2021年末，隨著冬至節(jié)氣后最冷寒潮來襲，多地降溫、大風、雨雪齊上陣，開啟“速凍”模式。今年冬天又是一個“寒冬”。

京東銷售情況顯示，寒潮突襲之下，取暖電器、羽絨服等御寒商品銷售同比大幅增長，不少電商的相關商品銷量都出現了成倍增長。對于“打工人”來說，一件保暖又輕便的羽絨服成為外出上班的“保命神器”，但面對眼花繚亂的羽絨服品牌，消費者應該如何挑選呢？

國產羽絨服彎道超車 黑科技羽絨服成新寵

最近，羽絨服品牌加拿大鵝因虛假宣傳、退貨雙標，在一片“討伐”聲中被推上輿論的風口浪尖。在國外服裝品牌接連“翻車”的同時，“國潮”消費正在重塑市場格局，為國內的羽絨服市場帶來前所未有的機遇。2020年我國羽絨服銷量增加13%，羽絨服市場規(guī)模達1382億元，預計在2022年達到1622億元，國內市場大有可為。

為迎合當前國內消費者的審美趨勢，各品牌羽絨服不斷在設計方面尋求突破，推出眼花繚亂的時尚潮品。但羽絨服最核心的功能在于保暖，對于廠商來說，在保暖材料和技術研發(fā)方面不斷探索科技的邊界才是“突圍”之道。

暖邑羽絨服是“黑科技”加熱羽絨服賽道的開拓者之一，做充電寶起家的硬核理工男創(chuàng)始人跨界做羽絨服，首款創(chuàng)新性的碳纖維加熱羽絨服一經推出迅速成為爆款。當羽絨服遇上“黑科技”，會碰撞出什么樣的火花？

暖邑這款加熱羽絨服采用的是精選的90白鴨絨，摸上去細膩柔軟、蓬松度極高。版型是立體裁剪的設計，同時配合斜紋的花紋，整體風格大氣簡潔，上身舒適有型又修身，無論是酷炫風、商務風還是休閑運動風，這件黑色的羽絨服都可以輕松應對。

區(qū)別于普通羽絨服，暖邑的特別之處在于能自主發(fā)熱。羽絨服左胸前的一個logo圖案暗含玄機，按下logo上的“秘密”開關，就可以迅速3秒升溫。一共有45°C，55°C和65°C三個溫度擋位供選擇，想要多暖，就能多暖。值得一提的是，智能溫控還可以由微信小程序控制，隨時隨地一鍵升溫。

天氣沒那么冷時，它就是一件炫酷的時尚單品。碰上極寒天氣，只要把開關一開，暖流一會兒就遍布全身，保暖又御寒，冬天出門再也不用把自己裹成“粽子”了。

這款發(fā)熱羽絨服的電源來自口袋里的數顯充電寶，配合羽絨服里的碳纖維發(fā)熱絲實現自主發(fā)熱。價格昂貴的碳纖維材料電熱轉化效率極高，持久恒溫，分別分布在羽絨服的口袋兩側、后背和后頸處，按下開關后就可以多區(qū)域全面覆蓋升溫，體驗前后環(huán)抱式的溫暖。不僅能實現速熱，還能保障使用的安全，支持手洗機洗，不用擔心漏電問題。

充電寶專家跨行做羽絨服 高標準打造完美產品

你似乎永遠捉摸不透消費者的愛好——特別是z世代的年輕人們，他們追求打破次元的炫酷文化，但也熱愛傳統(tǒng)文化，他們既看重高品質、但也不會忽略性價比。消費多元化趨勢變得難以把握，這是大部分服裝從業(yè)者不安全感的來源。

但這種不安感在暖邑創(chuàng)始人雷松波的身上找不到蹤跡。“無論是做充電寶，還是做羽絨服，我相信我能做出很酷的產品，讓大家都喜歡。”雷松波自信地說道。

在做羽絨服品牌以前，雷松波在充電寶出口貿易已深耕多年。創(chuàng)業(yè)初期，理工科背景的他帶領團隊，憑借多年的技術儲備和產品研發(fā)經驗，生產出兼具實用性和性價比的高品質充電寶產品，深受國外客戶們好評。隨著客源增加，訂單量增大，他的團隊不久就在東莞成立了公司。

當時，整個外貿行業(yè)有蓬勃向上的趨勢，沒有人預料到，一場突如其來的疫情浩劫讓出口貿易行業(yè)迎來至暗時刻。隨著倒閉潮的到來，一時間，裁員、降薪的新聞已不絕于耳。為了減少損失，團隊轉型迫在眉睫。

偶然的一個機會，雷松波在為家里老人選購羽絨服的時候，商人敏銳的眼光讓他注意到市面上的羽絨服同質化比較嚴重，消費者很難仔細分辨含絨量、充絨量和蓬松度的差異，如果是知名品牌的羽絨服動輒上千甚至上萬不等，他不由得在心里思考：羽絨服最重要的功能還是保暖，有沒有什么技術能讓衣服自己發(fā)熱呢？

那晚，雷松波幾乎一夜沒睡，他查閱了加熱羽絨服的相關資料，并立刻著手市場調研，發(fā)現國內羽絨服市場仍有著巨大的市場潛力，競爭激烈，行業(yè)集中度較高，CR10約30%，品牌之間的競爭也逐漸進入白熱化，但加熱羽絨服仍然還是極其小眾的賽道。

有少數品牌做過相關嘗試，但始終沒有站穩(wěn)腳跟，這不是沒有原因的：人們對于加熱羽絨服的認知還停留在初期——不安全、不實用、護理起來太麻煩，用戶的市場認知趨于固定；另一方面，加熱裝置和材料需要實現突破，以求在加熱效率和使用功耗上得到改進，同時，還要解決安全性的問題。

市場需要被教育，技術研發(fā)需要成本。但國內消費者既然有這個需求，雷松波覺得自己有嘗試的必要。“只想把最好的產品，給到真正需要的人。”創(chuàng)業(yè)打滾多年，他的初衷一直未變。

況且，基于過去幾年在充電寶領域的技術積累，雷松波團隊有著最有說服力的競爭優(yōu)勢?？此苿e人跨行創(chuàng)業(yè)是從“0”到“1”，而他是直接從“0.5”起步。其實不然——因為他認為自己的目標并不止于“1”。

羽絨服保暖性的好壞取決于面料、填充物，為了做出既注重保暖性又兼顧時尚感的羽絨服，他從跑工廠、畫設計圖、挑選面料、盯細節(jié)、把控品質，都親自一手操辦，他的目標很明確——即使沒有加熱功能，羽絨服本身的品質也要做到上乘。因他對于含絨量、面料、款式的堅持，普通加工廠紛紛表示難以滿足要求。經過多方走訪，反復對比，最終在東莞找到值得信賴的代工廠，成功做出了理想中的羽絨服款式——輕盈又保暖，上身絲毫不顯臃腫，不挑身形不挑身材，對各個年齡段都很友好。

在加熱技術方面，他和團隊深入剖析市面上加熱衣的發(fā)熱原理，用技術加以改進，配合最新的碳纖維材料，終于突破發(fā)熱慢的瓶頸，實現了低功耗，高熱能轉化，做到3秒速熱，遙遙領先市面上的其他加熱羽絨服產品。

現如今，暖邑已經在淘寶、快手、抖音等平臺開設了店鋪，銷量正穩(wěn)步攀升。除此之外，為了滿足消費者不同場景的保暖需求，提供多元化的選擇，暖邑還推出了加熱馬甲、加熱圍巾、加熱手套等產品，延續(xù)了走高品質、高性價比的路線。如今，暖邑的產品獲得了越來越多的消費者青睞。雷松波團隊下一步計劃聚焦開拓電商渠道，完善銷售網絡，爭取快速拓展市場。

現在正處于一年中最冷的階段，綿延的陰雨與寒風，泛起了不少孤身在外的游子的思緒與牽掛。電話里一句句注意加衣保暖的話語，足已吹散心中的寒冷，成了父母與孩子之間最深沉的牽掛。

每個人都希望給愛的人送去溫暖，如同暖邑品牌起名的初衷一般，創(chuàng)始人解釋道：“‘邑’字在漢語中是‘城市’的意思，希望每個穿上暖邑羽絨服的人，就像置身在四季如春的城市之中，愛和溫暖常伴。”

暖邑的誕生和成長，沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，沒有浮夸華麗的辭藻，好的產品如同冬日暖陽，用品牌熱情、真誠、責任的文化打動消費者。

【出品】鳳凰網廣東新聞中心

【撰稿】黃啟韶

【審稿】林九

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