近年來，國內(nèi)珠寶行業(yè)正面臨著十分嚴(yán)重的飽和競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、易被模仿取代、無法建立品牌核心競爭力等一系列問題，直接影響著行業(yè)的市場格局和各個品牌的發(fā)展及生存空間?！钙放颇贻p化」便逐漸成為所有珠寶行業(yè)的發(fā)展共識，中國經(jīng)濟(jì)崛起以及互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，新的消費形態(tài)正在逐步成型，成長于90年代的“Z世代”，成為消費市場的新晉主力軍。

那么Leysen萊紳通靈這個作為被比利時王室正式授予“王室珠寶供應(yīng)商”的百年王室珠寶品牌來說，如何帶著“王室珠寶”的傳統(tǒng)標(biāo)簽開辟新路徑呢？經(jīng)了解他們從未停止對品牌的創(chuàng)新，在2022年度重點推出了擁有獨家發(fā)明專利的獨特鉆石——“藍(lán)火真心鉆”，這顆擁有著世界頂級鉆石切割工藝，被IGI國際寶石研究院授予的 “卓越鉆石切工典范獎”的藝術(shù)之作，無疑是品牌在鉆石切工技藝上的革新與突破。在產(chǎn)品上從2022年首次跨界與比利時國寶藍(lán)精靈IP的聯(lián)動，到今年2023年推出以“Love is Fine愛是完美”為主題的全新FINE系列產(chǎn)品，Leysen一直都在基于對市場的調(diào)研、分析和判斷，打造契合Z世代精神需求的珠寶產(chǎn)品，引起Z世代群體的共鳴。

｜抓住年輕消費者需求，刷新品牌印象

不難發(fā)現(xiàn)品牌想要在現(xiàn)有的存量市場中立足，其面臨的挑戰(zhàn)巨大。從萊紳通靈品牌負(fù)責(zé)人了解到，他們認(rèn)為相比單一地去強調(diào)品牌年輕與否，他們更愿意將“年輕化”看作品牌活力的展現(xiàn)方式。“年輕化”是一種生活方式的表現(xiàn)，想要抓住年輕消費者，就需要有年輕化的品牌內(nèi)涵并將這種品牌內(nèi)涵傳遞給消費者。

我們能看到這一代年輕人他們追求儀式感、精致感、新鮮感和個性化，他們即使面對世界的紛繁復(fù)雜，盡管會受傷、會懷疑，但他們依舊愿意去感受、去發(fā)現(xiàn)生活中的小美好，他們向往最初的美好，依舊愿意為愛勇往直起，他們相信真誠永遠(yuǎn)是必殺技。

所以在眾多營銷玩法中，Leysen選擇站在年輕消費者的角度深度了解他們內(nèi)心的需求，通過打造符合他們精神需求的珠寶產(chǎn)品，以珠寶產(chǎn)品為載體融入到年輕一代的日常生活當(dāng)中，支持他們對未來對世界的態(tài)度，這才是構(gòu)建品牌與年輕消費者的新路徑。

首次跨界聯(lián)名系列——Leysen萊紳通靈x Smurfs藍(lán)精靈聯(lián)名款首飾系列的誕生，就是Lensen萊紳通靈以年輕人對愛情的態(tài)度并結(jié)合自身專利產(chǎn)品“藍(lán)火真心鉆”直觸Z世代青年內(nèi)心，將“真心”升華為一種力量，鼓勵大家用“真心”去追尋愛情，傳遞彼此真心相待的理念，在營銷層面實現(xiàn)了產(chǎn)品賣點與品牌理念的雙重強曝光。

今年2023年情人節(jié)的這個重要的營銷節(jié)點，Leysen萊紳通靈繼續(xù)以“藍(lán)火真心鉆”為基礎(chǔ)，打造了全新FINE系列浪漫來襲，以“Love is Fine愛是完美”為主題的FINE系列產(chǎn)品，據(jù)了解“黃金分割比Ф”象征著萬物對美的極致追求，“Ф”符號既像是“LOVE‘1’”，又像是“ONLY‘1’”，此系列中部分單品也是因此被形象得稱為“唯一戒”和“唯一鏈”，有著“唯愛你”的完美寓意。

從產(chǎn)品設(shè)計上來看，“Ф”符號戒托牢牢托起璀璨鉆石，18K金滿鑲鉆扭臂設(shè)計線條流暢，靈動于指間，閃亮耀眼非常。系列中也有更加個性的鉆戒選擇，無性別風(fēng)格的FINE系列18K金鉆對戒，無論單戴、疊搭、混搭均能呈現(xiàn)不同的魅力格調(diào)。創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計精準(zhǔn)滿足年輕消費者浪漫理念的訴求，更有時尚疊戴設(shè)計，亦滿足了年輕消費者的個性化審美和日常風(fēng)格搭配，無論是悅?cè)藧偧?、還是表達(dá)愛意都充分貼近消費者的需求層次。

這樣的品牌表達(dá)立足于產(chǎn)品基石，每一份心意都包含著莊重誓言，通過傳承百年“藍(lán)火真心鉆”的加持，將每一份真心，落成閃耀指間的愛情宣言，促進(jìn)品牌年輕化的升級，讓品牌更加出圈。

｜打造全渠道營銷，貼近年輕消費者

不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)代年輕消費者日?；钴S以及他們有著更重要的二次傳播的價值，現(xiàn)在通過微信、抖音、B 站、小紅書等渠道獲取生活方式信息的占比非常高，而這些數(shù)據(jù)信息也直接影響到品牌營銷方向的調(diào)整。

所以FINE系列的出圈與它在社交媒體上的矩陣布局密不可分，Leysen萊紳通靈的全渠道營銷都幫助品牌快速抓住了大量年輕消費者。

1. 微博話題營銷

2023年情人節(jié)賭王之子何猷君為愛人奚夢瑤獻(xiàn)上鑲嵌著“藍(lán)火真心鉆”的完美真心的浪漫臻禮。Leysen萊紳通靈借勢#奚夢瑤情人節(jié)第一波狗糧#這個話題沖上文娛榜熱搜熱搜第一的位置，話題閱讀量高達(dá)2.6億，熱搜期間引起眾多粉絲互動，互動量高達(dá)6萬+，多方媒體號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，大大提高了品牌的曝光量，除此之外，此次話題更是大大滿足了當(dāng)代年輕消費者的心理需求，可謂一舉多得。

隨后在3.8婦女節(jié)期間，萊紳通靈全新FINE系列繼續(xù)推出以“Ф”符號圍繞成四花形狀的鉆戒、吊墜、耳釘和手鏈，寓意是女性要笑顏如花，同時Leysen萊紳通靈品牌微博聯(lián)合其他品牌一起進(jìn)行#女性很有一套才能笑顏如FINE#的話題互動，女性無論何種身份，隨時隨地都要很有一套，并且他們還采訪了多位不同職業(yè)的女性，分享她們的故事，這份品牌內(nèi)容都是從用戶視角出發(fā)，來源于日常生活經(jīng)歷、感受的真實流露。品牌更深的意義正在于需要與用戶進(jìn)行對話交流和價值的共鳴。

2. 小紅書筆記種草

說到品牌種草大家的第一反應(yīng)都是去小紅書，2023年Leysen萊紳通靈同樣在傳播層面擬將聚力“小紅書”為核心社交平臺主力深耕，同時結(jié)合抖音、微博等社交平臺輔助發(fā)聲，打造全渠道品牌傳播。據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示經(jīng)過我們搜索發(fā)現(xiàn)，#萊紳通靈FINE 這個話題在小紅書高達(dá)165萬的瀏覽量量，，不僅有大量的種草筆記展現(xiàn)在用戶面前，更是直接把話題頁變成了品牌頁，此次話題的高度曝光也是將萊紳通靈品牌在小紅書鉆石行業(yè)排名首次躋身Top10。單篇爆文互動高達(dá)9000+，正是因為有KOL、KOC的分享以及普通用戶的真實互動都在大量圍繞產(chǎn)品本身展開，所以形成了氛圍良好的“土壤”。并且將創(chuàng)新的產(chǎn)品進(jìn)行時尚搭配疊戴，通過KOL的分享種草，既精準(zhǔn)滿足了年輕消費者對浪漫理念的訴求，亦滿足了年輕消費者個性化的審美和日常風(fēng)格的搭配需要，這個品牌策略無疑是最貼近年輕消費群體的策略。

其實品牌被種草的不止是產(chǎn)品，年輕一代消費者的消費理由往往在于產(chǎn)品背后的價值挖掘，圍繞產(chǎn)品多方面使用場景進(jìn)行產(chǎn)品力的持續(xù)種草，并通過明星同款和時尚達(dá)人在平臺進(jìn)行深度種草，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客群，激發(fā)年輕人的購買欲望。由此可見，F(xiàn)INE系列的出圈與在微博、小紅書等社交平臺的大量種草息息相關(guān)。無論是通過話題營銷激發(fā)用戶參與討論，還是品牌方有意識的KOL、KOC推廣投放，都足以說明強化品牌理念和產(chǎn)品賣點的品效認(rèn)知在品牌滲透式營銷上有著越來越重要的作用。

重塑品牌心智，持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)新

從品牌表達(dá)來看，Leysen萊紳通靈構(gòu)建了一系列完整的營銷鏈路，以年輕化產(chǎn)品擊中了年輕消費者的心智及情感需求，并通過微博、小紅書等社交內(nèi)容平臺為品牌創(chuàng)造了流量。無論是以年輕化為主的營銷節(jié)奏，還是以內(nèi)容、形式等創(chuàng)新所帶給年輕人的品牌態(tài)度，相信未來，Leysen萊紳通靈將繼續(xù)與年輕的消費者對話，將“年輕化”融入生活場景中，帶給我們完美驚喜，繼續(xù)尋求品牌的自我發(fā)展與突破，為打造全新高度的品牌奠定基礎(chǔ)，為企業(yè)和品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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