總部在品牌建設(shè)上的付出也是不遺余力，網(wǎng)絡(luò)宣發(fā)、新代言人簽訂、廣告投入，形成線上線下聯(lián)動，讓喜臨門邁入超一線品牌行列；第三，產(chǎn)品線廣能夠滿足不同需求。喜臨門產(chǎn)品線十分豐富，縱向覆蓋高、中、低不同消費人群，橫向更是在不斷豐富產(chǎn)品種類。左紀(jì)銳認(rèn)為這三點優(yōu)勢奠定了喜臨門的市場霸主地位，也給了終端經(jīng)銷商放手一搏的信心和勇氣。

喜臨門獲得專利情況在行業(yè)遙遙領(lǐng)先

作為一個加盟剛滿一年的加盟商，左紀(jì)銳殺伐果斷的性格和出色的業(yè)績表現(xiàn)，讓人記憶猶新。當(dāng)然，在喜臨門的眾多加盟商中，每個人都有自己的故事，都有自己的突出表現(xiàn)，而對于喜臨門來說，努力創(chuàng)造更大的平臺，讓更多加盟商通過喜臨門創(chuàng)造財富，實現(xiàn)人生價值價值，是喜臨門最為重要的任務(wù)和目標(biāo)。

后疫情時代，喜臨門堅持技術(shù)創(chuàng)新、品牌煥新以及持續(xù)深耕睡眠經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢已明顯顯現(xiàn)。喜臨門與全國各地每一位加盟商攜手奮進(jìn)，開啟中國睡眠產(chǎn)業(yè)一片新天地，亦指日可待。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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