2022年，在疫情反復(fù)、原材料漲價、物流受阻等多重壓力，涂料行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。今年3月，中國涂料工業(yè)協(xié)會發(fā)布行業(yè)利潤預(yù)警通知，指出中國涂料行業(yè)大部分企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)虧損情況。

在種種不利因素的沖擊下，部分涂料企業(yè)頂住了壓力，仍然有著相對穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)，湖州金強涂料廠便是其中之一。近日，買化塑記者走進(jìn)湖州金強涂料廠(以下簡稱“金強”)， 與金強涂料總經(jīng)理高建鋒深入交流，就企業(yè)如何在當(dāng)前十分嚴(yán)峻的市場環(huán)境和形勢下，如何摸清涂料市場未來發(fā)展的脈搏展開探討，聽聽這位“技術(shù)大牛”是如何解析中小型涂料企業(yè)經(jīng)營痛點的。

理工男的堅持哲學(xué)

湖州金強涂料廠成立于2000年，那是一個屬于涂料人的創(chuàng)業(yè)年代，大大小小的涂料企業(yè)如雨后春筍般誕生在神州大地。

和大部分初創(chuàng)的涂料企業(yè)一樣，面臨著技術(shù)、設(shè)備、人員等方面的種種窘境。“公司成立初期，廠房規(guī)模小，產(chǎn)品品種少，市場占有率低。”高總也是這個骨子里帶著幾分執(zhí)著的理工男，帶領(lǐng)著團(tuán)隊不斷努力，硬是將企業(yè)發(fā)展起來了。

面對企業(yè)的困境，高建鋒從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)做起，針對涂料中的各原材料及涂料的制備做了相關(guān)深入的研究，并取得了一些技術(shù)研究成果，相繼獲得了一些專利，如：無機涂料及其制備方法、石灰石涂料制備方法及其增料結(jié)構(gòu)、仿洞石涂料及其反應(yīng)裝置、涂料二次加工裝置等，并將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，深入工廠參與車間生產(chǎn)與車間管理。

在工廠內(nèi)部的技術(shù)、生產(chǎn)管理等逐步邁入正軌后，高建鋒開始涉入市場與營銷，進(jìn)行市場調(diào)研及品牌的建立與推廣工作，將金強的產(chǎn)品和服務(wù)更好的與客戶結(jié)合，實現(xiàn)最大化的市場共贏與利益共享。

多年行業(yè)的歷練，讓高建鋒成為企業(yè)的優(yōu)秀執(zhí)行者、領(lǐng)導(dǎo)者，并且形成一套自己的工作理論。如今的金強，在成熟的運營機制和持續(xù)穩(wěn)定地投入下，取得了令人艷羨的發(fā)展成就，并建立了現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)廠房，產(chǎn)能提升迅速。產(chǎn)品品類也從最初的普通內(nèi)外墻乳膠漆到現(xiàn)在的功能性內(nèi)外墻乳膠漆、彈性乳膠漆、真石漆、質(zhì)感涂料、氟碳金屬漆、藝術(shù)涂料、水包水多彩涂料、水包砂多彩涂料等，一應(yīng)俱全。

“正是產(chǎn)品的不斷豐富，對于開拓市場有了很大的推動作用，從最初的縣城范圍內(nèi)的市場發(fā)展到現(xiàn)在的長三角市場區(qū)域，并在市場有了一定的口碑和一定的品牌影響力。”

矢志創(chuàng)新 服務(wù)為先

涂料是一個需要持之以恒、不斷創(chuàng)新發(fā)展才能有所成的行業(yè)。以質(zhì)量求生存，以信譽謀發(fā)展，金強的企業(yè)發(fā)展宗旨可以讓客戶們從另一個維度觀察、感受到印刻在金強品牌上的企業(yè)性格。

對于已經(jīng)建立的品牌優(yōu)勢，高建鋒歸功于其客戶的認(rèn)可與信賴。但是，眼前的成績并不讓他滿足。

“要想獲得市場與客戶的長期的認(rèn)可與信賴，還有很多工作要做。“

近年來，金強在產(chǎn)品端方面，持續(xù)加大科技創(chuàng)新，對老產(chǎn)品進(jìn)行升級，降本增效，不斷地推出新品，滿足市場需求。據(jù)悉，金強每年的科研經(jīng)費達(dá)到凈利潤的10%以上，以保障科研工作的穩(wěn)步推進(jìn)。隨著公司的凈利潤持續(xù)增加，科研經(jīng)費的數(shù)額也是逐年增長。功夫不負(fù)有心人，金強在新品研發(fā)方面成果斐然，研發(fā)出如輕質(zhì)真石漆、隔熱輕質(zhì)真石漆、高透啞光罩面清漆、疏水自潔罩面清漆、水性環(huán)氧地坪漆、經(jīng)濟(jì)型鋼結(jié)構(gòu)用防銹底漆、面漆等產(chǎn)品，都有著優(yōu)秀的市場競爭力。

服務(wù)，是金強的另一個優(yōu)勢面。在服務(wù)的推進(jìn)上，金強也是狠下功夫。在技術(shù)端，企業(yè)主動對客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，施工培訓(xùn)，給予施工現(xiàn)場指導(dǎo);在銷售端，企業(yè)利用自身優(yōu)勢幫助客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，門店裝修與布置，共同走訪目標(biāo)客戶，進(jìn)行專業(yè)的銷售培訓(xùn)等;在物流端，金強則努力保障客戶最大的時效性，企業(yè)自備多輛貨車，能夠快速、靈活、高效地滿足客戶到貨需求。

涂料行業(yè)依舊“陽光“

疫情的反復(fù)、原材料價格波動，讓整個涂料行業(yè)倍感壓力。未知的不確定性也給中國涂料行業(yè)的前景蒙上了一層陰影。

在問到對行業(yè)的展望時，高建鋒也給出了自己的答案：“涂料行業(yè)依舊是一個陽光行業(yè)“。

做出這樣的回答，其實與金強近兩年的高速發(fā)展不無關(guān)系。據(jù)高建鋒介紹，2021年度公司整體業(yè)績有30%+的增長幅度， 2022年上半年公司的業(yè)績與去年同期相比，基本持平，總體形勢向好。

疫情的影響，房地產(chǎn)市場的低迷，金強也是適時地做出了調(diào)整：“在上半年時預(yù)判下半年業(yè)績增長會有較大阻力，所以公司經(jīng)過商討，拿出相關(guān)的方案，對于今年全年的業(yè)績與去年基本持平是可以保持的，力爭取得15%的增長“。

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨緩、消費需求萎縮的局面下，如何破局?這是擺在涂料企業(yè)面前的一道難題。

危機中總是蘊藏著變革，面對困難，金強也做了全方位的調(diào)整。針對原材料價格波動，公司加大高附加值的產(chǎn)品銷售，調(diào)整進(jìn)口原料的采購量，用國產(chǎn)的材料進(jìn)行相應(yīng)的替代;調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本;生產(chǎn)設(shè)備調(diào)整，采用自動化生產(chǎn)設(shè)備，降低勞動力成本等措施來稀釋成本壓力。

針對疫情的影響，金強則通過加大單次采購量，提高庫存，部分原材料啟用備選供應(yīng)商來滿足供應(yīng);與客戶溝通，讓客戶多備庫存，協(xié)調(diào)客戶與客戶之間的調(diào)貨來滿足客戶的需求。

在新市場開拓方面，高建鋒則將目光放到了舊房翻新與政府工程上。他表示，今年雖然房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)了較大幅度的下滑，但舊房翻新工程也是一個龐大的市場容量，且政府工程(如學(xué)校、醫(yī)院、車站等)也存在著較大的市場空間。要想登上這趟列車，金強也將繼續(xù)加大加強自身的品牌影響力、產(chǎn)品競爭力、市場占有率。

“在品牌影響力方面，我們將持續(xù)做好品牌推廣，加大客戶信賴度，增加品牌專營店，提高廣告力度與頻次等;在產(chǎn)品競爭力方面，持續(xù)加大研發(fā)投入，做好老產(chǎn)品升級、新產(chǎn)品研發(fā)，與行業(yè)內(nèi)多溝通交流，增加公司與高校、科研院所合作;而在市場占有率層面，我們將持續(xù)強化業(yè)務(wù)團(tuán)隊，提高業(yè)務(wù)技能，加強客戶服務(wù)力，完善物流配送服務(wù)等。“

結(jié)語：

在對高建鋒先生的采訪中，我們能夠感受到后疫情時代，中國涂料企業(yè)將面臨不可避免的變革。在整個涂料行業(yè)發(fā)展的不確定性風(fēng)險遠(yuǎn)超以往的特殊時期，涂料企業(yè)惟有積極變革轉(zhuǎn)型才有可能突出重圍。希望高建鋒先生的行業(yè)見解能為涂料人們未來的長期發(fā)展提供不一樣的視角，也為期待破局重生的企業(yè)帶來些許啟發(fā)與思路。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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