小米團(tuán)隊花了幾個月時間，想要找到一個能DIY打印手機(jī)殼的設(shè)備卻沒有找到。直到2020年底，他們在西單大悅城看到玩殼工廠。

“用戶需求一直存在，早前也有不少團(tuán)隊嘗試開發(fā)這樣的設(shè)備，但都失敗了。”玩殼工廠創(chuàng)始人CEO韓冰告訴創(chuàng)業(yè)邦。

如今，玩殼工廠已經(jīng)占領(lǐng)多個城市的主流商圈，正在成為年輕用戶的消費新潮流。

國產(chǎn)手機(jī)銷量攀升，好看的手機(jī)殼卻只賣iPhone

在見雷軍前，韓冰跑遍北京的全部大大小小手機(jī)配件店，能買到的小米10手機(jī)殼僅有6款，且都是顏色單調(diào)、花樣單調(diào)的款式。但在今年第二季度，小米銷量超越iPhone，晉升全球第二。

國產(chǎn)手機(jī)銷量強(qiáng)勢攀升，按理說，相配套的手機(jī)殼應(yīng)該呈現(xiàn)出豐富多彩、琳瑯滿目的商品狀態(tài)。但實際上，國產(chǎn)手機(jī)用戶經(jīng)常買不到心儀的手機(jī)殼。

“很多賣手機(jī)殼的小店，只賣iPhone型號。”韓冰說，多數(shù)商家不愿意為國產(chǎn)機(jī)型花錢開模，從而導(dǎo)致了在市場端國產(chǎn)機(jī)型用戶很難買到自己喜歡的手機(jī)殼。

也正是市場供需關(guān)系的不平衡，促使韓冰團(tuán)隊從很多年前就開始醞釀這一場創(chuàng)業(yè)。

特別是這兩年，各類新消費項目崛起。市場上吃喝住行的山頭幾乎已經(jīng)被占滿，很難找出一片空白領(lǐng)域，手機(jī)殼市場卻還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的出現(xiàn)。

一邊是滿滿的市場需求和用戶需求，另一邊是同類項目仍處在市場空白。在天時、地利都已經(jīng)具備的情況下，2019年初，韓冰組建團(tuán)隊開始了玩殼工廠DIY手機(jī)殼智造機(jī)的研發(fā)。

“投資人持續(xù)看好這個賽道，還有個很重要原因，就是手機(jī)殼的千億市場需求。市場規(guī)模太大了。”

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)智能手機(jī)存量接近20億部。再加上進(jìn)入5G時代，各個手機(jī)廠商頻繁推出新機(jī)型。消費者手機(jī)換代周期縮短，對手機(jī)殼的需求更加旺盛。

緊鄰泡泡瑪特，潮玩手機(jī)殼可以DIY、也可以IP聯(lián)名

在合生匯、大悅城這樣的年輕潮流商圈，玩殼工廠DIY手機(jī)殼智造機(jī)大部分是與泡泡瑪特的機(jī)器人商店緊挨在一起。

玩殼工廠客群與泡泡瑪特高度重疊：18歲-35歲年輕人。購物中心在規(guī)劃上自然把玩殼工廠和泡泡瑪特擺在了一起，“商圈對我們的定位是‘手機(jī)殼DIY潮玩’”。

韓冰告訴創(chuàng)業(yè)邦，玩殼工廠的slogan是“將熱愛的常握手中”。用戶可以選擇自己手機(jī)里的照片進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)作，也可以使用玩殼工廠AI摳圖模版自由P圖，同時還可以直接購買玩殼工廠簽約的IP聯(lián)名款手機(jī)殼。在這樣一臺占地1 平米的 DIY 手機(jī)殼智造機(jī)上自主設(shè)計和制作，2-3分鐘就可以在現(xiàn)場拿到印著自己喜歡圖案的手機(jī)殼。

個性定制、即時制作、立等可取，是玩殼工廠吸引用戶的地方。“我們經(jīng)常在現(xiàn)場看到用戶打印自己的個性照片、自己的寵物照片、男女朋友合影、親子家庭照片。”韓冰說，玩殼工廠滿足了用戶的個性化表達(dá)訴求，從打印內(nèi)容能看到用戶的情感、情緒，感受他們的喜怒哀樂。

同時，手機(jī)殼也是最好的文創(chuàng)載體、IP變現(xiàn)載體。當(dāng)玩殼工廠越來越被用戶喜愛的時候，韓冰也接到了很多IP的合作需求。

“IP方僅需要給我們上傳一張圖片，就可以直接進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。”IP方將圖片上傳至玩殼工廠小程序，開通自己的專屬小店。用戶下載使用IP方的圖片進(jìn)行打印，IP方即可獲得傭金收入。

玩殼工廠目前已簽約并發(fā)布：騰訊動漫、清華大學(xué)藝術(shù)博物館、飛狗MOCO、pepe悲傷蛙、湯姆貓、越女事務(wù)所等幾十款I(lǐng)P聯(lián)名手機(jī)殼。

日訂單20-35個殼，運營穩(wěn)定高速回本

盡管疫情反復(fù)，玩殼工廠DIY手機(jī)殼智造機(jī)在線下商圈的單機(jī)坪效依然保持在每天20個殼-35個殼之間。營業(yè)流水和利潤可觀。一臺設(shè)備的回本周期穩(wěn)定在6個月-8個月時間。

目前玩殼工廠全部是直營模式。“未來會考慮接納一些合作伙伴，開放加盟或聯(lián)合運營。”

當(dāng)談及公司壁壘時，韓冰說，目前能夠?qū)崿F(xiàn)將工業(yè)打印機(jī)內(nèi)置在自動設(shè)備里并穩(wěn)定運營的，僅有玩殼工廠一家。“坑太多了。要保證打印清晰度、打印準(zhǔn)確度，需要下苦功夫，需要有很強(qiáng)的軟件和硬件研發(fā)能力。這幾年陸續(xù)有很多嘗試開發(fā)類似設(shè)備的團(tuán)隊，他們最后都放棄了。因為想要達(dá)到穩(wěn)定運營的程度太難了。”

“市場上現(xiàn)在有一些以‘割韭菜’為目的的仿制者，但也不過是一陣風(fēng)，很快就會被市場淘汰。”韓冰說，玩殼工廠已經(jīng)積累了兩年時間的試錯經(jīng)驗，很多IP和大廠會選擇和玩殼工廠優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠合作。而不是花大代價再去踩坑試錯。

據(jù)悉，目前玩殼工廠已獲得多項技術(shù)專利和知識產(chǎn)權(quán)。除了目前已經(jīng)形成的產(chǎn)品壁壘和技術(shù)壁壘，玩殼工廠創(chuàng)始團(tuán)隊?wèi){借在線下商圈積累的十多年資源優(yōu)勢，已經(jīng)形成了一支線下零售拓展運營“鐵軍”，能夠快速完成設(shè)備的投放、運營。

此外，團(tuán)隊的內(nèi)容運營能力也很難被復(fù)制。早前團(tuán)隊曾孵化出幾十個內(nèi)容IP，目前正在成為玩殼工廠的重要零售渠道。韓冰表示，預(yù)計2022年，全國將投放5000臺設(shè)備。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：