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第三屆中國(guó)家裝家居行業(yè)老許跨年演講精選內(nèi)容

演講正文

各位伙伴,新年好,我是紅樹林平臺(tái)許瑞,行業(yè)伙伴通常喜歡叫我老許。2019年1月4日,當(dāng)時(shí)我在杭州參加一個(gè)行業(yè)論壇,伙伴們?cè)谧h論老羅跨年演講時(shí),有人說老許你也可以做一個(gè)跨年演講。聽到這個(gè)消息的時(shí)候,我沒有膽怯,也沒有感到興奮,在那個(gè)瞬間,覺得這是我的使命。

第一屆跨年演講時(shí),我們發(fā)下一個(gè)宏愿,說老許做跨年演講要講十年,今年是第三年,我們已經(jīng)承諾了三年,未來還會(huì)有七年。

在這個(gè)時(shí)刻,來到廈門,來到會(huì)場(chǎng)的都是“真愛”,雖然我們告訴一些伙伴,廈門當(dāng)下沒有疫情,但是我們還是接到有關(guān)部門的指示,限制人數(shù)。

第一屆跨年演講,是在杭州舉辦的,現(xiàn)場(chǎng)過千人,當(dāng)時(shí)沒有線上直播。去年跨年演講,因?yàn)橐咔椋覀儽挥嘘P(guān)部門限制人數(shù),只有三四百人,到今天,人數(shù)就更少了。

我不知道今天的跨年演講,線上人數(shù)最終能達(dá)到多少,可能還是有幾十萬。去年實(shí)際上我們已經(jīng)做了線上直播,當(dāng)時(shí)全網(wǎng)流量是40萬。

今年我們轉(zhuǎn)型不是特別成功,贊助商不多,這次跨年演講冠名企業(yè)來自貝朗衛(wèi)浴。從2015年老許這次創(chuàng)業(yè)開始,貝朗就一直持續(xù)地贊助紅樹林各種活動(dòng)。我們也特別希望其它家裝家居企業(yè),明年能支持我們,在疫情當(dāng)下,從線下走到線上,這是一個(gè)必然選擇。

從去年到今年,疫情已經(jīng)有兩年了,我們慢慢接受了一個(gè)詞,就是“疫情常態(tài)化”。我今年做了將近30次核酸檢測(cè),因?yàn)榻?jīng)常出差。我相信到2022年,可能我們還要經(jīng)常問,你核酸檢測(cè)了嗎?大家要接受2022年疫情還會(huì)常態(tài)化,生活不易,請(qǐng)努力前行。

這張照片大家是否看到過,武漢某裝修公司老板,某一天早晨,開著越野車,帶著他的夫人,突然心肌梗塞,掙扎著把車開到路邊,車停穩(wěn)后就猝死了。他老婆當(dāng)時(shí)就傻掉了,看到陽光照在丈夫的臉上,然后就跪在車旁,拿這個(gè)包給丈夫遮擋陽光。

我們這個(gè)行業(yè)的人起的比雞早,每天很辛苦很努力。2020年開始的疫情,已經(jīng)持續(xù)到2021年,對(duì)行業(yè)沖擊非常大,但是我們還要活著。

大屏幕上面這個(gè)圓圈99.74%,來自航旅縱橫APP軟件,2021年,我的飛行里程打敗了全國(guó)99.74%的人,1000人里,只有2.6個(gè)人飛行里程超過我。一架飛機(jī)大概能坐200-300人,可能沒有人超過我,同時(shí)在一個(gè)機(jī)場(chǎng)里的,超過我的人也很少,所以我是孤獨(dú)地在2021年飛行了58次。

大家知道盲人摸象寓言故事嗎?一群盲人摸大象,有人說,大象像一根柱子,有人說大象像豬,它的尾巴和豬一樣。我們對(duì)世界的認(rèn)知,其實(shí)都是盲人摸象,老許摸到的大象拼圖,比行業(yè)伙伴多一些。

吳曉波說他去年去了40多個(gè)企業(yè),當(dāng)時(shí)看直播的我笑了,因?yàn)槲覄偨y(tǒng)計(jì)過,2021年我去過98個(gè)企業(yè)。

老許有什么資格站在這個(gè)舞臺(tái)上,面對(duì)幾十萬的家裝家居行業(yè)伙伴,去做這個(gè)跨年演講?憑著剛才那個(gè)99.74%的數(shù)字,憑著一年去了將近100個(gè)企業(yè)等等,因?yàn)樽叩谋容^多,看的比較多,而且會(huì)總結(jié),愿意分享。當(dāng)然,看的多,并不代表老許今天的演講準(zhǔn)確或者正確,我只是給你一個(gè)啟發(fā),一個(gè)角度。

第一章——贏到多贏主題解讀

大家知道元宇宙嗎?如果不知道,那我特別要提醒你,一定要知道元宇宙,因?yàn)樵钪媸钦麄€(gè)人類2021年最大的話題。

什么是“元宇宙”?它是一個(gè)平行于現(xiàn)實(shí)世界的虛擬世界。1991年,一位美國(guó)科幻作家寫了一本書叫《雪崩》,第一次闡述了元宇宙的概念。30多年后,元宇宙慢慢成為現(xiàn)實(shí)。

2021年,美國(guó)開始有上市的元宇宙公司,世界上最大的科技公司“臉書”更名,新公司名字就是元宇宙前面那個(gè)單詞“Meta”。元宇宙呼嘯而來,元宇宙必將影響人類以后的發(fā)展,同樣也會(huì)影響我們家裝家居行業(yè)的進(jìn)程。

上個(gè)月,我在東北出差,一個(gè)家裝企業(yè)老板,開車把我送到機(jī)場(chǎng),一路上我和他聊元宇宙。他的孩子正在美國(guó)讀書,疫情原因,春節(jié)不能去美國(guó),怎么辦?只能通過視頻聊天。我說五年后,元宇宙真正發(fā)展起來了,你和你的孩子,可以在元宇宙世界里,可以在夏威夷見面。那個(gè)夏威夷,和現(xiàn)實(shí)中的夏威夷是一樣的。

你看到的大海,春風(fēng)拂面的感受,和現(xiàn)實(shí)世界是一樣的。如果真的發(fā)生,意味著什么?不用坐飛機(jī)了,航空公司重創(chuàng),不用住酒店,酒店行業(yè)重創(chuàng),通訊行業(yè)重創(chuàng)等等,這個(gè)事情可能在五年后將成為現(xiàn)實(shí)。世界上幾乎所有的科技巨頭,包括蘋果、微軟,中國(guó)的百度、騰訊、阿里、華為等等,都在進(jìn)軍元宇宙,因?yàn)檫@是未來世界的入口。

我們?cè)O(shè)想一個(gè)場(chǎng)景,十年以后,設(shè)計(jì)師和業(yè)主,同時(shí)登陸元宇宙,進(jìn)入線上業(yè)主家的房子里,你摸到墻的感受和現(xiàn)實(shí)世界是一樣的。在這個(gè)空間里面,設(shè)計(jì)師和業(yè)主在聊,這個(gè)墻可以打掉,這個(gè)地方我建議鋪什么瓷磚等等,在元宇宙里談好后,回到線下的現(xiàn)實(shí)世界簽約。

羅振宇的跨年演講,講到打破思維的墻,從元宇宙角度,同樣讓我去思考今年的跨年演講主題——贏到多贏。

前年國(guó)慶節(jié),我去了一家公司,這家公司的老板、高管,和我從早到晚開了一天會(huì)。晚飯中,有四個(gè)管理人員從飯桌旁站起來,說許老師不好意思,我們明天有一個(gè)活動(dòng),要回去看看準(zhǔn)備情況。

我好奇地追問一句,明天什么活動(dòng)?他們說,明天我們包了一個(gè)濕地公園,邀請(qǐng)老業(yè)主做感恩活動(dòng)。我接著問,明天活動(dòng)有多少組老業(yè)主過來?3000組!這家公司叫哈爾濱大樹裝飾,這是前年國(guó)慶節(jié),我經(jīng)歷的事情,那一時(shí)刻,是大樹裝飾成立5周年。

這家公司在做裝修的同時(shí),他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈上下游做了一些延展,比如供應(yīng)鏈、保潔、家政、送花、送生鮮等。

各位家裝家居的行業(yè)伙伴,我們是否視野開寬一點(diǎn),打破思維的墻,我們往上游看一看,往下游也看一看。

去年很多人問我貝殼收購(gòu)圣都這個(gè)事情,我當(dāng)時(shí)講,請(qǐng)重新理解貝殼,貝殼不僅僅是一家中介平臺(tái),貝殼也不僅僅是要干家裝,貝殼干的是住產(chǎn)業(yè)鏈。有一天,貝殼去做房地產(chǎn)搞建筑了,我一點(diǎn)都不奇怪,貝殼是瞄準(zhǔn)了所有和住相關(guān)的事情。

一個(gè)房子從拿地開始,到設(shè)計(jì)、施工、建筑、營(yíng)銷、裝修、物業(yè)等,這是一個(gè)住產(chǎn)業(yè)鏈。行業(yè)伙伴,往上游和下游看看,可以做很多事情,打破思維的墻,我們就不用在一個(gè)賽道里擠來擠去。

今年年中,我去了一個(gè)省會(huì)城市,在這個(gè)城市待了三天時(shí)間,去了6家企業(yè)。這個(gè)城市,產(chǎn)值靠前的幾家企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)很激烈,其中一個(gè)老板和我講,市場(chǎng)蛋糕那么大,我們?yōu)槭裁床豢梢砸患亿A到多家贏呢?

就在他說出這句話的瞬間,我想到今年的跨年演講主題——贏到多贏。

山頂懸崖,一只黑羊和一只紅羊,在獨(dú)木橋上相遇了,兩只羊都不想讓對(duì)方,然后兩只羊就在獨(dú)木橋上面,你撞我一下,我撞你一下,可能最后兩只羊都會(huì)摔下去,這就是公羊博弈的案例。

問題來了,請(qǐng)問哪一只羊讓另外一只羊?答案是,哪只羊覺得自己幸福,哪只讓。

假設(shè)紅羊,剛中了彩票,500萬元,生活美滿,身體健康,事業(yè)正處于上升期。假設(shè)黑羊得了病,還有3個(gè)月的壽命,你說剛中彩票的紅羊,和對(duì)面得了重病的黑羊,誰讓呀?感覺幸福的讓。

在現(xiàn)實(shí)生活,在工作中,回到演講主題——贏到多贏,能讓的是因?yàn)樗约盒腋8袕?qiáng),并不是因?yàn)樗履?,并不是他膽怯,因?yàn)樗睦锩嬗X得不值得,沒必要去拼個(gè)你死我活,殺敵一千,自損八百。

當(dāng)一個(gè)業(yè)主和家裝公司,和建材企業(yè)在進(jìn)行所謂生意博弈的時(shí)候,誰讓呀?企業(yè)讓還是業(yè)主讓?我的建議是我們的企業(yè)讓,因?yàn)槟惝吘故莻€(gè)公司,對(duì)面是個(gè)人,幸福讓。

從個(gè)人到企業(yè),企業(yè)到行業(yè),同樣我們可以贏到多贏。多年以后,回想老許這次跨年演講的時(shí)候,請(qǐng)大家記得羊的故事。

有個(gè)人叫約翰·納什,諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的獲得者,他是現(xiàn)代博弈論的奠基人,提出了納什均衡理論。納什均衡用大白話講,就是博弈的時(shí)候,有沒有一種方法,讓博弈的雙方都能達(dá)到最高贏的狀態(tài)。

2021年流行一個(gè)叫“內(nèi)卷”的詞。什么是內(nèi)卷?就是過度的、無價(jià)值、無意義地在一件事情上不斷的精進(jìn)。舉個(gè)例子,家裝公司給客戶效果圖,無意義地多給了十張、二十張。再比如,一家家裝公司有20個(gè)業(yè)務(wù)員,同時(shí)給一個(gè)業(yè)主打電話,然后這個(gè)城市里面30家公司打電話,不僅家裝公司打電話,賣瓷磚的打電話,賣家具的也打電話等等,這就是內(nèi)卷。

今年可能會(huì)更加內(nèi)卷,在更加內(nèi)卷的前夕,我們今年的跨年演講提出了“贏到多贏”這個(gè)角度。

贏實(shí)際上有很多層級(jí)。第一等級(jí)叫“雙贏”,你贏了我也贏了,叫利人利己;贏的第二等級(jí)叫無交易,好聚好散;第三等級(jí)叫你贏他平,獨(dú)善其身;第四等級(jí)叫你贏他輸,這個(gè)叫損人利己;第五等級(jí),別人贏了,你輸了,叫舍己為人;第六等級(jí),大家都輸,雙輸。同樣一場(chǎng)博弈,同樣一個(gè)贏,我們有至少六種選擇。各位伙伴,在你的工作生活當(dāng)中,和別人合作,你會(huì)選擇什么?

合作的等級(jí)也有六個(gè),第一等級(jí)叫1+1大于11;第二個(gè)等級(jí)叫1+1等于2;雙方折中叫1+1等于1.5,這是第三種合作方式;第四種叫1+1等于1,一家企業(yè)把另外一家企業(yè)給吃掉了;第五種,1+1等于0.5,剛才叫雙方折中,這個(gè)叫互相妥協(xié);最終還有一種叫1+1等于0,零和博弈。

有個(gè)非常好看的電影叫《安德的游戲》,我今天稍微劇透一點(diǎn)劇情。外星人要打地球,地球人打不過,地球首腦們想到,可以邀請(qǐng)一些有天賦的孩子,像打游戲一樣去打外星人。

孩子們經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練后,說要進(jìn)行一場(chǎng)最后的模擬游戲比賽,游戲打贏了,才讓真的打外星人。等到孩子們真把游戲打贏了,準(zhǔn)備去實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,地球領(lǐng)袖告訴男主角安德,說恭喜啊,外星人整個(gè)星球都被滅了,剛才不是游戲,是實(shí)戰(zhàn)。

那一瞬間,安德突然流淚了,然后說了一句臺(tái)詞:和勝利結(jié)果相比,我更在乎勝利的過程。

家裝公司以前產(chǎn)值是幾百萬、幾千萬和幾億、幾十億的差距,中國(guó)的一些頭部企業(yè),他們即將從幾十億邁過幾百億。

我不相信行業(yè)會(huì)寡頭壟斷,我更相信每個(gè)賽道里,都會(huì)有戰(zhàn)國(guó)七雄出現(xiàn),另外小微裝企都有活著的價(jià)值,這也是贏到多贏的解釋。

一個(gè)企業(yè)贏不算真正的大本事,能影響并改變周邊的生態(tài),這才是大本事!

電影《一代宗師》,梁朝偉和章子怡是男女主角,討論武學(xué)境界時(shí),章子怡說有三種境界:見自己,見天地,見眾生。你首先能把自己活好,活明白,這是第一等級(jí);第二等級(jí)是你能看到這片廣闊的天地,你能看到整個(gè)行業(yè),看到整個(gè)產(chǎn)業(yè);第三等級(jí),也就是真正的宗師,應(yīng)該是見眾生,看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)里的每個(gè)眾生!

第二章——2021年行業(yè)大事件

我們通過12個(gè)拼圖,去聊行業(yè)2021年大事件。我們先看第一個(gè)拼圖——資本。

2015年,互聯(lián)網(wǎng)家裝呼嘯而來,一堆資本大鱷帶著錢來,說這個(gè)行業(yè)挺好,值得投資,2016年很快退場(chǎng)。2021年,資本帶著錢又來了,發(fā)生了很多融資、投資和并購(gòu)的事件。

大家應(yīng)該能猜到第一個(gè)大事件是什么吧?2021年7月6日,貝殼宣布與圣都家裝達(dá)成協(xié)議,百分百全資收購(gòu);第二句話,總兌價(jià)不超過人民幣80億元;第三句話,2022年上半年完成財(cái)務(wù)交割。

國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕出來了,出來沒幾天,國(guó)美聯(lián)合打扮家,開了一個(gè)叫做家居家裝新戰(zhàn)略的會(huì)議,推出BIM的概念,提出的目標(biāo)很嚇人“2024年到5千億”。我不知道三年以后,國(guó)美是不是能夠做到5千億,但這個(gè)數(shù)字把我們從幾十億,幾百億一下拉到很高的高度,這個(gè)行業(yè)里的企業(yè),年產(chǎn)值可以做到5千億。

另外一家企業(yè),去年日子不大好過,網(wǎng)上有很多負(fù)面新聞,他們成立了一家名字很奇葩的公司,叫“蘇寧不止賣家電還賣家裝有限公司”。關(guān)于家裝六件套講的挺有意思,用戶洞察、服務(wù)大眾、雙線并進(jìn)、智能未來等,這是蘇寧人對(duì)家裝家居行業(yè)的理解。去年跨年演講,我特別提出,貝殼、國(guó)美、阿里一定會(huì)影響我們行業(yè)進(jìn)程,一語成讖。

我們?cè)倏戳硗庖患夜?ldquo;住范兒”,四個(gè)清華大學(xué)畢業(yè)的小伙子,創(chuàng)業(yè)做家裝。以前我們知道這家公司公眾號(hào)做的好,但現(xiàn)在不能這么簡(jiǎn)單去理解“住范兒”了。這家公司離開北京之后,去了昆山,去了上海,去了成都等等,發(fā)展很順暢。這兩年他們相對(duì)低調(diào),去年有個(gè)事情讓他們沒法低調(diào)了,他們拿到了2億元B輪融資,能拿到錢,說明這家企業(yè)發(fā)展還不錯(cuò)。

另外一家行業(yè)大多沒聽過的企業(yè),小胖熊突然橫空出世,拿到融資就算了,拿到的錢非常多,4億美元。我們聽到一些供應(yīng)鏈平臺(tái)的融資報(bào)道,但是沒有一家像小胖熊拿這么高的。這樣的事情,被我去年跨年演講也說中了,中國(guó)的供應(yīng)鏈平臺(tái)一定會(huì)受到資本方青睞,然后在2022年、2023年會(huì)持續(xù)拿到融資。

騰訊、阿里兩大資本,去年促成了紅星美凱龍和居然之家戰(zhàn)略合作,這件事情,恰好也詮釋了今年跨年演講主題。大家注意一下,這個(gè)簽字的地點(diǎn)在哪,紅星總部在上海,居然之家在北京,老大跑到北京簽這個(gè)字,有胸懷,有格局。

上交所、深交所之后,去年中國(guó)出了北交所,適合“專新特精”企業(yè)。未來的建材家居企業(yè)上市,除了上海和深圳之外,有了一個(gè)新的選擇地,叫北京,建材家居企業(yè)新的上市通道被打開。

2021年,行業(yè)能看到40家企業(yè)拿到融資,特別感謝上海棋盤資本提供這樣的數(shù)據(jù)和表格。我們發(fā)現(xiàn)在2021年,資本大鱷們更看重智能家居,裝配式融資少了一些,除此之外,獲客工具和數(shù)字化的軟件融資事件多了。

2020年10月1日,《中華人民共和國(guó)個(gè)人信息保護(hù)法》正式實(shí)施,請(qǐng)認(rèn)真考慮放下電銷,轉(zhuǎn)型線上網(wǎng)銷和小區(qū)營(yíng)銷吧。

紅樹林平臺(tái)成立六年多以后,去年我們隨著時(shí)代變化,開始為企業(yè)做重點(diǎn)小區(qū)貼身咨詢服務(wù)。小區(qū)營(yíng)銷大家可能都在做,但是紅樹林的做法不一樣,我們做的更深入、更系統(tǒng)、更有流程。

看一下渠道,家裝渠道將成為部品企業(yè)潛力最高的渠道。2021年4月16日,我去杭州圣都裝飾,參加“一心一億”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),方太、索菲亞等和圣都裝飾做了這樣一個(gè)“一心一億”戰(zhàn)略聯(lián)盟。

隨著整裝崛起,2020年起,老許頻繁被一些建材企業(yè)邀請(qǐng)去做企業(yè)內(nèi)訓(xùn),分享題目叫《進(jìn)入家裝大渠道》。從贏到多贏角度,紅樹林平臺(tái)定位是搭建家裝和建材之間的橋梁,我們?cè)敢獯楹线@樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟,這對(duì)行業(yè)發(fā)展是個(gè)大好事。

以往,建材家居企業(yè)的第一渠道是傳統(tǒng)零售,第二渠道是工程項(xiàng)目,第三渠道是電商,今后家裝將成為第四渠道。未來我相信,家裝可能會(huì)成為建材家居企業(yè)的第一渠道,占據(jù)半壁江山。

關(guān)于新零售。12月21日,東易日盛在北京集團(tuán)總部搞了一個(gè)新零售大店發(fā)布會(huì)。我還沒看過東易日盛新零售大店長(zhǎng)什么樣,今年我一定會(huì)去看看,相信會(huì)有數(shù)字化和線下結(jié)合的東西。

以前阿里旗下有家公司叫“躺平”,因?yàn)?ldquo;躺平”這個(gè)名字有負(fù)能量,所以改名叫“每平每屋”,現(xiàn)在“每平每屋”也開始線下開店。大概4、5年前,阿里巴巴提出了新零售概念,有三大要素:人、貨、場(chǎng),人就不說了,貨指整裝產(chǎn)品,套餐等,材料或者設(shè)計(jì)作品也可以叫貨,這里面我重點(diǎn)提一下場(chǎng)的概念。

今天通過一些案例,想給行業(yè)的伙伴們講,我所理解的新零售應(yīng)該是什么樣的。我們的家裝行業(yè)具有建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)還有零售業(yè)的特征。這兩年,行業(yè)大佬經(jīng)常講一句話,行業(yè)新零售店將要崛起。

許多家裝公司,一進(jìn)門看到馬桶、瓷磚等,這個(gè)是1.0模式;20.模式,門口擺了一堆洽談桌,很遺憾,大部分家裝公司沒什么人在洽談桌上談客戶,周六周日會(huì)好一點(diǎn),大部分時(shí)間冷冷清清的;3.0模式是看見樣板間,進(jìn)入一家家裝公司先進(jìn)入樣板間,4.0模式,是進(jìn)門看到文化,看到信任。2021年9月12號(hào),紅樹林帶領(lǐng)100多個(gè)行業(yè)伙伴,去看杭州良工家裝,他們就是4.0模式。

如果到烏魯木齊美猴王裝飾,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己像進(jìn)入一個(gè)小區(qū)一樣。晚上回家,進(jìn)小區(qū)大門后,聽到回家的音樂,有路燈,有蛙叫,有蟬鳴,這家公司在他們店里面就是這樣布置的。路兩邊,透過玻璃窗戶,你能看到萬家燈火,設(shè)計(jì)師和業(yè)主在溝通洽談,這是美猴王裝飾營(yíng)造的場(chǎng)。

過去幾年,紅樹林舉辦了18場(chǎng)游學(xué),2022年疫情好轉(zhuǎn),我一定會(huì)帶領(lǐng)老板們,去烏魯木齊,看美猴王,看另外一家同樣很棒的企業(yè)——海智,歡迎報(bào)名參加。

現(xiàn)在講拼圖五,關(guān)于新地產(chǎn)。我們用了一個(gè)“新”字,不代表它有多新,是家裝公司如何做地產(chǎn)。前不久,我在高速公路上,看到長(zhǎng)沙千思裝飾做的戶外廣告牌,上面寫千思整裝——中國(guó)整裝名片。我欣賞“中國(guó)整裝名片”這個(gè)心智占位,就像可口可樂,可口可樂不僅是汽水,也是美國(guó)文化的一張名片。

2021年12月21日,千思在長(zhǎng)沙做了一個(gè)奠基典禮,千思準(zhǔn)備要建一個(gè)5萬平方的大樓,家裝公司做總部大樓的,我聽說過幾個(gè),但是能達(dá)到5萬平方的,行業(yè)至今沒聽過。有意思的是,這個(gè)5萬平的大樓里面,除了集團(tuán)總部辦公之外,還有家居樣板體驗(yàn)廳,特別是城市客廳打卡廳,成為網(wǎng)紅打卡的地方。

拼圖六講規(guī)范。先給大家看一個(gè)概念,金稅四期。金稅一期發(fā)票數(shù)據(jù),二期交叉集合,三期一個(gè)平臺(tái)到系統(tǒng),四期增加了好多內(nèi)容。金稅四期真的來了,對(duì)我們行業(yè)的沖擊是巨大的,如果要做大做強(qiáng)的企業(yè),請(qǐng)現(xiàn)在就高度重視財(cái)稅的規(guī)范化。

薇婭被罰了多少億,大家還記得嗎?那個(gè)數(shù)字好記,13.4億,中國(guó)13億人口每個(gè)人一塊錢。假設(shè)一個(gè)設(shè)計(jì)師,每個(gè)月收入8萬,年薪96萬,一年要交多少稅?要交18.192萬的稅。個(gè)人所得稅個(gè)人交,你覺得這個(gè)設(shè)計(jì)師還在這家公司上班嗎?拉倒吧,我去隔壁那家,那家不扣稅,這個(gè)現(xiàn)象在2022年會(huì)頻繁發(fā)生。

2021年好多大公司改標(biāo),3月27日,我去北京參加?xùn)|易日盛的改標(biāo)儀式。過去東易日盛標(biāo)志是又黑又粗的字,現(xiàn)在改成很有親和力的字,宣傳語也加上去了——“超放心家裝”。為什么要改標(biāo)?與時(shí)俱進(jìn),要迭代,“90后”將成為未來家裝家居行業(yè)的主要消費(fèi)人群,他們的價(jià)值觀、消費(fèi)觀在發(fā)生巨大的變化,你要隨著他們變。

又一條規(guī)定出來了,從2021年10月1日開始,史上最嚴(yán)的甲醛標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了,對(duì)行業(yè)最大沖擊是板材企業(yè)遭受重創(chuàng)。環(huán)保問題將成為一個(gè)更加嚴(yán)峻的問題,板材供應(yīng)不上,木作類比如家具、定制企業(yè)都受到重大影響,同樣也影響家裝行業(yè)。

2030年中國(guó)將實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰,2060年將實(shí)現(xiàn)碳中和,中國(guó)未來將花掉131萬億。再過兩年的跨年演講,我會(huì)講碳達(dá)峰,為此,我們的行業(yè)要走到一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的狀態(tài)。

2017年-2018年,家裝行業(yè)進(jìn)入第四次擴(kuò)張浪潮,2018年下半年后,退潮了。2021年,行業(yè)又躁動(dòng)了,中國(guó)的省級(jí)頭部裝企,又開始離開自己的城市,離開自己的省,開始跨省擴(kuò)張。在本省做三四線城市費(fèi)那么大勁,我不如到隔壁省的省會(huì)城市開個(gè)大店,一樣的事情,一樣的動(dòng)作,那個(gè)掙錢更多一點(diǎn)。這就是2020年到2021年,為什么這些頭部裝企再次擴(kuò)張的主要原因。

行業(yè)有一種說法,家裝公司不是餓死的,是撐死的。企業(yè)擴(kuò)大了,管理能力、交付能力和復(fù)制能力,將是嚴(yán)峻考驗(yàn)。

去年的跨年演講,吳曉波講了一句話,2021年中國(guó)將誕生100萬間直播間,紅樹林是那100萬中的一個(gè),2021年我們公司也有了直播間。轉(zhuǎn)型線上是一個(gè)必然趨勢(shì),疫情的原因也造成去年家博會(huì)、廣交會(huì)都轉(zhuǎn)型線上了。

2022年我們要打價(jià)格戰(zhàn)嗎?疫情剛爆發(fā)的時(shí)候,前年我曾經(jīng)寫了18篇文章,當(dāng)時(shí)我建議老板們,在疫情之后,做好思想準(zhǔn)備,要打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橐坏┙夥?,一旦大家走到線下,回到正常做活動(dòng)的時(shí)候,會(huì)有些企業(yè)拿出最厲害的殺手锏打價(jià)格戰(zhàn),掙不掙錢不重要,先把客戶搶過來。

2022年春節(jié)后將會(huì)發(fā)生什么?今年我不建議大家打價(jià)格戰(zhàn),我也不反對(duì)大家打價(jià)格戰(zhàn),不同的企業(yè)有不同選擇。今年不一樣了,一年多以后大家都成熟了,但是大家要做好思想準(zhǔn)備,你同城另外一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們可能會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),你跟還是不跟?不跟有不跟的道理,跟有跟的方法。

2020年跨年演講時(shí),我當(dāng)時(shí)說了一些金句,沒想到有一句話,無意中成為那一年的流行語——熬死同行。

3月份,大家日子都好過,過完年了,大家都有意愿裝房子,買材料,但,4月份就斷崖式下滑。未來,只有金三,沒有銀四,沒有金九銀十,在做2022年規(guī)劃的時(shí)候,大家要特別注意這一點(diǎn)。

第三章——2022年行業(yè)預(yù)測(cè)(略)

1、2022年,省級(jí)頭部裝企繼續(xù)擴(kuò)張,區(qū)域頭部(幾個(gè)省)裝企第一次在行業(yè)真正出現(xiàn)

2、2022年,是中國(guó)裝企真正意義上的財(cái)稅規(guī)范元年,這個(gè)現(xiàn)象從中大裝企開始

3、2022年,行業(yè)將出現(xiàn)傳統(tǒng)大型企業(yè)倒閉新聞,有強(qiáng)龍撐死的,也有打敗地頭蛇的

4、2022年,可能會(huì)出現(xiàn)第三家主板上市的裝企

5、2022年,行業(yè)會(huì)出現(xiàn)新的重大并購(gòu)事件,而且不只一件兩件

6、2022年,行業(yè)出現(xiàn)年產(chǎn)值過百億裝企,50億年產(chǎn)值以上企業(yè)越來越多

7、供應(yīng)鏈平臺(tái)還在發(fā)展中,會(huì)出現(xiàn)更多的投資事件報(bào)道

8、房地產(chǎn)大勢(shì)影響,定制精裝將走向低谷期

9、TO C的軟裝企業(yè)還在增長(zhǎng)中,但依舊緩慢

10、將有越來越多的建材企業(yè),把家裝當(dāng)做一個(gè)重要渠道

11、智能家裝家居企業(yè)還在發(fā)展中,慢慢成為風(fēng)口

12、裝配式2022年還不會(huì)真正沖擊行業(yè),但影響越來越大

13、元宇宙在行業(yè)慢慢從概念開始到實(shí)際應(yīng)用

14、貝殼、阿里、國(guó)美等巨頭會(huì)影響行業(yè)進(jìn)程,特別關(guān)注騰訊什么時(shí)候出手

15、定制企業(yè)一枝獨(dú)秀,會(huì)繼續(xù)影響行業(yè)發(fā)展進(jìn)程

16、家裝家居新零售模式轉(zhuǎn)型和探索會(huì)越來越多

17、信息化、數(shù)字化在行業(yè)普及率越來越高

18、獲客方式發(fā)生重大變化,電銷真正退潮、小區(qū)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為主流

19、降本增效成為行業(yè)主旋律,活的好的企業(yè)都是與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)

20、不管行業(yè)如何變化,客戶口碑始終都是王道

第四章——最后內(nèi)容

疫情常態(tài)化的時(shí)代,什么是確定的?什么是我們可以掌控的?我們老想著這個(gè)行業(yè)在變,世界在變,什么是不變的東西?

2021年9月11日,紅樹林舉辦第七屆911峰會(huì),峰會(huì)主題叫“高筑墻、廣積糧”。我們一邊看到行業(yè)大勢(shì)在變,一方面我們要把自己做好,把內(nèi)功做扎實(shí),把客戶服務(wù)好。

傳統(tǒng)家裝企業(yè),有四個(gè)基本內(nèi)功:獲客、簽單、工程、材料。同時(shí),我們要看到另外四樣?xùn)|西,那些大型企業(yè)比你強(qiáng)就強(qiáng)在這四個(gè)方面,分別是:數(shù)字化能力、產(chǎn)品規(guī)劃整合能力、組織效能和產(chǎn)業(yè)化工人。這是企業(yè)進(jìn)階要練的另外四項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2000年,我第一次去普陀山,觀音菩薩的道場(chǎng),那次我在島上住了一晚。上個(gè)月,我第24次去普陀山,在島上住了三天。中間22次,我都是早上去,下午離開,這次我終于讓自己慢下來了。

上個(gè)月,我在普陀山住的酒店是全季酒店,有點(diǎn)偏,我很喜歡酒店門口的四個(gè)字——又見自在。觀音菩薩又叫觀自在菩薩。

2022年,我改變不了疫情,改變不了行業(yè)變化,改變不了成本上漲,改變不了價(jià)格戰(zhàn),我能掌控的,能改變的就是自己。

我是一切根源,請(qǐng)自在一點(diǎn),從容一點(diǎn)。

鼓浪嶼上有一個(gè)網(wǎng)紅店,叫張三瘋奶茶鋪。2000年第一次到鼓浪嶼,我發(fā)現(xiàn)張三瘋奶茶鋪的馬克杯上面,有三句話:愛自己、愛家人、愛生活。

首先要愛自己,然后再愛家人,愛生活,這個(gè)順序不要顛倒。先愛自己,你才有能力去愛家人,然后再愛生活。

這句話在我跨年演講最后時(shí)刻,送給大家,2022年對(duì)自己,對(duì)身邊的人好一點(diǎn)!

十年之約,還有七年,第三屆跨年演講就到這里,我們明年1月1日再見,謝謝大家。

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