近日，在東極定位咨詢官網(wǎng)上悄悄上新了一些新書，分別是《東極定位調(diào)研方法》《如何開創(chuàng)新品類》等。據(jù)悉，這不是東極定位第一次對外發(fā)表理論書籍，2019年東極定位就對外發(fā)表了《中國夢時代的戰(zhàn)略定位》，作為東極定位首個內(nèi)部資料和教學(xué)用書，該書在定位咨詢界和中國企業(yè)家朋友圈，引起不少關(guān)注，一度被譽(yù)為“中國第一本講述民族品牌打造方法的理論書籍”。

根據(jù)百度百科顯示，定位理論的創(chuàng)始人是美國著名營銷大師艾·里斯及其當(dāng)時公司的合伙人杰克·特勞特先生，特勞特于1969年為這個理論命名“positioning"，由此開創(chuàng)了營銷理論的全新時代。 2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

2002年，定位理論進(jìn)入中國，在近20年來打造眾多經(jīng)典案例，比如王老吉、勁霸男裝、東阿阿膠、飛鶴奶粉、瓜子二手車、分眾傳媒等。由于成功案例眾多，定位理論越來越被眾多企業(yè)奉為至寶，定位咨詢行業(yè)迎來繁榮發(fā)展的時代，定位公司咨詢費(fèi)也水漲船高，目前東極定位咨詢是收費(fèi)最高的定位公司之一，年度咨詢費(fèi)1200萬起。

根據(jù)東極定位官網(wǎng)顯示，東極定位咨詢由王博和滕苡含聯(lián)合創(chuàng)辦，總部位于上海陸家嘴。王博、滕苡含兩位創(chuàng)始人均在定位行業(yè)深耕多年，王博是飛鶴奶粉定位案例當(dāng)時的項目負(fù)責(zé)人，也憑借此案例一戰(zhàn)成名，在戰(zhàn)略理念上倡導(dǎo)定位理論與毛澤東思想的結(jié)合。滕苡含則是北大定位中心創(chuàng)始人之一，多年來致力于幫助中國企業(yè)家學(xué)習(xí)戰(zhàn)略定位理論。由于特殊的方法論體系和發(fā)展迅速，東極定位咨詢被行業(yè)內(nèi)稱為“中國定位公司兩強(qiáng)之一”。

（圖片來源：東極定位官網(wǎng)）

公開資料顯示，經(jīng)過3年多的發(fā)展，東極定位咨詢已經(jīng)服務(wù)20多家行業(yè)頭部企業(yè)，簽約客戶數(shù)量一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平，其中包括燕之屋、范德安、松偉燈飾、喬府大院、樂樂趣立體書、喬氏臺球、頤蓮護(hù)膚、比心陪練等行業(yè)龍頭企業(yè)，2020年則簽約上市公司天味食品、玲瓏輪胎，其中玲瓏輪胎營收近200億，為定位咨詢行業(yè)迄今服務(wù)過的營收規(guī)模最大的企業(yè)之一。

“在東極看來，定位理論誕生于上世紀(jì)的美國，文化國情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境與中國都不一樣，要想成功打造更多中國品牌，必須與中國特殊的國情結(jié)合起來。”東極定位創(chuàng)始人王博表示，“《東極定位調(diào)研方法》是對東極定位調(diào)研方法論的第一次系統(tǒng)梳理，也是東極定位推動定位理論中國化的重要理論貢獻(xiàn)之一。”

（圖片來源：東極定位官網(wǎng)）

根據(jù)介紹，目前《東極定位調(diào)研方法》仍屬于東極定位的內(nèi)部學(xué)習(xí)資料，但是依然難以阻擋人們對此書的熱情。從書的內(nèi)容來說，本書著重論述了東極獨(dú)特的市場調(diào)研方法論體系，也是定位咨詢行業(yè)首個調(diào)研方法論專著。

此書分為三個部分，第一部分，“核心理念”，主要論述東極定位調(diào)研所遵循的核心理念，比如“發(fā)現(xiàn)比分析更重要”、“從群眾中來，到群眾中去”等。第二部分，“實操方法”，則結(jié)合了多個案例如飛鶴奶粉、范德安、喬府大院、摩天輪、相宜本草、昆侖山礦泉水等，對東極定位具體調(diào)研方法進(jìn)行了實操式展示演練。第三部分，“實踐學(xué)習(xí)”，則強(qiáng)調(diào)了實踐的重要性，要結(jié)合前述方法在實踐中不斷學(xué)習(xí)，才能更好掌握。

（圖片來源：東極定位官網(wǎng)）

與《東極定位調(diào)研方法》不同，2019年發(fā)表的《中國夢時代的戰(zhàn)略定位》是對東極定位如何打造民族品牌的戰(zhàn)略方法的系統(tǒng)介紹。

該書主要分為四個部分。第一部分，“界定競爭對手”，主要論述了戰(zhàn)略的第一個問題——“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友”，講述了在企業(yè)競爭過程中競爭對手的重要性、競爭對手的界定方法等等。第二部分，“競爭差異探尋”，主要講述了在確定競爭對手之后，如何找到相對于競爭對手的差異化，也就是“攻其所不能守”的結(jié)構(gòu)化弱點(diǎn)。第三部分，“配稱指導(dǎo)原則”，主要論述了定位確定之后，該如何搭建一個戰(zhàn)略打法體系，來將戰(zhàn)略定位由理論變?yōu)楝F(xiàn)實。第四部分，“落地實施護(hù)航”，則告訴我們在落地護(hù)航中一些需要特別注意的地方，比如戰(zhàn)略耐性的重要性、最有力的定位是代言中國等等。該書案例眾多，極具指導(dǎo)性，是第一部專門論述民族品牌打造之道的著作。

東極定位以打造民族品牌為使命，堅信只有結(jié)合毛澤東思想，才能讓定位理論這一源自美國的舶來品，變得真正適合于中國本土企業(yè)、真正適合于打造民族品牌。《中國夢時代的戰(zhàn)略定位》所體現(xiàn)的思想理念，就是源于這樣的使命和堅信。

在東極定位的搖旗吶喊下，定位理論中國化、聚焦打造民族品牌的聲音越來越多，并且越來越具有影響力，這一方面源于對更適合中國國情的咨詢理論的現(xiàn)實需要，另一方面是中國文化復(fù)興覺醒的體現(xiàn)。從服務(wù)企業(yè)的選擇，到企業(yè)使命的表達(dá)，再到理論成果的不斷輸出，東極定位走的很決絕，很穩(wěn)健，也很扎實。在這里也希望東極定位打造出更多的民族品牌，向世界輸出中國咨詢方法、中國咨詢方案。

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