時(shí)光荏苒，又是充實(shí)的一年。以獨(dú)特視角洞察、解決人力資源產(chǎn)業(yè)瓶頸、致力推動(dòng)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革和以“興邦振企、福澤民生”為使命的漢威黑馬，2021年12月31日20:00-22:00于北京人力資源生態(tài)高度發(fā)達(dá)的通州馬駒橋，舉辦了承前啟后的系列專題活動(dòng)。

圍繞企業(yè)第一資源——人力資源的降本提效，漢威黑馬創(chuàng)辦人張冒強(qiáng)先生發(fā)表了《漢馬首屆跨年即興系列專題演講》。本屆活動(dòng)以“難忘2021，喜迎2022”為話題。

本屆活動(dòng)分為以下專題：《人力產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究漢馬觀點(diǎn)成果發(fā)布》、《漢馬2021年度崢嶸歲月工作回顧》、《解決產(chǎn)業(yè)瓶頸的漢馬2022年度階段性工作規(guī)劃》等。

就《人力產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究漢馬觀點(diǎn)成果發(fā)布》，元旦前夕20:00-20:40張冒強(qiáng)先生提到了部分漢馬觀點(diǎn)：

1.專業(yè)難度小、可代替性高、輔助性強(qiáng)、機(jī)動(dòng)靈活性大的共享“靈工”服務(wù)，正逐步向人力資源產(chǎn)業(yè)垂直細(xì)分市場(chǎng)明確演化，得到了物流、印刷、電商等強(qiáng)勁傳統(tǒng)及新興行業(yè)高知名度企業(yè)的青睞。

據(jù)創(chuàng)辦人張冒強(qiáng)先生介紹，該業(yè)務(wù)可有效滿足生產(chǎn)制造、物流、電商等行業(yè)企業(yè)隨訂單波動(dòng)彈性變化降本提效的需要(重大活動(dòng)或突發(fā)不可預(yù)測(cè)因素，當(dāng)出現(xiàn)訂單突增，可即時(shí)借調(diào)勞務(wù)派遣服務(wù)，有效減少緊急招聘的時(shí)間成本;當(dāng)訂單下降，也不必閑置團(tuán)隊(duì)，同時(shí)預(yù)算更加經(jīng)濟(jì)可控)。

張冒強(qiáng)先生補(bǔ)充道：靈活用工在我國(guó)是有法律支持的。一方面《勞動(dòng)合同法》允許多種兼職，在法律范疇，靈工是被認(rèn)可的用工方式。另一方面，2016年財(cái)稅47號(hào)文件里，“勞務(wù)派遣服務(wù)”被定位成人力資源公司給企業(yè)提供的各類靈活用工服務(wù)。

靈活用工具有就業(yè)價(jià)值：一個(gè)勞動(dòng)者能夠在一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)做靈工，通過各種靈工的組合，有助實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的收入，靈工就業(yè)方式，部分具有我們?nèi)松绮刻岬降?ldquo;靈活就業(yè)”含義。

靈活用工對(duì)勞動(dòng)者來講，具有自主的擇業(yè)價(jià)值。對(duì)個(gè)人來講，他可以根據(jù)個(gè)人的時(shí)間、愛好及對(duì)工作環(huán)境的追求等，可以時(shí)間自主、工作環(huán)境自主、工作內(nèi)容自主等，有效實(shí)現(xiàn)了不同工作場(chǎng)景的切換。

漢馬創(chuàng)辦人張冒強(qiáng)先生(站立圖右)2021年12月18日于北京九華山莊受邀觀摩2021國(guó)際培博會(huì)，期間與同業(yè)阿里云全球培訓(xùn)中心交流

2.企業(yè)培養(yǎng)自有直播帶貨網(wǎng)紅的需要，日益迫切。漢馬研究發(fā)現(xiàn)，直播網(wǎng)紅在新媒體環(huán)境下，是對(duì)輿論領(lǐng)袖商業(yè)化應(yīng)用的有效路徑，且日益被消費(fèi)者接受。同時(shí)是公轉(zhuǎn)私域流量、培養(yǎng)及轉(zhuǎn)化的重要有效快捷路徑。在企業(yè)直播網(wǎng)紅人才的甄選、專業(yè)化培養(yǎng)和貼切應(yīng)用，日益得到企業(yè)主和受眾的青睞，逐步成為營(yíng)銷路徑的標(biāo)配和呈現(xiàn)象級(jí)趨勢(shì)。

3.企業(yè)主高端智囊私人顧問被重視的趨向初現(xiàn)。企業(yè)決策的環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，需要的綜合能力非常高。持續(xù)高度靈活的突圍和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，這就要求企業(yè)主具有站在產(chǎn)業(yè)前沿的高度、即時(shí)捕捉有效商機(jī)的敏捷性和融合相應(yīng)適配資源的能力高超。企業(yè)主配置咨詢行業(yè)的共享高級(jí)顧問，其價(jià)值對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)全局減少盲區(qū)，有序穩(wěn)定可持續(xù)創(chuàng)新應(yīng)用，具有現(xiàn)實(shí)直接的作用。

4.企業(yè)主及職員稱心如意高度持續(xù)適配尤其試用期的有效合作，并不容易。在計(jì)算機(jī)與人力資源充分結(jié)合應(yīng)用的階段，誕生了一批知名度高的應(yīng)用，為信息對(duì)稱和精準(zhǔn)匹配帶來了便利。但同樣面臨著真?zhèn)伪鎰e的問題。

首先在招聘、求職信息發(fā)布階段，根源上就容易出現(xiàn)部分信息失真的情況，包括職員閱歷、時(shí)限、職位、薪水甚至上司信息等，容易為企業(yè)主帶來錯(cuò)覺。面試階段部分更是如此。在企業(yè)急于用人和有效人力資源信息不足的情況下，就容易緊張入職執(zhí)行事項(xiàng)。在職員向市場(chǎng)交付時(shí)，往往出現(xiàn)達(dá)不到市場(chǎng)期望的狀況，一旦為此持續(xù)丟單，便出現(xiàn)更新職員的后果，如此往復(fù)為企業(yè)主和職員，都是非常不利的。

……

根據(jù)以上部分研究，為漢馬市場(chǎng)化業(yè)務(wù)板塊垂直矩陣的明確及計(jì)算機(jī)應(yīng)用的研發(fā)，指明了部分方向。

20:41-21:20，漢馬創(chuàng)辦人張冒強(qiáng)先生匯報(bào)了《漢馬2021年度崢嶸歲月工作回顧》。

創(chuàng)辦人從品牌建設(shè)、資本對(duì)接、團(tuán)隊(duì)打造、與同業(yè)之間的競(jìng)合關(guān)系、異業(yè)聯(lián)盟的生態(tài)共贏、CRM規(guī)模化市場(chǎng)化可持續(xù)植入應(yīng)用、對(duì)接客戶案例、市場(chǎng)開發(fā)方向及方法等，做了總結(jié)。

漢馬創(chuàng)辦人張冒強(qiáng)先生(跨年分享前夕2021年12月26日受邀于北京香格里拉參加2021年度中國(guó)品牌節(jié)年度人物峰會(huì))

漢威黑馬以發(fā)自創(chuàng)辦人內(nèi)心“興邦振企、福澤民生”為立項(xiàng)使命，聚焦參與伙伴的降本提效，不做即使商業(yè)價(jià)值再大但沒有社會(huì)價(jià)值的事項(xiàng)。以“務(wù)實(shí)創(chuàng)新、業(yè)精于勤、結(jié)果導(dǎo)向、持續(xù)為王”為原生價(jià)值觀。踏踏實(shí)實(shí)圍繞品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)始終，做好品牌運(yùn)營(yíng)。

在資本融合應(yīng)用方面，創(chuàng)辦人表示:由種子輪至上市期間的各階段適配資本，是驅(qū)動(dòng)、加速項(xiàng)目執(zhí)行落地和提升競(jìng)爭(zhēng)力的必要力量。在不同階段與適配漢馬的大財(cái)團(tuán)甚至高水準(zhǔn)FA協(xié)作，為漢馬積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，也儲(chǔ)備了一些資源，但足量、有效和可持續(xù)協(xié)作，也為漢馬饋贈(zèng)了勁馳空間。

團(tuán)隊(duì)打造，是漢馬首要也是最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。德才兼?zhèn)浯_保超滿意交付市場(chǎng)各崗位產(chǎn)業(yè)頂端人才的匯聚及培養(yǎng)，關(guān)系漢馬興衰甚至存亡。“廣交朋友、重在選擇”，通過多渠道結(jié)緣頂級(jí)人才，是漢馬發(fā)展的戰(zhàn)略必然選擇。對(duì)部分人才，漢馬通過顧問聘請(qǐng)方式，進(jìn)行友好創(chuàng)新協(xié)作。

與同業(yè)之間的競(jìng)合關(guān)系，漢馬捍衛(wèi)同業(yè)正當(dāng)權(quán)益，以命運(yùn)共同體方式，以融合姿態(tài)，充分發(fā)揮各自獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)友好互補(bǔ)、協(xié)作，共同滿意交付市場(chǎng)。2021年，漢馬友好合作伙伴8家，重點(diǎn)合作2家。為彼此抱團(tuán)取暖、協(xié)作共贏，創(chuàng)造了良好競(jìng)合環(huán)境。

異業(yè)聯(lián)盟生態(tài)建設(shè)方面，漢馬通過對(duì)人力資源市場(chǎng)較發(fā)達(dá)的馬駒橋生態(tài)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)周邊工業(yè)密集、人力品牌匯聚、職員生活聚居的馬駒橋，從終端直投了17家餐飲及民宿異業(yè)定制公益廣告。為群眾接觸有效工作信息、培養(yǎng)良好生活習(xí)慣和風(fēng)氣，發(fā)揮了有效作用。

CRM規(guī)?；袌?chǎng)化可持續(xù)植入應(yīng)用，是體現(xiàn)漢馬市場(chǎng)開發(fā)水平的部分重要應(yīng)用標(biāo)志。在精準(zhǔn)市場(chǎng)線索的尋覓、跟蹤、轉(zhuǎn)化與維持服務(wù)，漢馬與3家供應(yīng)伙伴，進(jìn)行了深度切磋。

在對(duì)接客戶案例方面，漢馬具有根源解決客戶瓶頸問題的殺手锏增值服務(wù)利器。圍繞降本提效，不拘泥于表面和當(dāng)下。通過安全、穩(wěn)定、可持續(xù)、創(chuàng)新、聚焦、一攬子增值服務(wù)等，客戶通過合理預(yù)算，即可輕松實(shí)現(xiàn)超預(yù)期效果。

在市場(chǎng)開發(fā)方向和方法問題上，漢馬重視科學(xué)應(yīng)用。同時(shí)珍惜機(jī)會(huì)成本。從全局出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)研判的階段性工作，按照不同行業(yè)及其不同層次運(yùn)營(yíng)品牌的權(quán)重，進(jìn)行地毯式動(dòng)態(tài)聚焦開發(fā)。同時(shí)通過第三方客戶畫像應(yīng)用信息的智能調(diào)取，結(jié)合人工解析、比對(duì)，進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)。

……

21:21-22:00，漢馬創(chuàng)辦人張冒強(qiáng)先生分享了《解決產(chǎn)業(yè)瓶頸的漢馬2022年度階段性工作規(guī)劃》。

在企業(yè)主開發(fā)領(lǐng)域、資本問題、團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)、PC及APP應(yīng)用開發(fā)、線下多場(chǎng)景實(shí)體運(yùn)營(yíng)建設(shè)、樣板市場(chǎng)企業(yè)主及職員兩端市場(chǎng)開發(fā)節(jié)奏、異業(yè)合作及廣告業(yè)務(wù)的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商模問題等，做了規(guī)劃。

本階段更是亮點(diǎn)紛呈。漢馬創(chuàng)辦人張冒強(qiáng)先生，重點(diǎn)分享了以下規(guī)劃事項(xiàng)：

1.PC及APP應(yīng)用開發(fā)，暫規(guī)劃三套系統(tǒng)應(yīng)用：企業(yè)主、職員及異業(yè)聯(lián)盟。支持企業(yè)主與職員辯證供求、彼此關(guān)注、權(quán)重科學(xué)、交集有限標(biāo)簽的即時(shí)匹配，且可局部及綜合數(shù)據(jù)可視化;尤其注重辯證供求入駐信息(依據(jù)社保、薪資流水等，且當(dāng)事方簽字)的真實(shí)可靠性，且有漢馬信用分值評(píng)估及增加評(píng)論功能;注重職員技能提升第三方培訓(xùn)資源的融入及精準(zhǔn)配置;支持即時(shí)娛樂社交;支持LBS等便利供求雙方的信息功能;支持異業(yè)聯(lián)盟引流轉(zhuǎn)化效益分配的終身綁定、數(shù)據(jù)分析和即時(shí)提現(xiàn);支持C端二級(jí)分銷終身綁定、數(shù)據(jù)分析及即時(shí)體現(xiàn);支持區(qū)域直營(yíng)或加盟權(quán)益歸屬等。

2.線下多場(chǎng)景實(shí)體運(yùn)營(yíng)建設(shè)。打破傳統(tǒng)線下局限，在人員集聚的社區(qū)、商場(chǎng)、街角等高流動(dòng)場(chǎng)景，開設(shè)統(tǒng)一CIS線下實(shí)體品牌運(yùn)營(yíng)店，支持線上引流分解業(yè)務(wù)。

漢馬創(chuàng)辦人張冒強(qiáng)先生(圖左，2021年12月22日夜)于一線為異業(yè)伙伴升級(jí)定制推拉貼廣告

3.異業(yè)合作及廣告業(yè)務(wù)的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。在職員日常高接觸場(chǎng)景商家，通過為商家提供免費(fèi)企業(yè)管理咨詢服務(wù)、免費(fèi)平面影視創(chuàng)意服務(wù)、免費(fèi)平面影視物料制作服務(wù)、免費(fèi)設(shè)備供應(yīng)及品宣等，可達(dá)到通過其為漢馬引流職員，對(duì)商家進(jìn)行終身效益綁定及根據(jù)播放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，將服務(wù)第三方廣告客戶的效益進(jìn)行智能分配等效果，逐步開啟漢馬廣告業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

……

揮別難忘不舍的2021，喜迎直奔2022。本次《漢馬首屆跨年即興系列專題演講》活動(dòng)，遵守“敬畏市場(chǎng)、實(shí)事求是、持續(xù)創(chuàng)新”的一貫風(fēng)格，從過去看未來，走漢馬特色的市場(chǎng)化道路。即使路途坎坷且遙，但有您有他，漢馬堅(jiān)信：矢志不渝，定能造福產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)漢馬的應(yīng)有歷史和時(shí)代價(jià)值。

歡迎關(guān)注，期待切磋、共勉。

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漢馬創(chuàng)辦人張冒強(qiáng)先生(圖左)2021年12月18日于北京九華山莊受邀觀摩2021國(guó)際培博會(huì)，有幸邂逅老前輩余世維先生(圖右，美國(guó)佛州諾瓦大學(xué)公共決策博士、美國(guó)哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)博士后)

值2022新年到來，漢馬感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和栽培，感謝行業(yè)政策的引導(dǎo)，感謝各位老師的點(diǎn)播，感謝各合作單位及其伙伴的默契協(xié)作及竭力支持，感謝同業(yè)兄弟風(fēng)雨同舟的砥礪前行，更感謝團(tuán)隊(duì)家人的默默辛勤付出。

漢馬定不負(fù)眾望，為產(chǎn)業(yè)、社會(huì)、各參與伙伴及廣大關(guān)注者，交出一份滿意時(shí)代答卷。

最后，漢馬祝我們偉大的祖國(guó)：

國(guó)泰民安

繁榮昌盛

百業(yè)興旺

祝全國(guó)人民、各合作伙伴及廣大關(guān)注漢馬的朋友們：

身體安康

闔家幸福

工作萬順

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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