銷贊云聯合創(chuàng)始人 許慶亮

《后疫情時代，用數字化打造健康的營銷生態(tài)》

傳統的營銷業(yè)務鏈信息不透明、個人偏好決策等痛點，導致品牌方的營銷投入產出是一本糊涂賬，服務方的公司經營更是根本沒法算賬，行業(yè)逐漸陷入關系重于專業(yè)的惡性循環(huán)。銷贊云致力于打造營銷行業(yè)數字化平臺，并持續(xù)投入1個億做行業(yè)推廣，與行業(yè)伙伴共同建設一個公開、透明、健康的營銷生態(tài)。

12月21日，第29屆中國國際廣告節(jié)在廈門隆重舉行，銷贊云受邀出席了本次大會，聯合創(chuàng)始人許慶亮作為主論壇的嘉賓分享了《后疫情時代，用數字化打造健康的營銷生態(tài)》的主題演講。

中國廣告節(jié)主論壇現場

參與主論壇的演講嘉賓還有百度集團副總裁、快手磁力引擎營銷負責人、分眾傳媒集團首席戰(zhàn)略官、巨量引擎營銷市場總經理、華為終端云服務、藍色光標集團副總裁、愛奇藝、網易傳媒、知乎商業(yè)……

銷贊云科技創(chuàng)始人/CEO陳愛華在行業(yè)里有著16年的經驗，從南方報業(yè)傳媒集團就開創(chuàng)了娛樂營銷模式，帶動了國內眾多傳統媒體的集體轉型；后來自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了一家數字內容營銷公司，力圖以優(yōu)質內容打破廣告行業(yè)重營銷輕內容的特性，打造了一批經典品牌營銷案例；2020年，帶著對行業(yè)的憂思開啟了第二次創(chuàng)業(yè)，銷贊云科技誕生。

作為媒體人和中國營銷人，銷贊云聯合創(chuàng)始人許慶亮在行業(yè)里有著豐富的經驗，在南都娛樂開創(chuàng)了許多新的營銷形式，打造的營銷案例有口皆碑，順勢而為與陳愛華攜手開啟二次創(chuàng)業(yè)，成為互聯網科技人。

由此可見，廣告營銷人的不斷創(chuàng)新與蛻變。在數字化轉型的大潮里，他們始終在行業(yè)和企業(yè)內探索和創(chuàng)新。

“以營銷效果為最終目的，用數字化重塑營銷行業(yè)生態(tài)”懷揣著這樣的終極使命，銷贊云科技問世之初就獲得李開復博士領導的創(chuàng)新工場等知名VC投資。

作為銷贊云聯合創(chuàng)始人，許慶亮在本屆廣告節(jié)主論壇上分享了創(chuàng)立銷贊云的初衷，指出了營銷行業(yè)發(fā)展的問題和痛點，總結三點：

1、在營銷行業(yè)，絕大多數服務公司都靠信息不對稱和熟人關系在做生意，雖然話題有點敏感，大家都避而不談，但這個問題卻是所有行業(yè)問題的根本原因。

2、品牌方的市場人員，一半時間浪費在了和老板的博弈上?；ㄥX的部門總是敏感的，“營銷目標、營銷預算、立項招標、項目管理、費用管理、供應商管理、效果評估”大多數缺乏系統性的管理，在老板與部門信息不對稱的情況下，每一個環(huán)節(jié)都有大量的溝通和博弈成本，長期以往成本消耗非常大，營銷也往往偏離目標。

3、對于營銷服務企業(yè)來說，大多數企業(yè)都是不確定性風險無限責任公司。業(yè)務的不確定性：獲客渠道有限、客戶人事變動、營銷計劃變動、比稿標準未知；內部的不確定性：員工管理難、業(yè)務管理難、績效管理難、現金流管理難。大部分服務方企業(yè)每年真正產生價值的時間只有1/3，2/3都浪費在了各種不確定性的損耗上，最終由老板承擔所有的風險，而且是無限責任。

信息不對稱、缺乏系統化和標準化、各種不確定性和個人決策的疊加影響下，往往品牌方和服務方都去為了滿足決策者的偏好，而去鉆營各種稀奇古怪、和營銷目標無關的創(chuàng)意，惡劣一點則是從鉆營創(chuàng)意變成了了鉆營關系，最終專業(yè)輸給鉆營，為品牌服務變成為人服務，從而行業(yè)陷入惡性循環(huán)。

以上僅僅是行業(yè)內部的問題，再加之外部環(huán)境的多重壓迫，使得全行業(yè)大部分企業(yè)舉步維艱。而正在此時，全行業(yè)突然達成了前所未有的一致共識，一切營銷為了效果服務，品牌方和服務方都被迫脫離舒適區(qū)，真正開始思考營銷的本質了。

會上，許慶亮也描述了對銷贊云科技的終極構想：有超過10萬家品牌方和服務方在使用銷贊云平臺，數字化將成為營銷人每天的工作方式。

在銷贊云平臺，品牌方的營銷管理和服務方的經營管理將是數字化、系統化、標準化的業(yè)務流，雙方基于平臺進行信息打通，打破原有的信息孤島，打破信息不對稱和熟人生意的惡性循環(huán)，建立全新的行業(yè)秩序，極大提高營銷管理、上下游協作、及內部溝通的效率。

在銷贊云營銷數字化生態(tài)平臺，我們希望：品牌方使用銷贊云后，花出去的每一分錢的流轉路徑和轉化效果，清晰可見。服務方使用銷贊云后，賺回來的每一分錢都憑專業(yè)和交付所得，勞有所獲。對于整個營銷行業(yè)，銷贊云和所有行業(yè)伙伴一起，建設一個公開的、透明的、健康的營銷生態(tài)。

基于行業(yè)數字化平臺的偉大愿景，銷贊云以“1個平臺+2個SaaS”的生態(tài)架構，針對“品牌方”和“服務方”提供數字化SaaS解決方案，基于雙方的SaaS解決方案，成就數字化行業(yè)生態(tài)平臺。

為品牌方企業(yè)打造了數字化營銷管理中臺，從營銷目標-制定預算-營銷立項-項目招標-商務流程-商務管理-項目管理-效果驗收-費用結算-供應商管理-營銷復盤全鏈路系統化、標準化、數字化，沉淀企業(yè)營銷數據資產，跳出個人興趣決策和經驗決策，用數據指導營銷決策。

品牌方企業(yè)的營銷人員，每天登陸平臺，即可發(fā)布招標信息、與下游無縫協作，并清晰的管理預算規(guī)劃、費用去向、項目進度、營銷效果等，花的每一分錢都看得見。

為服務方企業(yè)打造了數字化營銷管理中臺，從經營目標-獲取客戶-獲取需求-業(yè)務管理-績效管理-團隊管理-現金流管理-上下游協作-資產沉淀-經營復盤全流程系統化、標準化、數字化，沉淀企業(yè)經營數據資產，用數字化抵抗不確定性，提升公司組織效能與經營效益。

服務方企業(yè)的業(yè)務人員，每天登陸平臺，即可獲取業(yè)務線索、與客戶無縫協作，并清晰的管理客戶動態(tài)、業(yè)務動態(tài)、績效動態(tài)、現金流動態(tài)等，賺的每一分錢都更踏實。

最終實現銷贊云科技的目標和初衷：讓品牌方安安心心的花錢，讓服務方踏踏實實的賺錢。具體來說就是為品牌方、服務方提供營銷管理和經營管理的數字化解決方案，讓品牌方的營銷管理數字化，讓服務方的經營管理數字化；基于數字化解決方案形成一個系統化、標準化的行業(yè)平臺，讓營銷行業(yè)的生態(tài)更透明、更有序、更健康、更長久。

許慶亮還表示，銷贊云在三年之內，將實現每天有超過1萬個營銷項目、超過100億的營銷費用在平臺有序流轉，成為最可靠、最有價值、最有公信力的營銷數字化平臺。

接下來，將基于平臺的大數據，建立行業(yè)信用體系，提供品牌方、服務方的征信報告與評價體系，類似于B2C的大眾點評及B2B的阿里巴巴，打造真正公開、透明、健康的B2B營銷行業(yè)生態(tài)。

最后，許慶亮借中國廣告節(jié)的舞臺鄭重宣布：銷贊云科技將持續(xù)投入1億元，面向全國招募營銷合作伙伴，包括線上線下的廣告營銷公司、區(qū)域經銷商、以及有志于加入銷贊云夢想的行業(yè)精英團隊。

銷贊云科技全體團隊將堅持“數字化讓營銷行業(yè)更健康”的初心，一路走下去，為實現這個目標矢志不移的努力奮斗！希望更多仁人志士加入我們，堅守銷贊云平臺的初心，用數字化SaaS+平臺重塑行業(yè)秩序，讓營銷行業(yè)更健康，更良性，可持續(xù)！為中國廣告營銷行業(yè)的發(fā)展，貢獻一份我們的力量！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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