“誰(shuí)能搶先把下沉市場(chǎng)的投資模型跑通，誰(shuí)就能迎戰(zhàn)未來(lái)。”

“經(jīng)濟(jì)型酒店會(huì)迎來(lái)一波新藍(lán)海發(fā)展紅利，它的天然使命就是進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，這是很多品牌未曾觸達(dá)到的市場(chǎng)，7天酒店可以搶跑。” 近日，在由錦江國(guó)際集團(tuán)主辦的“2022錦江行”活動(dòng)上，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）7天酒店新任品牌總裁陳煜首次公開(kāi)亮相，為7天酒店定調(diào)新階段新方向——“引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)型酒店新藍(lán)海”，劍指三四五線(xiàn)城市。

7天酒店品牌總裁  陳煜

7天酒店創(chuàng)立于2005年，多年來(lái)一直領(lǐng)跑經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)。2020年9月，品牌Slogan從“天天睡好覺(jué)”升級(jí)為“自在7天，好睡天天”，依舊倡導(dǎo)“以?xún)?yōu)質(zhì)睡眠”為核心，不斷在“綠色、健康、智能、共享、文化”五大創(chuàng)新方向?qū)で笸黄?，旨在讓客人在旅途中?shí)現(xiàn)更自由自在的體驗(yàn)。今年，在由邁點(diǎn)研究院、邁點(diǎn)網(wǎng)、邁居主辦的一年一度的行業(yè)盛會(huì)——2022年中國(guó)旅游住宿業(yè)MBI品牌與投資峰會(huì)上，7天酒店再度榮獲“2021年度經(jīng)濟(jì)型酒店MBI影響力品牌”與“2021年度經(jīng)濟(jì)型酒店MBI投資價(jià)值品牌”。

為什么頭部連鎖酒店都要攻下沉市場(chǎng)？

在中國(guó)酒店業(yè)眾多品類(lèi)賽道里，經(jīng)濟(jì)型酒店是當(dāng)之無(wú)愧的規(guī)模之王。截止2022年1月1日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店37353家、客房數(shù)2217936間；頭部經(jīng)濟(jì)型連鎖品牌早已闖過(guò)千店大關(guān)。例如，7天酒店已在全國(guó)約370個(gè)城市擁有了近3000家門(mén)店，7天酒店3.0也早早完成了百城百店的全國(guó)布局，開(kāi)始向百城千店的規(guī)模大步邁進(jìn)。

擴(kuò)張是連鎖品牌的本性。但近年來(lái)隨著一二線(xiàn)城市的租金、人工等各項(xiàng)成本爬升，經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格天花板導(dǎo)致其難以支撐起在大城市大規(guī)?？焖侔l(fā)展。下沉市場(chǎng)成為其規(guī)模發(fā)展新增量，因?yàn)閺娜珖?guó)酒店業(yè)城市分布來(lái)看，一線(xiàn)城市、副省級(jí)城市及省會(huì)城市、其他城市的酒店設(shè)施數(shù)分別是1.8萬(wàn)家、7.3萬(wàn)家、16.1萬(wàn)家，所占比重分別為7%、29%、64%。它們大多是單體酒店，目前經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖化率僅為28%，以此類(lèi)推，經(jīng)濟(jì)型酒店在下沉市場(chǎng)有著廣袤發(fā)展空間。

從政策端來(lái)看，一方面，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的意見(jiàn)》提及，根據(jù)文化旅游資源稟賦，培育文化體驗(yàn)、休閑度假、特色民宿、養(yǎng)生養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)；另一方面，鄉(xiāng)村振興也如火如荼開(kāi)展。

埃森哲中國(guó)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)超過(guò)七成的人口來(lái)自三線(xiàn)及以下城市，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場(chǎng)展現(xiàn)出前所未有的消費(fèi)潛力。拼多多在下沉市場(chǎng)的風(fēng)生水起，就是經(jīng)濟(jì)型酒店的明日憧憬。

“從品牌發(fā)展的角度，當(dāng)下沉市場(chǎng)成為我們的主戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，我們不僅要看品牌能為下沉市場(chǎng)做什么，還需要看到下沉市場(chǎng)能為品牌做怎樣的加持。”7天酒店品牌總裁陳煜補(bǔ)充道，受制于一二線(xiàn)城市生活成本和工作壓力，每年大學(xué)畢業(yè)后或者工作幾年后回流下沉市場(chǎng)的人數(shù)也并不少，現(xiàn)在有一種趨勢(shì)就是年輕人才回流，在家門(mén)口上班/創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為返鄉(xiāng)青年的新選擇，他們熟悉當(dāng)?shù)氐乩砣宋囊哺蟹?wù)當(dāng)?shù)氐囊庠?，他們將成?天進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的有力支撐。

從酒店市場(chǎng)規(guī)模和容量、人口紅利、消費(fèi)市場(chǎng)潛力等維度來(lái)看，近10億人口的下沉市場(chǎng)為經(jīng)濟(jì)型酒店的進(jìn)一步開(kāi)疆拓土提供了基本盤(pán)。7天酒店品牌總裁陳煜表示：“中國(guó)有近3000個(gè)縣城，一縣開(kāi)一店，鋪開(kāi)來(lái)，規(guī)模也不容小覷。”

發(fā)力下沉市場(chǎng)靠什么？

下沉市場(chǎng)是個(gè)藍(lán)海，那些早早進(jìn)入下沉市場(chǎng)的連鎖品牌怎樣了呢？

曾經(jīng)有人總結(jié)到，那些蜂擁而入的連鎖酒店品牌，有的直接套用在一二線(xiàn)城市獲得成功的產(chǎn)品模式，最后的結(jié)果是，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)群體根本無(wú)法消耗這么大的體量;有的則是為了快速收編單體酒店，放寬加盟限制甚至取消加盟費(fèi)，最后導(dǎo)致單體酒店業(yè)主的忠誠(chéng)度不夠，最終變成“這邊收編，那邊解約”的局面……

對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)是理想國(guó)嗎？如果是，那它是如何構(gòu)建起來(lái)的呢？

新生代財(cái)經(jīng)作家沈帥波認(rèn)為，下沉市場(chǎng)從來(lái)就不是一線(xiàn)城市的衍生品，它是一個(gè)獨(dú)立的、復(fù)雜的、充滿(mǎn)變數(shù)的、擁有屬于自己游戲規(guī)則的主體市場(chǎng)。7天酒店品牌總裁陳煜認(rèn)為：“基于品牌調(diào)性和集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，7天酒店進(jìn)軍下沉市場(chǎng)時(shí)，會(huì)在產(chǎn)品端、投資端、運(yùn)營(yíng)端有些微差別。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些差別其實(shí)會(huì)成為后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。”

其一，就產(chǎn)品端而言，消費(fèi)降級(jí)但體驗(yàn)升級(jí)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求高性?xún)r(jià)比的住宿體驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)型酒店是最具性?xún)r(jià)比的出行住宿選擇。同時(shí)，在住宿之外，酒店融合本地生活，成為當(dāng)?shù)厝说纳缃恢行?，例如，成為招待親朋好友的品質(zhì)選擇、小微創(chuàng)業(yè)者的高效辦公場(chǎng)所、小鎮(zhèn)青年的健身房、多功能大堂塑造“中國(guó)好鄰居”等等，當(dāng)商旅新消費(fèi)業(yè)態(tài)下沉?xí)r，經(jīng)濟(jì)型酒店承擔(dān)起了“體驗(yàn)升級(jí)”的角色。而這背后，依靠的則是連鎖品牌的產(chǎn)品力。

其二，就投資端而言，投資更加理性謹(jǐn)慎，投資人青睞高性?xún)r(jià)比投資模型。峰瑞資本創(chuàng)始人李豐曾說(shuō)過(guò)“當(dāng)下的投資者們可能會(huì)更加看重在資本熱度褪去以后，品牌是否還能獲得增長(zhǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可，費(fèi)銷(xiāo)比和 ROI 會(huì)成為衡量品牌力和品牌度的重要指標(biāo)”。尤其是，對(duì)下沉市場(chǎng)的投資人來(lái)說(shuō)，高性?xún)r(jià)比往往意味著更優(yōu)的投資成本。7天酒店在進(jìn)軍下沉市場(chǎng)時(shí)，一是，基于下沉市場(chǎng)特性，放開(kāi)對(duì)小房量物業(yè)的準(zhǔn)入限制；二是，降低單房投資造價(jià)，目前已做到新建毛坯含公區(qū)造價(jià)5.36萬(wàn)；三是模塊化投資，像看菜單下單一樣，投資人可自由組合投資模塊，針對(duì)下沉市場(chǎng)不敏感的功能模塊可選擇不投資。新7天后續(xù)以小型，樂(lè)高式、模塊化的模式，來(lái)適配不同市場(chǎng)的需求，以更具個(gè)性化和多樣化的產(chǎn)品，滲透下沉到中國(guó)更多的城市。新7天致力于打造投資“輕量化”。將投資門(mén)檻降低，積極鼓勵(lì)學(xué)生等創(chuàng)業(yè)初始者回到家鄉(xiāng)積極創(chuàng)業(yè)，同時(shí)提供可量化和可評(píng)估的高質(zhì)量交付標(biāo)準(zhǔn)，為投資人省心省力，最終達(dá)到規(guī)模領(lǐng)先，成本領(lǐng)先，效益領(lǐng)先，服務(wù)領(lǐng)先的目標(biāo)。讓下沉市場(chǎng)投資人投得起且投出性?xún)r(jià)比。

其三，就運(yùn)營(yíng)端而言，品質(zhì)安全，價(jià)值運(yùn)營(yíng)，人才培養(yǎng)是酒店基業(yè)長(zhǎng)青的護(hù)城河。在陳煜看來(lái)，其關(guān)鍵是要關(guān)注三條線(xiàn)：一是，SOP標(biāo)準(zhǔn)完善和數(shù)字化管理雙管齊下守好品質(zhì)紅線(xiàn)，例如，通過(guò)布草芯片、清潔服務(wù)員佩戴可視化設(shè)備等等來(lái)提升客房衛(wèi)生品質(zhì)；二是，MA自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，盤(pán)活私域流量運(yùn)營(yíng)，做好價(jià)值運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)線(xiàn)；三是，系統(tǒng)培訓(xùn)、多元激勵(lì)，提升人才賦能上線(xiàn)，例如錦江“享學(xué)堂”培養(yǎng)多店兼帶的店長(zhǎng)，以及“激勵(lì)綁定經(jīng)營(yíng)和投資”發(fā)展更多城市合伙人。

“樹(shù)品牌、輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)模式、強(qiáng)平臺(tái)，是錦江的戰(zhàn)略，會(huì)長(zhǎng)久踐行。”錦江酒店(中國(guó)區(qū))CEO 常開(kāi)創(chuàng)曾強(qiáng)調(diào)，錦江酒店做好中長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，以及品牌標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品管理，通過(guò)會(huì)員的發(fā)展、渠道的建設(shè)、收益的管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌品質(zhì)管控，加強(qiáng)資源的聚焦，提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，助力品牌可持續(xù)的發(fā)展。

站在圈外，目前已經(jīng)有不少消費(fèi)品牌在市場(chǎng)和政策的雙重支持下在下沉市場(chǎng)找到了機(jī)會(huì)；回到圈內(nèi)在筆者看來(lái)，“如何為下沉市場(chǎng)減負(fù)”是7天酒店為經(jīng)濟(jì)型酒店搶跑下沉市場(chǎng)提供的一個(gè)可參考方向。品牌做下沉市場(chǎng)，不是說(shuō)在高線(xiàn)城市和低線(xiàn)城市賣(mài)不一樣的東西，而是去覆蓋更廣域的中國(guó)城鎮(zhèn)；做好下沉市場(chǎng)的意義在于，讓消費(fèi)者和投資人，在高線(xiàn)城市和低線(xiàn)城市可以享有同樣好的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)這一段，關(guān)鍵的重心在集團(tuán)總部——通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)重組、投資模型重構(gòu)、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)加持，讓下沉市場(chǎng)的酒店投資生意能夠又輕又快又好地發(fā)展。

下沉市場(chǎng)背后的經(jīng)濟(jì)型酒店野望

大疫三年，酒店業(yè)實(shí)屬不易，尤其是一二線(xiàn)城市受人口流動(dòng)的影響較大，反而是下沉市場(chǎng)的波動(dòng)較小，一些區(qū)域性品牌還迎來(lái)了發(fā)展高潮。有業(yè)內(nèi)人士感概“這波三四線(xiàn)城市救市，猛烈的超乎想象”。

更有價(jià)值的思考在于，疫情加速了酒店業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，尤其是對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店而言，不僅加速了邁入下沉市場(chǎng)的進(jìn)程，而這波兒下沉熱中打開(kāi)了重生之門(mén)。我們可以在下沉市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中，窺見(jiàn)經(jīng)濟(jì)型酒店的未來(lái)發(fā)展。

其一，重新定義目標(biāo)客群，重塑消費(fèi)場(chǎng)景及服務(wù)，新7天要做年輕人喜愛(ài)的酒店品牌。

專(zhuān)注于做年輕人喜愛(ài)的品牌，7天酒店將85后到00后的目標(biāo)客群進(jìn)行了重新定義，劃分為四類(lèi)：在校學(xué)生、初入職場(chǎng)的城市白領(lǐng)骨干、小鎮(zhèn)青年、小微創(chuàng)業(yè)者。

這些新青年們具有明智的價(jià)值觀(guān)，推崇實(shí)用價(jià)值主義，拒絕浮夸。同時(shí)極具個(gè)性化價(jià)值觀(guān)，強(qiáng)調(diào)“悅己主義”，并追求超越旅居目的和年齡界限的自在探索體驗(yàn)。因此“一個(gè)人經(jīng)濟(jì)”，“閑暇經(jīng)濟(jì)”，也成為品牌團(tuán)隊(duì)在深化產(chǎn)品的過(guò)程中考量的重要方向。另外，在談到可持續(xù)發(fā)展的話(huà)題上，7天酒店品牌總裁陳煜表示，“踐行綠色環(huán)保，對(duì)新青年來(lái)說(shuō)，是一件很酷的事情。新7天將會(huì)用低門(mén)檻，更有親和力，更有趣的方式將低碳環(huán)保，綠色可持續(xù)的理念落地在低線(xiàn)下沉城市的門(mén)店并進(jìn)行到底。”

因此，新7天將新青年作為主要客群，針對(duì)新消費(fèi)的工作，學(xué)習(xí)，社交和娛樂(lè)需求，打造4x3旅宿場(chǎng)景，將這12個(gè)旅宿場(chǎng)景植入酒店的每一個(gè)公共空間和客房空間，去應(yīng)對(duì)下沉市場(chǎng)的全新產(chǎn)品線(xiàn)。

新7天以“好睡天天”為品牌精髓核心，輔以高效，健康等多元增值體驗(yàn)。酒店的商業(yè)本質(zhì)是讓客人睡個(gè)好覺(jué)，從過(guò)去升級(jí)床墊和布草，到如今致力于打造一個(gè)沉浸式的“好睡”的睡眠體驗(yàn)，來(lái)凸顯和體現(xiàn)新7天的品牌精髓。除此以外，根據(jù)新青年的場(chǎng)景需求，將酒店打造成一個(gè)本地的社交中心。新7天將通過(guò)興趣化，圈層化進(jìn)行品牌社群的圈層運(yùn)營(yíng)，將高效天天，健康天天，好吃天天的體驗(yàn)融入新青年的靈活商務(wù)、智能辦公、綠色環(huán)保等生活、娛樂(lè)、社交的場(chǎng)景中，滿(mǎn)足明智新青年多元化和高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)需求。

其二，小房量物業(yè)迎來(lái)煥新發(fā)展高潮成為連鎖品牌擴(kuò)張主戰(zhàn)場(chǎng)。

《2022中國(guó)酒店集團(tuán)及品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，從發(fā)展最高峰的2018年算，經(jīng)濟(jì)型酒店的門(mén)店總數(shù)雖然還略有增長(zhǎng)，但是客房總數(shù)持續(xù)下降。有業(yè)內(nèi)人士指出，這背后的原因可能是，經(jīng)濟(jì)型酒店的房量越來(lái)越少量化——存量市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型品牌翻牌的老破小居多，在下沉市場(chǎng)也很難找到100間體量的物業(yè)。

盈蝶咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，房量為30-59間的連鎖客房數(shù)量是105.5萬(wàn)間，非連鎖客房數(shù)是319.4萬(wàn)間（所有房量中占比最大的），酒店連鎖化率為24.84%。而這319.4萬(wàn)間的單體酒店未來(lái)就是經(jīng)濟(jì)型酒店品牌擴(kuò)張的主戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)型酒店品牌未來(lái)要依靠自己的品牌影響力和系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，不斷去虹吸或鯨吞一批50間房量左右的小型物業(yè)。

其三，經(jīng)濟(jì)型酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力在發(fā)生轉(zhuǎn)移，越后端越?jīng)Q定生死。

經(jīng)濟(jì)型酒店作為大眾出行的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)住宿產(chǎn)品，有著廣泛的消費(fèi)群眾基礎(chǔ)，頭部連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店品牌早已成為家喻戶(hù)曉的國(guó)民品牌。據(jù)邁點(diǎn)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017-2021年經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌指數(shù)保持一定增長(zhǎng)。結(jié)合品牌發(fā)展動(dòng)向來(lái)看，目前經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店轉(zhuǎn)型方向?yàn)椋捍蛟於嘣獔?chǎng)景，在軟硬件設(shè)施、美學(xué)設(shè)計(jì)和服務(wù)方面下功夫，更多元化、年輕化和時(shí)尚化。這是有關(guān)產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)務(wù)之急的白熱化競(jìng)爭(zhēng)則聚焦在運(yùn)營(yíng)端，包括中臺(tái)系統(tǒng)打造、在地化運(yùn)營(yíng)的落地、經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)和輸送等等。尤其對(duì)于下沉市場(chǎng)而言，在地化運(yùn)營(yíng)落地和經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)輸送面臨著巨大的挑戰(zhàn)。舉個(gè)例子，所有連鎖行業(yè)在進(jìn)軍下沉市場(chǎng)時(shí)，無(wú)一例外會(huì)陷入“中央客源無(wú)法輸入本地市場(chǎng)”的窘境，于是，有人提出了“門(mén)店KOL”概念做好單店盈利模型；有人主張形成區(qū)域抱團(tuán)做私域流量，建立多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)社群，資源聯(lián)動(dòng)；也有人呼吁“鐵軍”回歸，用人海戰(zhàn)術(shù)補(bǔ)足數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)所導(dǎo)致的短板。

從中長(zhǎng)期來(lái)看，后端優(yōu)勢(shì)也逐漸影響酒店品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)閺氖找鏄?gòu)成來(lái)看，酒管公司收益來(lái)源主要包括：一次性加盟費(fèi)（看品牌影響力）、管理費(fèi)（運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的價(jià)值收益）、供應(yīng)鏈能力。正如陳煜所說(shuō)，“最終大家做的生意其實(shí)都是供應(yīng)鏈生意，品牌的供應(yīng)鏈能力不僅僅是物資采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)、更重要是供應(yīng)鏈管理的能力。”

筆者認(rèn)為，疫情之下，隨著酒店投資的進(jìn)一步分化和下沉，經(jīng)濟(jì)型酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力在發(fā)生轉(zhuǎn)移，經(jīng)歷過(guò)品牌力競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)力競(jìng)爭(zhēng)之后，后端供應(yīng)鏈正在走向臺(tái)前；而且遠(yuǎn)期去看，經(jīng)濟(jì)型酒店的競(jìng)爭(zhēng)，拐點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)力，賽點(diǎn)在供應(yīng)鏈能力，且越后端越?jīng)Q定生死。

其四，高性?xún)r(jià)比的投資模型，將進(jìn)一步觸發(fā)酒店集團(tuán)由上而下的全面組織架構(gòu)大變革。

組織架構(gòu)變革與管理機(jī)制創(chuàng)新，已經(jīng)成為當(dāng)下酒店集團(tuán)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的重中之重。

近些年來(lái)，各大酒店集團(tuán)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)“組織協(xié)同”發(fā)展的概念，這種變化首先從集團(tuán)頂層部門(mén)和業(yè)務(wù)重組開(kāi)始。例如，依托錦江國(guó)際集團(tuán)“一中心三平臺(tái)”（全球創(chuàng)新中心GIC、全球酒店互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)WeHotel、全球采購(gòu)平臺(tái)GPP、全球財(cái)務(wù)共享服務(wù)平臺(tái)FSSC）的優(yōu)勢(shì)，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下品牌可實(shí)現(xiàn)從資源匹配、管理優(yōu)化、業(yè)務(wù)協(xié)同的充分融合發(fā)展。

具體到每一個(gè)酒店品牌事業(yè)部，它的組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)也至關(guān)重要。在錦江酒店(中國(guó)區(qū))工作多年，陳煜一直負(fù)責(zé)集團(tuán)的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，擔(dān)任7天酒店品牌總裁是一次從幕后到臺(tái)前的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，但她并沒(méi)有那么大的壓力，因?yàn)?天有BOD（品牌-運(yùn)營(yíng)-開(kāi)發(fā)）協(xié)同作戰(zhàn)模式支撐——品牌組合BU負(fù)責(zé)品牌標(biāo)準(zhǔn)，致力于產(chǎn)品創(chuàng)新迭代；運(yùn)營(yíng)方面由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)和支持；開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)品牌發(fā)展，主攻開(kāi)疆拓土發(fā)展規(guī)模。

同時(shí)在下沉市場(chǎng)里，7天酒店也將借鑒輕加盟發(fā)展的靈活作戰(zhàn)模式，比如，“店長(zhǎng)兼店”管理模式以及數(shù)智化引入，把人房比進(jìn)一步降低。

總體而言，下沉市場(chǎng)，是人、財(cái)、物的全面下沉，酒店集團(tuán)/品牌進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，它的品牌標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展模式、管理者及其考核模式都要全面下沉，它需要一套科學(xué)的行之有效的方法論。經(jīng)濟(jì)型酒店的全面下沉，恰恰給了這個(gè)品類(lèi)重塑品牌發(fā)展邏輯的機(jī)會(huì)；賽道重塑之后，它變革的不止是經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域，更有可能為行業(yè)整體變革提供一個(gè)實(shí)踐范本。

結(jié)語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)型酒店品牌把下沉市場(chǎng)當(dāng)作主戰(zhàn)場(chǎng)，并不意味著，高線(xiàn)城市邊緣化了經(jīng)濟(jì)型酒店，或者說(shuō)經(jīng)濟(jì)型酒店放棄了高線(xiàn)城市。

陳煜在采訪(fǎng)中表示，高線(xiàn)城市不會(huì)成為7天品牌發(fā)展的規(guī)模主力軍，但它是重要城市布點(diǎn)——高線(xiàn)城市高配旗艦店，讓旗艦店成為品牌的樣板店、戰(zhàn)略卡位以及核心員工實(shí)習(xí)培訓(xùn)之所；然后以高線(xiàn)城市旗艦店為核心，實(shí)現(xiàn)方圓半徑的低線(xiàn)城市輻射——這就是所謂的衛(wèi)星城市圈開(kāi)發(fā)。

“誰(shuí)能搶先把下沉市場(chǎng)的投資模型跑通，誰(shuí)就能迎戰(zhàn)未來(lái)。”陳煜如是說(shuō)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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