西鳳酒周艷花:發(fā)力高質(zhì)量轉(zhuǎn)型 以高效能奮進(jìn)新征程
2月19日,以“向著新征程出發(fā)”為主題的西鳳酒2022年度全國(guó)經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在“鷺島”廈門隆重召開。大會(huì)期間,陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花發(fā)布《西鳳酒2022年?duì)I銷工作總結(jié)暨2023年?duì)I銷工作規(guī)劃》。
圖為周艷花發(fā)布《西鳳酒2022年?duì)I銷工作總結(jié)暨2023年?duì)I銷工作規(guī)劃》
周艷花表示,過去一年,西鳳酒與廣大經(jīng)銷商攜手共克時(shí)艱,在品牌推廣、市場(chǎng)深耕、終端建設(shè)、營(yíng)銷創(chuàng)新、廠商共建等方面取得新突破,西鳳酒的品牌張力和市場(chǎng)美譽(yù)度得到了大幅度提升。
——守正與創(chuàng)新并舉,市場(chǎng)建設(shè)再上新臺(tái)階
據(jù)周艷花介紹,2022年,在不斷變化的疫情形勢(shì)下,西鳳酒堅(jiān)守以匠心釀好酒、以品質(zhì)創(chuàng)口碑、以服務(wù)得人心、以赤誠(chéng)贏未來(lái)的初心,緊抓營(yíng)銷基本盤,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷強(qiáng)化電商業(yè)務(wù)矩陣,在困難重重的市場(chǎng)營(yíng)銷中,保持了穩(wěn)健的發(fā)展。
在市場(chǎng)策略方面,西鳳酒以營(yíng)銷“深度”與“精度”并重的思路進(jìn)一步做優(yōu)做強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng),憑借樣本帶動(dòng)與區(qū)域聯(lián)動(dòng)更好拓展省外市場(chǎng),通過大眾端渠道下沉,發(fā)力主銷品牌終端市場(chǎng)等,有效地穩(wěn)固和提升了中檔酒市場(chǎng)占有率,品牌發(fā)展的基礎(chǔ)更加夯實(shí)。“2022年,西鳳酒全國(guó)累計(jì)建設(shè)終端可控網(wǎng)點(diǎn)突破48萬(wàn)家,同比增長(zhǎng)23%,專賣店累計(jì)建設(shè)498家,為未來(lái)的市場(chǎng)突破發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”周艷花說。
在渠道創(chuàng)新方面,西鳳酒通過“自營(yíng)供貨+酒類垂直電商+新零售”的多維度電商業(yè)務(wù)新矩陣,不斷強(qiáng)化“費(fèi)用投入、產(chǎn)品價(jià)格、會(huì)員用戶”等信息的整合分析,在推動(dòng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、精細(xì)化營(yíng)銷的同時(shí),同步強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷,塑造核心賣點(diǎn),打造系列國(guó)潮時(shí)尚單品,進(jìn)一步優(yōu)化電商渠道核心自營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
——護(hù)航新征程,“1234”理念凸顯高質(zhì)量轉(zhuǎn)型新定力
2023年是“十四五”承上啟下之年,面對(duì)既有挑戰(zhàn),如何擘畫新時(shí)期發(fā)展,高質(zhì)量啟航新征程對(duì)西鳳酒來(lái)說意義非凡,至關(guān)重要。
對(duì)此,周艷花表示,“遵循圍繞一個(gè)中心、聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化、推動(dòng)三項(xiàng)提升、落實(shí)四大行動(dòng)的‘1234’工作思路,西鳳酒將深入推進(jìn)2023年?duì)I銷工作向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型,確保結(jié)構(gòu)升級(jí)有突破、目標(biāo)完成有保障、持續(xù)發(fā)展有后勁,奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。”
首先,西鳳酒將圍繞“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略發(fā)展方向,堅(jiān)定推進(jìn)紅西鳳高端品牌發(fā)展,通過成立紅西鳳品牌運(yùn)營(yíng)公司,實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)籌布局,推動(dòng)西鳳品牌高端化戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在市場(chǎng)全國(guó)化方面,西鳳酒將按照“精耕省內(nèi)穩(wěn)存量、拓展省外尋增量”的總體思路,確保省內(nèi)布局穩(wěn)中有升,并引導(dǎo)有資源、有團(tuán)隊(duì)的大商優(yōu)商有序拓展省外市場(chǎng),以此與自營(yíng)產(chǎn)品合力突圍,實(shí)現(xiàn)在省外市場(chǎng)的最優(yōu)組合與新一輪市場(chǎng)突破。
其次,聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)布局的優(yōu)化升級(jí)與調(diào)整,西鳳酒將通過“聚焦腰部產(chǎn)品,確保提升次高端以上產(chǎn)品”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,持續(xù)提升西鳳品牌價(jià)值,并圍繞“重點(diǎn)打造特區(qū)市場(chǎng),持續(xù)扶持樣板市場(chǎng)”的市場(chǎng)拓展思路,實(shí)現(xiàn)“全國(guó)有特區(qū)省份、特區(qū)有億級(jí)城市、多個(gè)樣板滾動(dòng)發(fā)展”的布局優(yōu)化。
未來(lái),西鳳酒計(jì)劃開發(fā)次高端紅西鳳產(chǎn)品,搶占次高端發(fā)展風(fēng)口;加強(qiáng)對(duì)旗幟西鳳市場(chǎng)的拓展力度和速度,并將十五年、六年陳釀、華山論劍、國(guó)花瓷、酒海陳藏、七彩等系列產(chǎn)品作為重點(diǎn)突破,夯實(shí)腰部產(chǎn)品增長(zhǎng)根基;通過配額管理,進(jìn)一步穩(wěn)定老綠瓶系列產(chǎn)品價(jià)盤,并大力引導(dǎo)消費(fèi)向紅蓋老綠瓶產(chǎn)品轉(zhuǎn)化升級(jí);打造線上渠道專屬過億大單品,培育300元以上次高端產(chǎn)品,優(yōu)化電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局。最終,“西鳳酒將以‘更清晰的產(chǎn)品線+更有價(jià)值的品牌’推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化升級(jí),賦能西鳳酒品牌建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展”,周艷花說。
為進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局,西鳳酒將持續(xù)加大人力、財(cái)力等方面的保障,不斷打造特區(qū)市場(chǎng),省外重點(diǎn)聚焦河南、河北、山東3個(gè)6億級(jí)以上特區(qū)市場(chǎng),江蘇、浙閩兩個(gè)3億級(jí)以上特區(qū)市場(chǎng),建設(shè)好北京和廣東特區(qū)市場(chǎng)。同時(shí),在特區(qū)市場(chǎng)內(nèi)篩選銷售規(guī)模在5000萬(wàn)元左右,且具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),成立市場(chǎng)小組,以公司總部、省級(jí)分公司和咨詢公司聯(lián)合作業(yè)的形式,合力推進(jìn)重點(diǎn)工作,定點(diǎn)突破,力爭(zhēng)2023年打造6個(gè)以上的億級(jí)城市市場(chǎng),形成區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展的爆破點(diǎn)。
再次,西鳳酒將重點(diǎn)推動(dòng)“商家結(jié)構(gòu)提升、渠道網(wǎng)絡(luò)提升、宣傳氛圍提升”,激活高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新動(dòng)能。例如,通過細(xì)化經(jīng)銷商分級(jí)管理辦法,開啟優(yōu)商導(dǎo)入計(jì)劃,與千萬(wàn)級(jí)以上的資深大商優(yōu)商成立“經(jīng)銷商顧問團(tuán)”,以“權(quán)益+激勵(lì)”的方式激發(fā)商家市場(chǎng)運(yùn)作的積極性,進(jìn)一步優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)。
在“落實(shí)四大行動(dòng)”方面,西鳳酒將重點(diǎn)推動(dòng)“運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、市場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)打造、后臺(tái)建設(shè)”四方面的突圍行動(dòng),賦能高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新活力。
圖為西鳳酒2022年度全國(guó)經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖
展望未來(lái),周艷花表示,西鳳酒期待與廣大經(jīng)銷商一道,勠力同心,為“跨越百億”目標(biāo)的臨門一腳共同蓄力,為實(shí)現(xiàn)百億后更高遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)做好準(zhǔn)備,向著新征程出發(fā),共同譜寫西鳳酒更加美好的明天!(段靖)
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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