近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高速提升的制造業(yè)水平也為老百姓帶來(lái)了豐富的物質(zhì)生活。在這個(gè)過(guò)程中，化學(xué)材料扮演著重要的角色，(甲基)丙烯酸羥基酯作為一種化學(xué)單體，主要應(yīng)用在膠黏劑、減水劑、涂料樹(shù)脂、UV光固化樹(shù)脂、紡織印染、水處理、油墨、紙?zhí)幚淼阮I(lǐng)域。作為重要的原料之一，其發(fā)展的空間也會(huì)越來(lái)越廣闊。

菏澤昌盛源科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“昌盛源”)作為一家專(zhuān)業(yè)的羥基酯制造商和服務(wù)商。自公司成立以來(lái)，企業(yè)不僅牢牢掌握著發(fā)展主動(dòng)權(quán)，而且在相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)研發(fā)成果豐厚，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球。今天，讓我們通過(guò)菏澤昌盛源科技股份有限公司總經(jīng)理張勝慧先生的講述，了解羥基酯行業(yè)的現(xiàn)狀，昌盛源的成長(zhǎng)歷程，技術(shù)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力，暢聊企業(yè)未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖。

抓住市場(chǎng)機(jī)遇 企業(yè)發(fā)展切入快車(chē)道

羅馬不是一天建成的，同樣，昌盛源的今天高速發(fā)展的局面也并非一蹴而就。

作為一名2011年才正式進(jìn)入化工行業(yè)的入局者，選擇企業(yè)方向成為攔在前進(jìn)路上的第一道難題。“我早先主要從事天然氣貿(mào)易，也算是和化工相關(guān)。當(dāng)時(shí)主要是想找一個(gè)有市場(chǎng)生命力和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品作為企業(yè)的發(fā)展方向。”經(jīng)過(guò)多方面的調(diào)研考察并細(xì)致篩選后，張總發(fā)現(xiàn)丙烯酸羥基酯這四款產(chǎn)品比較符合當(dāng)時(shí)企業(yè)的發(fā)展定位，就果斷投資建廠。于2011年注冊(cè)成立東明縣昌盛油漆添加劑廠并開(kāi)始生產(chǎn)丙烯酸羥基酯系列產(chǎn)品，探索、謀劃公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。

市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和政策的要求，也驗(yàn)證了張總當(dāng)初的選擇是正確的。2015年，公司搬入化工園區(qū)，建成菏澤昌盛源科技股份有限公司，并將產(chǎn)能擴(kuò)大至3萬(wàn)噸每年，公司現(xiàn)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)、隱形冠軍企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)。“經(jīng)過(guò)這些年公司同仁們的不斷努力，昌盛源的市場(chǎng)占有率逐步提升，公司銷(xiāo)售額目前已經(jīng)突破3億人民幣，預(yù)期2021年全年可以突破3.5億的銷(xiāo)售目標(biāo)!”張總自豪地說(shuō)。

依托業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的渠道拓展能力及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，昌盛源的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)廣受好評(píng)，也得到了許多國(guó)際客戶(hù)的信賴(lài)。張總表示：“2021年，我們已經(jīng)和多家外資企業(yè)進(jìn)行了合作，與包括巴斯夫、陶氏、杜邦、關(guān)西、科思創(chuàng)、萬(wàn)華化學(xué)、湛新樹(shù)脂等大型跨國(guó)企業(yè)建立了合作關(guān)系，成為其穩(wěn)定供應(yīng)商。”

無(wú)懼疫情影響 技術(shù)優(yōu)勢(shì)助力企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2021年由于疫情的反復(fù)和國(guó)際大環(huán)境不可抗力的影響，化工大宗商品價(jià)格波動(dòng)較大，加之國(guó)內(nèi)的限電政策，使得部分化工產(chǎn)品一貨難求。原材料成本反復(fù)波動(dòng)，給化工企業(yè)的采購(gòu)和生產(chǎn)帶來(lái)了不少的麻煩。

面對(duì)諸多利空因素的侵襲，張總也坦言目前行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)遇到了困境。張總說(shuō)道：“說(shuō)疫情既是危機(jī)也是機(jī)遇，我們?cè)谧龊贸浞址酪叩那疤嵯?，保證開(kāi)工率，全年未因?yàn)橐咔橥．a(chǎn)減產(chǎn)。我們預(yù)估疫情使網(wǎng)購(gòu)需求加大，BOPP封箱膠帶及醫(yī)用衛(wèi)生壓敏膠市場(chǎng)會(huì)有明顯增量，年初我們就制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售策略及生產(chǎn)方案，及時(shí)捕捉到了市場(chǎng)機(jī)遇。疫情對(duì)昌盛源的業(yè)績(jī)并沒(méi)有太大的影響，我們依舊完成了并還超額完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)。”

經(jīng)過(guò)10年時(shí)間的積淀和發(fā)展，昌盛源憑借豐富的技術(shù)積累，在企業(yè)遇到外界因素帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能從容地對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化，使產(chǎn)品更加方便切換，以滿(mǎn)足開(kāi)工率，降低生產(chǎn)成本。同時(shí)銷(xiāo)售上進(jìn)行預(yù)售銷(xiāo)量控制，保證裝置滿(mǎn)負(fù)荷、倉(cāng)庫(kù)低庫(kù)存的高效運(yùn)營(yíng)模式，從而規(guī)避了疫情所帶來(lái)的巨大沖擊，讓企業(yè)在大環(huán)境哀嚎遍地的今天實(shí)現(xiàn)軟著陸。

隨著我國(guó)“碳達(dá)峰，碳中和”目標(biāo)的提出，面對(duì)國(guó)家對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保政策要求逐年提升，張總認(rèn)為“碳達(dá)峰，碳中和”并不是讓企業(yè)少生產(chǎn)甚至不生產(chǎn)，而是要求企業(yè)高質(zhì)量的生產(chǎn)，節(jié)能降耗。“昌盛源將從技術(shù)和管理上面都制定的了相應(yīng)的措施，來(lái)減少單位產(chǎn)品的能耗和三廢的產(chǎn)出。比如說(shuō)更換一下能耗大的電機(jī)，使用一些變頻技術(shù)、使用更好的真空設(shè)備、同時(shí)我們明年準(zhǔn)備研究催化劑的回收利用，改良技術(shù)之后公司在生產(chǎn)成本和環(huán)境效益上將更具優(yōu)勢(shì)，規(guī)避因環(huán)保問(wèn)題為企業(yè)帶來(lái)的不利影響。”

堅(jiān)持科技創(chuàng)新 做掌握核心技術(shù)

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，昌盛源自成立以來(lái)，便牢固樹(shù)立了科技創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)先地位，積極探索高素質(zhì)科技人才的引進(jìn)、成長(zhǎng)、激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)筑了一支素質(zhì)較高、門(mén)類(lèi)齊全、結(jié)構(gòu)合理的人才隊(duì)伍。昌盛源常年通過(guò)線上線下的人才招聘渠道，吸引 “技術(shù)型”人才，有效緩解了企業(yè)人才需求和精細(xì)化工人才缺乏難題。據(jù)張總透露，企業(yè)有計(jì)劃將技術(shù)研發(fā)中心遷移至上海地區(qū)，以方便人才的引進(jìn)以及與主要客戶(hù)的業(yè)務(wù)對(duì)接工作。

近年來(lái)，昌盛源每年在研發(fā)方面的投入都不低于500萬(wàn)元。“我們目前已經(jīng)建立了一支十余人的科研技術(shù)隊(duì)伍，未來(lái)公司在人才引進(jìn)和使用方面將更加細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化。目前公司在年底將有一次技改，主要是對(duì)產(chǎn)品的精制系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，2022年將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時(shí)我們開(kāi)發(fā)的一款“長(zhǎng)鏈羥烷基酯200-400”單體也將量產(chǎn)。這兩項(xiàng)技術(shù)都是我們自主研發(fā)和設(shè)計(jì)的。”

持續(xù)穩(wěn)定的科研投入也讓昌盛源長(zhǎng)期處于行業(yè)靠前的位置，《工業(yè)用丙烯酸羥乙酯T/CPCIF 0077-2020》、《工業(yè)用甲基丙烯酸羥乙酯、2-甲基丙烯酸-1,2-丙二醇單酯和2-丙烯酸-1,2-丙二醇單酯T/CPCIF0136-2021》兩個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)分別在2021年3月31日和12月3日起實(shí)施，結(jié)束了(甲基)丙烯酸羥基酯行業(yè)國(guó)內(nèi)30年無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的局面，開(kāi)啟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的新紀(jì)元。作為主要起草的公司，昌盛源在標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。張總認(rèn)為這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定的非常及時(shí)：“這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)從業(yè)者的共同智慧結(jié)晶，讓國(guó)內(nèi)羥基酯行業(yè)擺脫了品質(zhì)參差不齊的局面，提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，讓從業(yè)者們?cè)谕粋€(gè)游戲規(guī)則當(dāng)中充分競(jìng)爭(zhēng)。標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施倒逼生產(chǎn)者要進(jìn)行不斷的研發(fā)，提高生產(chǎn)工藝水平，從而擺脫低端低利潤(rùn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)的總體水平得到提高，然后才可以參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中去，逐步占領(lǐng)高端市場(chǎng)，享受全球化帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。”

結(jié)語(yǔ)：

昌盛源經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展， “昌盛源”品牌已經(jīng)在下游市場(chǎng)逐步形成了良好的口碑，形成品牌效應(yīng)。“未來(lái)的一年我們將在產(chǎn)品品質(zhì)和銷(xiāo)售服務(wù)上進(jìn)一步提升，制定差異化、定制化生產(chǎn)方式，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的品質(zhì)及服務(wù)需求。”在疫情的影響使國(guó)外裝置開(kāi)工率大大降低，國(guó)內(nèi)的外資企業(yè)采購(gòu)本土化需求日漸凸顯的大形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)的羥基酯生產(chǎn)企業(yè)也將迎來(lái)良好的發(fā)展契機(jī)。昌盛源也將藉此機(jī)會(huì)通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打入到高端市場(chǎng)，將現(xiàn)有的產(chǎn)品做精做細(xì)，實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)高附加值的丙烯酸酯類(lèi)單體。“新的一年我們要保證產(chǎn)能的充分釋放，調(diào)整銷(xiāo)售業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售額取得新的突破。”張總最后說(shuō)道。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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