2月19日，西鳳酒“2022年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會”在中國廈門隆重召開，“向著新征程出發(fā)”成為本次大會的核心主題。

圖為陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正

在本次大會上，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正以《奮楫揚(yáng)帆推進(jìn)高質(zhì)量 聚勢賦能創(chuàng)造新紀(jì)元》為主題做了發(fā)言。

“2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起全面沖鋒的決勝之年，也將全面奠定西鳳未來幾年在行業(yè)中的發(fā)展地位。”張正表示，2022年在廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商的支持下，西鳳酒不僅克服了疫情帶來的種種困難，更是保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢。

針對2023年工作部署，張正提出如下三點(diǎn)：

一要準(zhǔn)確把握當(dāng)前所面臨的歷史機(jī)遇，以堅(jiān)定自信之心繼往開來。

從宏觀形勢看，隨著“后疫情時代到來”和一系列促經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)發(fā)展的措施落實(shí)，市場活力正在全面釋放，消費(fèi)場景正在加速回歸，酒業(yè)將迎來新一輪戰(zhàn)略機(jī)遇。從行業(yè)發(fā)展看，今年白酒行業(yè)“集中度加速、強(qiáng)分化明顯”的態(tài)勢更加突出，市場消費(fèi)向品牌和品質(zhì)集中的步伐會越來越快。從企業(yè)自身看，經(jīng)過多年開拓創(chuàng)新、改革發(fā)展，西鳳已經(jīng)擁有了科學(xué)穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系、營銷體系、產(chǎn)品體系和產(chǎn)能體系，具備了更進(jìn)一步的基礎(chǔ)和實(shí)力。

二要加快推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略布局，以全面攻堅(jiān)之姿乘勢而上。

堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，提升品牌高度，強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同。聚焦“高端化、全國化”戰(zhàn)略，啟動紅西鳳系列化產(chǎn)品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產(chǎn)品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價(jià)值。加快紅蓋老綠瓶西鳳酒全國布局，全力做大市場規(guī)模，以提質(zhì)換代實(shí)現(xiàn)品牌形象回歸和名酒地位回歸。準(zhǔn)確洞察消費(fèi)場景、消費(fèi)群體變化，提前布局個性化、時尚化、年輕化的產(chǎn)品體系，不斷滿足多樣化、細(xì)分化的市場需求。以“億元”為單位加大品牌和市場推廣投入，在去年基礎(chǔ)上再增加70%，持續(xù)深化品牌傳播、放大品牌聲量。通過聚焦產(chǎn)品、創(chuàng)新品牌、組合宣傳等措施，推動西鳳酒品牌價(jià)值的潛能進(jìn)一步釋放。

堅(jiān)持品質(zhì)立基，鞏固質(zhì)量根基，保持質(zhì)量領(lǐng)先。西鳳將始終堅(jiān)持品質(zhì)為上，聚焦質(zhì)量支撐，持續(xù)完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，打造“工藝和創(chuàng)新”雙線并行生產(chǎn)模式下的質(zhì)量監(jiān)管和溯源體系。聚焦技術(shù)支撐，聚力打造國家級檢測中心、工程技術(shù)中心，發(fā)揮好中國釀酒原料及品質(zhì)安全研究院平臺作用。聚焦產(chǎn)能支撐，在全面釋放“333”工程產(chǎn)能的同時，加快推進(jìn)西鳳酒10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒項(xiàng)目建設(shè)，為消費(fèi)者持續(xù)提供更多、更好的西鳳佳釀。

堅(jiān)持文化鑄魂，建設(shè)文化高地，推動文化賦能。文化是白酒產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。2023年，將全面推動西鳳酒文化資源的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。不斷豐富西鳳酒的文化內(nèi)涵，啟動西鳳酒歷史溯源工程，深刻解析西鳳酒三千年無斷代傳承的文化價(jià)值和表現(xiàn)形態(tài)，增強(qiáng)品牌的自信感和自豪感。

三是不斷強(qiáng)化西鳳共創(chuàng)共享、共生共贏的發(fā)展理念，以團(tuán)結(jié)奮斗之力再譜發(fā)展新篇章。

西鳳將始終堅(jiān)持“客戶中心論”，尊重經(jīng)銷商、信任經(jīng)銷商、依靠經(jīng)銷商、服務(wù)經(jīng)銷商。在政策上，全面推進(jìn)由過去的招商為主向“深化服商”轉(zhuǎn)變。同時，推出廠商共同成長計(jì)劃，成立商家顧問團(tuán)，加強(qiáng)廠商溝通，聽取商家意見，與廠商共同商定科學(xué)合理的市場動銷和推廣策略。在管理上，全面梳理和優(yōu)化核心產(chǎn)品的經(jīng)銷商體系，持續(xù)升級商家分級管理機(jī)制，把更多的資源和政策聚焦在有實(shí)力、有原則、有追求的商家身上，保障絕大部分經(jīng)銷商的可持續(xù)高質(zhì)量成長。

據(jù)了解，2022年西鳳酒品牌經(jīng)銷產(chǎn)品完成年度目標(biāo)的108%，電商業(yè)務(wù)同比增長38%，西鳳自營產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，“廠商+經(jīng)銷商+電商”三輪驅(qū)動的發(fā)展態(tài)勢漸趨雛形。

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